PHARMA

SOLUÇÃO PARA

GESTÃO COMERCIAL

Pedro MartinsBusiness Development Manager

AGENDA PARA HOJE

..DECISÕES

..MODELOS

DADOS

..SOLUÇÕES

B R E A K S L I D ES U B T I T L E H E R E

B r e a k s l i d e B r e a k s l i d e

BIG DATA IS GETTING BIGGER

OS DADOS ESTÃO EM

TODO O LADO

• Vendas Internas

• Sell-In

• Sell-Out

• Atividades

• Order Taking

• Eventos

• Promoções

• Prescrições

• Inbound Marketing

• Navegação na web e nas apps

• E-mail Marketing

• Offline Marketing

DECISÕES

Como posso otimizar a minha força de vendas?

Necessito de aumentar ou diminuir a minha presença em alguma geografia?

Qual o retorno que estou a obter dos meus investimentos em eventos?

Qual o impacto do lançamento do meu novo produto?

Qual o impacto do lançamento do novo produto do meu concorrente direto?

MODELOS

VENDAS CLIENTE

INVESTI-MENTOS

CAPITAL HUMANO

P&L

EXCEL

Muito flexível

Utilização independente pelos utilizadores

Necessita de muitos refrescamentos manuais

Não é uma solução escalável

PRODUTOS

Know-How de indústria

Soluções standard

Regra dos 80/20

Extensível e adaptável

PROJETOS

Dimensão empresarial

Feitos à medida das necessidades

Investimento inicial

São iniciativas recompensadoras mas complexas

COMO FAZER A PONTE?

SOLUÇÕES VERTICAIS

AUTOMÓVEL BANCA E SERVIÇOS

FINANCEIROS

ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA

SAÚDE E FARMACÊUTICO

SEGUROSLEGAL

INDÚSTRIA

TRANSPORTES

MEDIA & TELCO

RETALHO

SOLUÇÃO VERTICAL PHARMA

BUILT ON EXPERIENCE12+ anos de experiência BI4ALL Pharma Conhecimento profundo dos fornecedores de informaçãoIntegração de sistemas internos e externos

SELF-SERVICEPlataformas on-Premise e cloudDashboards e ReportsExploração de dados

AGILE AND TAILOREDTemplates para arranque rápidoExtensível a novos requisitos

P&LINVESTIMENTOS CAPITAL HUMANO

• Vendas Internas• Sell-In• Sell-Out• Market Share• MI• EVOL

• Visitas• Impactos• Clientes Visitados• Apresentações• Páginas

• Nº Eventos• Nº Médicos• Valor Investimento• Despesas de

Representação• Ações de Formação

• Nº Entradas• Nº Saídas• Rotação da força de

trabalho• Satisfação laboral

• Rentabilidade• Solvência• Liquidez• Investimento

MODELOSVENDAS CLIENTE

SOLUÇÃO VERTICAL PHARMA

KPI’s

Análises

• Penetração• Distribuição

Geográfica• Performance da

força de vendas• Performance por

produto

• Frequência• Cobertura• Vendas vs Visitas• Performance por

produto

• Análise de rentabilidade dos eventos

• Segmentação dos clientes por potencial

• Impacto dos eventos nas vendas

• Índice de rotação• Índices de clima

organizacional• Gestão de carreiras• Gestão de talentos

• P&L por Empresa• P&L por Produto• Contas de

Exploração• Socks• Tesouraria

SOLUÇÃO GLOBAL PARA GESTÃO COMERCIAL

CONCLUSÃO

BIG DATA IS GETTING BIGGERDados continuarão a aumentarIntegração e análise exigem plataformas modernas

FROM DATA TO DECISIONSDecisões sustentadas em dados objetivosDecisões baseadas em múltiplas variáveis

FROM DECISIONS TO SOLUTIONSSoluções integradas de performanceDados internos e externos, para uma visão 360º

www.bi4all.pt

O B R I G A D O

Pedro Martins, Business Development Managerpmartins@bi4all.pt

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