Empreendedorismo Social e

Negócios Sociais

Graziella Maria Comini

gcomini@usp.br

04/05/2015

2

Fonte:HBR(2008)

Alguns fatos

Nos últimos cinco anos há um crescimento exponencial de trabalhos

científicos que adotavam os termos negócio social, empresa social ou

negócio inclusivo

Praticamente não há publicações acadêmicas na literatura brasileira

(Rausp, 2012 e RAE – edição especial de 2015)

Visões e terminologias diversas para negócios sociais

Faltam dados sistematizados e pesquisa empírica mais robusta

Não há uma forma óbvia para identificar o universo

Necessidade de estudos que discutam e analisem fatores que levam a

consolidação dos negócios sociais no médio/longo prazo

Momento atual similar ao que foi a década de 90 na discussão sobre o

setor sem fins lucrativos

Necessidade de teorias/abordagens que analisem modelos híbridos.

INTERNACIONAL

Base

Social

Entrepreneurship

Social

Enterprise

Social

Business

Inclusive

Business

Total sem

repetições

Scopus 874 1107 206 32 1901

EBSCO 828 687 90 29 1538

ISI 142 121 18 10 273

Fonte: Tiscoski, Rosolen e Comini (2013)

Levantamento Bibliométrico

NACIONAL

Base

Empreendedorismo

Social

Empresa

Social

Negócios

Sociais

Negócios

Inclusivos

Total sem

repetições

SciELO 5 1 1 1 7

EnANPAD 9 1 0 0 10

SPELL 0 0 0 0 0

•Define-se como uma ação capaz de gerar impacto social

significativo, produzindo transformação social.

•Os empreendedores sociais são vistos como pessoas inovadoras, criadoras de novos paradigmas e

pioneiros de novas abordagens. (Dees, 1998)

• Empreendimentos que atuam sob as regras de mercado e buscam a geração de valor econômico e social.

• Importância da intencionalidade, do próposito.

• Formatos organizacionais, que propiciam regulamentar

organizações que mesclam características de organizações lucrativas com foco social.

Fonte: Comini(2013)

Conceitos

Negócios Sociais

Empreendi-mentos Sociais

Modelos Híbridos

Outra perspectiva

“Social Enterprise is a

why not a what.”

“It is not a noun. Social

Enterprise is a verb.”

David Le Page Defining Social Enterprise (2012)

Econômico

So

cio

am

bie

nta

l

Empresas Tradicionais

Negócios Sociais

Negócios Inclusivos

Empresas Tradicionais

com RSC ou Práticas de

Sustentabilidade

Geração de Valor

ONGs

Fonte: Comini(2013)

Impacto positivo

Não podemos pensar em impacto socioambiental como uma

dimensão binária...

Fonte: Comini (2013) adaptado de Torres (2012)

Impacto

Propriedade

Privada

Propriedade

Coletiva

Negócios Convencionais

Negócios Sociais

Negócios Inclusivos

- +

Continuum de Impacto Socioambiental

Países em

Desenvolvimento

Negócios Sociais: três perspectivas

Norte-americana

Europeia

Fonte: Comini, Barki e Aguiar (2012)

• Termo preponderante: empresa social

• Foco em população marginalizada

• Complementação a serviços públicos

• Preocupação com governança e coletividade (social

ownership)

• Origem em cooperativas

• Em muitos países europeus há regulamentação

Perspectiva Europeia

Fonte: Comini, Barki e Aguiar (2012)

• Termo preponderante: negócio social particularmente vinculado

a estratégias para BoP

• Empresa com foco social ou uma unidade de negócio de

empresa comercial

• Organizações sem fins lucrativos com unidade de

negócio com fins lucrativos

• Ênfase na eficiência econômica e no potencial de “scale-

up”

• Multiplicidade de formatos organizacionais e jurídicos (Young, 2009)

• Forma jurídica L3C (low-profit, limited liability company - em 9 estados) e

BC (Benefit Corporation – 2 estados)

Perspectiva Norte Americana

Perspectiva de Países em Desenvolvimento

• Termo preponderante: negócio inclusivo

• Preocupação com a redução da pobreza e inclusão

social

• Na AL não há uma preocupação em distinguir os

conceitos de negócios sociais e negócios inclusivos.

• Brasil: Negócio inclusivo seria uma subcategoria de

Negócio Social

• Ênfase em iniciativas que tenham impacto social positivo

no longo prazo

• Referências acadêmicas: América Latina- SEKN (Social

Enterprise Knowledge Network) e Bloco Asiático –

Yunnus. No entanto, há divergências em relação a

questão de distribuição de lucro

Fonte: Comini, Barki e Aguiar (2012)

Em síntese...

Maior ênfase no

mercado

Maior ênfase no social

Objetivo principal Acesso a um grande

mercado (base da

pirâmide).

Redução da pobreza.

Oferta Quaisquer bens e

serviços para a base da

pirâmide.

Bens e serviços voltados para

necessidades básicas (educação,

saúde, moradia, alimentação e

crédito) e/ou que incorporem a

dimensão ambiental.

Intencionalidade Geração de valor social

é um componente

importante, porém não

central.

Geração de valor social é o core

business do negócio.

Impacto Contribuição indireta na

redução da pobreza.

Contribuição direta na redução

da pobreza.

Clientes Setor de baixa renda não

é o único público-alvo.

Predominantemente para setor

de baixa renda.

Setor de baixa

renda

Predominantemente

consumidor.

Predominantemente

produtor/fornecedor/beneficiado.

Escala Fator relevante. Fator não tão relevante.

Trabalhadores Não há nenhuma

prioridade.

Segmentos marginalizados ou

economicamente excluídos.

Formato legal Empresas privadas. Organizações da Sociedade

Civil.

Envolvimento da

comunidade no

processo decisório

Não há instâncias de

participação.

Há mecanismos institucionais

para participação coletiva.

Accountability Não é prioridade. Total prioridade.

Distribuição de

lucro

Distribuição de

dividendos.

Lucro é totalmente investido no

empreendimento.

Valor econômico Lucratividade calculada

pela receita menos

custos.

Lucratividade calculada não

exclui subsídios cruzados e

benefícios fiscais/doações.

Valor social Indicadores tangíveis

(oferta de bens e acesso

a renda).

Indicadores intangíveis

(cidadania, autoestima, capital

social).

Fonte: Elaborado pela autora.

Fonte: Comini (2011)

Não há uma única e melhor forma de transformação sociombiental!

Negócio Social é apenas UMA das

alternativas para combater os problemas socioambientais

Há diferentes abordagens para

explicar e conceituar o mesmo fenômeno

Nenhum conceito de negócio social

deve ser considerado verdade absoluta - não há CERTO ou ERRADO

Considerações

Deve ser resultante de uma

Construção Coletiva

Fonte:HBR(2008)

Perguntas em relação aos Negócios

Socioambentais?

• É possivel gerar valor econômico significativo com os negócios socioambientais ?

• É possível compatibilizar distribuição de lucro e maximização de valor social?

• Como obter escala ou replicabilidade dos negócios socioambientais no Brasil?

• Quais são as inovações introduzidas pelos negócios socioambientais?

• Quais são os modelos organizacionais apropriados para os negócios socioambientais no Brasil?

• Como mensurar o impacto dos negócios socioambientais?

SEKN

Social Enterprise Knowledge Network

(http://www.sekn.org)

HARVARD BUSINESS SCHOOL

Univ. São Paulo

ESADE

Univ. San Andrés Univ. Católica de Chile

Univ. Pacífico

UniAndes

INCAE IESA

EGADE

Publicado em

2010

Fundada em 2001

9 escolas de administração na região

Iberoamericana

Três livros publicados

Mais de 100 casos sistematizados sobre

empreendedorismo social

SEKN: Aprendizados

RSC

NS

Empresa

NS =

ONG/OSC

NS = ONG/OSC NS

•Destaque para as iniciativas

criadas por PMEs e ONGs

(agilidade, inovação e

colaboração intersetorial)

•Importância de inserção dos

negócios sociais na cadeia

produtiva e do estímulo

governamental

•Desafios: mensurar a geração

de valor social e obter

sustentabilidade financeira

•Envolve tempo, paciência e

PERSISTÊNCIA!

NS

Descobrindo o Brasil dos Negócios Sociais

Quais são as características dos

negócios sociais brasileiros?

Problemas sociais existem por

todo o Brasil. E negócios

sociais?

Quais suas principais inovações

Quais seus principais desafios?

Como?

Estudar casos de negócios socioambientais bem sucedidos e

promissores, de cada estado do Brasil…

Empreendedor Impacto Social Lições

Fotos: http://www.cdi.org.br

Modelo de Negócios

Quem está conosco?

Co-realização

Apoio

Parceiros

... em uma inspiradora jornada...

Como?

Como?

... por meio de um processo colaborativo...

Levantamento de Negócios Sociais

Base de iniciativas

sociais

Pesquisa Internet

•Levantamento de negócios sociais em base de dados públicas

De 15 a 30 de Abril

Levantamento com atores do Ecossistema

• Investidores

•Aceleradoras

•Premiações

De 15 a 30 de Abril

Consulta popular

•Busca de negócios menos conhecidos

Ao longo do projeto

1.466 pessoas curtiram a página no Facebook

20 atores

1100

Ex: B-Polo Ayllu Directory

NegocioSociais.com

Processo de escolha de casos de estudo

Pesquisa Internet

Levantamento com atores do Ecossistema

Consulta popular

Negócios Social A

Negócios Social B

Negócios Social C

Negócios Social D

Critérios de seleção de negócios socioambientais

Critérios de seleção de casos de estudo

Não ser uma iniciativa de RSC.

O objetivo principal deve ser de natureza socioambiental e sua atividade principal deve buscar esse objetivo.

Não ter objetivo puramente ambiental.

Ao menos 1 ano de operação formal.

Pessoas em situação de vulnerabilidade social devem fazer parte da cadeia de valor ou ser cliente dela.

Ao menos 50% da receita da empresa em 2012 deve ter vindo da comercialização de produtos/serviços.

O negócio deve ter a perspectiva de operar indeterminadamente sem a necessidade de doações.

Critérios de definição de Negócios Sociais

Critérios de seleção de casos de estudo

Inovação do modelo de negócios

Alinhamento do Negócio Social com

as principais necessidades sociais do

estado

Alinhamento do Negócio Social com

as principais atividades econômicas

do estado

Complementaridade dos casos

Preferência por casos menos

estudados e divulgados

1. Acessibilidade financeira

2. Cadeia de valor

3. Tecnológica

4. Produtos e serviços

5.Processo

6. Inovação de mercado

• Maturidade do negócio social

• Escala

• Segmento de atuação

• Tipo de Inovação

COOFECS

Negócios Sociais brasileiros

Maior presença de

negócios sociais e

iniciativas privadas

Maior presença de

cooperativas e

iniciativas de economia

solidária.

Negócios Convencio

nais

Negócios Economia Solidária

Org. Terceiro Setor

Atividades geração de renda para

ONGs

Iniciativas de RSC

Negócios Inclusivos

Negócios Sociais

Continuum de Negócios Socioambientais

So

cia

l E

co

nô

mic

o

• 15 empresas

• 5 Cooperativas

• 7 Associações

Inovações dos Negócios Sociais

Destaques:

Inclusão de pessoas em

situação de vulnerabilidade na

cadeia de valor: 14 casos

Acesso ao mercado: 13 casos

Articulação em rede: 10 casos

Acesso financeiro: 3 casos

Inovações encontradas nos estudos

de caso (n° ocorrências)

0

5

10

15

20

25

FinancialAccessibility

Value Chain

Tecnology

Products andServices

Process

Market

Desafios e dilemas

Como escalar ou replicar negócios sociais dado que os problemas sociais tem uma natureza local?

Como resolver o conflito de necessidades financeiras no curto prazo e transformação social no longo prazo?

Como construir uma cultura consistente quando há dois objetivos simultâneos (financeiro e social)?

Como equilibrar o engajamento de stakeholders e a velocidade das decisões?

http://www.projetobrasil27.com.br/

https://www.youtube.com/user/ProjetoBrasil27