e27 ll06 vf

Lessons Learned Energia de Portugal

www.fabricadestartups.com

BOOTCAMP N. 6

http://www.fabricadestartups.com/

Ideia de Negócio

Copyright Fábrica de Startups 2

Painel de Validação


Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8

Hipóteses Identificadas 15 - 6 17 -

Entrevistas - 88 - - 84

Respostas a Sondagens - 216 97 65 -

Hipóteses Validadas - 10 8 10 3

Hipóteses invalidadas - 1 2 3 -

Pivots Realizados - - - - -

Hipóteses Testadas


Componente Hipótese

Key Activities Acredito que o prazo de entrega do fornecedor da 1ª encomenda é inferior a 6 meses.

Key Activities

Acredito que as encomendas de stock correntes serão entregues em menos de 3 meses.

Key Activities

Acredito que é viável armazenar o stock em cada loja.

Testes Realizados


Hipótese Teste Taxa de concordância

KA05 Pedir feedback do fornecedor Prazo de entrega inferior a 6 meses.

KA06 Pedir feedback do fornecedor

Prazo de entrega inferior a 3 meses.

KA07 Averiguar dimensões das lojas disponíveis e enquadrar essa possibilidade

Existir 10 m2 disponíveis para armazém

Resultados Obtidos


Hipótese Resultado

KA05 Validada (4 meses)

KA06 Validado (2 meses)

KA07 Validado (lojas terão entre 75-200 m2)

Lições da Semana

SABE BEM GANHAR!!


Mantivémos o 1º lugar no Top 10

Global!!

Lições da Semana

SABE BEM GANHAR!!


E lançámos a My.Spakos numa demonstração ao

vivo do nosso MVP!!

Lições da Semana

ACTIVIDADES & RECURSOS

“You have to build a system where ordinary people can produce extraordinary results” Michael Geber, 1985

É IMPORTANTE DEFINIR:


• Quais são as actividades criticas exigidas pelo modelo de negocio? • Como podem ser optimizadas? • Quais os processos necessários?

Lições da Semana

Exercício: Processo de Venda da experiência MY.Spakos

Início: Cliente entra na loja Fim: Sai com pelo menos um produto My.SPAKOS co-criado por si Tarefas: • Acolhimento e Gestão de filas de espera • Encaminhamento para balcões • Explicação do conceito e processo de co-criação • Execução do produto final • Finalização da venda • Acompanhamento até ao exterior • Email agradecimento ao cliente pós venda Decisões • 1º cliente ou recorrente? (encaminhamento ao balcão certo) • Cliente recorrente: combinação já definida ou nova? • quer executar?


Lições da Semana

Exercício: Identificámos os 10 processos mais importantes do modelo de negócios da My.Spakos

•Desenvolvimento de clientes e vendas •Logística e Gestão de stocks •Marketing •Sistemas de Informação (online e bases de dados) •Gestão estratégica •RH e formação •Design (trend hunting, industrial e ambiente) •Inovação (desenvolvimento de produto) •Gestão de lojas •Financeiro e administrativo


Lições da Semana


DEFINIÇÃO DE ACTIVIDADES E RECURSOS

Definir transporte dos produtos dos fornecedores para lojas e para cliente final

Definir diferentes componentes que compõem o produto MY.SPAKOS

Definir metas de marketing e estratégias de branding – elevar a marca MY.SPAKOS

Definir quais os atributos de valor mais relevantes para os clientes MY.SPAKOS e oferecer soluções

✔

✔

✔

✔

• Identificados suppliers

• Definidas ao longo dos bootcamps

• Proposta de valor

Lições da Semana


DEFINIÇÃO DE ACTIVIDADES E RECURSOS

Definir conceito de negócio. Imclui desgin das lojas/ambiente e dos produtos. Designer é um recurso chave.

Definir posições chave para o negócio. Atendimento especializado e Design & marketing são alguns.

✔

✔

✔

Ligação com a KA LOGÍSTICA/PRODUÇÃO – definir menu de formulações iniciais e fornecedores. Definir locais das lojas.

Lições da Semana


ESTABELECIMENTO DE PARCERIAS Fornecedores de Cosméticos e Embalagens

• Pontos positivos: - Excelente aceitação da ideia - Ausência de impedimentos regulamentares - Exequibilidade em termos técnicos (fornecimento dos vários componentes

em separado) - Apoio no DEMO DAY de Elisa Câmara demonstra interesse real • Principais problemas a resolver: - Conceito totalmente novo - Definição das embalagens para aromas e activos - Definição das quantidades mínimas a encomendar • VALIDADO

Lições da Semana


ESTABELECIMENTO DE PARCERIAS Operador de Logística

• A logística é um ponto importante do negócio pois o transporte da fábrica para as lojas/sede tem que ser assegurado.

• O que há a fazer: • Contactar fornecedores para questionar modo de entrega dos

produtos fornecidos : VALIDADO (CCT Escolhido) • Contactar operadores de Logística e transportes caso os fornecedores

não entreguem directamente na loja/sede MY.SPAKOS

• VALIDADO

Lições da Semana


ESTABELECIMENTO DE PARCERIAS DESIGN/BRANDING

• O design é uma parte integrante do conceito MY.SPAKOS desde a génese • Está assegurado por um dos sócios, Nuno Cartaxo, designer, que tem

elaborado todo o grafismo associado ao conceito • Contactámos também a BRANDIA (Rui Trigo)

• VALIDADO

Lições da Semana

PRODUTO MÍNIMO VIÁVEL

É a solução mais barata e simples que conseguimos criar e colocar nas mãos dos clientes de forma a observar e

medir os resultados e tornar o produto em algo que os clientes realmente querem.

DESAFIO DA SEMANA MELHOR MVP!!!!!


MVP

http://youtu.be/VVhV9BJV288

DEMO DAY 22 JUNHO

http://youtu.be/VVhV9BJV288

Lições da Semana

BLOG CONTINUA A CRIAR TRACÇÃO

Esta semana continuámos a “arrumar a casa” e a confirmar que está lá representado todo o trabalho que

temos feito!!


Lições da Semana

A PÁGINA DE FACEBOOK DA MYSPAKOS TAMBÉM CONTINUA A TER TRACÇÃO!!

UM MUITO OBRIGADO AOS

NOSSOS FÃS!!


Painel de Controlo Semanal - BLOG


Painel de Controlo Semanal – AdWords


Painel de Controlo Total – AdWords


Painel de Controlo Semanal – Landing Page


Painel de Controlo Semanal – Facebook

Painel de Resultados


Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8

Aquisição 85 visitors LP 3.034 Reach FB

92 Visitors LP 2.386 Reach FB

Activação 10 Conversions LP 218 Fans FB

22 Conversions LP 43 Fans FB

Retenção 112 Views LP 236 People Talking FB

109 Views LP 104 Peolple Talking FB

Recomendação 14 Shares FB

Receita 10 LP 22 LP

12 Cartas Intenção

ANEXO


Modelo de Negócio Equipa 27 Quadro de Validação de Hipóteses

Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco

Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas

SG01 16 O nosso produto é um produto de nicho

SG02 10 O nosso produto é de mass market

CH03 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosmético na loja

KP01 16 Existem vantagens em ter um fabricante de cosméticos como parceiro


VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-criação/customização do seu cosmético

RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co-criar o seu cosmético

RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portátil especializado para misturar os componentes do produto SG03 10

As mulheres com 29-70 anos são os principais clientes do nosso produto

SG04 10 Os homens com 29-70 são clientes do nosso produto

CH01 25 As pessoas comprarão o nosso produto ao ver anúncios nos mass media (TV, revistas)

SG02 10 O nosso produto é de mass market

SG03 10 As mulheres com 29-70 anos são os principais clientes do nosso produto

SG04 10 Os homens com 29-70 são clientes do nosso produto


VP01 10 As pessoas tem necessidades diferentes na escolha de cosméticos

VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-criação /customização do seu cosmético

VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-criação / customização do seu cosmético

KA02 20 Acredito que é rentável subcontratar uma empresa externa para o marketing da My.Spakos

VP01 10 As pessoas tem necessidades diferentes na escolha de cosméticos

KA01 12 Existem fornecedores dos diferentes componentes do nosso produto.

CS01 20 Este negócio é viável: o valor da estrutura de gastos é inferior ao de rendimentos.

CH02 10 As pessoas esperam relacionar-se com a marca nos social media


CH02 10 As pessoas esperam relacionar-se com a marca nos social media

RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co-criar o seu cosmético.

Hipóteses Invalidadas

CR01 20 As pessoas valorizam a existência/participação de um clube que lhes permita participar na co-criação dos produtos?


RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portátil especializado para misturar os componentes do produto.

KA03 20 Acredito que é rentável ter um departamento interno para criação e desenvolvimento de formulações próprias e exclusivas

SG01 16 O nosso produto é um produto de nicho.

CH07 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto por influência de publicidade via web.

CH06 16 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer comprar os produtos MY.SPAKOS noutra superfície.

Versão 6.0

Copyright Fábrica de Startups S.A. www.fabricadestartups.com



Hipóteses em Teste

Hipóteses Validadas

RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co-criar o seu cosmético.

RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portátil especializado para misturar os componentes do produto

VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-criação/customização do seu produto cosmético

KA04 20 Acredito que é rentável ter um departamento de marketing interno na My.Spakos

CR01 20 As pessoas valorizam a existência /participação de um clube que lhes permita participar na co-criação dos produtos?

CH04 15 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer viver a experiência de co-criação em casa comprando os seus produtos on-line

CH05 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto ao ser recomendado por conhecidos /amigos

CR02 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a recepção de informação sobre descontos /promoções sobre a My.Spakos

KA01 12 Existem fornecedores dos diferentes componentes do nosso produto.



CR03 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a interacção com a familia My.Spakos através de redes sociais


CH04 15 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer viver a experiência de co-criação em casa comprando os seus produtos on-line



CH05 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto ao ser recomendado por conhecidos /amigos



CH07 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto por influência de publicidade via web

CR02 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a recepção de informação sobre descontos /promoções sobre a MY.SPAKOS

Versão 6.0




Hipóteses em Teste


CR03 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a interacção com a familia MY.SPAKOS através de redes sociais

VP03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados num atendimento especializado que o acompanhasse no processo de compra.

VP03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados num atendimento especializado que o acompanhasse no processo de compra.

RS03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em comprar packs dos nossos produtos com vantagens associadas.

RS05 20 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar o seu produto através de um recipiente com função de mixer.

RS06 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em subscrever cartões de valor fixo mensal a utilizar na compra de produtos com vantagens associadas.

RS03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em comprar packs dos nossos produtos com vantagens associadas

RS04 15 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar manualmente o seu produto

RS07 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de rosto My.Spakos se este custasse menos de 30€;

RS08 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 100€ por um produto de rosto My.Spakos.

RS09 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de corpo My.Spakos se este custasse menos de 10€; RS05 20

Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar o seu produto através de um recipiente com função de mixer.

RS06 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em subscrever cartões de valor fixo mensal a utilizar na compra de produtos com vantagens associadas.



RS08 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 100€ por um produto de rosto My.Spakos.

RS04 15 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar manualmente o seu produto .


RS10 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 50€ por um produto de corpo My.Spakos.

RS09 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de corpo My.Spakos se este custasse menos de 10€;

RS10 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 50€ por um produto de corpo My.Spakos.

Versão 6.0




Hipóteses em Teste


RS11 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável.

RS12 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar mais de 20€ por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável.

RS11 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável.

RS12 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar mais de 20€ por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável.

KA05 20 Acredito que o prazo de entrega do fornecedor da 1ª encomenda é inferior a 6 meses

KA06 20 Acredito que as encomendas de stock correntes serão entregues em menos de 3 meses

KA02 20 Acredito que é rentável subcontratar uma empresa externa para o marketing da My.Spakos

KA03 20 Acredito que é rentável ter um departamento interno para criação e desenvolvimento de formulações próprias e exclusivas

KA07 20 Acredito que é viável armazenar o stock em cada loja

KA04 20 Acredito que é rentável ter um departamento de marketing interno na My.Spakos

KA05 20 Acredito que o prazo de entrega do fornecedor da 1ª encomenda é inferior a 6 meses


KA06 20 Acredito que as encomendas de stock correntes serão entregues em menos de 3 meses

KA07 20 Acredito que é viável armazenar o stock em cada loja

Versão 6.0


e27 ll06 vf

Documents