INSTITUTO TECNOLOGICOSUDAMERICANO

TEMA:RESUMEN DE VIDEOS

PROFESOR:ING. CARLOS PINA

INTEGRANTES:VANESSA GUAMANGABRIELA NAGUA

CURSO:PRIMERO MARKETING NOCTURNO

GRUPO N- 4

VIDEO N- 1 LA DUPLICACION

Basicamente es crear de algo similar o identico a lo primero para formar 2 identidades iguales

EJEMPLO

Hacerlo tu mismo y que sea mas rapido o tomarte tu tiempo en ensenarle a

otro:

INSCRIBIR PERSONAS

Esenan a hacer llamadas, hacer pedidos, rastrear pedidos

Lo importante es que no se tiene que ensenar al mismo tiempo a las personas poder solo a uno basta. segun la tabla de duplicacion dice “ Que solo una persona que ensenemos en un mes, nosotros en este tiempo podemos ver resultados

PROSPECCION

Es el acercamiento a alguien para invitarlo a conocer tu negocio

INICIOHaciendo el contacto

TERMINARAl conseguir la cita.COMUNICACION

PIMER CONTACTO CON LA PERSONA

INTERESATE NO SEAS INTERESADO

NO TE DISTRAIGAS

EXPRECION FACIAL AMIGABLE FACILITE LA COMUNICACION CON

EL PROSPECTO

Se inicia la prospeccion el momento en que

comenzamos a pensar en esa persona que vamos a

invitar a conocer el negocio y termina

cuando conseguiste la cita con esa persona

NECESITAS COMUNICARTE ADECUADAMENTE

HACER SENTIR AL PROSPECTO BIEN

SER NATURAL.- Es la forma en

como se acerca a la persona

SALUDO

CALIFICACION.- Es si esta lista para formar o

hacer un negocio

INVITARLO.- A conocer el negocio

SEGUIMIENTO.- Todo los pasos que la persona necesite saber para entrenarce y duplicarce

VIDEO N- 2 EL CICLO DE LA VENTA

TECNICAS DE LAS VENTASEs disenar una precentacion con energia electrica es decir una presentacion con el

mismo impacto aunque se encuentre triste, cansado, deprimido ya que asi no impacta al

prospecto como se deberia.

Dividir cada uno de los segementos de la

venta

SABER VENDERSABER COMPRAR

LAS TECNICAS PARA TENER EXITO SON:

SABER COBRAR

COMO MANEJAR ESAS TECNICAS A LA PERFECCION

EN LAS VENTAS

PROSPECTAR

CERRAR/ COBRAR

PRECENTAR

1. PROSPECTAR

2.

PRECALIFICAR

3.

PRESENTACION

4. COMPRAR

5. REFERENCIA

S

SE DEBE HABLAR UNA VES Y ESCUCHAR DOS VECES

IMPORTANTE

Cuando el prospecto este listo para comprar

hay que venderles

Despues de cerrar la venta no hay que salir corriendo con el cheque

hay que pedir referenciasYa que asi reforzara su venta

VIDEO N- 3PROSPECCION

ES BUSCAR NUEVOS CLIENTES

EL NEGOCIO

ARRENDATARIOS PROPIETARIOSCOMPRADORES

INTERVIENEN DOS ELEMENTOS

PARTICULAS ENTRANTES

PARTICULAS SALIENTES

Son la respuesta a todo lo que emos realizado con las particulas salientes pero no sabes cuanto o que tiempo se demora

Son los elementos que utilizanos para darnos a

conocer ejemplo llamadas telefonicas, correo electronico etc.

DE UNA FORMA MAXIMA

VIDEO N- 4GENERAR PROSPECTOS

QUIEREN HABLAR CONTIGO

ESTEN DISPUESTOS A ESCUCHARTE QUE TE

BUSQUE

GET RESPONSE

PASOS ESTADISTICOS

SUSCRIPTIVOS STATISTICSPIDEN INTERESES MASIVOS

GRACIAS