branding week - apresentação de breno salek

São Paulo Alpargatas SA

12/08/2010

São Paulo Alpargatas SA

Alpargatas Hoje

Consolidado R$ milhões

2009

Receita Bruta 2.366,9

• Maior empresa de sandálias, artigos esportivos e têxteis industriais da América do Sul Receita Bruta 2.366,9

Receita Líquida 2.005,2

Lucro Bruto 856,9

Margem Bruta 42,7%

EBITDA 297,6

Margem EBITDA 14,8%

Caixa 306,6

• Produtos utilizados por consumidores em 80 países

• Operações próprias no Brasil, Argentina, Estados Unidos, Espanha, França, Itália, Inglaterra e Portugal

• 11 fábricas

• 17,1 mil empregados dos quais 6,2 mil em outros países

Nossa Visão

Ser uma empresa global de marcas desejadas nos segmentos de

calçados, vestuários e acessóriosdesejadas nos segmentos de

calçados, vestuários e acessórios

Por que escolhemos ser uma empresa de marcas?

• Marcas fazem parte do nosso DNA há 100 anos• Marcas fazem parte do nosso DNA há 100 anos• Sabemos construir, reposicionar e valorizar marcas• Somos a única empresa brasileira que criou uma

marca de global no segmento: Havaianas• Marcas são o centro de nossa Missão e de nossa

Visão• Marcas ficam

Alpargatas e Timberland estabeleceram uma parceria no Brasil desde 1996

• Construímos juntos a marca líder no segmento • Construímos juntos a marca líder no segmento outdoor

• Posicionamento premium

• Maior distribuidor da marca no mundo, fomos eleitos distribuidor do ano em 2008

CASE TIMBERLANDFaculdades Trevisan -Agosto 2010

Breno Salek – Gerente de Marca Brasil

Agenda

Marca Timberland – Histórico

Timberland no Brasil

Quem somos

- Posicionamento / Estratégia

- Produtos- Produtos

- Distribuição

- Comunicação

Visão de futuro

• Em 1952, a família Swartz controla a Abbington Shoe company, especializada na produção de calçados artesanaisem, Boston, EUA.

• A Abbington fabrica a primeira bota à prova d’água do mundo usando a inovadora tecnologia de injeção direta emmoldes, criando um padrão em durabilidade e proteção.

•Confortável e à prova d’água, a nova botalançada com o nome de“Timberlander” (“man of the woods”) torna-se rapidamente um grande sucesso e acaba por dar o nome Timberland à marca.

A TIMBERLAND COMPANY É FORMADA

•1986 . A primeira loja é aberta é Newport, Rhode Island, EUA

• 1980 . A Timberland é lançada em Milão, Itália, em suaprimeira investida no mercado internacional

•1988 . É lançada a coleção de vestuário

•2000 . Timberland.com é lançada

• 1998 . Jeffrey Swartz, neto do fundado Nathan Swartz, torna-se diretor presidente da Companhia

•2010 . Atinge a marca de 700 lojas emmais de 60 países, consolidando-se como marca global

Empresa global de marcas admiradas ouEmpresa admirada de marcas globais

BOSTON

LONDON

TOKYO

• Grupo de marcas• Atuação em mais de 60 países• + de 700 lojas

Ancorada nos esportes Outdoor e na filosofia de estar próximo à natureza

Hiking – Trekking – Escalada - Caminhada Corrida em trilhas

Bike Esportes Aquáticos

A marca Timberland possui uma grande vantagem competitiva

• Marcas Casuais só conseguem ir até o inicio da linha de Perfomance

• Marcas Performance só conseguem ir até o inicio da linha Casual .TEMOS A VANTAGEM DE TRANSITAR POR TODOS OS UNIVERSO S.

Outdoor Recreativo

Fre

quen

cia

de P

artic

ipaç

ão

PraticanteConsumidor Hard Core performance

Perfil Consumidor

Consumidor que pratica atividades outdoor nos finais de semana

Pirâmide dos consumidoresProduto

Conexão Aspiracional

Outdoor Aspiracional

Fre

quen

cia

de P

artic

ipaç

ão

Outdoor Afiliado

Consumidor que se identifica com o estilo de vida - pode praticar ocasionalmente

Consumidor que procura levar o espírito outdoor para o seu dia a dia

Posicionamento

ESSÊNCIA DA ESSÊNCIA DA MARCAMARCA

VALORESVALORES

• Industrial strength

• Inspirado e testado no outdoors

• Sustentável

Produto : Homens e mulheres, dos 25 aos 40 anos

�Autenticidade

� Integridade

� Natural

�Qualidade

� Funcionalidade

�Outdoor

�Rústico

� “Timeless”

�“Earth Conscious”

POSICIONAMENTOPOSICIONAMENTO

ENTREGASENTREGAS

PÚBLICOPÚBLICO--ALVOALVO

“Para praticantes e simpatizantes dos esportes e estilo de

vida outdoor, a TBL te equipa para fazer a diferença”

� Tecnologia – performance superior

� Inovação – Soluções práticas

� Estilo de vida

� Qualidade

Produto : Homens e mulheres, dos 25 aos 40 anos

Comunicação: Homens e mulheres dos 18 a 25 anos

Agenda



Os Ps de marketing

- Produtos

- Preço- Preço

- Distribuição

- Comunicação

Visão de futuro

Timeline Timberland no Brasil

• Chegada ao Brasil pela Alpargatas

• Abertura de 2 lojas no Brasil: Shop. Iguatemi & Morumbi

• Início dos negócio em

• Abertura da Flagship storena Rua Oscar Freire

• Ganho de escala na operação

• Propaganda “made in Brazil” suporta crescimento

• Aceleração da expansão da marca

• Adoção da campanha global

• Novos negócios no Brasil

• Grande expansão dos negócios

• Abertura de lojas nas praças do RJ / MG / POA /Brasília

• Distribuidor do ano

1996 / 1999 2000 / 2004 2005 / 2009 2010 / 2014

Multimarcas

• Início da produção local

dos negócios 2008

• Início do programa de franquias com abertura de 4 operações

Agenda



Os Ps de marketing

- Produtos

- Preço- Preço

- Distribuição

- Comunicação

Visão de futuro

Os Ps do marketing

Distribuição – 15 Lojas exclusivas

Porto Alegre

• Localizadas nas principais capitais do Brasil

• Viabilizam a exposição ‘Head to Toe” de toda coleção emum só lugar.

• Reforçam a identidade da marca junto ao consumidor final

• Novas lojas usam 80% de madeira reaproveitada

• Crescimento via franquias

Rio Sul Oscar Freire

• Crescimento via franquias

Distribuição – Mais de 1500 Lojas Multimarcas

Lojas de esportes

Lojas especializadas Lojas de Tênis

Sapatarias Boutiques On Line

Segmentação de canais- posicionamento premiumLojas especializadas Esporte SapatariasBoutiques

Faixa de preços:R$299 a R$659




FORÇA E KNOW

Herança da Nova Inglaterra. É possível identificar um produto TBL ao vê-lo.

CLASSICS

Produto - Diamante da marca

INSIGHT DOS CONSUMIDORES

OCASIÃO DE USO

VALORES DA MARCASEGMENTAÇÃO

FORÇA E KNOW HOW DE FAZER CALÇADOS

VALORES AMBIENTAIS EM AÇÃO

INSPIRADO E TESTADO NO OUTDOORS

AS BIG IDEAS

Classics: Feitos para durar

• Calçados outdoor rústicos e autênticos desde a primeirabota à prova d’água em 1973.

• Feitos de forma artesanal, com qualidade e durabilidade.

• Reconhecidos no mercado como líderes em inovação e estilo em sua época de lançamento.

• Verdadeiros ícones.

Revitalizando os Classics em 2010

• Buscando inspiração nosarquivos

• Colaborações & customizações

• Coleção Newmarket & Abington

• Clássicos atualizados com detalhes contemporâneos

Missão: Estabelecer a

Timberland como a marca de outdoor do

momento.

Consumidor:Geração do Milênio

Posicionamento:‘Performance green’

Ir mais longeMais rápidoMais leve“Verde”

TMA é uma das grandes idéias da TBL

Ocasião de uso:

Multi-sport & Outdoor Lifestyle

Insight: Não deixar rastros

TMA – Timberland Mountain Athletics

Preocupação com o meio-ambiente sem sacrificar a performance. Isso é Timberland Moutain Athletics. Na triha ou no topo da montanha, os modelos TMA proporcionam controle, suporte, estabilidade e agilidade. A leveza do solado Green Rubber feito com 42% de borracha de pneu reciclado garante excelente tração e ao mesmo tempo ajuda a reduzir o impacto ao meio-ambiente causado pelo ser-humano.

• Produtos Outdoor para alta performance

• Preocupação ambiental

• Toda linha feita com solados Green Rubber

Tecnologias TMA

2. MOTION CONTROL

A imagem não pode ser exibida. Talvez o computador não tenha memória suficiente para abrir a imagem ou talvez ela esteja corrompida. Reinicie o computador e abra o arquivo novamente. Se ainda assim aparecer o x vermelho, poderá ser necessário excluir a imagem e inseri-la novamente.

1. INDEPENDENT SUSPENSIONNETWORK

3. GREEN RUBBER

Feito com 42% de pneus reciclados

O que é a coleção Earthkeepers?

• A linha de roupas, acesórios e calçados com maior consciência ecologica

que a Timberland já teve.

• Feita com materiais reciclados inovadores– 42% de GREEN RUBBER nos solados– Forros de pet reciclados nos calçados

• Feitos para ter um menor impacto no planeta– LWG - Curtumes SILVER & GOLD– Algodão orgânico e uso consistente de tecidos sustentáveis como o bambu

• Estética, qualidade e ecologia juntas nos produtos desta linha

2010

Bota Leather 6inchR$ 499,00

• Com estética refinada e que valoriza estilo como forma de expressão

• Consumidor Jovem, consciente e engajado

• Se importa com o meio ambiente no seu dia a dia

Para quem ela é desenhada?

• Valoriza e paga mais por produtos com menor impacto nanatureza

Como falamos com o consumidor?

INTERNET

PR

BUXIXO

Marketing Integrado 360°

MÍDIA

EVENTOSINSTORE

Patrocínio de eventos e esportistas

Montecristo Sailing team

Selva Aventura trail running teamEcomotionExplorers

PDV. Dizem que mais de 70% das vendassão decididas lá…

E um consistente investimento em mídia‘Punch above the weight’

• Mídia impressa• Revistas• Outdoor• Consumer Brochure

• Internet• Sites especializados• Redes Sociais

• Eletrônica• Cinema• Cabo

HISTÓRICO DA MÍDIA IMPRESSA NO BRASIL

1.9962.006 (Selos) 2.007(Solados)

1.9962.008 (Linha Jardins – Inspirada no Brasil)

1.9962.009 (Bonsai) 2.009(Adaptação Global)

1.9962.010 (Classics) 2.010(TMA)

Colaboração com Collette - Paris

Ação TMA Cingapura Asia (Agosto 2009)

DESAFIOS DA MARCA NO BRASIL

• Ganhar escala, crescer os negócios no Brasil sem perder o caráter premium da

marca;

• Atingir padrões de rentabilidade de classe mundial na operação ;

• Expandir o conceito Earthkeepers, tendo sustentabilidade como premissa;

• Rejuvenescer a Timberland, trazendo novos clientes, sem perder o appeal junto aos

fiéis clientes da marca.

Obrigado!!!

Contato: [email protected] / 011 3847 7311

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