estrategia de ventas

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ESTRATEGIA DE VENTAS -ACOSTA MEDINA, ERMITH GINANGELY -CACERES PACHECO, LUIS -FELLES NIEVES , FANY -SALAS ROSSEL, CAROLINA -PUICAN FIESTAS, CARMEN -DIAZ, ADERLY

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Page 1: Estrategia de ventas

ESTRATEGIA DE VENTAS

-ACOSTA MEDINA, ERMITH GINANGELY-CACERES PACHECO, LUIS-FELLES NIEVES , FANY-SALAS ROSSEL, CAROLINA-PUICAN FIESTAS, CARMEN-DIAZ, ADERLY

Page 2: Estrategia de ventas

COMO DEFINO OBJETIVOS_

1.-¿Quién es mi mercado?

2.-¿A través de qué canales puedo llegar a él?

3.-¿Qué procesos de venta necesito para llegar a ese mercado?

Page 3: Estrategia de ventas

ANÁLISIS INTERNO

ANÁLISIS EXTERNO

Page 4: Estrategia de ventas

ELEMENTOSOrganización de ventas *Analiza cómo queremos que se organice el departamento de ventas.

Canales y segmentos a atender

*A qué segmento de clientes nos queremos enfocar y definir los planes para hacerlo.

Page 5: Estrategia de ventas

ESTRATEGIAS DE VENTAS

Espía a tu competencia (técnica benchmarking)

Da acceso a un grupoConversa con un cliente más allá del proceso de venta

Piensa en promociones (descuentos, ofertas

Haz ver el resultado de tus productos a tus clientes

Piensa en clientes de otros sectores distintos

Consigue testimonios de tus clientesRealiza demostraciones

Page 6: Estrategia de ventas

CONCLUSIONES

Como un elemento de la mezcla de mercadotecnia, la fuerza de ventas contribuye ampliamente a la consecución de los objetivos y ejecuta ciertas actividades como la búsqueda de prospectos, comunicación, ventas y servicio, recaudación de información y asignación.