aula estratégia_ambiente indústria
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/1.jpg)
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
Prof. Ms. Wilian Gatti Junior
![Page 2: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/2.jpg)
Ambiente Externo
Organização
Ambiente do Setor
Ameaças de entradas
Intensidade de rivalidade entre concorrentes
existentes
Poder de barganha dos fornecedores
Ameaça de produtos
substitutos
Demog
ráfic
o
Político-legal
Sócio-cultural
Glo
bal
Poder de barganha
dos compradores
Tecnológicas
Econômico
Ambiente do Concorrente
Ambiente Geral
![Page 3: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/3.jpg)
O modelo das 5 forças de Michael Porter
Ambiente da Indústria (Setor)
![Page 4: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/4.jpg)
Ameaça de novos entrantes• Identificar novos entrantes é importante porque estes podem
ameaçar a participação de mercado das empresas já existentes.
• Barreiras de Entrada– Economias de escala– Diferenciação de produtos – Requisitos de capital– Custos de mudança– Acesso a canais de distribuição– Desvantagens de custo independentes da escala
• Curva de aprendizagem• Acesso à insumos necessários• Projeto de produtos de baixo custo
– Política Governamental– Retaliação esperada
![Page 5: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/5.jpg)
Economias de escala
![Page 6: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/6.jpg)
Diferenciação de produtos
![Page 7: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/7.jpg)
Requisitos de capital
![Page 8: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/8.jpg)
Acesso a canais de distribuição
![Page 9: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/9.jpg)
Acesso a canais de distribuição
![Page 10: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/10.jpg)
Desvantagens de custo independentes da escala
Exemplo:
Acesso à insumos necessários
![Page 11: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/11.jpg)
Custos de mudança
![Page 12: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/12.jpg)
Política Governamental
![Page 13: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/13.jpg)
Retaliação esperada
![Page 14: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/14.jpg)
Intensidade de rivalidade entre concorrentes existentes
Determinantes da Rivalidade: As empresas lutam para obter melhores posições e fazem isso através de concorrência de preço, batalhas de publicidade, introdução de produtos e aumento dos serviços ou das garantias dos clientes. Entretanto, algumas formas de concorrência, por exemplo, a de preços, são instáveis, reduzindo a rentabilidade da indústria como um todo. Outras formas de concorrência, tais como, a publicidade, podem expandir a demanda ou aumentar o nível de diferenciação do produto, trazendo benefícios para toda a indústria.
A rivalidade é conseqüência de:• Crescimento do setor• Custos fixos ou de armazenamento• Excesso de capacidade crônica• Diferença entre os produtos• Identidade de marca• Custos de mudança• Concentração e equilíbrio• Complexidade informacional• Diversidade de concorrentes• Interesses empresariais• Barreiras de saída elevadas
![Page 15: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/17.jpg)
Poder de barganha dos fornecedores
Determinantes do poder do fornecedor• Quando há diferenciação de insumos
• Quando a indústria não é um cliente importante para o grupo fornecedor
• Quando existe custo de mudança dos fornecedores e das empresas no setor
• Quando é dominado por poucas companhias e é mais concentrados do que as empresas que atendem
• Quando o produto do fornecedor é um insumo importante para o comprador
• Quando o volume não é importante para o fornecedor
• Custo relativo a compras totais na setor
• Impacto dos insumos sobre o custo ou diferenciação
• Ameaça de integração para frente em relação à ameaça de integração para trás por empresas do setor
![Page 18: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/19.jpg)
Poder de barganha dos compradores
Determinantes do Poder do Comprador
Alavancagem de Negociação
• Quando a concentração de compradores
é maior que a concentração de empresas
• Quando o comprador compra grandes
volumes
• Quando os custos de mudança para
outras empresas não é relevante
• Quando o comprador é bem informado
• Possibilidade de integração para trás
• Quando os insumos podem ser
substituídos sem grandes perdas
Sensibilidade ao preço
• Quando o preço dos insumos possui
grande peso em relação as compras
totais
• Diferença dos produtos
• Identidade das marcas
• O produto não tem grande impacto
sobre qualidade/desempenho do
produto final
• Lucros do comprador
• Incentivo dos tomadores de decisão
![Page 20: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/21.jpg)
Ameaça de produtos substitutos
Pressão dos produtos substitutos: Os produtos substitutos
reduzem os retornos potenciais de uma indústria, colocando um teto nos preços
que as empresas podem fixar como lucro.
A identificação de produto substituto é realizada através de pesquisa na busca de
outros produtos que possam desempenhar a mesma função que aquele da
indústria.
Os produtos substitutos que exigem maior atenção são:
1. Os que estão sujeitos a tendências de melhoramento do seu “trade off“ de
preço-desempenho com o produto da indústria;
2. São produzidos por indústria com altos lucros.
![Page 22: Aula Estratégia_ambiente indústria](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051610/5484f911b4af9f640d8b4cb6/html5/thumbnails/22.jpg)