Coaching para Excelência Pessoal no Mercado

Jurídico

Formado em Coaching pela Newfield Network (Washington DC) / ICF

Mestre em Administração de Empresas (Mackenzie)

Especialista em dinâmica de grupos (SBDG)

Graduado em Marketing (ESPM)

Professor no Senac e no MBA Executivo da Integração Escola de Negócios / UFRJ

Diretor da Oliveira Campos Consultoria desde 2001, especializada no mercado jurídico.

Sebastião de Oliveira Campos Filho

Sobre a Oliveira Campos Consultoria

Seleção de Executivos

Consultoria & Treinamento

Coaching &

Carreira

10 anos de atuação no mercado

Mais de 150 empresas atendidas

Excelência Pessoal

Por que as pessoas não fazem um trabalho com

excelência em seu dia a dia de atuação na área

jurídica?

Excelência Pessoal

Aumento da Produtividade(Antigo)

Trabalhadores da fábrica

Aumento da Produtividade(Moderno)

Trabalhadores da Administração

Lidar com conceitos, abstrações

Estabelecer relações com as coisas e com as pessoas

Trabalhadores do conhecimento

Como aumentar a produtividade das

pessoas que trabalham com

conhecimento?

Ser Humano: ser de Relações

Relação com Pessoas

Outros

Ouço

Falo

Toco

Sorrio

Aprovo

Relação com as coisas

Meus livros

Limpar minha sala

Lanço dados no sistema de processos

Dados no fluxo de caixa

Comigo mesmo

Faço julgamentos

Sou legal com as pessoas

Fui idiota ontem

Sou bom advogado

Sou lento

Sou rápido

Qual desses três conjuntos de relações são

mais importantes para a excelência pessoal

do trabalhador do conhecimento?

A Hierarquia das Relações

Relação com as coisas

Relação com as pessoas

Relação consigo(julgamentos)

Rumo à Excelência

Aprimorar minha produtividade

=

Aprender

Relacionar-me com as coisas

Relacionar-me com as pessoas

ComigoMesmo

Treinamentos / Capacitações

Treinamentos / Capacitações ?

Coaching

Trabalho de apoio ao indivíduo que para que ele

desenvolva novas formas de observar o mundo, gere

novas possibilidades de ação e, consequentemente

obtenha novos resultados.

O Modelo O-A-R

OObservação

AAção

RResultados

Funcionou (bingo!) - Automatiza

Alertas:

1. O tempo passa, as coisas mudam

2. Os “personagens” mudam, a situação muda

Baixos resultados

Necessidade de mudar o observador

Baseado em Chris Argyris e Robert Putman

Os julgamentos que fazemos têm um grande

impacto na produtividade que obtemos no dia a dia

de nosso trabalho.

Julgamentos PossíveisResultados

Ninguém faz nada sem supervisão severa

Criar inúmeros controles

BurocraciaPerda de tempo

Ninguém faz esse trabalho melhor que eu

Não delegoPessoas não aprendemAcúmulo de trabalho

PossíveisAções

Sobre o trabalho em equipe

Importante é o conhecimento técnico

Contrato técnicosBusco somente cursos técnicos

Demito por problemas comportamentaisNão aprendo a gerenciar

Julgamentos Perigosos no Meio Jurídico (e seus Resultados)

Julgamentos PossíveisResultados

PossíveisAções

Sobre o trabalho em equipe

Tudo que as pessoas querem é um maior salário

Pago mais e dou viagem de prêmio

Pessoas animadas por dois meses

Julgamentos Perigosos no Meio Jurídico (e seus Resultados)

Julgamentos PossíveisResultados

Advogado não pode vender, clientes “aparecem”

Esperar indicações de clientes

Estagnação do escritórioPoucos clientes

Vender significa “bater de porta em porta”

Não divulgo meu trabalho

Não tenho novos clientes

PossíveisAções

Sobre o relacionamento com clientes

Clientes só querem saber de preço

Dou desconto Poucos resultados

Julgamentos Perigosos no Meio Jurídico (e seus Resultados)

Julgamentos PossíveisResultados

PossíveisAções

Sobre o relacionamento com clientes

Função do advogado é mostrar onde o cliente está errando

Bloquear decisões “erradas”do cliente

Cliente paralisadoDemissão do advogado

Julgamentos Perigosos no Meio Jurídico (e seus Resultados)

Julgamentos PossíveisResultados

Não dá para planejar, pois tudo muda muito rápido

Faço o que aparece a minha frente

Falta visão de futuroViro “bombeiro”

O melhor é fazer primeiro o que mais se gosta

Trabalhos indesejáveis ficam para depois

Resultados importantes não alcançados

PossíveisAções

Sobre administração do tempo

Como advogado sênior, devo fazer somente trabalho que gosto

Trabalhos indesejados passo para minha equipe

Falhas graves na execução

Julgamentos Perigosos no Meio Jurídico (e seus Resultados)

Mudança no jeito de pensar

Mudança no jeito de fazer

Mudança nos Resultados

Mudando o Jogo

Como um Coach pode Ajudar-me

Descobrir as causar reais dos problemas

Ver outras possibilidades de ação

Criar novas ações

Estimular na implantação das novas ações

Transformar essas ações em novos e mais produtivos hábitos

Obter novos resultados

Como Ajudar Minha Equipe com o Coaching

Crie uma atmosfera de confiança

Não esqueça: ninguém muda ninguém

A consciência precede a mudança

Faça perguntas, dê menos respostas

Estimule a formação e a implantação de novas práticas

Princípios Chaves

Comemorem juntos os novos resultados

Fique atento:

Se continuarmos a fazer o que sempre fizemos,

provavelmente seguiremos obtendo os resultados

que sempre obtivemos!

Nosso Trabalho

Entrevistas

Artigos

Casos

Contatos

Material dessa

apresentação

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