Inteligência aplicada ao seu negócio

Como criar um Site B2B Matador

Características Venda B2C:- Forte fator emocional- Apenas 1 decisor- Processo de Compra Curto- Foco em Comunicação

Características Venda B2B:- Decisão totalmente racional- Estrutura de decisão complexa- Processo de Compras Longo- Foco em Estratégia

Sites B2B X Sites B2C:

Processo de Vendas B2B:

- Status Quo: Os compradores ainda não reconheceram o problema, ou a necessidade, como algo que precisa ser resolvido; - Prioridade: Os compradores já reconheceram que possuem um problema/necessidade, mas ainda não sabem qual o melhor caminho para a solução; - Pesquisa: Os compradores estão comprometidos em entender o que precisam e também em ganhar conhecimento e confiança sobre o assunto; - Opções: Os compradores selecionam as soluções, e seus respectivos fornecedores, que melhor se adaptam às suas necessidades imediatas e em médio prazo; - Passos para trás: Algo acontece que faz com que o comprador volte a uma fase anterior, de forma a verificar os seus conhecimentos; - Validação: A sua empresa está na lista de fornecedores escolhidos. O comprador quer saber se a sua empresa é capaz de cumprir o que promete; - Escolha: A decisão de compra passa de intenção para realidade, com a posterior compra e implementação.

Detalhes de cada fase:

Os compradores precisam de diferentes tipos de conteúdosdependendo da fase em que se encontram no processo de compra.

O Marketing B2B precisa nutrir o comprador com informações relevantes avançando desde a fase do “Status Quo” até a fase da “Escolha”.

Desafios atuais:

Como atuar (exemplos):

- Apresentação de tendências de mercado

- Material que eduque o comprador

- Apresentação de Cases de Sucesso

- Ajudar o comprador a pensar de forma estratégica

- Testemunho de outros clientes

...mas onde entra o Site B2B nessa história toda?

Seu site, sua plataforma de negócios:

Características de um ÓTIMO SITE B2B:

- User friendly- Estrutura dinâmica- Estrutura modular- Integrado às redes sociais- Com estrutura de Blog- Preparado para o SEO- Cadastro de Newsletter- Estável- Seguro

O Site é o centro da Estratégia de Marketing B2B

Quanto custa desenvolver um site com estas características “do zero”?

Fases de Desenvolvimento:

- Definição do Conceito (briefing, mapa do site, etc)

- Arquitetura da informação(wireframes, protótipos, etc)

- Design do Site (criação dos diversos layouts utilizados)

- Transformação (transformação da arte em “html tableless”)

- Programação (programação do template em algum CMS)

- Configuração do CMS (páginas, integrações, etc)

- Geração do Conteúdo - Testes- Publicação em ambiente de produção- Treinamento da ferramenta CMS

Profissionais Necessários:

- Analista de Marketing- Redator- Arquiteto da Informação- Web Design- Programador Front End- Especialista no CMS

Total de horas do projeto? Prazo de entrega? Riscos?

Opção recomendada pela Benic:

Customizar um Template de Wordpress (CMS) já existente

Redução drástica nas horas que cada profissional irá atuar no

projeto

Vantagens:

- Redução do tempo do projeto em até 70%- Redução de custo em até 75%- Redução drástica dos riscos do projeto- Garantia de utilização das melhores práticas do mercado (usabilidade, tableless, etc)- Manutenção do site facilitada

...e a qualidade dos Templates?

Desvantagens:

- A utilização do template não é de uso exclusivo

Exemplos:

Exemplos:

Exemplos:

Exemplos:

...são milhares de templates

Consultoria de Marketing Digital

Telefone: (11) 2574 - 0987 Site...: http://www.benic.com.br/Blog..: http://www.benic.com.br/blog

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