Download - MKT Av 10 FCE
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Marketing Avançado 10 Kleber Oliveira
FCE 18.abr.2012
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Cronograma Geral
Fevereiro 15 22 29
Março 7 14 21 28
Abril 4 T 11 18 25
Maio 2 9 16 23 30
Junho 6 P 13 20 27
E
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Nosso Caminho
Conceito de Marketing Teoria da Comunicação Ambiente/Macroambiente Segmentação/SWOT Composto de Marketing (4P)
Praça/Distribuição Preço (28/3 - 4/4) Promoção/Comunicação/Reputação (11-25/4) Produto/Serviço : Marca/Inovação (2-23/5)
Marketing de Serviços e Bens (30/5)
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Conteúdo
Comentários Exercício 1 O 2º P: Promoção ou Comunicação (Parte 2) Estratégias de Propaganda e Relações Públicas
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Marketing Mix
Promoção?
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Feedback
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Comunicação Socialmente Responsável
Ética Sustentabilidade Regulamentação Transparência
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AULA 10 Marketing Avançado
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Mix de Promoção
Propaganda Venda Pessoal Promoção de Vendas Relações Públicas
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Ciclo de Vida do Produto
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Marketing Direto
Ontem
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Marketing Direto
Hoje
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Decisões em Propaganda
Objetivos:
Informar Persuadir Lembrar (Share of mind)
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Budget de Propaganda
Estágio do Ciclo de Vida do Produto Participação de Mercado Concorrência e Saturação Frequência Diferenciação
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Estratégia de Propaganda
Criação das Mensagens Seleção das Mídias
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Criação das Mensagens
Opções de canais: desligar os comerciais > atenção
Relevância: importante naquele momento
Mensagem: benefícios, posicionamento, apelo
Conceito criativo: significado, credibilidade, diferenciação
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Execução das Mensagens: Como
Cenas do Cotidiano (1º soutien) Estilo de Vida (Viagens) Fantasia (Ursinhos) Atmosfera/Imagem Musical Personagem Conhecimento Técnico (Indústria) Comprovação Científica (Pasta de Dentes) Testemunhos
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http://youtu.be/oQCyvhff1kY
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http://youtu.be/bxsQSC0NBjk
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http://youtu.be/JlIAtOVY4qo
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http://youtu.be/KU7pUs2opis
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http://youtu.be/oDgvQJNK0WU
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http://youtu.be/ImY0U8WChJ0
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Selecionando a Mídia
Alcance Frequência Impacto Tipos:
Impressa (Jornal, Revista, MD, Encartes, Exterior) Eletrônica (RTV) Digital (Web) > Interatividade Alternativa (FlashMob, Guerrilha, Viral, Redes Sociais)
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Selcionando a Mídia
Escolher os melhores tipos Planejar Cronograma:
• Continuidade • Intermitência (3 meses + pausa + repique)
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Mensurando
Pré Pesquisa:
Painel de Consumidores Teste de Portfolio Teste de Laboratório Pós
Recall (Memória) Reconhecimento (Share)
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Mensagens Internacionais
Adaptar ou padronizar?
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https://vimeo.com/38134755
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http://youtu.be/S2nBBMbjS8w
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Promoção de Vendas
Consumidor Final (brindes, cupons, sampling, desconto, prêmios, concursos culturais)
Canal (descontos, amostras, propaganda cooperada, verbas para promoções, competição de distribuidores)
Força de Vendas (bônus, competições, sorteios)
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Promoção de Vendas
Duração Sazonalidade Controle Apuração
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Relações Públicas
Relações com Imprensa/Assessoria Publicidade de Produto Relações com a Comunidade Lobby Relações com Investidores Good Will
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Decisões de Relações Públicas
Objetivos Mensagens Veículos Implementação Avaliação
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http://youtu.be/FMunV1Y4X2o
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FIM Marketing Avançado
Apresentação produzida com finalidades didáticas. Os produtos citados nessa apresentação são marcas registradas de seus respectivos proprietários e não representam endosso ou recomendação. Imagens: Shutterstock Videos: TED.com