GESTÃO ESTRATÉGICA DO FRANCHISING

Apresentação

Curso:

Atualmente as redes de franquias tem o desafio de planejar estrategicamente o futuro de suas organizações, inserindo as unidades e seus franqueados nesta análise e provendo os subsídios necessários para que a rede como um todo seja bem sucedida no mercado.

Ao analisar este desafio, deve-se levar em conta que é preciso atuar em duas frentes: Primeiro é preciso analisar o mercado e a concorrência (análise externa) para saber o que está sendo feito do mercado (quais as boas práticas), e como a rede pode se diferenciar para obter sucesso. Segundo, é preciso analisar internamente a rede (análise interna), conhecer suas fraquezas e fortalezas, e traçar um plano para minimizar as fraquezas e alavancar as fortalezas. Ao fazer isso sistematicamente, a rede de franquias estará executando a Gestão Estratégica do Franchising visando a busca constante de melhores resultados.

Neste cenário, onde a franqueadora pensa a estratégia macro e os franqueados pensam em como executá-la em suas regiões específicas, é de suma importância que as redes utilizem uma metodologia vencedora, baseada em fundamentos claros e conceitos consistentes que as levem a realizar uma gestão estratégica que leve à resultados superiores. Ainda é preciso deixar claro a definição dos papéis da Franqueadora e do Franqueado neste contexto, para que não haja sobreposição nem lacunas de responsabilidades.

É neste contexto que criamos o curso de Gestão Estratégica do Franchising da Praxis Education, para fazer com que as redes de franquias tenham conceitos, metodologia e ferramentas para realizar a Gestão Estratégica, e com isso obter melhores resultados hoje e no futuro.

Objetivo do cursoApresentar conceitos, metodologia e ferramentas de Gestão Estratégica do Franchising de forma prática e acessível que gere um aprendizado real e efetivo de como as redes devem planejar e executar a gestão estratégica na sua empresa.

Público alvoFranqueadores, Executivos de Negócios, Gestores de Redes de Franquias, Consultores de Campo, Franqueados e Empresários em Geral.

MetodologiaParticipativa e Prática: Estudos de caso, exercícios, material de apoio e troca de experiência entre os profissionais participantes.

Instrutores

ConteúdoEste curso explora os conceitos essenciais de Gestão Estratégica em uma rede de franquias, desde o entendimento na necessidade de se fazer esta gestão, até o passo a passo de como implementar a Gestão Estratégica do Franchising na rede.

1. A essência da Gestão Estratégica do Franchising

2. Avaliação Estratégica do Negócio• Diagnóstico Estratégico do Franchising• Modelo financeiro – franqueadora e franqueados• Conselho de administração• Valoração do negócio (Valuation)

3. Suporte à Rede• Como prestar melhor serviço gastando menos• Consultoria de Campo & Negócios

4. Educação Corporativa e Programa de Excelência

5. Construção de um Plano de Ação

6. Case de Franqueadora de Sucesso

27 e 28 de novembro de 2012 8h30 às 18h00

Adir RibeiroPresidente e Fundador da Praxis Education. É Administrador de empresas, Pós-graduado em Marketing com especialização em Varejo (FGV-SP) e Executive MBA in Franchising. Atua há 19 anos atua em Franchising, Varejo e Canais de Vendas como Franquea-dor, Franqueado, Consultor. É um Palestrante especializado em Varejo e Franchising e co-autor dos livros: Gestão Estratégica do Franchising – Como construir redes de franquias de sucesso e Franchising – Uma Estratégia para a Expansão de Negócios. É Diretor Vogal do IBEVAR - Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo, colaborador do ICF – Instituto CEO do Futuro, Mentor da Endeavor e Colaborador do MBA 60 segundos. Atua como membro do Conselho de Administração de Empresas Nacionais. E é professor de grandes Escolas de Negócios no Brasil: ABF, FGV, FIA, Provar, FAAP, Ibmec, Sebrae e Trevisan.

GESTÃO ESTRATÉGICA DO FRANCHISING

Curso:

Carga Horária: 16 horas

Mauricio GalhardoSócio-Diretor da Praxis Education, responsável pela área Administrativa –Financeira. É Engenheiro Mecânico, Pós-Graduado em Administração de Empresas (FAAP/SP) e MBA em Business Management – University of California San Diego. Especializado em Administração do Patrimônio Pessoal - IBMEC/SP e Logística - FGV/SP. Tem formação no Empretec, LT I e II, Practitioner em PNL, Formação Dinâmica dos Grupos - SBDG /SP. Nos últimos 11 anos atuou como Executivo de Redes e Consultor em empresas e consultorias de grande porte. É instrutor credenciado pela ABF - Associação Brasileira de Franchising. Já treinou mais de 7 mil pessoas no varejo e franchising e é Colaborador do MBA 60 segundos. É co-autor do livro Gestão Estratégica do Franchising – construindo redes de sucesso e autor do livro Finanças Pessoais – Uma questão de qualidade de vida.

Leonardo MarchiSócio-Diretor da Praxis Education, responsável pela área de Educação Corporativa. É Administrador de Empresas (PUC/SP). Atua há 11 anos em Franchising e Varejo como Consultor e Palestrante, trabalhou em 3 grandes consultorias do país. Co-autor do livro: Gestão Estratégica do Franchising – Como construir redes de franquias de sucesso e autor de artigos relacionados a Canais de Vendas, Franchising e Capacitação. Já treinou mais de 3 mil pessoas, Professor do MBA da FIA nas matérias de Treinamento para Redes e Gestão por Processos de Negócios, é Colaborador do MBA 60 segundos e Instrutor credenciado pela ABF - Associação Brasileira de Franchising.

Luis Gustavo Imperatore Sócio-Diretor da Praxis Education, responsável pela área de Consultoria em Planejamento e Estratégia. É Administrador pela (FGV-SP). Possui 12 anos de experiência em Consultoria em projetos de definição, formatação, avaliação e revisão de canais de vendas e de gestão de redes de varejo, especialmente franquias. Atuou em mais de 150 projetos com vivência em mais de 30 setores ou segmen-tos de mercado, em 25 estados brasileiros e cerca de 200 cidades. Participou de Projetos internacionais no Chile e na Guatemala. Foi instrutor da Franchising University. Co-autor dos livros: Gestão Estratégica do Franchising – Como construir redes de franquias de sucesso e Franchising – Uma Estratégia para a Expansão de Negócios.

Dados do EventoData: 27 e 28 de novembro de 2012 Horário: 8h30 às 18h00Local: Tulip Inn Interative Rua José Maria Lisboa, 555 - Jd. Paulistano01423-000 - São Paulo SPTel.: + 55 11 2627-3200 / 3215Fax.: + 55 11 2627-3225

Serviços Incluídos• Um exemplar do livro Gestão Estratégica do Franchising – Como construir redes de franquias de sucesso;

• Material didático;

• Certificado de conclusão;

• Coffee break – manhã e tarde;

• Almoço no hotel.

Investimento e condições de pagamento Importante!• R$ 1.290,00 por inscrição;• 5% de desconto para pagamento à vista;• Condições especiais para 2 ou mais inscrições da mesma empresa.

Este programa pode ser realizado In Company, sendo formatado segundo às necessidades da sua rede de Franquias ou Canais de Vendas. Consulte-nos através do email: comercial@praxiseducation.com.br ou tel. (11) 2361 1283/1326 www.praxiseducation.com.br

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