distribuiÇÃo de produtos regionais - elearning.iefp.pt · nota introdutória este documento tem...

DISTRIBUIÇÃO DE PRODUTOS REGIONAIS [COMO AVALIAR A SUA IDEIA DE NEGÓCIO]

Nota Introdutória

Este documento tem por objectivo auxiliá-lo/a a avaliar a sua ideia de negócio de distribuição de produtos regionais. Ao longo do documento são apresentadas indicações úteis sobre o processo que decorre entre a definição da ideia e o planeamento financeiro do negócio, complementadas por vários exemplos e por um caso fictício, que visam proporcionar uma reflexão estruturada sobre a criação da sua própria empresa.

VALE DO LIMA DISTRIBUIÇÃO DE PRODUTOS REGIONAIS [COMO AVALIAR A SUA IDEIA DE NEGÓCIO?]

1

Sumário

Introdução 2

Ideia 5

Análise de Mercado 8

Estratégia de Marketing 13

Regulamentação Aplicável 15

Plano Financeiro 17

Contactos Úteis 21


2

Introdução

Se deseja criar a sua própria empresa de distribuição de produtos regionais da Região do Vale do Lima, deve analisar se essa é uma boa opção: Os produtos regionais da Região do Vale do Lima apresentam potencial de comercialização dentro e fora do seu território? A sua ideia de negócio é boa? Existe mercado para ela? Irá gerar os resultados financeiros que

deseja?

[Produtos regionais da Região do Vale do Lima]

Os produtos regionais, sob a forma de artesanato ou produtos alimentares, são a expressão da cultura, tradições, valores e modos de vida de uma região.

O artesanato poder-se-á manifestar, por exemplo, sob a forma de:

Artes Decorativas

Artes de Festa

Artes de Metal e Madeira

Artesanato Urbano

Bonecas Regionais

Bordados e Rendas

Brinquedos

Cerâmica

Cestaria

Chinelas e Socas

Olaria

Tecelagem

Os produtos alimentares poderão incluir queijos, enchidos, doçarias, compotas, geleias, mel, etc.

Na Região do Vale do Lima, composta pelos concelhos de Arcos de Valdevez, Ponte da Barca, Ponte de Lima e Viana do Castelo, as raízes culturais e as tradições, manifestadas através do artesanato e dos produtos alimentares, assumem grande importância. Na Região podem encontrar-se:

Artes Decorativas Produção de objectos (e.g. bicas de água (carrancas), conchas, relógios de sol, santos populares, fogões de sala, chafarizes, fontanários) em granito bruto (matéria prima abundante na Região), por canteiros tradicionais auxiliados apenas pelo martelo, cinzel, esquadro e metro.

Artes de Festa Produção de enfeites de festa e de romarias (e.g. ramos de andores, flores). Actualmente, devido à sua grande originalidade e interesse artístico, são frequentemente aplicados como elementos decorativos em locais públicos e casas particulares.

Artes de Metal e Madeira Produção de objectos decorativos em metal e em madeira (e.g. candeeiros, candeias, castiçais, instrumentos de caça).


3

Artesanato Urbano Produção de objectos a partir de técnicas tradicionais em série limitada ou produção de peças originais.

Bonecas Regionais Produção de bonecas de pano, jornal, cerâmica ou outros materiais, vestidas a rigor com o traje tradicional (trajes regionais de mordoma, noiva, meia - senhora, etc.).

Bordados e Rendas Produção de bordados e rendas (e.g. trajes regionais, toalhas, panos, centros de mesa), tendo como fontes de inspiração flores, silvas, corações, nomes, monogramas e datas.

Cerâmica Produção de loiça leve e delicada, em formas e cores vivas (e.g. pratos, travessas, galheteiros, castiçais, cestinhos). Esta forma de artesanato tem vindo progressivamente a adquirir um papel de relevo a nível nacional, sobretudo a oriunda de Viana do Castelo.

Chinelas e socas Produção de chinelas e socas de sola de madeira ou couro, com adereços em metal e couro. Para além do seu aspecto utilitário fazem parte integrante do traje regional.

Olaria Produção peças de barro, pintadas e vidradas, com diversas formas.

Produtos alimentares variados Produção de queijos, enchidos, doçarias, compotas, geleias, mel, etc.

Tecelagem Produção de peças em linho (e.g. colchas, toalhas, mantas, naperons, panos, sacos).

[Alguns Dados de Interesse]

Segundo dados da RTAM – Região de Turismo do Alto Minho o número de artesãos por concelho, da Região do Vale do Lima, é o seguinte (http://www.artesminho.com/pt/artesaos.html):

Viana do Castelo Ponte de Lima Arcos de Valdevez Ponte da Barca

N.º Artesãos 11 3 3 2

De acordo com um estudo do Ministério da Agricultura, Desenvolvimento Rural e das Pescas, a

evolução de alguns produtos alimentares tradicionais com nomes protegidos tendo a aumentar:

1998 1999 2000 2001

Queijos 1120,7 1256,1 1365,1 1526,0

Produtos de Salsicharia 123,8 154,1 232,1 251,9

Méis 75,0 93,1 113,7 176,5

Azeite 316,8 810,6 788,8 1305,3 (Valores em toneladas)

Os produtos tradicionais têm nos residentes da Região e nos visitantes os seus principais segmentos de mercado. Assim, aos cerca de 170.000 residentes (INE, Censos 2001) acrescem os visitantes, cujo número tem vindo a aumentar nos últimos anos; em 2002 as dormidas e hóspedes nos estabelecimentos hoteleiros da Região ascenderam a mais de 120.000 (INE, 2002).


4

[Processo de Avaliação]

Desde que define a sua ideia de negócio até concluir se esta será um bom investimento, deve seguir um processo de análise, com várias fases:

Ideia

Há uma oportunidade para o negócio?

Desista ou repense a Ideia

Análise de Mercado

O mercado oferece oportunidade de crescimento?

Estratégia de Marketing

Regulamentação Aplicável

Elaboração do Plano de Investimento

Avançar com o negócio

SIM

SIM

NÃO

NÃO

SIM

NÃO Desista ou repense a Ideia

Desista ou repense a Ideia

O negócio é um bom investimento?

Este processo, embora exija alguma disponibilidade da sua parte, permite reduzir o risco associado à criação da sua empresa, uma vez que lhe possibilita avaliar se a ideia de negócio apresenta potencial para ser um bom investimento, antes mesmo de gastar demasiado do seu tempo e dinheiro.

Para o apoio no processo de avaliação ou em alguma(s) das suas fases, poderá contratar os serviços de consultores; esta é, normalmente uma opção de elevado custo, pelo que só deverá recorrer à mesma se previr que o seu negócio terá uma dimensão e investimento associado, com algum significado.

Em seguida pretende-se guiá-lo/a por cada uma das fases do processo de avaliação já referidas:


5

Ideia

A primeira tarefa deverá ser concretizar a sua ideia para a criação de uma empresa de distribuição de produtos regionais da Região do Vale do Lima e verificar se esta constitui uma verdadeira oportunidade de negócio, i.e., se não há impedimentos à sua implementação e se alguém estará disposto a adquirir os serviços que irá prestar.

[Descrição]

Se possui já uma ideia para o seu negócio de distribuição de produtos regionais da Região do Vale do Lima, registe-a por escrito, pois este procedimento irá ajudá-lo/a a concretizá-la com maior detalhe.

No entanto, se para si ainda não é claro o que poderá ser o seu negócio, comece por tentar obter ideias. Com esse objectivo, poderá ser útil tentar identificar:

Lacunas nas empresas de distribuição de produtos regionais existentes Estas lacunas poderão dizer respeito aos serviços prestados aos clientes (e.g. postos de venda de produtos regionais), ao funcionamento interno das empresas e às relações que estas mantêm com fornecedores (nomeadamente artesãos), parceiros e outras entidades de referência para o negócio (e.g. Câmaras Municipais, Região de Turismo do Alto Minho, etc.). As soluções que identifique para ultrapassar esses aspectos menos positivos poderão fornecer-lhe boas pistas.

Para identificar tais lacunas recorra à análise das suas experiências anteriores, caso existam, enquanto colaborador/a de empresas de distribuição ou comércio de produtos regionais ou enquanto consumidor/a de produtos regionais, informe-se junto de pessoas que conheçam o mercado e estes serviços (e.g. pessoas e entidades ligadas ao artesanato, pessoas que já trabalharam nesta área, consumidores de produtos regionais, etc.) e leia revistas que tratem assuntos relacionados com os produtos regionais.

Tendências na distribuição de produtos regionais Estas tendências dizem respeito às preferências dos clientes (e.g. postos de vendas de produtos regionais), consumidores de produtos regionais, novos serviços associados, entre outros aspectos, susceptíveis de dar boas ideias.

Para identificar estas tendências, fale com pessoas que conheçam o negócio da distribuição e comércio de produtos regionais, leia revistas e consulte websites com informações sobre produtos regionais (e.g. http://www.artesminho.com, http://www.adereminho.pt).

Na identificação da sua ideia de negócio, o seu perfil, i.e., a sua formação, competências, gostos pessoais, motivações, etc., será, naturalmente, uma condicionante importante.


6

[Diagnóstico]

Depois de ter definido a sua ideia é necessário que avalie se esta representa uma oportunidade de negócio; de nada adianta pensar que tem uma excelente ideia, se esta não for concretizável ou não for capaz de atrair clientes.

Tem, portanto, de testar a sua ideia antes de avançar para a fase seguinte, a qual requer mais do seu esforço. Neste sentido, poderá ser útil analisar:

Funcionamento de negócios semelhantes O funcionamento de negócios semelhantes poderá dar pistas importantes sobre as realidades que poderá vir a enfrentar (e.g. aspectos respeitantes ao investimento, clientes, legislação, etc.), boas práticas de gestão do negócio e pontos fortes e menos positivos dos seus potenciais concorrentes.

Para analisar o funcionamento de negócios semelhantes, por um lado, identifique-os, falando com artesãos ou pesquisando, por exemplo, nas páginas amarelas, Internet, publicações e directórios de empresas e informe-se sobre como operam, procurando, com essa finalidade, tomar contacto com eles e falar com pessoas ligadas ao comércio de produtos regionais. Por outro lado, analise casos de sucesso e boas práticas, em livros, revistas e outras publicações.

Perfil dos clientes de negócios semelhantes O perfil dos clientes de negócios semelhantes poderá dar indicações importantes sobre o comportamento dos seus potenciais clientes, nomeadamente sobre as necessidades destes e sobre o que os leva à aquisição dos serviços que pretende vir a oferecer (preços, os serviços em si, a divulgação, facilidade de aquisição, etc.).

Para analisar esta realidade, fale informalmente com clientes dos seus potenciais concorrentes, procure informação disponível em publicações ou na Internet e fale com pessoas conhecedoras da sua área de negócio.

Caso: Definição da Ideia

A Maria, de 30 anos, vive em Ponte da Barca, tem um curso de gestão de turismo e um gosto especial pela tradição, cultura e artesanato da Região do Vale do Lima. A Maria resolveu criar a sua própria empresa de distribuição de produtos regionais, nomeadamente bonecas regionais e rendas (toalhas e panos), aproveitando a popularidade que estes produtos gozam em todo o País.


7

Opiniões de outras pessoas As opiniões de outras pessoas, por vezes mesmo das que não possuem quaisquer conhecimentos sobre a distribuição de produtos regionais, podem ser muito importantes e mesmo fontes de novas ideias.

Deve por isso expor a sua ideia aos seus amigos e outras pessoas, procurando recolher daí críticas e sugestões.

HÁ UMA OPORTUNIDADE PARA O NEGÓCIO?

Caso: Diagnóstico da Ideia

A Maria decidiu verificar se a ideia para a sua empresa tinha potencial para ser bem sucedida. Para isso falou com Técnicos da Região de Turismo do Alto Minho e com pessoas conhecedoras da área de distribuição e comércio de produtos regionais, dentro e fora da Região. Ficou a saber que em toda a Região existem vários postos de venda de produtos regionais, que não estabelecem um contacto efectivo com os artesãos locais e que beneficiariam de um intermediário que lhes garantisse o fornecimento de produtos com maior regularidade e com melhores condições de pagamento.

Estes contactos foram suficientemente convincentes para que Maria concluisse que havia uma oportunidade de negócio para a sua ideia.


8

Análise de Mercado

Na fase anterior efectuou um diagnóstico prévio à sua ideia de negócio, que permitiu defini-la com maior rigor. Nesta fase é necessário aprofundar esse diagnóstico, analisando o mercado, i.e., reflectindo sobre as características e tendências do sector da distribuição de produtos regionais da Região do Vale do Lima, em particular no que respeita aos clientes,

concorrentes e fornecedores.

[Sector dos Produtos Regionais]

Primeiro procure ter uma ideia geral do sector da distribuição de produtos regionais, identificando tendências, nomeadamente aspectos com eventual impacto positivo (oportunidades) ou negativo (ameaças) no seu negócio.

Para identificar estes acontecimentos positivos e negativos, deverá analisar as características demográficas, económicas, legais, políticas, tecnológicas e culturais, com implicações no sector da distribuição de produtos regionais. Por exemplo, se estiver a pensar criar um negócio para a distribuição de compotas regionais e constatar, através da análise das características culturais (e.g. em artigos de revista relacionados com o comportamento alimentar dos portugueses), que há uma tendência para o aumento de consumidores de compota de framboesa, poderá existir aí uma oportunidade para apostar nessa compota. No caso da mesma empresa, se constatar, através da análise das características económicas, legais e tecnológicas, que há poucos obstáculos ao surgimento de empresas semelhantes, isso poderá constituir uma ameaça ao seu negócio, uma vez que em pouco tempo poderá ter muitos concorrentes; será a indicação de que o seu negócio pode não ser tão bom como inicialmente teria pensado ou que terá de procurar oferecer um serviço que se distinga, pela positiva, daquele que será eventualmente prestado pelos seus concorrentes. Ainda no mesmo exemplo, se constatar, através da análise às características económicas, que o poder de compra deverá baixar nos próximos dois anos, isso dar-lhe-á a indicação de que a procura dos seus serviços poderá baixar, dando-lhe tempo para se preparar para a eventualidade de ter de enfrentar essa situação.

Para efectuar esta análise, fale com pessoas conhecedoras do sector, por exemplo na Região de Turismo do Alto Minho, nas Câmaras Municipais e na Comunidade Urbana Valimar (Valimar ComUrb) e procure informação na Internet e em publicações.


9

[Clientes]

Defina agora o perfil dos seus potenciais clientes, pois muitas decisões relativamente ao negócio, nomeadamente a especificação dos serviços, preços, formas de distribuição e meios de divulgação, irão depender, em parte, deste procedimento.

Os clientes são os indivíduos ou organizações que irão adquirir ou consumir o serviço que irá prestar.

Quando fizer a caracterização dos seus potenciais clientes deverá procurar focar vários aspectos, como por exemplo:

Aspectos Respostas Nível de rendimento Habilitações académicas Idade Localização geográfica Comportamentos Quantificação

Caso: Análise do Sector de Distribuição de Produtos Regionais

A Maria resolveu que ela mesma iria fazer a análise do mercado uma vez que tinha um amigo, licenciado em gestão, que poderia auxiliá-la e que, para além disso, a sua empresa teria uma dimensão micro, onde se prevê um valor não muito elevado para o investimento inicial, não justificando a contratação de consultores.

Assim, verificou o seguinte: Oportunidades Ameaças

Elevado número de pequenas lojas especializadas em produtos regionais, localizadas em cidades, que pretendem manter uma oferta de produtos de grande qualidade e em pequenas quantidades

Aumento da exigência dos clientes (postos de venda de produtos regionais) em termos de qualidade e originalidade.

Oferta limitada de produtos da Região do Vale do Lima a nível nacional

Poucas barreiras à criação de novas empresas na área da distribuição de produtos regionais (potenciais concorrentes)

Elevada procura de produtos regionais por nacionais e também turistas

Elevada sazonalidade na procura da Região do Vale do Lima, pelos visitantes, nomeadamente turistas estrangeiros, sendo o mês de Agosto o que regista maior procura

Apreciável número de visitantes (turistas e excursionistas) na Região do Vale do Lima, consumidores de produtos regionais


10

Para a realização desta tarefa tente obter informação junto de pessoas com experiência na área da distribuição e comercialização de produtos regionais, dos seus potenciais concorrentes e através de estudos já realizados.

[Concorrentes]

Identifique quem são os seus potenciais concorrentes, i.e., as organizações que oferecem serviços semelhantes aos que pretende prestar, para os mesmos potenciais clientes. É fundamental obter o máximo de informação sobre os seus oponentes, nomeadamente:

Aspectos Respostas Preços praticados Quem são os clientes Quantos são os clientes Que produtos/serviços oferecem Características dos produtos/ serviços

Como forma de obter esta informação, procure brochuras e outra informação promocional, consulte a Internet e fale com os seus clientes.

Caso: Clientes

Para efectuar a análise de mercado, a Maria observou o funcionamento de empresas que fazem distribuição e comércio de produtos regionais noutros pontos do País. Tal permitiu-lhe extrair informação útil sobre a organização do processo de distribuição e identificar os potenciais clientes, embora sem conseguir quantificá-los:

postos de venda de produtos regionais, na Região e no País;

empresas locais que adquirem produtos regionais para ofertas;

câmaras municipais e outras entidades públicas da Região, interessadas em promover a sua cultura.

A Maria falou ainda com dois gerentes de postos de venda de produtos regionais, que lhe indicaram que, cada um deles, vendiam num ano cerca de 150 bonecas (25€ cada), 12 toalhas (300€ cada) e 200 panos (a uma média de 50€ cada). Com isso, Maria conclui que se trabalhasse bem e conseguisse fornecer, num ano, 8 postos de venda diferentes, poderia vender cerca de 1.200 bonecas, 96 toalhas e 1.600 panos de renda.


11

[Fornecedores]

Identifique potenciais fornecedores de produtos e serviços de que necessitará para o seu negócio. Este procedimento poderá ser importante para verificar se poderão surgir problemas de fornecimento e para estimar custos associados ao seu negócio.

Esta deverá ser uma tarefa relativamente fácil. Faça uma listagem de todos os produtos e serviços de que deverá precisar: produtos regionais, equipamento, material de escritório, acções de formação, água, electricidade, etc. Depois tente encontrar fornecedores para cada um desses produtos e serviços, procurando, por exemplo, informar-se junto da Região de Turismo do Alto Minho ou pesquisando nas páginas amarelas ou na Internet. Deverá então contactar alguns deles para questionar sobre:

Produto / Serviço Fornecedor Preço Condições de Pagamento

Condições de Entrega

Produtos Regionais Equipamento Material de Escritório

Caso: Concorrentes

A Maria falou, mais uma vez, com gerentes de postos de venda de produtos regionais e falou também com alguns artesãos que fornecem os seus potenciais concorrentes, o que lhe permitiu recolher alguma informação, embora não tenha sido possível saber quanto é que os seus concorrentes vendem no total: Empresas (fictícias) Serviços Preços Clientes

Venda de bonecas

18€ (margem de 20% sobre o preço de compra)

Venda de toalhas 250€ (margem de 25% sobre o preço de compra)

LimArt

Venda de panos 35€ (margem de 25% sobre o preço de compra)

Postos de venda de produtos tradicionais na Região do Vale do Minho (incide sobretudo em Viana do Castelo)

Venda de bonecas

20€ (margem de 22% sobre o preço de compra) Vale d’Artesanato

Venda de panos 32€ (margem de 22% sobre o preço de compra)

Postos de venda de produtos tradicionais na Região do Minho


12

O MERCADO OFERECE OPORTUNIDADE DE CRESCIMENTO?

Caso: Conclusões

Depois de analisar todos os aspectos do mercado, a Maria chegou às seguintes conclusões:

Parece haver potencial de crescimento para o negócio uma vez que existem hábitos de consumo de produtos regionais no País e uma procura elevada pelos turistas;

Há uma ameaça da concorrência actual e potencial, que tem de contrariar, procurando oferecer um serviço de qualidade e inovador;

Há artesãos para o fornecimento das bonecas regionais e rendas;

Não parecem existir quaisquer problemas de fornecimento de equipamento e outros produtos e serviços.

Caso: Fornecedores

A Maria verificou que os principais produtos e serviços de que iria precisar eram:

Bonecas regionais e rendas;

Veículo para o transporte dos produtos para os seus clientes;

Material de escritório, serviços de água, electricidade, etc..

Os fornecedores de bonecas regionais e rendas mereceram um estudo mais cuidado: Artesãos (fictícios) Produtos Preço Produção anual

Elvira Bonecas 15€ 120 Helena Bonecas 14€ 150 Vasco Bonecas 15€ 130 Sara Toalhas 200€ 20

Manuel Toalhas 210€ 18 Ricardo Toalhas 195€ 18 Victória Panos 28€ 75 António Panos 25€ 80 Celeste Panos 26€ 82

Com esta amostra de fornecedores, a Maria concluiu que teria de estabelecer acordos com vários deles e contactar ainda um maior número de artesãos, para fornecer os cinco postos de venda, como tinha pensado.


13

Estratégia de Marketing

Na fase anterior concluiu que a sua ideia é uma real oportunidade de negócio. Neste momento, a prioridade é determinar a forma como vai introduzir e vender os seus serviços, i.e., a sua estratégia de marketing.

[Serviços e Produtos]

Defina com rigor os serviços que irá prestar, tendo em atenção a informação que terá sido recolhida durante a análise do mercado, sobre quem são os seus clientes, quem são e como se comportam os seus concorrentes e as restrições que poderão ser impostas pelo sector.

[Preços]

Defina o preço que irá praticar, tendo para isso em especial atenção os preços da concorrência e o perfil dos seus potenciais clientes.

Pode adoptar uma política de preço alto, se não houver muita concorrência e os seus potenciais clientes tiverem um bom poder de compra. Poderá progressivamente vir a baixá-lo, para conquistar clientes com menor poder de compra.

Pode adoptar uma política de preço baixo, para conquistar clientes, que progressivamente poderá vir a aumentar para ajustar ao real valor de mercado.

Caso: Serviços

A Maria estabeleceu os seguintes serviços, atendendo aos que os seus potenciais concorrentes prestam neste momento e sabendo que tem de ser inovadora para ter sucesso:

Venda de bonecas regionais e rendas, com entrega na localização do cliente, desde que este se localize na Região do Minho ou Douro Litoral;

Pesquisa de informação junto dos artesãos, por forma a descobrir novos produtos regionais passíveis de ser objecto de comercialização nos diferentes postos de venda (gratuito).


14

[Distribuição]

Defina quais serão os canais de distribuição dos seus serviços, i.e., onde é que os seus serviços poderão vir a ser adquiridos. As opções são muitas: poderá ter instalações próprias para efectuar a venda, por exemplo um armazém, pode deslocar-se junto dos potenciais clientes, pode efectuar a venda pela Internet, etc..

[Comunicação]

Defina que meios de comunicação irá utilizar para tornar os seus serviços conhecidos junto dos seus potenciais clientes. Os meios de comunicação podem ser variados (televisão, rádio, Internet, jornais, brochuras distribuídas em diversos locais, etc.), mas nem todos são adequados; é necessário que tenha em atenção a eficiência de cada um deles, uma vez que os custos associados à sua utilização podem ser muito elevados.

Caso: Comunicação

Para dar a conhecer os seus serviços, a Maria decidiu que serão produzidas brochuras, a distribuir em agências de desenvolvimento regionais e nos diferentes postos de venda na Região.

Caso: Preços

A Maria estabeleceu os seguintes preços, tendo em atenção que será nova no mercado e que contará com concorrência:

Bonecas regionais: 18€ (margem de 20% sobre o preço de compra)

Toalhas: 240€ (margem de 20% sobre o preço de compra)

Panos: 32€ (margem de 20% sobre o preço de compra)

O prazo de recebimento de clientes é de 30 dias.

Caso: Distribuição

A Maria irá, ela própria, realizar a distribuição dos produtos regionais deslocando-se junto dos seus potenciais clientes.


15

Regulamentação Aplicável

Agora que a estratégia de marketing foi definida, deve analisar o enquadramento legal e fiscal do seu negócio, por forma a ser capaz de o gerir convenientemente, caso decida, efectivamente, avançar para a sua concretização.

[Legislação]

Para este efeito conheça as leis e regulamentos específicos relacionados com o desenvolvimento do seu negócio, nomeadamente os que dizem respeito a licenças de exploração e/ou de exercício da actividade, etc.

Para isso dirija-se à Região de Turismo do Alto Minho e à Direcção Geral do Turismo, consulte e faça um levantamento de informação junto das autarquias.

[Fiscalidade]

Faça também o levantamento das responsabilidades fiscais que o negócio acarreta, das opções para a constituição da sua empresa, benefícios fiscais existentes, etc.

O regime fiscal está intimamente ligado com a opção que tome para a constituição da sua empresa, i.e., a sua forma jurídica. A empresa com esta natureza pode assumir as seguintes formas jurídicas:

Formas jurídicas mais comuns

Sociedade por Quotas

Sociedade Anónima

Sociedade Unipessoal por Quotas

Outras formas jurídicas

Sociedade em Comandita

Sociedade em Nome Colectivo

Caso: Legislação

A Maria obteve a informação de que o seu negócio de distribuição de produtos regionais é uma actividade comercial como outra qualquer, sem regulamentos específicos.


16

Talvez seja útil, para este efeito, consultar um contabilista.

[Centros de Formalidades de Empresas]

Para processos de constituição de empresas, poderá recorrer aos Centros de Formalidades das Empresas (CFE). Estes são serviços de atendimento e de prestação de informações aos utentes que têm por finalidade facilitar os processos de constituição, alteração ou extinção de empresas e actos afins.

Os CFE têm competência para constituir os seguintes tipos de sociedades comerciais:

Sociedade por Quotas Sociedade Anónima Sociedade em Nome Colectivo

Sociedade Unipessoal por Quotas Sociedade em Comandita

Caso: Fiscalidade

A Ana falou com um contabilista amigo que lhe explicou as diferentes opções para a forma jurídica da empresa e lhe indicou que uma opção adequada seria, por exemplo, a de Sociedade Unipessoal por Quotas (SUQ). A SUQ apresenta, para o proprietário, a vantagem de, pelas dívidas resultantes de actividades da empresa, responder apenas o valor do capital social (mínimo 5.000€). Em seguida explicou-lhe as obrigações decorrentes dessa escolha, nomeadamente impostos que a empresa teria de pagar e benefícios fiscais.


17

Plano Financeiro

Tem a estratégia de marketing do seu negócio definida. Chegou agora o momento de elaborar o plano financeiro e estimar se o seu negócio trará os resultados financeiros que deseja.

[Preparação]

O sucesso do seu negócio depende da capacidade que este apresenta, para a geração de lucros que satisfaçam as suas metas. Para estimar essa capacidade, deverá fazer um plano rigoroso para, por exemplo, 5 anos.

Se é especialista de análise económica e financeira, não encontrará dificuldades em efectuar uma análise de viabilidade que, considerando os resultados previsionais, o balanço previsional e os fluxos de tesouraria esperados, permita concluir se o seu negócio é um bom investimento. Para tal deverá adoptar critérios adequados como e.g. valor actualizado líquido superior a zero, taxa interna de rentabilidade, entre outros.

Se este não é o seu caso, deverá considerar a consulta de especialistas, que assegurem a realização desta tarefa. Em alguns casos, porém, mesmo não sendo especialista, a dimensão do negócio que pretende criar não justifica a contratação desta tarefa, que normalmente representa uma despesa significativa. Nestes casos, poderá adoptar um procedimento mais simples, menos rigoroso, que lhe dê uma ideia dos resultados que poderá esperar. É este procedimento simplificado que se sugere em seguida.

[Investimento]

Comece por estimar o investimento inicial associado ao seu negócio. Algumas das componentes do investimento poderão estar associadas a:

Instalações Determine onde terá as suas instalações tendo em consideração os custos, a funcionalidade e a localização e estime o valor do investimento de aquisição ou construção. Naturalmente que pode recorrer ao arrendamento de instalações ou utilizar um espaço de que já disponha; nestes dois casos as instalações não constituem investimento.

Equipamento Liste todo o equipamento de que irá necessitar para o seu negócio e peça orçamentos a potenciais fornecedores, caso ainda não tenha recolhido essa informação durante a análise de mercado. Depois de ponderar os custos, produtividade, durabilidade, condições de pagamento e prazos de entrega, associados a cada alternativa, estime os custos com o equipamento.


18

Consultoria e serviços de apoio Pode sentir a necessidade de recorrer a especialistas que o/a ajudem em algumas das áreas ligadas ao seu negócio. É importante que estime custos que teve ou irá ter com consultores, contabilistas, advogados, etc.

Outras despesas Há um conjunto de outras despesas em que poderá ter de incorrer, relacionadas com a constituição da empresa, com os estudos de mercado elaborados, etc. Estas despesas terão de ser também estimadas.

A soma destes investimentos permite-lhe chegar ao valor do investimento total necessário ao seu negócio. Nesta altura pode perguntar-se se esse investimento lhe parece razoável ou muito elevado para os recursos de que pensa dispor.

Caso considere que o valor total do investimento está dentro das suas expectativas, prossiga para a estimativa dos resultados de exploração.

[Exploração]

Nesta tarefa preveja as suas receitas e as despesas decorrentes da actividade normal do negócio, para cinco anos.

Deve começar por estimar o valor das receitas: quanto vai vender? Para isso deverá estabelecer objectivos realistas de vendas para cinco anos, baseados no número de potenciais clientes, no número de clientes dos seus potenciais concorrentes, nos resultados esperados dos seus esforços de marketing e na sua capacidade instalada, que resulta do investimento que irá realizar.

Relativamente às despesas decorrentes da actividade normal do negócio, i.e., custos correntes, estas podem ser variáveis ou fixas. Serão variáveis se estiverem de alguma forma indexadas ao volume das vendas e serão fixas se não se alterarem com a variação no volume de vendas. Os custos correntes podem incluir, por exemplo, custos com

Caso: Plano de Investimento

A Maria chegou a um valor de 15.500€ para o investimento inicial, estando este repartido em:

1 Veículo de transporte de mercadorias comercial x 15.000€ = 15.000€ (para transporte dos produtos);

Constituição da empresa = 500 €;

Não haverá custos com escritório e garagem, pois a Maria irá disponibilizar a sua casa para este efeito evitando desta forma custos de acondicionamento do material.


19

os colaboradores (normalmente fixos) e custos com o fornecimento de produtos e serviços, como água, electricidade, material de escritório, etc., alguns dos quais são fixos e outros variáveis.

[Resultados]

Agora calcule os resultados de exploração para os 5 anos, i.e., calcule a diferença entre as receitas e os custos correntes, para cada ano. Depois compare esses resultados com o investimento total necessário atribuindo sempre alguma margem de manobra para eventuais riscos não controláveis e não determinados pelo plano de negócios.

Caso: Plano de Exploração

A Maria estimou as seguintes receitas:

Bonecas: 150 bonecas x 8 postos de venda x 18€ = 21.600€ – crescimento anual de 15%;

Toalhas: 12 toalhas x 8 postos de venda x 240€ = 23.040€ – crescimento anual das vendas de 15%

Panos: 200 panos x 8 postos de venda x 32€ = 51.200€ – crescimento anual das vendas de 15%

Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Bonecas 21.600 24.840 28.566 32.851 37.779 Toalhas 23.040 26.496 30.470 35.041 40.297 Panos 51.200 58.880 67.712 77.869 89.549 Total 95.840 110.216 126.748 145.761 167.625

Relativamente aos custos, chegou às seguintes conclusões: Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Compras de produtos regionais 79.867 91.847 105.624 121.467 139.687 Salário Maria 9.800 9.800 9.800 9.800 9.800 Brochuras (500) 500 500 500 500 500 Material de escritório 200 200 200 200 200 Telefone 800 800 800 800 800 Gasóleo 1.440 1.656 1.904 2.190 2.519 Total 92.607 104.803 118.828 134.957 153.506

Não foi considerada a inflação;

A Maria compra as bonecas, toalhas e panos aos/às artesãos/ãs, por menos 20% do que o valor que irá estabelecer para a venda aos/às seus/suas clientes (Ano 1: 95.840€/1,2 = 79.867€);

Salário da Maria = 700€ x 14 meses (incluindo Seg. Social) = 9.800€;

Gasóleo: 48 semanas x 30€ /semana = 1.440€;

Gasóleo cresce com o volume de vendas (15%);

Cada brochura tem um custo de 1€.


20

[Fontes de Financiamento]

Identifique fontes de financiamento para o seu negócio.

O seu negócio pode ser financiado por capitais próprios, crédito bancário, capital de risco e financiamentos obtidos ao abrigo de programas de financiamento, nacionais ou europeus.

Relativamente a programas de financiamento, podem incluir-se o SIPIE e o SIME. O primeiro adquire o carácter de subsídio não reembolsável, estando direccionados para PME e micro empresas. O SIME, para investimentos iguais e/ou superiores a 150.000€, pressupõe um incentivo reembolsável, estando prevista a possibilidade de atribuição de prémios de realização, em função do índice de desempenho da empresa. Poderá obter mais informações sobre estes programas junto do Programa de Incentivos à Modernização da Economia (http://www.prime.min-economia.pt).

O NEGÓCIO É UM BOM INVESTIMENTO?

Caso: Resultados

A Maria chegou às seguintes conclusões: Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Receitas 95.840 110.216 126.748 145.761 167.625 Custos correntes 92.607 104.803 118.828 134.957 153.506 Total 3.233 5.413 7.920 10.803 14.119

Somando os valores dos resultados dos diferentes anos, obtemos o valor de 41.489€ de resultados. Sobre este valor precisamos de contar com o pagamento de impostos. A Maria não irá pedir empréstimo, senão teria de considerar o pagamento de juros. Dado que investiu 15.500€, estimou que o negócio dá um retorno positivo de cerca de 25.989€. Para além disso, se a Maria considerar que no fim dos cinco anos consegue vender o veículo por 1/3 do valor da compra, receberá mais 5000€ (15.000)/3).


21

Contactos Úteis

[Entidades Públicas]

Artesãos Reunidos do Vale do Lima - ARVAL Associação de Desenvolvimento Rural Integrado do Lima - ADRIL Morada Lugar da Gandra – Ponte de Lima Morada Praça da República,

4990-062 Ponte de Lima Telefone 258 948 446 Telefone 258 900 600 Fax - Fax 258 900 609 Email - Email [email protected] ou [email protected] Website - Website http://www.adril.pt

Associação Regional de Desenvolvimento do Alto Lima - ARDAL Autoridade da Concorrência Morada Praça Municipal

4974 - 003 Arcos de Valdevez Morada Rua Laura Alves 4, 7º

1050-138 Lisboa Telefone 258 520 503 Telefone 217 902 000 Fax 258 520 503 Fax 217 902 099 Email [email protected] Email [email protected] Website http://www.ardal.pt Website http://www.autoridadedaconcorrencia.pt

Câmara Municipal de Arcos de Valdevez Câmara Municipal de Ponte da Barca Morada Praça Municipal

4970-441 Arcos de Valdevez Morada Rua Conselheiro Rocha Peixoto 3

4980-626 Ponte da Barca Telefone 258 520 500 Telefone 258 480 180 Fax 258 520 509 Fax 258 452 063 Email [email protected] Email [email protected] Website http://www.cm-arcos-valdevez.pt Website -

Câmara Municipal de Ponte de Lima Câmara Municipal de Viana do Castelo Morada Praça da República

4990-062 Ponte de Lima Morada Rua Cândido dos Reis

4900-532 Viana do Castelo Telefone 258 900 400 Telefone 258 809 300 Fax - Fax 258 809 347 Email [email protected] Email [email protected] Website http://www.cm-pontedelima.pt Website http://www.cm-viana-castelo.pt

Centro de Emprego de Arcos de Valdevez Centro de Emprego de Viana do Castelo Morada Estrada da Cepa, 6

4970-466 Arcos de Valdevez Morada Rua Pedro Homem de Melo, n.º 52-60

4901-861 Viana do Castelo Telefone 258 521 395 /6 /7 Telefone 258 807 300 Fax 258 521 398 Fax 258 807 301 Email [email protected] Email [email protected] Website - Website -


22

Centro de Formalidades das Empresas – CFE Braga CCDR Norte – Comissão de Coordenação e Desenvolvimento Regional do Norte

Morada Edifício da Associação Industrial do Minho Rua Dr. Francisco Pires Gonçalves 4710 - 911 Braga

Morada Rua Rainha D. Estefânia 251 4150-304 Porto

Telefone 253 202 900 Telefone 226 086 300 Fax 253 202 923 Fax 226 086 301 Email [email protected] Email [email protected] Website http://www.cfe.iapmei.pt Website http://www.ccr-n.pt

Comunidade Urbana Valimar – Valimar ComUrb Direcção Geral do Turismo Morada Palacete Villa Moraes, Rua João Rodrigues Morais

4990- 121 Ponte de Lima Morada Av. António Augusto de Aguiar, 86

1069-021 Lisboa Telefone 258 909 340 Telefone 213 586 400 Fax 258 909 349 Fax 213 586 666 Email - Email [email protected] Website http://www.valimar.org.pt Website http://www.dgturismo.pt

ICEP Portugal – Investimentos, Comércio e Turismo Instituto do Emprego e da Formação Profissional Morada Av. 5 de Outubro 101/103

1050-051 Lisboa Morada Av. José Malhoa 11

1099-018 Lisboa Telefone 217 909 500 Telefone 218 614 100 Fax 217 935 028 Fax 217 227 013 Email - Email - Website http://www.icep.pt Website http://www.iefp.pt

Posto de Artesanato do Minho Programa de Incentivos à Modernização da Economia - PRIME Morada Rua dos Chãos 92, Loja L

4710-230 Braga Morada Rua Rodrigues Sampaio, 13

1169-028 LISBOA Telefone 253 270 526 Telefone 213 112 100 / 808 266 266 Fax - Fax 213 112 197 Email - Email [email protected] Website - Website http://www.prime.min-economia.pt/

Região de Turismo do Alto Minho Morada Castelo Santiago de Barra

4900-360 Viana do Castelo -

Telefone 258 820 270 Fax 258 829 798 Email [email protected] Website http://www.rtam.pt

[Websites relacionados com produtos regionais]

http://alfarrabio.di.uminho.pt/lindoso/ http://www.artesminho.com http://www.aldeiasdeportugal.pt

http://www.idrha.min-agricultura.pt/produtos_tradicionais/apresentacao.htm

Este documento foi elaborado no âmbito do projecto LIMACRIA, financiado pelo Programa EQUAL.

O projecto LIMACRIA é uma iniciativa de uma parceria de quatro entidades, que nasceu com o objectivo de identificar nichos de novos mercados e

áreas de actividade económica geradoras de novas oportunidades de emprego na Região do Vale do Lima. Com o desenvolvimento deste projecto pretende-se contribuir para melhorar o funcionamento do mercado de trabalho, promovendo a melhoria das condições de empregabilidade de desempregados à procura do primeiro ou de novo emprego. O projecto LIMACRIA pretende assumir-se como instrumento de desenvolvimento da Região, mais especificamente na detecção de novos empregos, tendo em consideração: a localização geográfica, a realidade do tecido económico da Região, a realidade sócio-cultural, as realidades das regiões envolventes e o potencial humano existente. As entidades promotoras do projecto LIMACRIA são:

O CEVAL (http://www.ceval.pt) tem como missão impulsionar a promoção, o desenvolvimento e a protecção das actividades económicas e empresarias de

todo o Vale do Lima, extensível aos concelhos limítrofes, contribuindo assim para a defesa dos legítimos interesses dos seus associados e para o tão desejado progresso do vale do Lima. A actual estrutura do CEVAL assenta em cinco pilares: - Internacionalização da economia do Vale do Lima; - Introdução das novas tecnologias da comunicação e informação; - Formação; - Informação/Divulgação; - Qualidade.

O IPVC (http://www.ipvc.pt), através das suas Escolas Superiores, visa, para além da coordenação institucional prosseguir: - A formação humana, cultural, científica, técnica e

profissional de qualidade; - A realização da investigação necessária e adequada à prossecução da sua missão; - A cooperação com a comunidade regional, particularmente no âmbito do seu tecido produtivo e empresarial, numa perspectiva de permanente diálogo e valorização recíproca; - Intercâmbio sociocultural, científico e técnico com instituições de ensino superior, nacionais, estrangeiras e internacionais; - A contribuição, no âmbito das suas actividades, para a cooperação e solidariedade internacionais, de modo especial entre

os povos e as comunidades de língua oficial portuguesa e os países europeus.

A SPI (http://www.spi.pt) foi constituída em 1996, materializando um conceito inovador de empresa, que foi possível implementar juntando um conjunto de promotores individuais, c/ larga

experiência nas áreas de intervenção e nas metodologias de trabalho perspectivadas, à capacidade e solidez de um conjunto de empresas líderes nos seus domínios de intervenção. Em 1999 a SPI iniciou um processo de internacionalização com a abertura de um escritório de representação na Rep. Pop. China e a criação de uma empresa exclusivamente detida pela SPI nos E. U. A.. Missão: gestão de projectos que fomentem a inovação e promovam a internacionalização, recorrendo sempre que conveniente à criação de parcerias estratégicas. Desde a sua criação a SPI realizou diferentes projectos, os quais podem ser agrupados em diferentes áreas de intervenção: - Consultoria - Formação - Investigação e desenvolvimento - e-Business - Empreendedorismo - Internacionalização Combinando valências científicas com uma actividade empresarial, a SPI está idealmente posicionada para constituir equipas e gerir projectos na interface gestão/ tecnologia que constitui a base da inovação empresarial.

A Valimar Comurb (http://www.valimar.org.pt) é a Comunidade Urbana que integra os concelhos de Arcos de Valdevez, Caminha, Esposende, Ponte da Barca, Ponte de Lima e Viana do Castelo.

Desde a sua constituição, a Valimar assumiu um papel activo na concertação intermunicipal, surgindo como um interlocutor na defesa dos interesses da Região junto da Administração Central, Regional e Comunitária, contribuindo, desta forma, para a resolução de questões primordiais que condicionam o desenvolvimento de todo o vale. Os fins assinalados à Valima são, fundamentalmente, contribuir para o desenvolvimento integrado e sustentável de todo o espaço intermunicipal, através do aprofundamento da cooperação entre os municípios nas suas diversas vertentes de actuação.

distribuiÇÃo de produtos regionais - elearning.iefp.pt · nota introdutória este documento tem...

Documents