Cap 7:

Planejamento Estratégico: Traçando o Futuro do Negócio de Distribuição de

Insumos

AGRODISTRIBUIDOR: O Futuro da Distribuição de Insumos no Brasil. São Paulo: Atlas, 2011. Org: Matheus Alberto Cônsoli, Lucas Sciencia do Prado e Matheus Kfouri Marino Autores: Lucas Sciencia do Prado, Roberto Fava Scare, Matheus Alberto Cônsoli

Sobre a Markestrat e Uni.Business

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Markestrat

Fundada em 2004 por Professores, Doutores e Mestres em Administração Agronomia e Economia.

Conhecimentos Desenvolvidos: Marketing, Estratégia, Redes e Relacionamentos, Sistemas Produtivos e Sustentabilidade

Projetos Customizados

Centro de Pesquisa e Projetos em Marketing e Estratégia

Uni.Business

Integração de sólidos conhecimentos da academia com experiência executiva nas empresas

Gestão e Planejamento Estratégico, Implementação da Responsabilidade Social Coorporativa, Gestão de Empresas Familiares

Estratégia e Gestão de Organizações

Consultoria em Estratégia e Planejamento

Gestão de Cooperativas, Gestão de Associações de Interesse Privado, Desenvolvimento de Mecanismos de Governança Coorporativa

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1. Missão, Visão e Valores: Direcionadores para a Definição da Estratégia das Empresas

Visão de Futuro

Ideologia

Central

- Missão

- Valores

- Descrição vívida

- Objetivos Audaciosos

Fonte: Traduzido a partir de COLLINS, J. C.; PORRAS, J. I. Building Your Company’ s Vision. In. HBR’s Must-Reads on Strategy. Harvard Business Review, p 42 – 56, september–October 1996.

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Fonte: Traduzido e adaptado pelos autores a partir de KANTABUTRA, S. What do we know about vision? Journal of Applied Business Research, Vol. 24 No. 2, pp. 127-38.

Característica Definição

Brevidade Deve ser curta, porém que não comprometa o esforço de afirmar a visão definitiva.

Clareza A declaração deve ser clara e precisa de forma que seja entendida e aceitável.

Orientação de futuro A declaração deve estar focada nos objetivos de longo prazo da empresa e do ambiente em que ela está envolvida.

Estabilidade A declaração deve ser abstrata e geral o bastante para que não seja afetada pela maioria das mudanças do mercado ou de tecnologia

Desafiadora A declaração deve motivar as pessoas a trabalharem na busca do objetivo desejado. Deve desafiar as pessoas a fazerem o melhor

Abstrata A declaração deve representar uma ideia geral em oposição a um objetivo específico

Criadora do desejo ou habilidade de

inspirar

A declaração deve representar um ideal que os seguidores terão vontade de trabalhar para que aconteça.

Características que uma declaração de visão de ter

1. Missão, Visão e Valores: Direcionadores para a Definição da Estratégia das Empresas

2. Elaboração do Planejamento Estratégico: Uma Abordagem Prática para os Distribuidores de Insumos

Fase 1

Fase 2

Fase 3

Fase 4

Macro ambiente

PEST

Análise do

potencial de

mercado

Definir área de

atuação

- Análise dos

concorrentes

Pontos Fortes

Pontos a melhorar

Fatores Críticos de

Sucesso

Consolidação SWOT

Discussão gestores/

colaboradores

Definição das ações

estratégicas

Definição dos projetos

estratégicos (Banco de

projetos)

Ações estratégicas –

Priorização

1ª Onda

2ª Onda

Implementação dos

projetos

3ª Onda

Comitê gestor

Análise Interna

Análise Externa

Fases do planejamento estratégico (método Markestrat)

• Pontos Fortes e Fracos: Análise comparativa com os concorrentes da empresa (políticas comerciais, preços, produtos, cultura, gestão de custas etc.)

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2.1 Fase 1: Investigação e Início do Planejamento Estratégico

Análise Interna:

• Análise de Recursos (ativos, pessoas, parceiros fortes, bons

produtos) e Competências (prestação de serviços, relacionamento com cliente, boa logística) da empresa.

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2.1 Fase 1: Investigação e Início do Planejamento Estratégico

GRANT, R. M. Contemporary Strategy Analysis: concepts, techniques and applications. 4th ed. Oxford: Blackwell Business, 2002

• Acesso a mercados protegidos, meio ambiente, reciclagem, subsídios, reforma das leis trabalhistas, etc.

Político-Legal

• Mudanças na renda, custos de serviços, emprego, taxas de câmbio, etc.

Econômico-Natural

• Idade da população, religião, tamanho das famílias, segurança dos alimentos, etc.

Sócio-Cultural

• Aceleração do Passo da Mudança Tecnológica, Biotecnologia, Agricultura de precisão, etc.

Tecnológico

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2.1 Fase 1: Investigação e Início do Planejamento Estratégico

Análise Externa

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2.2 Consolidação da Matriz SWOT e Definição das Estratégias

Pontos Fortes

Listar os pontos forte identificados

Listar as ações estratégicas para

maximizar os pontos fortes

Pontos Fracos

Listar os pontos fracos identificados

Listar as ações estratégicas para

minimizar os pontos fracos

Ameaças

Listar as ameaças identificadas

Listar as ações estratégicas para

minimizar as ameaças

Oportunidades

Listar as oportunidades identificadas

Listar as ações estratégicas para

maximizar as oportunidades

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2.3 Fase 3: Definição dos Projetos Estratégicos e Agenda de Implementação

Definição de Objetivos

Definição do Escopo

Atividades

Equipe Envolvida

Cronograma

Indicadores de Desemprenho

Orçamento/Balanço de Recursos

Plano de Contingência

Cronograma – Construção de um cronograma que engloba todos os projetos descritos,

bem como sua prioridade e dependência entre os projetos

Comitê Gestor – Acompanhamento e Monitoramento desses projetos. Composto pelos

líderes de cada projeto.

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2.4 Fase 4: Implementação e Monitoramento dos Projetos

S1 S2 S3 S4

Atividade 1

Atividade 2

Atividade 3

Atividade 4

OBRIGADO www.AgroDistribuidor.com.br

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