ebook crie 3 produtos
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Marketing para Coach.TRANSCRIPT
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Nos meus anos como palestrante e treinador de liderana, resilincia e
inteligncia emocional, me deparei com muitos coaches, palestrantes,
consultores e treinadores que trabalham no mundo fsico ministrando
suas palestras, seus treinamentos, coaching e suas consultorias.
Alguns deles me queixam de dois tipos de problemas:
Ou por terem poucos clientes com uma receita financeira muito baixa.
Ou por terem muitos clientes com uma boa receita financeira, mas
sem tempo para gozar este sucesso com a famlia ou com ele mesmo
Eu tambm passei por esses 2 problemas. Um, em seguida ao outro.
Depois de muitos erros e acertos, estudos e investimentos em treina-
mentos, principalmente fora do pas, finalmente consegui resolver es-
sas questes que tanto me incomodavam e me impediam de ter o su-
cesso que eu tanto almejava. E isso s foi possvel, porque passei a
aplicar no meu trabalho novas estratgias de marketing.
Quero dividir com voc estas estratgias e de alguma forma levar um
uma luz a estes problemas.
Introduo
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Problema 1: Tenho poucos clientes
Muitos experts ( vou chamar a partir de agora os palestrantes, treina-
dores, coaches e consultores desta forma para simplificar ) possuem
um conhecimento fantstico em alguma rea da vida, seja ela qual for:
financeira, comportamental, emocional, processos, coaching e etc. So
experts incrveis e quando eles tem a oportunidade de transmitir o seu
conhecimento para outras pessoas eles causam uma grande transfor-
mao na vida delas.
Mas o problema que eu observo que estes experts no sabem traba-
lhar adequadamente o marketing para chegar at estas empresas e
pessoas.
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Normalmente o que os experts fazem colocar anncios no google e
no facebook ou enviarem emails para a sua lista dizendo: Me com-
prem estou aqui comprem o meu servio , e ficam rezando para
receber um ligao destas pessoas.
Aprendi com o tempo que isso se chama Marketing da Esperana, is-
to , fazemos algumas aes publicitrias e depois ficamos na esperan-
a que as pessoas ligaro para ns.
Provavelmente estes experts conseguem gerar alguns contatos e fe-
char algumas propostas mas normalmente no geram um nmero de
clientes alto para criar um boa receita financeira.
No prximo captulo quero apresentar a voc, que tem este problema
de poucos clientes, a estratgia que eu uso para conquistar muitos cli-
entes, mas tambm no quero que voc caia no problema nmero 2
que irei detalhar agora.
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Problema 2:
Tenho muitos clientes mas no tenho mais vida social
exatamente isso que acontece com palestrantes, treinadores, coa-
ches e consultores de sucesso. Atendem muitas pessoas e empresas
mas acabam com a sua vida social para curtir com a sua esposa, mari-
do, filhos e tambm gozar do bom dinheiro que est ganhando.
Neste caso o problema que estes experts vendem horas e horas
um bem finito, voc tem um limite deste produto no seu estoque.
Aqui aparecem dois problemas:
O primeiro: eu vendo todas as minhas horas e fico sem tempo para
mim.
O segundo: o meu estoque de horas se acaba e eu tenho um limite de
receita para receber, no podendo crescer.
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Quando eu descobri este conceito de que, eu, como um palestrante e
treinador vendia horas e tinha um limite no meu estoque, comecei a
estudar como resolver este problema, pois alm de estar limitado em
conquistar uma receita financeira ainda maior, a minha qualidade de
vida tambm havia cado muito.
A Soluo
Eu no sei se voc se encaixa no problema um ou no problema dois,
mas o que eu sei que ambos os casos tem a mesma soluo:
1- Criar um produto digital ( ebook, webinrio ou treinamento on-
line ) com o seu conhecimento, pois as pessoas consomem estes pro-
dutos sem a necessidade de voc estar fisicamente com elas. Desta
forma voc no vende horas.
2- Utilizar o marketing do novo mundo para vender os seus produtos
digitais atravs da internet, tornando-se conhecido mais rapidamente
que as estratgias comuns.
A seguir quero detalhar um pouco mais estes dois passos para voc.
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Para o expert no vender horas ele deve de alguma forma gravar o
seu conhecimento em algum tipo de mdia, e nos tempos atuais exis-
tem trs tipos de mdias que so altamente consumidas pelas pessoas:
Ebooks ( Livros Digitais ):
Muito parecido com um livro, a diferena que ele lido atravs de
tablets, computadores e at mesmo celulares, sendo a sua maior van-
tagem, para quem vende, que ele entregue digitalmente atravs de
um email ou uma pgina na web, no precisando de uma logstica
complexa para distribuio.
Segundo a Cmara Brasileira do Livro (CBL), a venda de e-books no
Brasil cresceu 225,13% entre 2013 e 2014. Nmero alto, e que deixa
claro uma adoo crescente do meio eletrnico para leitura.
Crie 3 Produtos Digitais
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Treinamento on-line:
Voc grava um treinamento em vrias aulas e as pessoas assistem o seu contedo diretamente do computador delas, atravs de uma rea de membros com login e senha.
Entre 2013 e 2014 criei 3 treinamentos on-line: Liderana, Alta Perfor-mance Profissional e o Experts Training. Em 2015 meu objetivo de criar mais dois treinamentos: Vendas e Relacionamentos Familiares.
Estes treinamentos me geram receitas mensais recorrentes e eu no
preciso estar numa sala de aula, ministrando os meus contedos, pois
tudo consumido por vdeos previamente gravados.
Hoje a gravao de vdeos muito barata , tanto em estdios com
equipamentos de ponta, ou at mesmo de forma caseira mantendo a
qualidade com as ferramentas certas.
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Webinrios ( Palestras On-Line ):
So palestras gravadas ou ao vivo que voc transmite em horrios es-
pecficos para um grupo enorme de pessoas na internet, sem a neces-
sidade de um local fsico.
At o presidente Obama utiliza este recurso para se conectar com o
seus eleitores. Webinrios permitem que voc faa uma palestra on-
line para milhares de pessoas simultaneamente, transmitindo o seu
conhecimento via web.
Webinrios so utilizados tanto para entregas de contedos para as
pessoas, como tambm como ferramenta de marketing, pois voc po-
de oferecer uma palestra gratuita e no fim vender seus ebooks ou
treinamentos. Utilizo muito este recurso.
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No venda apenas horas
Escrito o ebook ou gravado o treinamento on-line ou webinrio, as in-
formaes esto prontas para serem vendidas de forma repetida sem
limites, pois as pessoas compram o produto e recebem um email com
o ebook anexado ou um email com a senha para acessar o treina-
mento on-line ou webinrio.
Muitas vezes eu me pego pensando o seguinte:
Daqui a pouco estarei dormindo e muitas pessoas estaro
assistindo ou lendo os meus conhecimentos
Nossa, estou viajando em frias e quantas pessoas esto se
transformando com as minhas aulas e ebooks
Este processo simplesmente extraordinrio, pois a venda de horas,
no existe mais, tudo est gravado, pronto para ser consumido de for-
ma instantnea.
Para comear a dar os primeiros passos nesta parte de criao de pro-
dutos, voc precisa responder 2 perguntas iniciais:
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1- Como eu gostaria de empacotar o meu conhecimento ?
( ) ebook ( ) treinamento on-line ( ) webinrio
2- Qual assunto eu gostaria de transformar num ebook, treinamento
on-line ou webinrio ?
( ) Motivao
( ) Conquista de Sonhos
( ) Liderana
( ) Atendimento ao Cliente
( ) Vendas
( ) Empreeendedorismo
( ) Lidar com Dinheiro
( ) Marketing
( ) Espiritualidade
( ) Famlia e Filhos
( ) Produtividade
( ) Ensinar Crianas
( ) Administrao do Tempo
( ) Conquistar Namorado ( a )
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( ) Relacionamentos
( ) Educao
( ) Falar uma Lngua
( ) Tecnologia
( ) Inteligncia Emocional
( ) PNL
( ) Hipnose
( ) Falar em pblico
( ) Tradues
( ) Emagrecimento
( ) Coaching de Carreira
( ) Coaching
( ) Aprendizagem Acelerada
( ) Leiles
( ) Trabalho em Equipe
( ) Cura de Doenas
( ) Como Importar Produtos
( ) Venda de Servios
( ) Como organizar empresa
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( ) Como fazer aplicaes
( ) Como contratar pessoas
( ) Como cobrar devedores
( ) Adoo de Crianas
( ) Adestramento de ces
( ) Arquitetura
( ) Depresso
( ) Ansiedade
( ) Alimentao Saudvel
( ) ___________________________________
( ) ___________________________________
( ) ___________________________________
( ) ___________________________________
( ) ___________________________________
( ) ___________________________________
Mais para frente eu quero te dar mais informaes sobre como cri-
ar um ebook, treinamento on-line ou webinrio. Agora vamos ao
segundo passo do nosso processo: Marketing e Vendas.
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Criar um destes trs produtos fcil, basta seguir um mtodo de cria-
o que eu desenvolvi e voc conseguir produzir o seu produto facil-
mente. Sobre o mtodo de criao darei detalhes mais para frente.
Mas agora voc deve fazer o marketing do novo mundo para vender o
seu produto. Este um ponto crucial do sucesso deste processo, pois
muitas pessoas ainda utilizam o marketing de esperana como eu ha-
via dito anteriormente.
Passo 1 - D um mini ebook gratuito para o seu futuro cliente.
Ao invs de fazer propaganda no google, facebook, jornais ou revistas
pedindo para o seu futuro cliente comprar o seu produto, d para ele
um test drive do seu conhecimento.
Escreva um mini-ebook ensinando algo para ele, que realmente faa
uma grande diferena no seu dia a dia.
Por exemplo eu tenho um mini ebook que ensina os lderes a darem
feedbacks nos seus liderados. Gratuitamente !!!!
Marketing do Novo Mundo
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Este mini ebook no o ebook que voc vender para o seu futuro cli-
ente, ele apenas um pequeno pedao dele com uma dica incrvel que
pode ajud-lo instantaneamente.
O objetivo aqui encantar o cliente. Ele precisa ler o seu mini ebook e
ao final da leitura ele precisa pensar algo mais ou menos assim:
Nossa, se com um ebook gratuito este expert j me
ajudou, imagine se eu comprar um produto dele
Simples assim, o primeiro passo o passo do encantamento, muito si-
milar ao test-drive das concessionrias de carros.
Agora voc pode me perguntar, mas Ricardo como eu fao as pessoas
chegarem at esse mini ebook ?
E a resposta : Usando o google ads e o facebook ads !!
A diferena que agora ns vamos usar estas ferramentas de forma
eficaz. Chega do Marketing de Esperana.
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Para que as pessoas cheguem at o seu mini ebook ser necessrio in-
vestir nas propagandas do facebook, google, linkedin, nas listas de par-
ceiros, e ao clicarem nestas mdias, as pessoas sero direcionados para
uma pgina de captura de emails, que exatamente como voc che-
gou at este ebook.
Voc foi direcionado a uma pgina onde eu te fiz uma proposta:
Coloque o seu email aqui e eu vou te dar um ebook gratuito
Com isso voc vai construindo uma lista de emails de pessoas que tem
interesse no seu contedo e quanto mais emails das pessoas voc con-
seguir captar mais chances voc ter de vendas no futuro.
Passo 2- D mais 2 contedos gratuitos para o futuro cliente
Com o email do seu cliente capturado voc precisa enviar para ele dois
vdeos ou dois novos textos com mais contedo gratuito. Este proces-
so chama-se empilhamento de informaes, isto , demos a ele um
ebook e depois ns entregamos mais dois vdeos fazendo com que ele
se encante ainda mais com a nossa mensagem.
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Envia o ebook e dois dias depois um novo contedo em formato de v-
deo ou texto e daqui mais dois dias, outro contedo.
H uma grande chance que com estes contedos gratuitos enviados, a
pessoa comece a se conectar com voc, pois voc est ajudando o fu-
turo cliente a resolver seus problemas.
Lembre-se: Estes contedos gratuitos precisam gerar o seguinte pen-
samento na pessoa:
Nossa, se com um ebook gratuito e os vdeos, este expert j me aju-
dou, imagine se eu comprar um produto dele
Veja como eu fao para vender o meu treinamento on-line LIDERAR:
Depois do meu mini-ebook de feedback, eu mando um contedo so-
bre motivao de equipes e outro sobre desenvolvimento de equipes.
Os lderes adoram, pois em pouco tempo enviei trs contedos que fa-
zem diferena para os problemas que eles tm em liderana.
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H uma grande chance das pessoas comearem a se apaixonar por
voc e comearem a te enviar emails de volta com agradecimentos.
Passo 3 - Faa uma proposta para o seu cliente.
Agora chegou a hora da verdade, depois de encantar este cliente com
os trs contedos gratuitos iremos fazer uma oferta para ele.
Ser enviado um email ou um vdeo gravado oferecendo o produto fi-
nal, seja ele um ebook, um treinamento on-line ou um webinrio ao
vivo ou gravado.
No meu produto de liderana eu envio um vdeo para o futuro cliente
oferecendo o meu treinamento on-line chamado LIDERAR que possui
10 mdulos que ajudam os lderes a conduzirem as suas equipes ao re-
sultado.
Abaixo deste vdeo h um boto, no qual ele pode fazer a compra do
produto assim que assistir o vdeo. Ele pode usar o carto de crdito
ou imprimir um boleto.
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Obviamente a oferta que voc faz para ele deve ser persuasiva, e exis-
te uma forma ( um mtodo ) de voc oferecer o produto ao seu futuro
cliente chamada de oferta irresistvel.
Como o prprio nome j diz, ser realizada uma oferta muito tentado-
ra para o cliente, basta seguir um mtodo j existente.
Aqui acontece uma outra magia. Talvez a pessoa que fez o download
do ebook e assistiu os vdeos no compre o seu produto, mas ela faz a
sua propaganda para o RH da empresa e de repente voc comea a re-
ceber vrias ligaes de pessoas querendo te contratar.
Eu vendo muitas palestras presenciais desta forma. No sou eu que
me vendo, as pessoas me vendem. E quanto mais pessoas estiverem
te assistindo maior a chance de vender seus servios.
Resumindo o Marketing do novo Mundo:
0- Faz-se propaganda no google, facebook, blogs e etc
1- Entrega-se um ebook gratuito para o futuro cliente
2- Envia-se um email com o link de um novo contedo em vdeo
3- Envia-se outro email com o link de mais um contedo em vdeo
4- Envia-se mais um email com um link fazendo uma oferta irresistvel.
5 Aguarda a compra ou o boca a boca para te contratarem.
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O objetivo deste ebook era demonstrar para voc uma forma diferente
de voc entregar e vender o seu conhecimento. Mas eu no quero pa-
rar por aqui com voc neste aprendizado.
A partir do dia 24 de maro de 2015 vou liberar um treinamento gra-
tuito sobre como transformar o seu conhecimento em produtos alta-
mente lucrativos.
Tudo em vdeo e com exerccios prticos.
Neste treinamento darei mais detalhes para voc iniciar o seu projeto,
seja ele voltado a ebooks, treinamentos on-line e ou webinrios.
Alm destes produtos digitais j mencionados eu tambm falarei sobre
criao de palestras e treinamentos presenciais, livros e programas de
coaching.
Prximos Passos
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Portanto anote na sua agenda:
Sero 4 aulas gratuitas que iniciaro no dia 24 de maro e voc rece-
ber um email avisando o incio.
Espero que este ebook tenha despertado em voc uma grande vonta-
de de transformar o seu conhecimento em produtos, no vendendo
apenas horas, e fazendo o marketing do novo mundo.
At o dia 24 de maro de 2015.
Abraos
Ricardo Piovan
Fundador do Experts Training
11-4319-6001
www.ricardopiovan.com.br
http://www.ricardopiovan.com.br
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Ricardo Piovan um dos maiores pales-
trantes brasileiros quando o assunto
liderana, vendas, alta performance e
empreendedorismo.
Administrador de Empresas com forma-
o em tcnicas de Expanso de Conscincia, Master em Programao
Neurolingustica, comportamento humano e liderana situacional.
integrante do The JM Team, onde foi treinado pessoalmente por
John Maxwell, sendo seu representante de contedo no Brasil.
Diretor da Portal Fox, empresa especializada em consulto-
ria organizacional, coaching, palestras e treinamentos.
Fundador dos programas Experts Training, Alta Performance Training e
do Liderar Training.
J ministrou palestras e treinamentos em empresas como: Ambev,
HCOR, Petrobras, Bradesco, Embraer, Citibank, Metr de So Paulo,
Scania, Volkswagen entre outras centenas de empresas.
Piovan autor dos livros:
Resilincia Como Superar Presses e Adversidades no Trabalho
O Livro do Lder Completo
Expert Milionrio Transforme o seu Conhecimentos em Produtos