como aumentar seu faturamento com recursos...

Como aumentar seu faturamento com recursos limitados

Um guia rápido para sua empresa obter resultados na prática


Todo e qualquer empresário tem como intenção saber como fazer sua empresa crescer. Porém nem todos tem condições e recursos para aumentar a visibilidade, atrair mais clientes e aumentar o faturamento.

Se esse é seu caso, boa leitura!

“Investir corretamente naquiloque pode lhe dar retorno é opasso mais inteligente a sertomado”


Em primeiro lugar, é importante entender ocontexto: o mundo mudou. E já faz umtempinho. Talvez você não tenha percebido, ouestava muito ocupado para prestar atenção,mas as relações já não são mais as mesmas. Atecnologia veio agregar um diferencialimpensável em nossas vidas. Hoje, com asempresas que surgiram na virada do século enos anos seguintes, a economia iniciou umatransição de economia de átomos paraeconomia digital. Ok, também há átomos aí,mas você entendeu o ponto.

Com o avanço da tecnologia, a principalmudança foi o poder dado ao consumidor. Aquem decide a compra. Seja ele umconsumidor final – no caso do B2C ou ocomprador de outra empresa, no caso do B2B.Nunca houve tanta disponibilidade deinformação, de canais, de meios de divulgação,de ferramentas, de pontos de acesso.

Pense em tudo o que você busca no Google ouno Bing. Pense na quantidade de redes sociaisnas quais você ou seus familiares e amigosparticipam. Pense na quantidade de mensagensque você recebe diariamente: em e-mails, SMS,apps de mensagens, anúncios na internetdurantes suas buscas, telemarketing etc. Pensena quantidade de dispositivos que você possui:smartphones, tablets, smartwatches,notebooks, desktops...

Com tudo isso ao mesmo tempo, criou-se umparadigma: nunca antes houve tantainformação disponível, mas ao mesmo tempo,nunca houve também tanta informaçãoindesejada. Pense em como você é“agradavelmente” acordado e abordadonaquele sábado de manhã por sua operadora detv a cabo, sem que sequer tivesse solicitadoaquela ligação. Por isso, há também inúmerosmeios de se bloquear os contatos indesejados.


Com todas essas mudanças, as pessoas têm menos tempo, paciência, lealdade à marca (ok, exceto em casos muito específicos), atenção e estabilidade. Elas encontram meios de se livrar do que não querem muito mais facilmente. O que podemos perceber claramente aqui? Oras, se a mensagem que eu estou recebendo não é, de forma alguma, importante para minha vida, eu a descarto sem olhar, sem pensar duas vezes.

Pense nisso. Entenda a profundidade do que está escrito. Sua empresa pode estar tentando se comunicar por diversos meios com quem acha que é seu público-alvo, mas será que está conseguindo?

Vamos em frente.

Dificuldades para conseguir novos clientes e inbound marketing

Dificuldades para conseguir novos clientes e inbound marketing

Com a percepção e o entendimento de que ainformação descabida inundaria a internet, umgrupo de pessoas tentou um approachdiferente: endereçar os problemas dessaspessoas em informações que fossem úteis,desejáveis, acionáveis, e que, de fato, servissempara solucionar esses problemas. Que nãofossem apenas o que o até então “donoabsoluto da verdade” - a empresa – quisessedizer sobre seus produtos e serviços a quemsupostamente necessitava deles.

Descobriram rapidinho que esse era o melhorjeito de atrair possíveis clientes para umnegócio. E melhor ainda: as empresas queagissem dessa forma, quase queindependentemente de tamanho, verbas parainvestimento em marketing e vendas, nichode mercado e outros, conseguiria se destacardos demais concorrentes.

Quer melhorar a coisa? Descobriram um meiode qualificar essas interações, melhorandoabsurdamente o que Vendas tinha - até então -dificuldade extrema em conseguir fazer: calcularo interesse e a probabilidade de conversão deum não cliente em cliente. Antes mesmo queesses prospects viessem a falar com um de seusvendedores.

Surge aí o que foi denominado de InboundMarketing: o processo de ajudar clientespotenciais a encontrarem sua empresa – mesmoantes de decidirem por comprar seu produto ouserviço - e então, tornar esse interesse ou essabusca inicial em preferência por sua marca,produtos e serviços, os transformando em leadsqualificados e clientes que, com o tempo, geramvendas e receitas recorrentes.

Senhora ideia. Mas faltava algo.

Marketing de Conteúdo


O processo de atração em si era massivo, davaresultados, e todo o arcabouço de ferramentas,técnicas e meios incorporados no que se chamade inbound (atração) começaram a embolar omeio de campo. Muitos leads gerados. Comofazê-los descer pelo funil de marketing? Comofalar com as pessoas certas? Outras ferramentasprecisariam ser incorporadas. Como anecessidade é a mãe das ideias, logoestabelece-se um método para conseguirmelhorar o acerto no alvo desejado.

Surge o Marketing de Conteúdo, dizendo quenão adianta apenas atrair possíveisinteressados em seus produtos e serviços, masentender como esses interessados secomportam durante suas pesquisas por novosprodutos, serviços e soluções. Entender qual éa jornada que fazem para buscar essesprodutos. Classificá-los em grupos que fariamsentido às empresas que gostaria de venderesses produtos e serviços a eles.


Tudo dentro do proposto no Inbound Marketing,porém, agora, de forma estruturada, fazendomais sentido, orquestrando informaçõescorretas para personas de comprador corretas,desenhando um funil de marketing queespelhasse a jornada do comprador em busca deprodutos e serviços, entendendo os melhoresmeios para maximizar o engajamento dessaaudiência, sua conversão e consequentemente apassagem pelas fases o funil até que setornassem aptos a serem abordados por umvendedor ou representante de vendas.

Era preciso que amadurecessem em suasjornadas. Era preciso que fossem determinadasnotas, pontuações, para que as empresaspudessem entender em quais desses prospectsdeveriam focar seus esforços de vendas. Erapreciso acompanhar todas essas jornadas edisponibilizá-las tanto a Marketing quanto aVendas.

Se inbound era o começo, passando pormarketing de conteúdo, era preciso que algofizesse a nutrição e a qualificação dos leads.Que não os deixassem “esfriar”.

Que pudesse dar continuidade às jornadas decompradores que um dia se iniciaram commensagens apropriadas, sem serem intrusivos.Era preciso pontuar cada uma das etapas queesses leads viriam a passar, entender o queainda necessitavam, entregar a eles no tempocorreto, quando precisassem, em seus meiospreferidos, para que pudesse aumentar a formade engajamento com a marca, a empresa, seusprodutos, serviços e soluções.

Como a Automação de Marketing, aliada ao Inbound Marketing e ao Marketing de Conteúdo vieram para ficar e transformar - de vez - o seu negócio

Como a Automação de Marketing, aliada ao Inbound Marketing e ao Marketing de Conteúdo vieram para ficar e transformar - de vez - o seu negócio

O primeiro SAM (Sistema de Automação deMarketing) que temos notícia data de 1999,ainda que fosse um rascunho do que os SAMssão hoje. As plataformas evoluíramtremendamente, praticamente um saltoquântico, se comparadas às da época.

O mérito delas foi entender que havia um gap -imenso – entre o que era adotado até então -CRMs - e o que as empresas precisavam quefosse realmente feito. Vamos entender: CRMssão ótimos para o que foram projetados. Masnão atendiam aos desejos e necessidades dasempresas. Lembra da dificuldade crescente emabordar alguém que não quisesse ser abordado?

Pois é. Os CRMs conseguiam manter orelacionamento com uma “oportunidade” – parausar o termo específico do mercado – mas nãocom um lead não qualificado.

Pior, não com alguém que as empresasSEQUER sabiam que existia e que haviamostrado interesse em seus produtos,serviços e soluções. Não havia um sistema quequalificasse e nutrisse esses leads. Foi aí quedescobriram e entraram nesse nicho.

Lembra daqueles contatos que não querem serabordados? Pois é. Mas eles, na sua jornada,podem dar permissão para que sua empresaenvie conteúdo que for do interesse deles. É aíque o SAM entra, entregando de formaindividualizada algo que faça a diferença, queinteresse, que resolva um problema para quemestá procurando – e melhor ainda: quer receber.

Assim, vão se engajando com sua marca, seusprodutos, e quando pensarem em umaempresa que é referência no mercado daqueleproduto ou serviço, adivinhe quem elesprocurarão? Exato, a sua empresa.

Dados que fazem sentido

Mais da metade da população Brasileira temacesso à internet, e desta parte, 43% utilizapara pesquisas de compra. Atualmente 67,2%dos profissionais de marketing planejamaumentar seu orçamento de marketing digital, ea previsão de investimentos em mídias digitaispara 2019 é de ao menos 15 bilhões de reais.

Entender e investir no marketing digital é desuma importância para os que desejam sabercomo fazer sua empresa crescer. Empresas queapostam em marketing digital, crescemanualmente 13% a mais do que as que nãoinvestem.

Diferentemente da maioria das mídias, ainternet permite que sua empresa atinja opúblico-alvo de forma segmentada e commenor custo. Estar fora dela significa correr ogrande risco de não ser visto por clientes e leads(potenciais clientes), resultando em deixar devender - muito.

Em dúvidas sobre o marketing digital e osresultados? Seguem alguns dados que podemclarear sua mente:

62% Mais barato que o

marketing tradicional

97% Mais links

direcionando tráfego para seu site

275% De retorno

sobre o investimento, em média

Dados que fazem sentido: o que acontece na internet em 60 segundos

Mas o que fazer para aumentar o faturamento, dentro do marketing digital?

Aumente sua presença online. Simples.Todos – exatamente, TODOS os seus clientes tem acesso à internet, é mais barata que a mídia eletrônica ou física (TV, rádio, revistas segmentadas, feiras etc.), permite melhor segmentação (demográfica e comportamental), além de possuir uma infinidade de possibilidades (sites, redes sociais, blogs, buscas, anúncios pagos, campanhas de retargeting, mídia programática, conteúdo e outros).

Há diversas maneiras de se fazer isso. Vamos te contar agora como NÓS fazemos.


1 - Seu blog centraliza todo o conteúdo.Além de centralizar, é aqui que seu futuro cliente vai entrar em contato com seu conteúdo. Se for interessante, seu leitor o terá como referência, retornando e contando a outros possíveis leitores/clientes.

Com o tempo, os artigos vão sendo mais acessados e se tornam mais importantes, até virarem referência natural do assunto na internet. Conquiste leitores com conteúdo e sua empresa conquistará futuros clientes: Produza conteúdo de qualidade.

Ter um blog hoje é mais que luxo. É questão de sobrevivência para o seu negócio.


2 – Distribua seus artigos nas mídias sociais.As mídias sociais não são apenas um passatempo de gente que não tem o que fazer.

São portais muitíssimo bem segmentados, onde o conteúdo da sua empresa - se for bom, útil e solucionar um problema real de quem está ali -será marcado e rapidamente compartilhado, para um universo que sua empresa não faz ideia que exista, ou seja, possíveis clientes que estão fora do seu radar.

Clicando nos links, eles vêm até seu site, encontram o que precisam e iniciam o processo de entender como sua empresa pode ajudá-los, passando de visitantes desconhecidos a clientes.

Entenda quais canais seu público frequenta, e sua empresa terá um tesouro nas mãos. E nos bolsos, bem entendido.


3 –Otimização de busca / SEO.Você sabe que o Google e outros motores de busca precisam entregar o melhor conteúdo para que realiza uma busca. São mais de 4.6 bilhões de pesquisas feitas diariamente.

Para ter o melhor conteúdo, seu site e seu blog precisam ser otimizados. O SEO faz isso: ajuda o Google a te ranquear como conteúdo de qualidade, que vale a pena ser mostrado.

Com isso, seu site passa a ser reconhecido como uma autoridade (desde que seja conteúdo próprio, útil, etc.). Com um trabalho bem feito, seu site pode chegar na 1ª página do Google para determinados termos.

E isso é muito importante, já que nada menos que 98% das pessoas que realizam buscas não passam dessa 1ª página. Pense nisso quando ACHAR que não precisa de SEO. Você precisa.


4 –Campanhas de nutrição com e-mail marketing.Ninguém mais lê e-mail. BOBAGEM. Uma das maiores taxas de retorno é obtida através de campanhas de e-mail marketing. Obviamente, boas campanhas, com boas listas.

Uma mensagem pode até se espalhar nas redes sociais, mas as compras são fechadas através de um e-mail. É a base de comunicação de qualquer negócio.

De forma diferenciada, é possível se comunicar com os interessados de forma única, efetivamente de maneira 1 a 1, aumentando as taxas de respostas e, claro, de retorno.

É isso que a gente faz: entende como seu público se comporta e só manda pra ele o que ele pedir, desejar ou precisar. E ele compra.


5 – Links Patrocinados e Anúncios nas Mídias Sociais.Quando sua empresa precisa ranquear uma página rapidamente, este é o caminho. É imediato, trazendo para seu site visitantes qualificados que buscam exatamente o que sua empresa oferece.

Além dos próprios anúncios também, há o chamado remarketing, ou retargeting. Sabe quando você visita um site e depois não para de aparecer o anúncio de algum produto ou serviço que você viu? Pois é...

Eles são fundamentais para reenviar o visitantea seu site para que possa realizar a ação que deixou de fazer, podendo aumentar sua conversão em até 35%.

Relembrando

Relembrando

Nada funciona separadamente.Quando o assunto é gerar mais clientes e aumentar seu faturamento, não adianta sua empresa achar que pode fazer apenas uma parte do processo. Além de não funcionar, trará desgaste e frustração a todos os envolvidos, fora a perda de tempo e de dinheiro.

Você precisa entender que o conceito deInbound Marketing é amplo e depende de tudosendo feito ao mesmo tempo. É um PROCESSO, não uma ação pontual.

Mesmo assim, os investimentos são baixos se comparados ao retorno e a outras alternativascomo o marketing tradicional. Portanto, se sua empresa está buscando resultados, entenda que terá que se esforçar. Não tem almoço grátis. Mas o resultado é compensador. Muito.

Pronto para aumentar seu faturamento?

Somos especialistas em Inbound.Quando o assunto é gerar mais clientes e aumentar seu faturamento, sua empresa precisa de profissionais que conheçam a fundo o processo e possam entregar as melhores práticas e resultados.

Se você está pronto para aumentar o faturamento da sua empresa com o conceito de Inbound Marketing, fale com a gente.

Nossos resultados são medidos por sorrisos.

Vai! Clica aí no

botão ao lado e agendeuma reunião conosco!

mailto:[email protected]?subject=Quero%20agendar%20uma%20reunião%20para%20aumentar%20meu%20faturamento!

como aumentar seu faturamento com recursos...

Documents