Novos Modelos de Empresas

Erika e Pedro

Mercado

Fonte: Consultoria Jato Dynamics e Fenabrave

2005 2006 2007 2008 2009 20100

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

5203

2898

1858

7632

5151

Audi BMW Mercedes-Benz

Vendas em Unidades

Fatores Chaves: Design Tecnologia Performance

Vendas do Segmento Premium superam a média do setor

Maior Portfólio Câmbio Favorável Mudança da Percepção do

Consumidor Aquisição pela Classe C (renda

de até 15 salários) via Financiamento

Empresa

Empresa alemã fundada em 1910 por Horch. O nome vem do latim audi que significa “escutar”.As argolas representam as empresas que formavam a empresa Auto Union, que após a aquisição pelo Conglomerado VW em 1965, tornou-se Audi.

Vorsprung durch Technik , vanguarda da tecnologia

Não vende Carros e sim sofisticação, tecnologia e esportividade

Itens de série em todos os modelos da marca

Design Jovial

Luxo “Repaginado”

http://www.youtube.com/watch?v=3snyXTNmFm8

Fábrica em Ingolstadt

Vídeo do Luxo Repaginado:

Produtos

Programa Audi Qualified Plus

Revisão 120 itens para os semi novos

Audi Class Service

Audi Carlife Plus Garantia complementar de

até 2 anos para novos e semi novos

Consórcio Premium Plan

Navegação

Serviços online

Informações de viagem

Conexão WiFi

Audi Connect

Forças Competitivas

Rivalidade entre os concorrentes atuais

Ameaça de produtos

substitutos

Poder de negociação dos

clientes

Ameaça de novos

entrantes

Poder de negociação dos fornecedores

Montadoras Asiáticas

Veículos “Verdes”

Sem dependência de fornecedores

Venda de StatusPreços sem muita variação

Análise SWOT

FORÇAS FRAQUEZAS

AMEAÇAS OPORTUNIDADES

• Empresa com mais de 100 de mercado• Pertencente ao Grupo VW• Sinônimo de Tecnologia e Modernidade• Ganhadora de prêmios de engenharia e design• Garantia para Semi Novos• Publicidade agressiva

• Importação de veículos mini•Fabricação e importação de bicombustíveis

• Pequena rede de Concessionários• Sem veículo mini no portfólio

• Montadoras Asiáticas• Majoração de Tributos• Greve• Câmbio

Análise Organizacional

Grau de Incerteza

Imp

acto

Fatores Chaves:

A – ClientelaB – ConcorrênciaC – EconômicoD – TecnológicoE – SocialF – Político G – Físico

D

E

F

C

B

A

MaiorMenor

Men

or

Maio

r

G

Modelo das 4 Ações

Valores mais relevantes oferecidos pelo setor:

• Qualidade• Sofisticação• Performance• Design • Tecnologia

Eliminar

• Pessoas sem conhecimento técnico

• Material, Processos e Fornecedores que possam prejudicar a imagem da empresa

Elevar

• Rede de Concessionários

• Marketing Experimental

• Marca• Pesquisa e Desenvolvimento

Reduzir

• Custos • Riscos Operacionais

Criar

• Imagem única de concessionários e Audi

• Valores

Matriz de Importância e desempenho

Melhor que

Mesmo que

Pior que

Pouco Relevantes

Ganhadores de PedidoQualificadores

- Importância para os Clientes +

Mau

D

esem

pem

ho d

a Co

ncor

rênc

ia

Bom

QualidadeTecnologia

Sofisticação

Performance

Design

Mídia

1 8/Fev/2011 Nova Audi Q7: primeira SUV com transmissão tiptronic de oito velocidades do mercado

20/Mai/2011 Motor 2,5 litros TFSI da Audi ganha prêmio “International Engine of the Year 2011”

21/Jan/2011 AUDI AG é eleita marca da década na Europa

14/Jan/2011 Audi A1 é eleito "Carro do Ano" na Inglaterra

11/Jan/2011 Audi Brasil registra crescimento de 61% em 2010 e pretende dobrar as vendas em 2011

11/nov/2010 Presidente da Audi Brasil empresta carro a Paul McCartney

08/08/2005 Carga explosiva 2, apresenta o modelo top da Audi A8 W12.

Obrigado!