como cobrar desenhos maquete eletronica r00

COMO COBRARDESENHOS DE ARQUITETURA E MAQUETE ELETRNICA?

Como cobrar por desenhos de arquitetura e maquete

eletrnica?

Roberta Vendramini

com colaborao de Jos Eduardo Rendeiro Marco Antonio Ferreira

www.construir.arq.br So Paulo, junho de 2015.

Como cobrar por desenhos de arquitetura e maquete eletrnica?

Copyright 2015 Cursos Construir www.construir.arq.br

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Sumrio

Agradecimentos ................................................................................. 03

Sobre os autores ................................................................................ 04

Prefcio ............................................................................................. 05

1. Introduo ..................................................................................... 07

2. Como cobrar por desenhos 2D no AutoCAD? ...................................... 08

2.1 Preo por prancha ou por folha .......................................................................................10 2.2 Preo por m da obra ....................................................................................................... 11 2.3 Preo por projeto .............................................................................................................12 2.4 Preo por hora .................................................................................................................13 2.5 Preo baseado no CUB ...................................................................................................13 2.6 E como decidir como cobrar pelo desenho? ....................................................................14

3. Como cobrar por maquete eletrnica e desenhos 3D? .......................... 15

3.1 A primeira e mais importante, as horas de trabalho .........................................................16 3.2 A escolha por produto final ..............................................................................................16 3.3 Estimativa de preos .......................................................................................................17 3.4 Sugestes e dicas ...........................................................................................................18

4. Como cobrar trabalhos em 3D: da modelagem animao? ................. 20

4.1 Iniciando um oramento ..................................................................................................21 4.2 Erros mais comuns na elaborao de um oramento ......................................................22 4.3 Como so feitos os oramentos na agncia Elo Design? ................................................23 4.3.1 Maquete eletrnica .................................................................................................23 4.3.2 Animao ................................................................................................................23 4.3.3 Modelagem .............................................................................................................24 4.3.4 Imagens ..................................................................................................................25

5. Consideraes finais ........................................................................ 27

6. Referncias consultadas ................................................................... 28



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Agradecimentos

A Deus, por tudo que tem me proporcionado!! minha me, pelo sacrifcio que permitiu minha formao como arquiteta. Ao meu marido, Eduardo Vendramini, pelo amor e apoio incondicional. Ao arq. Jos Eduardo Rendeiro pela colaborao neste e-book. Ao Marco Antonio Ferreira, por ter aberto o jogo ao falar sobre oramentos. toda equipe Construir, funcionrios, estagirios e parceiros.

e

Aos meus queridos alunos, presenciais e virtuais!! Sem vocs, meu trabalho no teria sentido!! Obrigada, obrigada e obrigada!!



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Sobre os autores

A professora e arquiteta Roberta Vendramini est hoje frente da empresa Cursos Construir. Com slida experincia

em coordenao e compatibilizao de projetos, trabalhou no renomado escritrio de arquitetura Olegrio de S, em

So Paulo. Durante anos, atuou tambm como docente de AutoCAD, Desenho Arquitetnico, Legislao para Obras,

Projeto e outras disciplinas, em faculdades de Arquitetura e tambm Construo de Edifcios. Atualmente, direciona todo

seu tempo e know-how para treinamentos em DVD, videoaulas gratuitas, blogs e pginas no Facebook para

cadistas, projetistas e alunos de arquitetura, engenharia e design. Seu primeiro blog, o AutoCAD para Construo de

Edifcios, j recebeu mais de 6 milhes de visitas e seu canal no Youtube um dos maiores da rea, com mais de 34 mil seguidores e 5 milhes de visualizaes de vdeos.

O arquiteto Jos Eduardo Rendeiro colaborador da professora Roberta Vendramini em vrios artigos dos blogs Plataforma BIM e Construir, pginas e grupo no Facebook.

Formado pela Universidade Mackenzie, atuou em escritrios de projetos e construes desenvolvendo e elaborando projetos residenciais, comerciais e industriais, alm de

projetos prprios.

O publicitrio Marco Antonio Ferreira fundador do Workshop3D Brasil, do portal Elemento3D, do grupo

Profissionais 3D do Brasil no Facebook e proprietrio da agncia de CG Elo Design. Atua h 20 anos no cenrio da computao grfica, produzindo modelagens e animaes

em 3D para filmes, arquitetura, publicidade e rea naval, dando treinamentos on-line e presencial em formao 3D e

animao digital, consultoria para estdios e agncias, produzindo materiais de 3D para o Centro de Treinamento na frica e escrevendo artigos sobre computao grfica

para diversas mdias.



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Prefcio

No ltimo ano da faculdade, fiz estgio em trs escritrios de arquitetura em Taubat, interior de So Paulo. Foi nessa poca que comecei a ganhar meus primeiros Reais com desenho arquitetnico. Iniciei timidamente, ainda na prancheta, mas com tudo a que tinha direito: papel manteiga, papel vegetal, canetas nanquim, rgua paralela, esquadros, aranha, normgrafo, compasso, curva francesa!!

Quando me formei, em janeiro de 1997, continuei desenhando para as arquitetas que me deram estgio e com as quais aprendi muito. Como havia desenvolvido, aos trancos e barrancos, todo meu TFG no AutoCAD (um marco na poca!!), fui abandonando o desenho na prancheta e passei a fazer tudo no computador. E, no final desse mesmo ano, j tinha meu prprio escritrio com mais duas amigas.

Porm, no era simples ter meus prprios projetos como arquiteta... era difcil conseguir clientes, especialmente porque no vinha de uma famlia conhecida ou com tradio em arquitetura. Mas, tudo bem, em 1997 havia pouqussimos desenhistas que sabiam AutoCAD na cidade e, em alguns meses, eu j estava desenhando para muitos arquitetos e engenheiros!! Tenho orgulho de dizer que meu escritrio foi, durantes anos, o mais procurado

Acho engraado quando vejo os estudantes de hoje reclamando do Fatal Error do AutoCAD... Mal sabem que esto no paraso, ainda mais com o Revit que veio pra ficar e facilitar nossas vidas!!

Como diria o cumpadi Washington: Sabem de nada, inocentes!!!

Sofrimento para desenhar era a caneta nanquim entupida, rasgar papel vegetal com a gilete, a ponta da aranha que enroscava na letra do normgrafo, carregar rgua T porque na faculdade no tinha rgua paralela, prancheta bamba... Que saudades dessa poca!!



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para desenvolvimentos de desenhos de arquitetura, decorao e engenharia civil de Taubat/SP!!

Lembro-me que contratei vrios estagirios e dividia o dinheiro com eles por cada desenho efetuado!! Mais ou menos como um salo de beleza, onde as manicures ficam com 50% do valor cobrado!! (rs...)

Com o passar do tempo, fui pegando tambm meus prprios projetos, firmando parcerias e me desenvolvendo como arquiteta de fato!! Foram sete anos muito bem vividos como dona de meu prprio escritrio de desenhos e tambm de projetos!! E at obras comecei a administrar, mas no fui muito feliz nesta rea!! Mas esta uma outra histria...

Em 2003, quando meu marido foi transferido, mudamos do interior para a cidade de So Paulo, onde trabalhei em conceituados escritrios, tanto como arquiteta como coordenadora. Participei de projetos de residncias de mdio e alto padro, projetos de interiores de apartamentos de todos os estilos e tamanhos, coordenei o projeto de um shopping center e alguns centros comerciais de menor porte, participei da administrao de obras, enfim, aprendi muito, muito mesmo!!!

Em 2009 comecei a ministrar aulas de Desenho Arquitetnico, AutoCAD, Matemtica Aplicada e Legislao Aplicada a Obras em uma faculdade de Construo de Edifcios e, em 2012, iniciei como professora de Projeto e Expresso Grfica na Faculdade de Arquitetura e Urbanismo da Anhanguera. Nesse mesmo ano fui chamada para assumir um cargo pblico como arquiteta na Prodesp, resultado de um concurso que prestei em 2007. Atuei apenas 5 meses como funcionria do governo e resolvi pedir desligamento para me dedicar exclusivamente s videoaulas, blogs, cursos distncia, etc. Abri uma empresa, uma loja virtual para comercializar meus cursos em DVD e hoje estou aqui, feliz e realizada como professora. Se sinto falta de projetar?? Na verdade, acabo trabalhando tambm com projetos e desenhos, pois preciso desenvolver e adaptar materiais para meus cursos e videoaulas do Youtube!!

E por que estou contando tudo isso pra voc?? Simplesmente para lhe mostrar que tenho experincia tanto como desenhista como arquiteta e, talvez, possa lhe ajudar a fazer a composio de seus desenhos ou projetos de arquitetura!!

Abraos,

rta



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1. Introduo

A srie Como cobrar? composta por 4 e-books com lanamento previsto para este ano:

E-book 1: Como cobrar desenhos de arquitetura e maquete eletrnica? (junho/2015) E-book 2: Como cobrar projetos de interiores? (agosto/2015) E-book 3: Como cobrar projetos de arquitetura? (setembro/2015) E-book 4: Como cobrar projetos de engenharia? (outubro/2015)

Neste momento, voc est lendo o E-book 1: Como cobrar por desenhos de arquitetura e maquete eletrnica?, que foi criado com o objetivo de ajudar quem est iniciando na rea e tambm servir de parmetro para aqueles que tm dvidas ou sentem insegurana no momento de apresentar oramentos de desenhos de arquitetura e/ou maquete eletrnica. E, para os profissionais com carreira j consolidada como autnomo e/ou reconhecida no mercado, poder ajudar na contratao de servios de desenhos, caso precisem terceirizar parte do trabalho.

O levantamento de dados para a elaborao deste e-book baseou-se na experincia dos autores, na visita de alguns sites da rea e tambm nas diferentes formas de cobrana praticadas pelo Brasil, a partir de depoimentos e comentrios enviados pelos nossos alunos por e-mail, pelo Facebook e blogs.

Como grande parte dos alunos que acompanham nossas videoaulas no Youtube so desenhistas e/ou projetistas, resolvemos iniciar pela formao de preos de desenhos 2D no AutoCAD (Captulo 2) e, em seguida o desenvolvimento de maquete eletrnica e desenhos 3D (Captulo 3).

No Captulo 4, conheceremos a forma de oramento praticada por uma agncia de computao grfica. O prprio dono da agncia abriu o jogo e escreveu o captulo inteiro, com muitos detalhes e dicas importantes para oramentos de trabalhos completos de 3D: da modelagem animao.

Esperamos que este e-book possa servir de referncia ou colaborar de alguma forma toda vez que nossos alunos precisarem calcular seus honorrios, seja para elaborao de um desenho 2D no AutoCAD ou uma maquete eletrnica.



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2. Como cobrar por desenhos 2D no AutoCAD?

Imagem da Internet

Atualmente, face grande quantidade de profissionais que trabalham como autnomos, frequente encontrarmos nos fruns de internet a mesma questo de como cobrar por projetos de arquitetura bem como os projetos e desenhos relacionados, como desenho eltrico, hidrulico, entre outros.

Este captulo destinado queles que precisam de uma base para cobrar por seus trabalhos, no se tratando de uma tabela ou uma receita pronta, mas sim de dicas de como compor melhor seus honorrios.

O projetista autnomo de CAD, muitas vezes denominado com o neologismo Cadista, pertence a uma classe de trabalhadores sem regulamentao e sem o amparo dos CREAs, sindicatos ou institutos em geral. Os profissionais que mais tm dificuldades com os preos so o desenhista e o projetista prtico, pois diferente de um profissional com nvel superior que passou por estgios e possui uma boa rede de consulta, o projetista autnomo geralmente fez um curso curto de desenho arquitetnico que, na maioria das vezes, no fornece opes de estgio.



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Iniciaremos por uma questo fundamental, abordando a diferena entre o projetista e o copista, termos utilizados desde os tempos do desenho na prancheta. O copista, como o nome diz, passa para o AutoCAD um projeto pronto no papel ou em um arquivo pdf, por exemplo. J o projetista desenvolve todos os elementos do projeto (plantas, cortes, fachadas, detalhes, etc.) a partir de um croqui definido pelo arquiteto ou engenheiro. Portanto existe a uma diferena entre os valores cobrados pelo copista e pelo projetista.

Neste sentido, veja o conselho da arquiteta Roberta Tozzi:

Sou arquiteta e designer em uma cidade do interior de So Paulo, mas trabalho a maior parte do tempo como docente em uma instituio de ensino reconhecida no Brasil inteiro na rea de Design de Interiores. No estou com escritrio no

momento, mas fao alguns trabalhos extras. Converso bastante com meus colegas da rea e o tema (preo) uma dvida constante dos meus alunos que esto para se formar. Existe uma variao muito grande de uma cidade para outra, e fundamental deixar isso claro, porque muitas pessoas inexperientes acham que possam trabalhar com valores praticados em So Paulo (Capital). Mas, acredito que, acima de tudo e por experincia prpria, devemos deixar bem claro o tipo de trabalho que ser executado. Por exemplo, quando vamos fazer o papel de copista e quando nossa criatividade precisar ser includa. Tem muita gente esperta no mercado, terceirizando e desvalorizando o trabalho dos outros para poder pagar menos. Chama um designer dizendo que est sem tempo e que s precisa passar um projeto a limpo, quando, na verdade, voc precisar escolher muitos itens para finalizar o tal projeto. Roberta Tozzi, arquiteta e designer, interior de So Paulo.

No nosso objetivo definir o quanto voc dever cobrar pelo seu desenho ou maquete eletrnica, mas sim apresentar parmetros para a composio de um preo justo a fim que voc no saia no prejuzo. E, para isso, fundamental entender como a feita a cobrana dos desenhos 2D no AutoCAD ou programas similares, principalmente se voc iniciante.

Exploraremos alguns valores mdios sugeridos que foram obtidos atravs de uma pesquisa junto a escritrios e profissionais de desenho, abordando tambm a viso regional dos preos praticados.

Veja, por exemplo, o depoimento e dicas de um de nossos alunos, Edi Krinke, que atua como cadista no Paran:



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Aqui em minha cidade, os engenheiros pagam aos desenhistas entre R$ 0,50 at no mximo R$ 2,00 o m pelo desenho arquitetnico completo: planta baixa de todos os pavimentos, planta de cobertura, planta de situao, planta de

localizao, se o terreno for de esquina, no mnimo duas fachadas, quantos cortes forem necessrios, tabelas de esquadrias, mais clculo de taxa de permeabilidade, coeficiente de aproveitamento e taxa de ocupao. No importa o grau de dificuldade. Os dois ltimos engenheiros para os quais eu desenhei, me pagavam R$ 2,00 o m. Mas, j fiz dezenas e dezenas de projetos para outros engenheiros que pagavam e ainda pagam entre R$ 0,50 e R$ 1,50 o m para os atuais desenhistas. Lembrando que esses valores so pagos aos desenhistas free lancer. H tambm os fixos nos escritrios que recebem por ms, com carteira assinada ou no. Mas, sobre estes, eu no sei informar valores. Edi Krinke, cadista, Capanema/PR

Compare, agora, com o preo de desenho arquitetnico na capital mineira:

Estou em Belo Horizonte e aqui temos engenheiros que pagam de R$ 100,00 a R$ 250,00 pelo desenho arquitetnico (incluindo planta baixa, situao, cortes, cobertura, fachada e inclinao do terreno). No meu caso, que trabalho com

liberao de alvar para prefeitura, torna-se mais vantajoso, pois o projeto especfico e dever atender legislao municipal. Nesses processos, cobro de R$ 2.000,00 a R$ 3.000,00 para desenhar, adaptar o projeto legislao e aprovar junto prefeitura. Todavia, apenas para desenhos, o trabalho ainda no muito valorizado. Danilo dos Santos de Oliveira, consultor de regulao urbana, Belo Horizonte/MG

Voc perceber que os valores mdios variam de regio para regio e que tambm existem diferentes formas de se cobrar por esse trabalho: preo por prancha/folha, preo por m da obra, preo por projeto, preo por hora, preo baseado no CUB, etc.

Vejamos cada forma de remunerao de desenho 2D a seguir:

2.1 Preo por prancha ou folha

estabelecido um preo fixo de acordo do tamanho da folha exigida para receber o desenho na escala desejada, considerando o padro ABNT: A0, A1, A2, A3 e A4. O perigo de se cobrar dessa forma que, dependendo da complexidade do desenho, voc pode levar um tempo muito grande para execut-lo. Dessa forma, o nvel de dificuldade e detalhamento primordial para esse tipo de remunerao.



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Ento, nossa sugesto que, caso voc forme um preo por prancha, procure tomar as medidas necessrias e estabelea um valor por tipo de projeto (layout, prefeitura, executivo, detalhamento). Considere tambm a escala do desenho, pois uma planta, por exemplo, pode caber na folha A3 se for desenhada na escala 1:100 e na folha A2 se dobrarmos a escala. Se aparecer um projeto fora do padro que voc estabeleceu inicialmente, os preos devero ser revisados.

De acordo com nossas pesquisas, o preo mdio por prancha de desenho arquitetnico varia em torno de:

A0 = R$ 240,00 A1 = R$ 180,00 A2 = R$ 150,00 A3 = R$ 120,00 A4 = R$ 90,00

Por exemplo, para um projeto distribudo em 4 pranchas A1, uma para plantas, uma para cortes, uma para fachadas e outra para detalhes, o valor cobrado ser de R$ 720,00. Lembre-se que esses valores apresentados so referenciais, por isso, pesquise os preos praticados em sua regio caso resolva cobrar seus desenhos por prancha.

Cuidado tambm ao usar esses valores para um projeto de prefeitura, pois o desenho feito na escala 1:100 e, muitas vezes, ocupa apenas uma folha A1 ou A0. Outra questo que deve ser levada em considerao se voc for contratado para fazer o desenho de prefeitura e tambm o projeto executivo, por exemplo. Nesse caso, voc desenhar plantas, cortes e elevaes apenas uma vez, pois com recursos do AutoCAD como referncias externas (XRef), cotas e textos anotativos, seu trabalho ser otimizado e voc poder dar um desconto para fidelizar o cliente.

2.2 Preo por m da obra

cobrado baseado nas metragens de uma rea que foi construda. uma forma interessante que elimina as possibilidades de prejuzos por conta dos fatores de escala dos projetos, apesar disto importante se ter um cuidado estabelecendo os nveis de detalhamento.

O preo praticado por metro quadrado varia em torno de R$ 2,50/m e R$ 3,50/m para o desenho arquitetnico quando for apenas cpia, ou seja, o desenhista copista receber o



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projeto j definido com plantas, cortes e elevaes, devendo simplesmente passar do papel para o AutoCAD. Nesse caso convm se estabelecer um valor mnimo fixo at 100 m e a partir da praticar o preo por metro quadrado. Esses valores podem variar entre R$ 5,00/m e R$ 7,00/m no caso de servios de projetista e/ou levantamento in loco.

2.3 Preo por projeto

uma forma de se trabalhar com preo fechado, no qual devem ser analisados muitos fatores para compor o preo como, por exemplo, o tempo que ser gasto, quantidade de pranchas e nvel de dificuldade do desenho.

Quando cobrado por projeto o clculo feito com base de 10% a 15% do valor cobrado pelo arquiteto ou engenheiro. Se por exemplo um arquiteto cobra R$ 5000,00 por um projeto, o valor cobrado pelo desenho ser entre R$ 500,00 e R$ 750,00.

Para cobrar dessa forma, o desenhista ou projetista ter que confiar na palavra do arquiteto ou engenheiro, ou seja, trabalhar na base da confiana mesmo!

Porm, dependendo do tempo em que trabalha com o arquiteto ou engenheiro civil, se trabalhar por porcentagem, o desenhista poder amadurecer a parceria e negociar uma maior participao nos lucros. Veja o exemplo do estudante de engenharia civil Andr de Arajo Pinto, que chega a receber at 30% do valor do projeto, em Tangar da Serra/MT:

Para desenho arquitetnico 2D com rea inferior a 200 m, cobro o valor fixo de R$ 500,00. Acima de 200 m, cobro R$ 3,00 por metro quadrado. Trabalho dessa forma quando eu indico o cliente para o arquiteto, ento negocio

diretamente com as duas partes. Quando o cliente do arquiteto, dai trabalho com porcentagem, que varia entre 25% a 30% do valor do projeto (descontadas as taxas). importante citar que trabalho e negocio h alguns anos com um arquiteto de minha cidade ento, por isso, chego a receber at 30% do lucro. Quando eu indico o cliente, desenvolvo a parte criativa com superviso do arquiteto. Para trabalhos de maquete eletrnica, no trabalho com valor fixo. Apenas analiso a complexidade das cenas, o tempo que levarei para realizar o trabalho e estipulo um valor fechado que acho justo pelo meu trabalho. Andr de Arajo Pinto, projetista, estudante de engenharia civil e instrutor de AutoCAD e SketchUp, Tangar da Serra/MT



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2.4 Preo por hora

Esta parece ser a prtica mais comum utilizada pelos profissionais autnomos. Dessa forma estabelecido um preo por hora de trabalho, mais conhecido como hora tcnica. Essa prtica requer uma boa experincia para estimar a quantidade de horas para desenvolver um trabalho de acordo com a sua complexidade para poder passar um oramento exato para o cliente, lembrando sempre de levar em considerao os benefcios que um projetista autnomo possui. Esse preo varia muito de regio para regio, pois, na maioria das vezes, ele estabelecido atravs do salrio mdio de um projetista local.

O preo cobrado por hora varia entre R$ 25,00 e R$ 50,00. Porm, como j dissemos, depende muito da regio onde o profissional atua, do custo mensal de sua estrutura, de seu nvel de conhecimento tcnico. Um projetista, por exemplo, que tem um emprego fixo durante o dia e faz freelas a noite ou finais de semana, provavelmente no tem custos com aluguel de escritrio, pois trabalha em casa. Seu preo ser menor em relao ao profissional com escritrio montado, que tem custos com aluguel e funcionrios. Por outro lado, o tempo que ter disponvel para atender ao cliente, tambm ser menor.

No site AditivoCAD, encontramos um artigo bem detalhado com orientaes sobre o clculo do valor da hora tcnica baseado no salrio mdio do projetista em cada regio. Vale a pena dar uma conferida na Tabela de clculo: http://www.aditivocad.com/calcular-hora-de-trabalho.php.

2.5 Preo baseado no CUB

O Manual de Contratao dos Servios de Arquitetura e Urbanismo da Associao Brasileira dos Escritrios de Arquitetura - ASBEA (Editora Pini) sugere a cobrana do desenho baseado no CUB (Custo Unitrio Bsico da Construo Civil). Essa tabela, porm, nos leva a valores muito distantes dos praticados pelo mercado. Por exemplo, um CUB mdio em So Paulo de R$ 1.000,00 apresenta valores de R$ 50,00/m a R$ 160,00/m, de copista a projetista snior.

No E-book 3 Como cobrar por projetos de arquitetura, que lanaremos em setembro, abordaremos mais detalhadamente os oramentos baseados no CUB. De qualquer forma, se for aplicar a tabela da ASBEA para compor os preos de seu desenho, sugerimos que fique muito atento aos valores praticados em sua regio. Afinal, no adianta seguir os parmetros



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de uma tabela de honorrios se for invivel para realidade econmica de determinado local... o profissional autnomo ficar sem trabalho, com toda certeza.

2.6 E como decidir como cobrar pelo desenho?

importante que voc realize uma pesquisa de mercado, e ainda entenda como so cobrados os servios de desenho em sua regio, se por metro quadrado, por prancha, por projeto ou por hora tcnica.

A dica que voc encontre o melhor preo para manter seus clientes. Nunca cobre muito barato para ganhar o servio e desvalorizar o seu trabalho nem caro demais para elitizar em demasia a sua atividade.

Veja, por exemplo, os valores praticados em Goinia/GO de acordo com o comentrio de Diar Cruz Grazi Salvian em nosso blog Estudantes de Arquitetura:

Uma questo final que encontramos em um dos fruns na internet foi sobre se o desenhista pode assinar ou no. Como para trabalhar como desenhista autnomo no se necessita de registro de classe no permitido a esse tipo de profissional assinar um projeto.

Para assinar necessrio ter registro de Tcnico em Edificaes cursado em curso tcnico em instituio reconhecida pelo MEC, limitado a construes de at 80 m, que no constituam conjuntos residenciais, bem como realizar reformas, desde que no impliquem em estruturas de concreto armado ou metlica.



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3. Como cobrar por maquete eletrnica e desenhos 3D?

Imagem da Internet

Com a crescente oferta de softwares que desenham em 3 dimenses e renderizam perto da realidade fotogrfica, o mercado de trabalho para esse tipo de atividade tem crescido muito. Encontramos uma variedade de ferramentas como o SketchUp, V-Ray, 3DMax, Promob, Lumion, Revit, AutoCAD 3D entre outros, cada um focado a um segmento especfico, mas todos ligados arquitetura e decorao. A surge a velha questo enfrentada por esses profissionais: como cobrar por maquetes eletrnicas e desenhos 3D?

Primeiramente, importante considerar algumas prticas, pois o preo final depende da anlise daquilo que se encaixa melhor em sua realidade.

Existem diversos tipos de abordagem para escolher na hora de realizar a precificao de uma maquete eletrnica ou desenho 3D.

Dentre as vrias formas de cobrana, abordaremos as mais usuais do mercado conforme nossa pesquisa: preo por hora trabalhada, produto final e preo por estimativa.



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3.1 A primeira e mais importante, as horas de trabalho

uma forma na qual se estabelece um preo por hora para compor o preo final para o trabalho baseado nas horas estimadas para execut-lo. uma prtica de preo que requer muita prtica e conhecimento sobre o trabalho a ser executado, pois face complexidade do trabalho somadas ao tempo de renderizao, um trabalho pode ficar excessivamente caro ou barato demais. Convm a voc chegar a um denominador comum para no ficar no prejuzo ou perder o cliente.

Diversos profissionais passam oramentos diferenciados com base nas horas trabalhadas. E a conta no to simples como pode parecer inicialmente. Alm de saber o valor de sua hora tcnica, conforme abordamos no item 2.4, fundamental mensurar tambm as quantidades de horas que so necessrias para fazer o trabalho completo: modelar, texturizar e renderizar. Afinal, o cliente precisa ter, pelo menos, uma ideia de quanto ir custar o servio.

Supondo que sua hora tcnica seja de R$ 50,00 e que levar 20 horas para fazer determinado trabalho, o preo ser a multiplicao entre esses dois fatores, totalizando R$ 1000,00 (R$ 50,00 X 20). Voc poder, ento, negociar o valor com seu cliente, dando garantia de que a estimativa de horas poder variar at 20% para mais ou para menos. Nesse caso, o valor mximo que o cliente pagar na entrega do trabalho ser de R$ 1200,00 (R$ 1000,00 + 20%).

Alguns profissionais aconselham que o profissional no conte ao cliente o valor de sua hora tcnica e nem o processo de clculo dos honorrios. Nesse caso, voc passaria apenas o valor fechado do trabalho baseado em uma estimativa de horas que sero necessrias para desenvolvimento do servio, sem entrar em detalhes de como chegou ao preo final.

3.2 A escolha por produto final

Muitos profissionais estabelecem um preo fechado para fazer um desenho por ambiente ou por imagem. O preo final vai depender do nmero de ambientes do projeto ou da quantidade de imagens a serem fornecidas.

Cada imagem renderizada, por exemplo, custa R$ 800,00. Para um projeto que envolvesse renderizao de mais ou menos cinco imagens, o profissional poderia cobrar R$ 2500,00 pelo trabalho completo, baixando de R$ 800,00 para R$ 500,00 por imagem, devido



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quantidade. O grande problema deste processo no existirem critrios especficos para a complexidade do processo.

Grandes escritrios na cidade de So Paulo cobram at R$ 4.000,00 por uma imagem renderizada de empreendimentos de alto padro (com direito a 2 modificaes ou ajustes antes da entrega da imagem final). Esse valor varia conforme a complexidade e detalhamento solicitado pelo cliente. muito comum uma construtora contratar um escritrio de arquitetura para concepo do projeto e outro especializado para desenvolvimento de maquetes eletrnicas. Exatamente por ser um servio apurado e especializado, uma imagem renderizada e com ps-produo muito valorizada no mercado paulistano.

Mas, ateno! O valor cobrado por um escritrio especializado no o mesmo cobrado por um profissional autnomo. Afinal, o dono do escritrio geralmente tem custos com aluguel e funcionrios que o profissional autnomo nem sempre tem. ai que entra a concorrncia!!

3.3 Estimativa de preos

Essa modalidade engloba as duas anteriores. Com base na experincia adquirida com seus trabalhos, o profissional capaz de estimar um preo baseado nas horas gastas ou na complexidade de desenho dos ambientes propostos ou partido arquitetnico.

Pode-se dizer que o profissional compor o preo em funo dos requisitos do trabalho. Assim, logo depois de fazer a reunio com o cliente e conhecer o briefing, o profissional estipular um valor pelos servios.

Nesta modalidade, o preo de uma imagem deve tambm levar em considerao alguns fatores:

a rea do projeto ou ambiente em metros quadrados, baseado na informao fornecida pelo cliente que, geralmente, entrega o desenho em AutoCAD;

o nvel de detalhe desejado para o projeto final, e esta questo envolve qual software ser utilizado para o desenvolvimento do trabalho;

quantidade desejada de imagens em funo das vistas escolhidas e nvel de realidade pretendida;

nvel de informao fornecida pelo cliente, seja em AutoCAD, croqui do designer/arquiteto ou fotografia do local;

nvel de dificuldade de elaborar o trabalho, baseado na quantidade de informao e/ou qualidade da apresentao.



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3.4 Sugestes e dicas

Quanto a dicas de elaborao de um preo, no existe uma "formula mgica" para fornecermos aos leitores, por isso mostramos a seguir alguns estudos de casos para que vocs tomem como base na composio de seu preo. Em todos os modos mencionados, importante deixar sempre a previso de custo para modificao dos desenhos.

Para desenhos em SketchUp ou 3DS Max, incluindo modelagem e renderizao, encontramos os seguintes preos praticados pelo mercado:

de R$ 300,00 a R$ 1200,00 por imagem, variando de uma simples fachada a um interior completo. Consideramos R$ 300,00 muito pouco, mas h profissionais cobrando menos para fechar o trabalho e outros que diminuem o valor por imagem quando o cliente solicita vrias imagens (dai se ganha na quantidade);

de R$ 30,00 a R$ 45,00 por metro quadrado do ambiente/edifcio a ser modelado e renderizado. Lembre-se: so valores referencias, por isso, pesquise o valor praticado em sua regio para cobrar de forma vivel e de acordo com a realidade local. Outra dica de ouro: quanto maior a rea a ser modelada/renderizada, menor ser o valor cobrado por metro quadrado.

Em AutoCAD 3D e Revit, os preos praticados variam:

de R$ 6,00 a R$ 10,00 por metro quadrado para perspectivas exteriores; de R$ 10,00 a R$ 30,00 por metro quadrado para desenhos de interiores.

Nesses casos convm salientar que, como o AutoCAD 3D e o Revit no foram criados especificamente para maquetes eletrnicas, mas podem ser usados para execut-las, deve-se considerar o preo para o desenho em 2D acrescido dos preos para apresentao em 3D. Uma composio dos dois trabalhos resultar no preo final do pacote.

Veja o exemplo de Leanndro Correa, estudante de engenharia civil em Goinia/GO, que cobra um valor fixo por m quando desenvolve tanto a maquete eletrnica quanto o desenho arquitetnico 2D:



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Eu desenho para me manter na faculdade e, como sabemos, alguns engenheiros civis detestam desenvolver projetos arquitetnicos, e ai que eu entro. Ento, como j terminei todas as disciplinas de arquitetura e me aprofundei bastante

por conta prpria em maquetes eletrnicas, costumo firmar parcerias com engenheiros e arquitetos que no gostam ou no sabem desenhar no AutoCAD. E como cobro? R$ 10,00 o m, com o limite mnimo de 100 m, e apresento maquete eletrnica desenvolvida no SketchUp e o desenho arquitetnico 2D com planta baixa, fachadas, cortes e detalhes no AutoCAD. Leanndro Correa, estudante de engenharia civil, Goinia/GO

Compare agora com o depoimento de um de nossos alunos, Lindenilson Pereira, que atua como tcnico em edificaes no interior de So Paulo:

Aqui em minha cidade eu trabalho com projeto de prefeitura, desenvolvendo todo o processo para liberao do alvar de construo. Eu cobro da seguinte forma: projeto de prefeitura at 80m, a remunerao de R$ 18,00 o m.

Quando envolve maquete eletrnica, eu cobro R$ 5,00 o m de desenho, fao toda a parte interior com os mveis em seus respectivos ambientes para que o cliente possa entender como ficar sua residncia depois de pronta. Utilizo os programas: AutoCAD, SketchUp e Lumion. Lidenilson Pereira, tcnico em edificaes, So Jos do Rio Preto/SP

Como j dissemos, o valor varia muito de regio para regio, o que pode ser comprovado pelos depoimentos do Leanndro de Goinia/GO e do Lidenilson de So Jos do Rio Preto/SP.

Por esse motivo que batemos na mesma tecla: pesquise o valor mdio do servio em sua regio antes de apresentar o oramento ao cliente! claro que o valor de seu trabalho no deve ser norteado unicamente pelo preo dos concorrentes, mas tambm no deve ser muito fora da realidade local, a no ser que voc tenha muitos diferenciais que agreguem valor ao seu trabalho!



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4. Como cobrar por trabalhos completos em 3D: da modelagem animao?

Este captulo foi especialmente escrito pelo idealizador do Portal Elemento 3D, Marco Antonio Ferreira, que possui mais de 20 anos de experincia e vivncia com softwares de 3D, composio, edio, desenho grfico e vetorizao. Ele contou passo a passo como a composio de preos dos trabalhos em 3D de sua agncia de computao grfica Elo Design.

Aqui, ele abriu o jogo mesmo!! Acompanhe as preciosas dicas de quem realmente entende do assunto! Entenda como funciona a elaborao de oramentos na empresa que dirige o Portal Elemento 3D, uma nova ferramenta on-line criada para centralizar as empresas e profissionais das reas 2D e 3D do Brasil e de vrios pases em um s local para compartilhamento de experincias, contatos, entrevistas e divulgao de trabalhos.



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4.1 Iniciando um oramento

Diante de um cenrio imenso dentro da computao grfica, para cada trabalho existe um oramento especfico.

Importante: antes de orar qualquer tipo de produo, eu (Marco Antonio) procuro conhecer quem o meu cliente, quais sos suas necessidades, suas expectativas referentes ao projeto, nvel de qualidade que ele deseja alcanar diante do oramento financeiro disponvel para o trabalho, os diferenciais que quer aplicar, a mensagem que deseja transmitir, etc. Depois de muita conversa, eu j tenho as principais informaes que preciso para fazer um oramento justo e compatvel com a necessidade de meu futuro cliente.

E esse dilogo de fundamental importncia, porque convence o cliente do profissionalismo da empresa prestadora de servio, fazendo-o ganhar confiana para investir seu precioso dinheiro!

O cliente, muitas vezes, no precisa saber de todas as etapas do trabalho, pois estas informaes tcnicas geralmente s interessam a quem est executando o trabalho. Porm, ele precisa estar convencido de que fez a opo certa, diante de um vasto mercado e de que a empresa ir entregar no prazo o combinado e com a qualidade esperada.

Importante: depois de toda a conversa com o cliente, minha principal preocupao sustentar o preo cobrado, ou seja, meu cliente precisa saber o porqu estou cobrando aquele valor.

Erro cometido: muitos profissionais simplesmente argumentam: estou cobrando este valor, porque preo de mercado, porque todo mundo cobra. Essa no uma afirmao coerente que traz segurana ao cliente, mas simplesmente uma conversa de amador.

Em tese, elencando melhor os itens apresentados, temos:

contato; descobrir a real necessidade do cliente; acerto do oramento, forma de entrega, qualidade, finalizao e prazo; sustentao do oramento.

Obs.: qualquer oramento precisa ser fornecido ao cliente no prazo mais curto possvel de tempo, mostrando profissionalismo da parte da empresa executora. Isso bom aos olhos do cliente. E no pode, profissionalmente falando, ser dado:



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por boca; por Facebook; por telefone.

Precisa haver, no mnimo, tica entre os profissionais e oferecer ao cliente o oramento de maneira apresentvel, em papel com logo da empresa, com e-mail, telefone e outros dados, de forma que ele possa comprovar a seriedade da empresa que est contratando.

Todo esse cuidado faz muita diferena neste importante momento de relacionamento com o cliente, que pode at ser pequeno, mas que, por prestarmos um trabalho diferenciado, poder nos indicar a outras pessoas ou empresas.

4.2 Erros mais comuns na elaborao de oramentos

Na computao grfica, assim como em outras reas, h muita deslealdade na cobrana de honorrios, seja de uma simples modelagem at uma imagem fotorrealista. No podemos ignorar os preos praticados em nossa regio, mas tambm no podemos cobrar to pouco a ponto de desvalorizar o trabalho de toda uma categoria.

Os erros mais comuns que j presenciei na elaborao de oramentos so:

desconhecer a realidade do mercado; desconhecer a realidade da cidade ou do estado que se encontra; ir pela cabea de outros profissionais com realidades totalmente diferentes; dobrar um valor muito abaixo de mercado, somente para garantir o servio; prometer execuo rpida, somente para ganhar o servio; dizer que trabalha sozinho e por isso vale a pena cobrar muito mais baixo que o valor

praticado no mercado; cobrar barato demais por um trabalho profissional, porque iniciante e acha que est

aprendendo.

Importante: muita gente que ainda no tem maturidade na rea, querendo angariar trabalhos, acaba cometendo atropelos serssimos e prejudicando muito o mercado e os profissionais que trabalham com seriedade. E, o pior: deixam pssimas impresses aos clientes:

de que o 3D pode ser feito por qualquer pessoa;



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de que fcil execut-lo; de que no precisa de muito prazo; de que no precisa ser to real assim; de que qualquer valor paga-se pelo trabalho; e muitas outras....

4.3 Como so feitos os oramentos na agncia Elo Design?

Como atuamos em diversas reas do 3D em nossa agncia de computao grfica, a forma de cobrarmos so as seguintes:

4.3.1 Maquete eletrnica

Sabemos que um projeto arquitetnico criado em metros quadrados, tanto na execuo como na elaborao do projeto.

Porm, a maneira que cobramos por um trabalho deste segmento sempre feita por pacote fechado e o valor cobrado pelas horas de execuo. Neste pacote j esto inclusos:

quantidade de imagens e cenas nos ngulos em que o cliente precisa; todo o processo de trabalho, como leitura do projeto, referncia, modelagem,

texturizao, mapeamento, iluminao, enquadramento, renders, ps-produo e finalizao;

alteraes solicitadas pelo cliente.

Obs.: o pacote fechado inclui tudo que o cliente precisa para determinado trabalho. Mesmo que o cliente cancele algum detalhe especfico ou solicite alterao em alguma cena, no haver prejuzo, pois o valor do pacote j contempla tudo. claro, porm, que depender da complexidade da alterao. Por isso, fundamental deixar claro, tanto no oramento quanto no contrato, que as alteraes previstas se referem a ajustes pontuais para valorizar o trabalho final e no uma mudana radical que obrigue o profissional a comear a modelagem do zero.

4.3.2 Animao

A forma de se cobrar por segundo de animao, j que o tempo de render sempre muito elevado por cada frame (quadro) renderizado, podendo-se levar horas e at dias para completar toda a operao.



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O valor de mercado varia entre R$ 150,00 a R$ 350,00 cada segundo de animao.

Obs.: esta variao acontece porque h diferentes realidades entre cidades e estados brasileiros e tambm sobre a complexidade empregada em cada trabalho. Quanto mais complexa ela for, mais cara ser.

Por exemplo: uma vinheta de 10 segundos corresponde a exatamente 10 x 30 = 300 frames.

Sendo:

10 = durao do filme ou animao; 30 = quantidade padro de quadros que existem em 1 segundo de animao.

O oramento, neste caso, seria de R$ 1.500,00 a R$ 3.500,00.

Obs.: dependendo do projeto e do tipo de animao, este valor corresponde somente animao. Neste caso, todos os demais processos devero ser cobrados parte, como, por exemplo: referncia, modelagem, rigging, skinning, animao, texturizao, mapeamento, iluminao, enquadramento, renders, ps-produo e/ou finalizao.

comum darmos um oramento cheio, ou seja, um pacote fechado, no qual este valor j contemple:

ANIMAO + MODELAGEM RIGGING FINALIZAO

Obs.: como mencionado anteriormente, o cliente no precisa conhecer os processos tcnicos.

4.3.3 Modelagem

Aqui, muitos elementos podero ser modelados. E, neste caso, muito importante saber a real necessidade do cliente:

se para fins de animao; se para game; se para filmes ou tv; se para poses; se low poly (com baixo nmero de polgonos);



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se high poly (com alta definio de malha); se hard surface (modelagem altamente complexa); se orgnica; se para web; se para mobile; enfim...

Diante de muitos anos de vivncia nesta rea, a maneira que cobramos pelas modelagens tambm por tempo de execuo e no pelo tamanho da imagem de sada em pixel.

Obs.: depois de um bate-papo com o cliente, no qual levantamos todas as suas necessidades e expectativas, estimamos a quantidade de horas e dias para o desenvolvimento da modelagem e elaboramos o oramento.

Dependendo da complexidade da modelagem, o valor da hora poder chegar a R$ 350,00 e levar vrios dias para a concluso.

Obs.: em muitos casos, o cliente no tem necessidade de saber o quanto vale a sua hora-tcnica, mas apenas receber o oramento total com a descrio clara do trabalho a ser desenvolvido. Dessa forma, voc conseguir sustentar o valor cobrado. Sempre faa isso!!!

Quais fatores podem sustentar um valor cobrado?

sua experincia de anos de trabalho; sua especialidade no assunto, adquirida por investir em cursos em diversas escolas; seu tempo de execuo, juntamente com os detalhes que voc emprega; sua capacidade de recriao; sua criatividade; o realismo que voc utiliza nos trabalhos; enfim...

4.3.4 Imagens

Em outros casos, o cliente apenas deseja ter uma ou mais imagens estticas, provenientes de um render de uma cena 3D.

Isso muito comum tambm.



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Nesse caso, a forma que cobramos tambm o valor cheio para cada imagem do tamanho em pixel que o cliente deseja. Uma imagem maior custar mais, claro, pois demorar at o triplo de tempo para se renderizar, por exemplo.

A frmula matemtica que usamos para calcular este oramento tambm por hora trabalhada.

Obs.: tudo deve ser deixado muito claro ao cliente sempre, evitando-se assim mal- entendidos e chateaes. Mas evite falar o valor de sua hora-tcnica.

O valor cobrado vai depender muito da complexidade do trabalho. Podendo-se uma nica imagem chegar a custar mais de R$ 2.000,00 para cri-la.

Uma imagem que custa R$ 2.000,00 em tamanho A4 com formato de sada TIFF e que demorou 5 dias para reproduzi-la, ter um custo por hora de:

R$ 50,00 (levando-se em considerao 8 horas de trabalho dirios) = R$ 400,00 / dia

Importante: no se esquea de incluir no oramento o valor dos impostos e encargos sociais, principalmente se voc no tiver empresa aberta e emitir nota fiscal como pessoa fsica (RPA). Neste caso, o leo no perdoa mesmo!!!



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5. Consideraes finais

Como vimos, este e-book um complemento de todas as tabelas e posts que encontramos na internet, porm, de forma clara e organizada, incluindo dicas e depoimentos de pessoas reais que trabalham na rea. Nada do que apresentamos foi imaginado, colhemos realmente uma pesquisa e recebemos muitas mensagens por e-mail, pginas do Facebook, Youtube e blogs.

Verificamos tambm, que no existe uma tabela ou uma receita de bolo para a elaborao de oramentos para desenhos de arquitetura ou maquete eletrnica. O valor de cada servio depende da regio onde o profissional atua, dos custos diretos e indiretos de sua estrutura, de sua experincia e tambm do seu nome no mercado.

Mesmo as tabelas de honorrios profissionais de entidades de classe como CREA, CAU e ABD no so simples de serem aplicadas por causa das caractersticas socioeconmicas de cada regio do Brasil. Mas este um assunto que trataremos com mais profundidades nos demais e-books da srie Como cobrar? que lanaremos neste ano de 2015.

Finalmente, se voc puder colaborar com sua experincia em oramentos de desenhos (2D e 3D) e projetos de arquitetura, engenharia e design de interiores, teremos imenso prazer em incluir seu depoimento e dicas em nossos e-books. Basta que envie um e-mail para [email protected] com seu nome completo, profisso e cidade em que atua. Pode discordar dos valores divulgados neste e-book, corrigir qualquer informao, desde que justifique e abra o jogo sobre os valores e forma com que elabora seus oramentos! Tenha certeza que ajudar estudantes e profissionais do Brasil inteiro!!



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6. Referncias consultadas

ADITIVOCAD. Quanto cobrar em projetos de arquitetura e civil? Disponvel em: . Acesso em: 8 jul. 2014.

ADITIVOCAD. Calcule o valor da hora de trabalho. Disponvel em: . Acesso em: 8 jul. 2014.

BRITO, Allan. Como cobrar por uma maquete eletrnica ou trabalho em CG? Disponvel em: . Acesso em: 8 jul. 2014.

PAIXO, Luciana. Maquete eletrnica: o que necessrio para orar uma imagem 3D? Disponvel em: . Acesso em: 8 jul. 2014.

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