Neste ano, o marketing das Óticas Diniz está trazendo mais uma atualização na disponibilização das campanhas. Com o intuito de melhorar o planejamento de mídia dos diretores, decidimos trabalhar nas campanhas com dois meses de antecedência. Desta forma, os diretores podem se planejar melhor, exibir as campanhas por um tempo maior e melhorar os resultados das vendas.

Pedimos a colaboração de todos os diretores para responderem a pesquisa da Intranet sobre as campanhas. A opinião de vocês é muito importante para realizarmos um trabalho cada vez melhor.

O destaque deste mês é a Campanha – Mês das Mães. O dia das mães é uma data muito importante para o varejo e trabalhar esta comunicação ao longo do mês de abril pode gerar um sucesso maior nas vendas. A mecânica que escolhemos para esta data é a seguinte: Na compra de óculos de grau completo (armação mais lentes) com valor a partir de R$ 600,00 (seiscentos reais) o cliente ganha um óculos solar para presentear sua mãe.

Esperamos que gostem da campanha e divulguem em suas praças.Caso algum diretor tenha alguma ideia de campanha que fez

sucesso em sua praça, por favor nos passar a sugestão para o email bruna.nassutti@oticasdiniz.com.br

Campanhas do mês

O dia das Mães está chegando!

Campanha: DNZ + lentes Óculos de grau DNZ + lentes a partir de 10 x R$ 27,90

Campanha: Mês das Mães – InstitucionalCampanha Institucional de Mês das Mães.

Campanha: Prime InstitucionalCampanha Institucional das Óticas Diniz Prime.

Campanha: Prime Promocional Na compra de óculos de grau (armação mais lentes) ou de sol, a cliente ganha até 30% (trinta por cento) de desconto no valor total.

Campanha: Qual óculos é a sua cara? (3)Óculos velhos ou quebrados valem R$ 100,00 (cem reais) de desconto na compra de um óculos novo completo (armação + lentes). Promoção válida para compra com valores a partir de R$ 400,00 (armação + lentes).

Confira as outras Campanhas do mês:

EDIçãO Nº 21 - AbRIl De 2015 I www.oticasdiniz.com.br

Inaugurações do mês News

DINIZ l News DINIZ l News

Destaque do mês

Gente da Gente

Gente e Gestão – Posicionamento Dando continuidade ao tema apresentado na edição anterior, vamos levantar outros pontos importantes quando o assunto é posicionamento de sua óptica.

Neste mês destacamos a Campanha de incentivo de vendas “Na estrada com arNette eyewear” .

A campanha Na Estrada é uma iniciativa da grife arnete Eyewear que sorteará os celulares mais desejados do mundo: seis Iphones 6 por mês e três motos.A premiação será para vendedores e gerentes de lojas, sendo que as motos serão apenas para os melhores vendedores das lojas sorteadas, os gerentes não concorrem a este prêmio. Confira a mecânica da campanha na circular do marketing deste mês.

Confira as inaugurações do mês de Abril:

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Jairo: “tenho muito orgulho de ser um diretor desta marca tão forte...”

Diniz News - Como entrou para o Grupo Diniz? Jairo: entrei para o grupo em abril de 2005 como ven-

dedor nas Óticas Diniz de Florianópolis do diretor Marco Aurélio. em três meses assumi a gerência de uma loja, fiquei dois anos nesta posição e depois fui promovido a gerente geral. Fiquei 6 anos na praça de Florianópolis, depois um ano como supervisor na praça de Curitiba e em 2012 realizei o meu sonho de me tornar um diretor das Óticas Diniz.

Quantas lojas possui? J: Atualmente, tenho seis lojas. Pretendo estabilizar

estas lojas, otimizar os pontos de venda ao máximo. Fiz algumas mudanças este ano, contratei uma consultoria em RH recentemente e um colaborador para fazer visitas externas aos oftalmologistas e convênio com empresas. Meu foco atual é alavancar as lojas que já possuo para vender cada vez mais.

O que te levou a se tornar um diretor das Óticas Diniz?J: Um sonho! em três meses trabalhando na em-

presa eu já tinha definido como meta na minha vida me tornar um diretor. eu me identifico muito com a maneira de atender as pessoas das Óticas Diniz. Tenho muito orgulho de ser um diretor desta marca tão forte.

Para você, a que se deve o sucesso das Óticas Diniz?J: Para mim, existem 3 pontos fortes que constituem

o sucesso das Óticas Diniz. O primeiro deles é o carinho na forma de atender as pessoas, este sem dúvidas é o principal diferencial das Óticas Diniz. em segundo lugar é o trabalho do marketing que tem um papel fundamental neste suces-so. e em terceiro é a iniciativa, não conheço nenhum diretor que não tenha iniciativa e atitude.

Livro Favorito?

Gosto de todos os livros do autor

Napoleon Hill.

Hobby:Viajar com a família.

Vem por aí:

Desejamos muito sucesso nos novos empreendimentos!

Nascido em Viamão - rs, nosso destaque do “Gente da Gente” desta edição é a diretor Jairo siqueira. Jairo entrou para o grupo em 2005 e hoje é diretor de criciúma. conheça um pouco mais sobre Jairo e sua trajetória no grupo diniz.

PrINCíPIOs básICOs DO bOM POsICIONaMENtO A empresa deve estabelecer uma posição na mente de

seus clientes-alvo. Avalie: que posição você gostaria que a sua óptica ocupasse na mente do seu cliente? e quando pensar na sua loja, o que virá imediatamente à cabeça dele?

Uma empresa nunca deve ser TUDO para TODOs. esqueça essa história de querer atender bem todos os tipos de clientes. Concentre seus esforços naquilo que a sua óptica é realmente especial.

O posicionamento da sua óptica deve ser único, transmitindo uma mensagem simples, mas consistente – tenha como meta ocupar um lugar que ainda não foi ocupado por outra empresa. seja único. Quanto mais simples e consistente for essa mensagem, maior a possibilidade de chamar a atenção de seus clientes e dos clientes potenciais do segmento de mercado em que você definiu atuar.

FOrças E FraQuEZasOutra interessante ferramenta para avaliar o cenário (isto é,

a análise do ambiente) e posicionar ou então verificar a atual posição estratégica ocupada pela empresa é a Análise de swot, sigla formada com as iniciais de quatro palavras em inglês: “s” de “strengths” (“forças”), “w” de “weaknesses” (“fraquezas”), “o” de “opportunities”

(“oportunidades”) e “t” de “threats” (“ameaças”).

aNalIsaNDO sEu NEGóCIOQuais as forças e as fraquezas, isto é, quais os pontos for-

tes e pontos fracos? Comece com a análise interna de sua empresa, que leva em conta os aspectos que estão sob o seu controle, cabendo a você atuar para potencializar os talen-tos ou eliminar determinadas fragilidades. Assim, identifica-rá aquelas características que fazem diferença em relação à concorrência. Agora, a análise do ambiente externo. Quais as oportunidades e ameaças que o mercado em que sua empre-sa atua oferece? O ambiente externo é tudo aquilo que está fora de controle da sua empresa, porém, é preciso conhecê-lo e monitorá-lo para minimizar eventuais ameaças.

exemplo: Uma óptica tradicional de uma cidade do interior:

ambieNte iNterNoPoNtos fortes: tradição, conhecimento técnico, profissionais

qualificados, bom relacionamento com os clientes da região e marca conhecida.

PoNtos fracos: mix de produtos, localização (falta de esta-cionamento), layout da loja, baixo investimento em treinamento dos funcionários.

ambieNte exterNoameaças: entrada de grandes redes de óptica, aumento da

concorrência, baixa do dólar e pirataria.oPortUNidades: aumento do poder aquisitivo da

população, acesso ao crédito, comportamento do consumidor sempre ávido por novidades.

Fonte: Gente e Gestão - General Optica

1. No dia 02/03, os diretores Michael Miranda e Fricila Schnaipp inauguraram nova loja em rio de Janeiro - rJ / 2. No dia 05/03, os diretores Meire Xavier e Mirelle Xavier inauguraram nova loja em são bento – Pb / 3. No dia 09/03, os diretores Gustavo Sousa e Michelle Souza inauguraram nova loja em tatuí - sP / 4. No dia 16/03, os diretores Aldelania Silva e Josenildo Siva inauguraram nova loja em Morrinhos - GO / 5. No dia 16/03, os diretores Maria França Cruz Gaido e Napoleão Gaido inauguraram nova loja em são Paulo – sP / 6. No dia 18/03, os diretores Arione Diniz e Vera Diniz inauguraram nova loja em são José de ribamar – Ma / 7. No dia 23/03, os diretores Bruno Borges e Renata Morandi inauguraram nova loja em belo Horizonte – MG / 8. No dia 28/03, os diretores Julio César Brunialti e Vanessa Brunialti inauguraram nova loja em Itapira - sP

Cruzeiro do sul - aCJoão Pessoa - PbOsasco - sPGrajaú – sParujá - sPMaceió - al

iNteRNA(organização)

forças

AJuDA

fraquezas

AtRApAlhA

eXteRNA(ambiente)

oportunidades ameaças

aniversários do mês de abrilData

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27/04

NOME

waLter saNtaNa NascimeNto GoLtZmaN

itaLo marcio dias da siLVa

GUtemberG diNiZ de soUZa

JULio cesar de oLiVeira Lisboa

GisLei foNtes

robsoN taVares de soUZa

wiLsoN caNdido Pereira

aLiNe Gomes diNiZ miraNda

HaLiNe ferNaNda de soUZa

wiLsoN cLaUdio Gomes boNfim

aNa fLaVia carNeiro LaNdim

ester maria KLiPPeL

deyse da costa PiNHeiro

oLaVo aUGUsto torQUato moZer

aNa ceLia reis

ioLaNda maria macHado

LUaNa teLes camara diNiZ

Praça/árEa

mG - moNtes cLaros

Pb - JoÃo Pessoa

Pb - JoÃo Pessoa

rs - Porto aLeGre

sc - cHaPecÓ

Pe - saNta crUZ do caPibaribe

sP - americaNa

df - brasÍLia

sP - sÃo Jose dos camPos

ce - crateUs

am - maNaUs

es - GUaraPari

rN - cUrrais NoVos

am - itacoatiara

ms - camPo GraNde

es - coLatiNa

sP – diNiZ fraNcHisiNG

Novidades!

DINIZ l News

Caros dIrEtorEs,A linha de máquinas de café UTAM UNO foi homologada nas Óticas Diniz para os diretores usarem em suas lojas. Conheça um pouco sobre esta máquina.• O sistema Integrado utam uno é a solução para o café expresso no seu estabelecimento, a partir de um contrato de comodato para a máquina + compra de baixo volume mensal para as cápsulas;• Produto diferenciado a um custo acessível.

vaNtagENs!• CustO ZErO/ rIsCO ZErO – Máquina utam uno para Café Expresso em sistema de comodato;• Quatro blendings diferenciados – variedade com garantia do padrão de qualidade do sistema em cápsula;• O contrato poderá ser cancelado a qualquer momento, sem ônus para o cliente (aviso prévio de 30 dias e devolução da Máquina em perfeito estado);• Opção de café Descafeinado para o seu cliente, além de variações de intensidade e paladar nos blendings;• rápido e fácil, pode ser preparado por qualquer pessoa – sem sujeira, ocupa pouco espaço para apoio da máquina e o verdadeiro café expresso fica pronto em poucos segundos.

Para maiores informações e aquisição do produto, favor entrar em contato com:Silvano Dias pelo email silvano.dias@mazanto.com.br ou pelo telefone (11) 3266-3466

Parabenizamos a todos os aniversariantes do mês e desejamos muitas felicidades!