dossier de apresentação cecilia joão

CONHEÇA MELHOR A REDE REALMENTE GLOBAL

Cecilia João Angariadora Imobiliário

T: 0351 926 808 124 | [email protected]

Cecilia João - compromisso com a venda do seu imóvel!


Estimado proprietário, Com a entrega desta Apresentação pretendo dar-lhe a conhecer a rede CENTURY 21 e o meu trabalho enquanto Consultora Imobiliária desta enorme companhia Mundial. Para nós a confiança e o profissionalismo são factores fundamentais no processo de ven-da de um imóvel. É por isso que levamos muito a sério todas as fases do negócio, a come-çar pela apresentação dos nossos serviços. Neste dossier poderá encontrar: Apresentação da Consultora Imobiliária Apresentação da rede CENTURY 21 Apresentação da CENTURY 21 RealtyArt Ferramentas de Marketing Serviços de apoio Vantagens CENTURY 21 Algumas investimentos de qualidade FAQ’s Espero sinceramente que encontre aqui resposta para todas as suas questões e quero desde já manifestar toda a minha disponibilidade para responder a alguma dúvida ou questão que possa surgir. Para mim seria um prazer contar consigo na minha carteira de clientes satisfeitos, Atentamente, Cecilia João



Quem é Cecília João?

Angariador Imobiliário associado à Century21 Realty Art

Com formação na área de imobiliário, decidiu juntar-se a uma equipa responsável e dinâmica, para prestar um serviço exemplar, à medida do seu cliente. Onde o contacto e a comunicação com as pessoas é o melhor elemento de trabalho. É uma pessoa profissional e competente. Pertence a uma equipa de profissionais com dedicação completa aos seus clientes. Possui a formação adequada:

Na profissão desde 1999 Licença INCI Curso Iniciação Succeed Licença Inci Curso iwork Curso Trata as Vendas por Tu Banca Curso Sales Training Avaliação Método Comparativo 1/2 Fiscalidade no Imobiliário Ser e Estar

Determina correctamente o valor do seu imóvel, através de um minucioso estudo de mercado. Promove ao máximo a venda do seu imóvel, através de um cuidadoso plano



A rede CENTURY 21:

Com mais de 40 anos no mercado a CENTURY 21 é a maior rede imobiliária mundial, com pre-

sença em 72 países, mais de 9.000 agências e cerca de 150.000 agentes espalhados pelos 5 continentes.

No mercado europeu a CENTURY 21 é a rede com maior implantação e aquela que mais vanta-

gens oferece para os proprietários de imóveis no Algarve. Em França a marca é líder de merca-

do com mais de 1.000 agências e uma cobertura total do território sendo reconhecida por todos

como a empresa mais dinâmica do mercado imobiliário. No Reino Unido a CENTURY 21 conta

com mais de 200 balcões nos principais centros urbanos. Destacamos também a forte presença

na Rússia, em Angola e na China, mercados com elevado poder de compra e muito interesse

nos imóveis portugueses.

Em termos nacionais a rede CENTURY 21 conta com perto de 100 balcões, metade dos quais na

zona da Grande Lisboa, o que garante uma presença forte junto de potenciais compradores e

investidores. Ao contrário de outras redes a CENTURY 21 é reconhecida pelo seu profissionalismo

e por um padrão de qualidade acima da média o que atrai compradores com efectivo poder

de compra.

REDE INTERNACIONAL: 72 Países 9.000 Balcões 150.000 Agências



A CENTURY 21 RealtyArt:

Com mais de 10 anos no mercado o Grupo REALTYART mudou recentemente a sua marca

comercial para CENTURY 21 RealtyArt. Com vasta experiência no ramo imobiliário, a maior equi-

pa de vendas do Algarve, staff qualificado, instalações de qualidade e uma visibilidade sem

paralelo orgulhamo-nos de ser uma referência nacional e internacional do mercado imobiliário.

Por sentirmos que a marca CENTURY 21 garante uma maior visibilidade em mercados chave

para o imobiliário local e porque, tratando-se de uma marca de nível superior, conseguiremos

atingir compradores com maiores possibilidades optamos por mudar e dar início a um novo ciclo

no mercado.

Pode encontrar-nos na Av. Dos Descobrimentos em Albufeira, no AlgarveShopping da Guia e

brevemente em Portimão.



O nosso objectivo: Vender o seu imóvel o mais rapidamente possível e ao melhor preço possível com o mínimo incómodo.

Da mesma forma que, quando se tem um problema jurídico se contrata um advo-gado para defender de forma profissional e séria os interesses do seu constituinte, quando se pretende vender um imóvel será importante contratar um profissional (consultor/angariador imobiliário) que defende, de forma profissional e séria, os interesses do proprietário. É com este espírito de profissionalismo, associado a modernas técnicas de marke-ting especialmente elaboradas para o sector imobiliário e baseado na mais recente tecnologia e formação profissional, que os Angariadores Imobiliários da CENTURY 21 prestam aos seus clientes um serviço de excelência.

O que é necessário para vender o seu imóvel? Avaliar Estabelecer correctamente o Preço de Venda do seu imóvel. Como sabe, o factor que determina o valor de venda do seu imóvel é, em grande parte, o mercado. Assim como não há duas pessoas iguais, também não existem dois imóveis iguais.

Há diversos factores que determinam o valor de mercado de um imóvel. Factores importantes a considerar são: a oferta e a procura, localização, tipologia, condições em que se encontra o imóvel, etc. Para determinar o valor de venda do seu imóvel é necessária muita cautela e conhecimento do mercado e suas tendências. Um erro na determinação desse valor pode originar duas situações: - Preço muito elevado e não consegue vender a sua casa; - Preço baixo e perde dinheiro com a venda da sua casa (faz um mau negócio). Dar a conhecer o seu imóvel ao público Colocar o seu imóvel à venda no mercado não se restringe somente a fazer um ou dois anúncios num jor-nal. É muito mais do que isso, é dar-lhe a maior exposição possível, isto é, fazer com que o maior número de pessoas tenha conhecimento que o seu imóvel está à venda. Como “cada casa é um caso” é necessário fazer um plano específico de acções, destinadas a um público específico e o mais alargado possível de forma a aumentar as probabilidades de venda do imóvel.

Preparar a apresentação do imóvel: Tal como um produto, a sua casa, para ser mostrada, terá de ter a melhor apresentação possível. Não são necessárias grandes modificações, mas sim, apostar em determinados pormenores que impressionem o comprador, para que ele sinta vontade de morar nela. Essencialmente, o comprador tem de se sentir bem nela, e a primeira impressão é a mais importante de todas. Nunca teremos uma segunda oportunidade de causar uma primeira boa impressão. Teremos todo o prazer em ensinar-lhe pequenas técnicas que ajuda-rão a causar um efeito UAU! nos compradores que visitem o seu imóvel.



O que a CENTURY 21 Realty Art fará por si: Como Angariador Imobiliário CENTURY 21 vou aconselhá-lo no sentido de cumprir, rigorosamente, os 3 pontos que acabou de ler, sem descu-rar nenhum deles, com o objectivo de garantir a venda do seu imóvel: Ao melhor preço possível; Com a maior rapidez; Com o menor incómodo possível.

Por isso farei: Uma Análise Comparativa de Mercado (ACM): Uma avaliação gratuita do seu imóvel em função do mercado através de uma comparação com imóveis que estão à venda nesta área, a que preços, tempo médio que estão à venda, etc. Será igualmente feita uma comparação com os valores de venda dos imóveis vendidos uma vez que “o valor de um imóvel é o valor que o comprador está disposto a pagar por ele”. Aconselhar e preparar consigo o imóvel para ser apresentado Juntos “vestiremos a sua casa para o sucesso”, é uma expressão poética mas é isso mesmo que vamos fazer. Através de pequenos truques comerciais, tornaremos a sua casa a mais atractiva possível para o comprador (cujo perfil em conjunto definiremos) de modo a que este a valorize mais. Realizar uma foto reportagem Farei uma foto reportagem da sua casa, o que me vai ajudar no Plano de Publicidade, na colocação de fotografias da sua casa nas nossas montras, revistas e anúncios, Internet/intranet, etc. A foto reportagem vai, também, permitir mostrar a potenciais compradores, fotografias da sua casa em qualquer ponto de atendimento da rede. Preparar um programa de publicidade/marketing/venda específico para o seu imóvel Este programa inclui numerosas acções de publicidade e promoção, bem como diversas ferramentas de marketing, por exemplo: · Acções na vizinhança; · Folhas de Características; · Boletim Informativo; · Anúncios em Jornais; · Revista C21 (Nacional, Regional e Local); · Mailings; · Folhetos Multi-zona; · Montra na nossa Agência; · Casa Aberta; A sua casa será publicitada por diversos meios, em momentos diferentes, obtendo assim uma máxima exposição.



Informação partilhada por toda a Rede de Agências CENTURY Informação partilhada por toda a Rede de Agências CENTURY 21 A partir do momento em que decidir vender a sua casa através da nossa Agência, todas as Agências CEN-TURY 21 em Portugal e na Europa (ou no mundo inteiro, se necessário) estarão também a vender a sua casa. Esta é a vantagem de termos um sistema de trabalho em rede. Toda a informação sobre a sua casa estará automaticamente disponível em todas as Agências, apesar do proprietário ter contacto apenas comigo. Qualquer um dos meus colegas de outras Agências pode ter um cliente que procure um imóvel como este e há clientes que vão a outras Agências CENTURY 21 que procuram imóveis nesta zona. Assim não vai estar a trabalhar apenas com um agência, mas sim com cerca de 100 agências espalhadas pelo país. Serei apenas um interlocutor, mas tenho comigo mais de 1000 consultores imobiliários a traba-lhar para si, no sentido de vender o seu imóvel ao melhor preço e no mais curto espaço de tempo possí-vel com o mínimo de incómodo. Além disso através do sistema CRGN todos os agentes das rede ERA, Coldwell Banker e Sothebys podem também aceder directamente ao seu imóvel. Difundir o seu imóvel na Internet Vamos colocar o seu imóvel na Internet, o que permite disponibilizar toda a informação sobre a venda da sua casa a milhares de visitantes do nosso site www.century21.pt e de outros sites com quem temos acordos (BPI Imobiliário, BES Casa, Lar Doce Lar (CGD), etc... Cada vez mais os compradores fazem as suas pesquisas através da Internet e, após essa pesquisa, selec-cionam alguns imóveis que se enquadram nas suas necessidades. É fundamental estar presente com o seu imóvel nos sites mais importantes. Entre outras vantagens o site www.century21.pt é o único, das grandes redes a operar em Portugal, que disponibiliza acessos mobile. Estima-se que 40 a 45% dos aces-sos à internet sejam feitos a partir de telemóveis, smartphones, Ipads, etc…



Colocar cartazes de venda Colocamos cartazes de venda profissionais, que irão atrair um maior número de compradores potenciais para a sua casa. Um cartaz profissional de qualidade tem com certeza mais eficácia que um car-taz amador e de pouca qualidade, pois, para quem está a observar, inspira mais confiança e dá uma imagem de profissionalismo da empresa que repre-senta. Os cartazes são publicidade disponível 24 horas por dia e são uma óptima fer-ramenta de trabalho. Além disso o cartaz da agência é uma medida de segu-rança, uma vez que não mostraremos a sua casa a quem não se identificar pri-meiro. O Perfil do comprador Definiremos o perfil do cliente que melhor se adequa a um imóvel com estas características e procurare-mos na nossa base de dados de clientes que procuram casa para comprar. Adequaremos o nosso Plano de Marketing ao tipo de cliente que pode comprar esta casa.

Ajudar o comprador a escolher o financiamento mais adequado Posso ajudar o comprador nas necessidades de financiamento e o proprietário a tratar de toda a docu-mentação necessária para concluir com êxito a venda da sua casa. Uma vez que a CENTURY 21 estabeleceu protocolos imobiliários com várias Instituições Financeiras, con-seguiremos, para os clientes que compram através da CENTURY 21, melhores condições do que se trata-rem do processo de aprovação de crédito individualmente. Além disso, na actual conjuntura, é importante evitar que o cliente comprador tenha contacto directo com o banco e com a sua carteira de imóveis. Uma parte importante do nosso trabalho é a de qualificar a situação financeira dos potenciais comprado-res e assessorá-los na forma como poderão obter o financiamento necessário. O que pode determinar se se conclui ou não o fecho de uma transacção é a capacidade e habilidade do comprador em obter o financiamento necessário, caso seja necessário. Relatórios Irei mantê-lo regularmente informado sobre a situação de venda e dos contactos que vão sendo estabe-lecidos. Além dos contactos telefónicos, entrego-lhe relatórios sobre visitas efectuadas à sua casa, activi-dades de promoção realizadas, propostas de preço recebidas e opiniões dos reais potenciais compradores da sua casa. Estarei sempre disponível para o ajudar e esclarecer todas as dúvidas e questões que tiver em termos imobiliários.



O que esperar de um Contrato em Exclusivo: O Contrato de Mediação Exclusivo, ao contrário do que muitas Agências Tradicionais defendem, não obriga a que seja a Agência Angariadora a vender. A exclusividade é pedida na Promoção do imóvel e, como tal, a Agência Promotora pode investir tempo e dinheiro sabendo que, mesmo que não seja a Agência Vendedora, garante metade da comissão. O Agente Angariador está motivado pela segurança que tem e ao mesmo tempo está ciente de que será o responsável por tudo o que acontecer durante o período de vigência do contrato. Como responsável irá certificar-se de que toda a informação referente ao imóvel é passada de forma coerente para o mercado. Com o Contrato de Exclusivo a Agência é responsável pela identificação de todos os compradores que visitam o seu imóvel e o seguro de responsabilidade civil (obrigatório na actividade) pode ser accionado sempre que se justifique.

Razões para optar pela exclusividade: Trata só com um Agente Angariador. Ele será o responsável e só ele comunicará consigo durante o pro-cesso de venda. Beneficia da maior motivação do Agente Angariador para investir e promover o seu imóvel. A exclusivi-dade afasta o receio de perder tempo a trabalhar para a concorrência. Existe uma só estratégia e um só imóvel à venda. Muitas vezes o mesmo imóvel, descrito de várias for-mas e com vários preços, altera a lei da oferta e da procura levando os compradores a achar que exis-tem vários imóveis com as características que procuram. As informações são coerentes e cuidadas. Não será sistematicamente importunado por outros Agentes à procura de Contratos Abertos. Os Agentes Tradicionais sabem quem trabalha em Exclusivo e sabem que para um imóvel em exclusivo devem con-tactar o Agente Angariador. Na altura de fechar o negócio terá o Agente Imobiliário do seu lado, nunca do lado do comprador. O Agente Exclusivo defenderá os seus interesses e não será mais um a pressioná-lo para vender (as Agên-cias Tradicionais tentam, muitas vezes, forçar os negócios para impedir que o comprador procure con-tornar o negócio e chegar até si com outro colega). Sabe quem visitou o seu imóvel. O Agente Angariador controla todos os compradores que visitam o imó-vel e pode mais facilmente detectar as objecções mais comuns e procurar corrigi-las. Com a CENTURY 21, ou com outra agência, trabalhe em exclusivo!



O que esperar de um Contrato em Aberto: Num contrato de Mediação em Aberto a sua propriedade vai estar no mercado em várias agências tradi-cionais. Apesar de, num primeiro olhar, existir a sensação de que mais imobiliárias significam mais agen-tes a promover o imóvel, a verdade é bem diferente. Além disso deverá certificar-se de que todos os agentes passam para o mercado a mesma informação (áreas, preços, distâncias das praias, descrição das vistas, etc…). Os compradores procuram em várias agências e informações pouco coerentes lançam a desconfiança e logram o negócio. Deve também exigir que as agências tradicionais identifiquem os clientes que levam a visitar a sua pro-priedade exigindo a exibição de um documento. Cuidado com as pessoas que mete dentro da sua casa e perto da sua família.

Pontos que deve considerar antes de assinar contratos abertos:

Procure um Angariador Imobiliário que realmente conheça a zona em que se insere a sua propriedade. Escolha-o pelos seus resultados e pelo trabalho que lhe propõe, nunca pelo valor que coloca na sua pro-priedade. Escolha o Angariador que lhe passe confiança. Não se esqueça que uma propriedade não é um par de sapatos. Exija um Curriculum e provas de estabilidade e profissionalismo no ramo imobiliário. Procure conhecer o escritório sede da empresa e aferir a sua qualidade e localização. Os compradores procuram os bons escritórios e confiam os seus investimentos a empresas, não a pessoas. Certifique-se de que o profissional que escolher vai ser selectivo nos clientes que leva à sua propriedade. Clientes mal qualificados e sem capacidade económica para a sua propriedade vão, provavelmente, inco-modá-lo e criar-lhe falsas expectativas. Exija que lhe escrevam a proposta de Marketing. As agências que trabalham em aberto tem, geralmente, um número muito grande de Angariações e um número muito reduzido de Agentes. Certifique-se de que a sua propriedade não será esquecida. Determine um preço único para o imóvel e deixe claro que não aceitará “over prices” (comissões coloca-das sobre o preço que pede). Se estabelecer um mínimo negociável certifique-se de que todas as Agên-cias envolvidas estão a par desse limite. Autorize a que apenas uma imobiliária coloque a placa de venda no seu imóvel. Defina rotação ou exclu-sividade de placa. Mais do que uma placa (inclusive a sua) poderão passar para o comprador a ideia de que está desesperado por vender e atrair propostas mais baixas. Boa sorte e escolha com consciência!

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