composto de marketing
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Composto de Marketing. PREÇO. Influências das Variáveis Incontroláveis nos Preços. Concorrência Fatores Culturais Fatores Sociais Aspectos Políticos. Objetivos de Preços. Retorno no Investimento Objetivos de Concorrência Preços Promocionais Fatia de Mercado Fluxo de Caixa. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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Composto de MarketingComposto de Marketing
PREÇOPREÇO
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Influências das Variáveis Influências das Variáveis Incontroláveis nos PreçosIncontroláveis nos Preços
ConcorrênciaConcorrência
Fatores CulturaisFatores Culturais
Fatores SociaisFatores Sociais
Aspectos PolíticosAspectos Políticos
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Objetivos de Preços
Retorno no InvestimentoRetorno no Investimento
Objetivos de ConcorrênciaObjetivos de Concorrência
Preços PromocionaisPreços Promocionais
Fatia de MercadoFatia de Mercado
Fluxo de CaixaFluxo de Caixa
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Passos para a Passos para a Determinação de PreçosDeterminação de Preços
• Determinação da demanda e custosDeterminação da demanda e custos
• Análise do preço da concorrênciaAnálise do preço da concorrência
• Determinação da política de preçoDeterminação da política de preço
• Seleção do método de determinar Seleção do método de determinar preçopreço
• Seleção do preço final com base nas Seleção do preço final com base nas análises anteriores, estabelecendo os análises anteriores, estabelecendo os níveis de descontos.níveis de descontos.
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Determinação da DemandaDeterminação da Demanda
• Elasticidade, em sentido genérico, é a alteração percentual em uma variável, dada uma variação percentual em outra.
• Elasticidade-preço da demanda é a variação percentual na quantidade demandada, dada uma variação percentual no preço do bem. Mede a sensibilidade, a resposta dos consumidores, quando ocorre uma variação no preço de um bem ou serviço.
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Elasticidade-Preço da Demanda (EPD)
∆q (Pa + Pb)
EPD = •
∆P (qa + qb)
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ElasticidadeElasticidade
Sabendo o nível de demanda e a sua provável reação aos preços, os custos
deverão ser determinados para dar uma idéia sobre que ponto deverá
ocorrer a recuperação do investimento.
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Exercitando
Quando a Cia de Transportes XYZ elevou sua tarifa de $0,90 para $1,00, o número de passageiros diminuiu de 30.000 para 28.000. pergunta-se:
a) Qual a EPD por transporte coletivo nesse intervalo de variação de preços?
b) Seria a elevação da tarifa uma forma adequada para a Cia de Transportes aumentar a sua receita? Por quê?
c) Supondo, ainda, que para a mesma variação de preço o número de passageiros tenha diminuído para 27.000, qual seria a EPD nesse intervalo de preços?
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Determinação dos CustosDeterminação dos Custos
Conhecer os custos é uma etapa fundamental no processo de
determinação de preços
Custos Fixos
Custos Variáveis
Custos Diretos
Custos Indiretos
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Custos Fixos
São custos que, em determinado período de tempo e em certa capacidade
instalada, não variam, qualquer que seja o volume de atividade da empresa.
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Custo Variável
Seu valor total altera-se diretamente em função das atividades da empresa
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Custos Diretos
São aqueles diretamente incluídos no cálculo dos produtos. Consistem nos
materiais diretos usados na fabricação do produto e mão-de-obra direta.
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Custos Indiretos
Necessitam de aproximação, isto é, algum critério de rateio para serem
atribuídos aos produtos.
Exemplos: seguros e aluguéis de fábrica, supervisão de diversas linhas de
produção, etc.
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Custo Total = Custo Fixo + Custo Variável
CT = CF + CV
Receita Total = Preço x QuantidadeRT = P x Q (vendida)
Ponto de Equilíbrio é a quantidade de venda necessária de forma que os custos da empresa sejam recuperados.
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Ponto de EquilíbrioPonto de Equilíbrio(Break-Even Point)(Break-Even Point)
Portanto, torna-se necessário estipular-se um preço para determinada
quantidade de vendas para que os custos sejam recuperados.
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Ponto de Equilíbrio
Para quantidades do produto a serem vendidas:
Custos Fixos
PEq =
Contribuição Unitária aos CF (*)
(*) = Preço Unitário – Custo Variável.
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Ponto de Equilíbrio
Para valores monetários de vendas:
CF
PE$ =
CV
1 –
RT
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Exercitando:
• Um produto que tenha seus preço fixado em $100,00, Custo Variável de $60,00, Custo Fixo Total de $120,00, de quanto deverá ser o total de unidades vendidas para que os custos sejam recuperados?
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Exercitando:
• Suponha que durante certo período uma empresa tenha custos operacionais de
$100.000,00, vendas totais de $800.000,00 e custos operacionais
variáveis de $600.000,00, qual será o valor a ser vendido para se encontrar PE?
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Mark-up
É outro método utilizado para determinação do preço. Neste método um percentual é adicionado aos custos para chegar-se aos preços finais
C + mark-up = preço de venda, ou
C + (% de x) = preço de venda
C + (% de C) = preço de venda
C + (% de preço de venda) = preço de venda
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Exemplo de Mark-up• Custo = $100,00• Mark-up = 10% do preço de venda• PV (preço de venda) = C + (% de x)
100,00 + (10% de PV) = PV
PV – 0,10 PV = 100,00
PV (1 – 0,10) = 100,00
PV = 100,00 / (1 – 0,10)
PV = $111,11
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PreçoPreço
CUP PV = 1 – (%ML + %I + %CC)
Onde:
CUP = Custo Unitário do ProdutoML = Margem de LucroI = ImpostosCC = Custo de Comercialização
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Exercício
Determinar o preço e PE em quantidades e Valores monetários de uma fábrica de camisetas.
Dados:
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Produção mês = 20.000 unidadesCada camiseta = 2,5 metros, em média, de malhaMalha = $8,00 o metroRibana = 70 centímetros por camisetaRibana = $2,00 o metroLinha = $20,00 o cone, com 1.000 metrosLinha = 2,46 metros por camisetaCostureiras = 3Salário = $500,00Retirada/Pró-labore = $3000,00Salário vendedor = $300,00 + comissão de 5% sobre vendasEncargos = 82% sobre salário totalGastos com propaganda = 8%Impostos = 43%Aluguel do galpão = $2.500,00 por mêsÁgua, energia elétrica e telefone = $1.000,00Manutenção das máquinas = $150,00 por mêsManutenção do prédio = $250,00 por mêsSeguro Total = $180,00 por mês