Elaborando Um Plano de Negócios

IAG PUC-Rio

ADM 1381 – Projetos de Empresas

Equipe Gerencial

Relacione os responsáveis por todas as posições gerenciais chave

Inclua histórico de realizações anteriores de cada um. Você quer mostrar que estas são pessoas com um histórico de sucesso

Um investidor irá querer saber a resposta para três perguntas chave sobre a equipe:

O que eles sabem? Quem eles conhecem? Quão conhecidos são eles?

“Eu invisto em pessoas, não em idéias. Se a equipe for boa e a idéia se revelar ruim, eles irão modificá-lo. Portanto eu me concentro mais nas pessoas do que no produto” Arthur Rock

Mercado

Mercado: Passado, Presente e Futuro:

Relacione mudanças na liderança de mercado, fatia, custos, preços, tecnologia que geram a oportunidade de negócios para o seu projeto.

No caso de produto ou serviço inédito, fornecer uma justificativa para a necessidade dele no mercado, potencial de vendas e crescimento.

Oportunidades

Problemas e oportunidades:

Perfil do negócio: O que irá vender Para quem irá vender Tamanho do mercado Taxa de crescimento

Relacione problemas com produtos/serviços atuais e defina a natureza das oportunidades criadas por estes problemas.

Novas necessidades identificadas no mercado?

Conceito de Negócio

Resumo da tecnologia chave, conceito ou estratégia na qual o seu projeto se baseia

Uma definição clara da proposta da empresa e sua missão de longo prazo

Use linguagem que direcione o crescimento da empresa

Seja o mais conciso possível

Ex: Cisco

Competição

Resumo da ameaça dos competidores atuais e futuros

Defina a vantagem competitiva do projeto

Como irá reagir a ações antecipados dos concorrentes?

Objetivos

Objetivos dos próximos cinco anos

Objetivos específicos mensuráveis

Objetivos específicos de fatia de mercado

Objetivos de receita e rentabilidade

Objetivos de longo prazo

Plano Financeiro

Definição do modelo financeiro, premissas de preço, e projeções.

Primeiro ano com projeções mensais

Próximos quatro anos com projeções anuais

Indicar valor do negócio ao final de cinco anos para efeito de “exit strategy”

Recursos Necessários

Recursos de Tecnologia

Recursos Humanos

Recursos Financeiros

Aportes de Capital, Empréstimos

Recursos Externos

Produtos/serviços/tecnologia a serem adquiridos de terceiros

Riscos e Retornos

Riscos

Resumo dos principais riscos do projeto

Lidando com Risco

Como esse risco será gerenciado

Que medidas serão tomadas caso necessário

Retornos

Estimar o retorno esperado do projeto

Crítico para projetos que irão solicitar capital

Pontos Chave

Custo Prazo

Identifique decisões chave e itens que exigem solução imediata

Longo Prazo

Identifique decisões chave e itens que necessitam ser resolvidos a médio/longo prazo

Informe conseqüências do adiamento das decisões