descubra se o seu negócio vale a pena

DESCUBRA SE O SEUNEGÓCIO VALE A PENA

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CENÁRIOS,AJUSTES E

CORREÇÕES

PROJEÇÕES

COMO DESCOBRIRSE O SEU NEGÓCIO

VALE A PENA?INDICADORES DE

VIABILIDADE

O QUE VAMOS VER:

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LEAN STARTUP

Business Model Canvas (BMC) Mínimo Produto Viável (MVP)

Filippo Ghermandi, 11/13/2015

Explicar que antes de sair projetando financeiramente, é necessário ter uma visão muito clara da viabilidade mercadológica do negócio. Uma boa forma de ver isso é através do Lean Startup.

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ESTUDO DE VIABILIDADE ECONÔMICA

LUZ Planilhas, 11/10/2015

Como descobrir se o seu negócio vale a pena?


Melhor resposta que você pode ter é usando o estudo de viabilidade econômica

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Criação de um novo negócio: Muitas ideias de negócio não resistem à primeira projeção financeira de retorno ou necessidade de recursos!

Avaliação de Novo Projeto/Expansão: Todo movimento de investimento deve ser respaldado com uma visão do potencial de retorno!

QUANDO FAZER:

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A ESTRUTURA IDEAL:


Essa é a estrutura das projeções de uma EVE, é justamente com esses dados (receitas, custos diretos e fixos, etc) que você conseguirá gerar os indicadores de viabilidade e entender se o seu negócio é viável ou não. Por isso é importante fazer boas projeções

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Escolha bem as premissas: Isso pode mudar completamente seus números e futuras negociações.Levante orçamentos: Invista um bom tempo conseguindo custos verdadeiros para seu projeto.Seja ambicioso: Busque um modelo que tenha potencial de trazer altos retornosCrie opções: Aproveite o momento para criar várias opções de negócios, normalmente a primeira não é a melhor.

DICAS ESSENCIAIS:

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4

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APRENDIZADO #1

Não existe a possibilidade de começar um negócio sem fazer um estudo de viabilidade econômica e conhecer seus indicadores de retorno.

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O QUE VAMOS VER:

CENÁRIOS,AJUSTES E

CORREÇÕES

PROJEÇÕES



VIABILIDADE

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TIPOS DE GASTO

Custo Direto Custo Indireto Investimento


A ideia aqui é mostrar que cada gasto se comporta diferentemente na projeção. Custos acompanham a receita. Despesas são mês a mês e só aumentam quando você atinge o limite da sua capacidade. Para aumentar a sua capacidade, você faz justamente investimentos.

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PROJEÇÃO DE INVESTIMENTOS


Falar que os investimentos são os custos antes do projeto iniciar e que podem ser a diferença entre dar certo ou não


Mencionar que tem gente que esquece de colocar alguns itens para focar só no mais importante, mas que no final das contas existem muitos gastos que vão afetar o fluxo como um todo

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PROJEÇÃO DE CUSTOS


Falar do reajuste, que tem muita gente que planeja custo fixo igual para a projeção inteira e que ele ignora que quando crescer, também crescerá em custos


Pode mencionar que os custos mais importantes estão em RH, marketing (dependendo da empresa) e Operações e que o custo financeiro não costuma ser relevante

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TODO MODELO DE RECEITAS É UM FUNIL

Público-Alvo

Clientes


Falar apenas para eles criarem esse tipo de análise crítica antes de projetar. Não aprofundar muito.

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PROJEÇÃO DE RECEITAS


Parte mais sensível do EVE - normalmente empreendedor costuma ser extremamente otimista e fazer projeções maravilhosas. Esse é o momento de botar os pés no chão e tentar ser o mais realista possível


Outra coisa é falar de formas de fazer a projeção- baseado em negócios similares- fazendo pesquisas in loco para saber atratividade- começar pequeno (MVP) para saber atração e ter dados para projeções mais embasadas

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APRENDIZADO #2

Você pode trilhar várias premissas de crescimento, mas quanto mais próximas ao mercado já existente, mais preciso e convincente será!

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O QUE VAMOS VER:

CENÁRIOS,AJUSTES E

CORREÇÕESPROJEÇÕES



VIABILIDADE

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PAYBACK

TIRVPLÉ o valor presente do fluxo de caixa que o negócio vai gerar no futuro!

É a taxa mínima que faz o seu negócio valer a pena

É o tempo necessário para recuperar o investimento inicial!


indicadores que são complicados de se calcular na mão, por isso, ter uma ferramenta pode ajudar muito


recomendamos uma planilha, mas a HP12C dá conta do recado também para quem sabe utilizar


Explicar os 3 indicadores de maneira breve e falar que não estamos ali para esmiuçar como o cálculo é feito

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COMO ANALISAR OS INDICADORES:


Agora sim o mais importante, como analisar os indicadores


VPL tem que ser maior que zero


TIR tem que ser maior que a taxa de desconto


Payback quanto menor, melhor e vai depender de cada caso se vale a pena ou nãovale a pena comparar com outras opções de investimento para ver qual retorna mais rápido

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APRENDIZADO #3

Tudo pode parecer fazer sentido, mas os indicadores de retorno são a última palavra sobre a atratividade matemática do seu negócio!

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O QUE VAMOS VER:

CENÁRIOS,AJUSTES E

CORREÇÕES

PROJEÇÕES



VIABILIDADE

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VAI CONFIAR?


Beleza, você fez projeções certinhas, olhou seus indicadores e tudo parece dar certo e fazer sentidoainda assim, você vai confiar que fez tudo mesmo certo?


Por vezes podemos cometer erros bobos por estarmos muito envolvidos com o projeto, ou mesmo que a gente acerte todas as projeções, alguma coisa pode mudar (políticas econômicas, legislação, inflação, juros, etc) e afetar o que projetamos

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CENÁRIO OTIMISTA CENÁRIO PESSIMISTA


Por isso vale a pena analisar cenários - gosto de trabalhar com 3, o realista que foi o que projetamos e o otimista e pessimista


Essa é uma forma de você simular erros na sua projeção tanto pra cima quanto pra baixo


Na minha opinião, o cenário pessimista é o seu filtro. Se você tiver resultados negativos nele, vale a pena revisar suas projeções

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Faça correções no que tiver mudado: Muitas vezes, depois de fazer uma primeira projeção, você pode fazer mudanças ou mesmo ter diferenças de preços. Não esqueça de atualizar sua planilha.

Procure ajustar seu EVE: Se existir alguma forma de você melhorar suas projeções, faça!

AJUSTES E CORREÇÕES:

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APRENDIZADO #4

Verifique se mesmo nos piores cenários você terá caixa para atingir o break even e o payback!

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PLANILHA DE VIABILIDADE ECONÔMICA

“Produto de fácil utilização e com muita riqueza de informação final, permite uma análise do projeto sob diversas perspectivas facilitando a tomada de decisão. Parabéns!” – Leonardo Werneck

“Muito obrigado pela planilha. Trabalho como consultor financeiro e essa ferramenta me ajuda bastante. Muito obrigado.” – Rafael Silva

DEPOIMENTOS

• +1000 clientes já descobriram a viabilidade de suas ideias

• Não perca dinheiro com negócios pouco viáveis

• Projeção para 3, 5 e até 10 anos

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OBRIGADO!

FICOU COM DÚVIDAS OU QUER BATER UM PAPO?

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