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Aula de Carreira Construção de Estoque e Administração

Financeira

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Por: Maria Fernanda Falk Diretora de Beleza Independente

Unidade Prendas a Galope

• Quer ter Sucesso em Mary Kay?

• Não pense que você tem um “bico”.

• Não pense que você tem um trabalho ou

Meu Negócio

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• Não pense que você tem um trabalho ou emprego.

• Você tem em suas mãos o seu PRÓPRIO NEGÓCIO.

• Todo o tempo que você dedica à Mary Kay você está dedicando para enriquecer a sua própria vida e de seus familiares.

• Se optares por dedicar seu tempo a outra atividade, antes de fazê-lo pergunte-se:

Meu Negócio

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atividade, antes de fazê-lo pergunte-se:- A vida de quem será enriquecida?

• Quem já tem outro trabalho, deve encará-lo como uma fase de transição, pois quando dedica-se a outro emprego está enriquecendo a vida de pessoas estranhas.

RH da Mary Kay

• Quem é a PRESIDENTE da minha empresa que estabelecerá as metas?

• Quem é a GERENTE da minha empresa que estudará as estratégias de mercado?

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• Quem é a TESOUREIRA da minha empresa que gerenciará os ganhos?

• Quem é a CONSULTORA DE BELEZA da minha empresa que realizará o trabalho?

RH da Mary Kay

• Sem o esforço de trabalho da Consultora, não

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Consultora, não há negócio ou dinheiro algum para ser gerenciado.

RH da Mary Kay

• O que faz a Presidente com a Consultora da Empresa quando ela não alcança as metas?

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Atividades da Consultora

Pessoais• Agendamento de Sessões• Realização das Sessões• 5 maneiras de

Capacitação• Reuniões• Treinamentos• Guest Events• Seminário/conferência

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• 5 maneiras de Vender• Contatos de Iniciação• Entrevistas de Iniciação• Iniciação

De Equipe• Reuniões de Equipe• Ligações para Consultoras• Envio de Cartas• “Ensino enquanto ganho”!

• Dedique a maior parte do seu tempo Mary Kay nas atividades que dão dinheiro, principalmente nas Sessões de Cuidados com a Pele e no desenvolvimento de sua equipe.

Captação de dinheiro

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• Não perca tempo com atividades que não dão dinheiro como limpar a casa. Contrate uma secretária. Você não estará gastando, mas investindo em seu negócio.

• Formas de Ganhos da Consultora de Beleza:

1- Sessão de Cuidados com a Pele = VENDAS

2- Entrevistas de Iniciação = BÔNUS EM $$

Captação de dinheiro

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2- Entrevistas de Iniciação = BÔNUS EM $$

SIMPLICIDADE É A CHAVE!!!

• 1) Custos do negócio (não podem ultrapassar 10% do Lucro)

– Exemplos: Transporte, brindes das anfitriãs, correio, telefone, etc.

Planeje

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correio, telefone, etc.

• 2) Gastos pessoais a saldar com o Negócio– Exemplos: Luz, gás, água, colégio dos filhos,

etc.

Lucro: É o Resultado financeiro de sua operação. Conhecendo o seu lucro você saberá se precisa modificar práticas comerciais ou mantê-las.

Fluxo de Caixa: É a administração dos recursos

Planeje

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Fluxo de Caixa: É a administração dos recursos financeiros oscilantes de seu negócio. É o controle adequado do fluxo de caixa que nos permite ter capital disponível nas datas de vencimento de nossas faturas evitando incidência de altos juros (que diminuem o lucro).

• Separe o dinheiro Mary Kay do dinheiro pessoal.

• Abra uma conta poupança para melhor gerenciar seu negócio.

Regras

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• Tenha duas carteiras, guardando todo o dinheiro Mary Kay numa delas e depositando esse dinheiro depois.

• Não use o dinheiro recebido para gastos pessoais.

• Jamais entregue o produto sem receber o pagamento na hora. O desgaste de cobrar alguém que não te pagua é muito maior do que achar uma cliente com recurso disponível.

Regras

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• “Quem não sabe administrar tostões, não sabeadministrar milhões”. Por isso valorize seudinheiro. Guarde-o para realizar seus sonho:carro, viagem, casa, etc.

• Mary Kay sempre dizia que não dá para venderprodutos com a mala vazia, assim como não dápara abrir uma loja sem mercadorias.

• É a mesma coisa com seu negócio Mary Kay. É

Por que ter estoque inicial?

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• É a mesma coisa com seu negócio Mary Kay. Émuito importante que você faça seu pedido logoque iniciar seu negócio.

• As mulheres compram por impulso, ter os produtos à pronta entrega favorecerá o pagamento a vista, evitando desistências.

• É importante que a Nova Consultora procure se beneficiar do maior desconto oferecido (40%).

• Mesmo que no começo não seja possível o maior desconto, é importante ir construindo o

Por que ter estoque inicial?

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maior desconto, é importante ir construindo o estoque. Faça disso uma meta.

• Aproveite os prêmios, Brindes e promoções da Companhia.

• Quando se faz a cada mês um pedido de 2340,00 colocando o máximo possível em produtos promocionais o seu lucro passa de 40% do valor vendido para 49%.

O Estoque Ideal

Compras s/ desconto

Compras c/ desconto(30%) Total Pedido

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desconto desconto(30%) Total Pedido

1340,00 1000,00 (1428,00) 2340,00

Total em produtos Custo Lucro %

2768,00 1404,00 1364,00 49,27

• Para conseguir é preciso ter ESTOQUE!!!

Estoque Inicial

• Utilize um cartão de crédito que ofereça bonificação em milhas, assim você as usa para suas viagens ao seminário.

• Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou

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• Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pague somente parte dela, as altas taxas de juros inviabilizariam seu lucro, seu giro e seu negócio Mary Kay.

• 5 Sessões de Cuidados de Pele semanais R$ 300,00 de venda média em cada uma.

• Venda Semanal R$ 1500,00.

Atividade Ideal

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• Venda Semanal R$ 1500,00.

• Venda Mensal R$ 6000,00.

O Início

Você começa com muita vontade de crescer, mas não tem dinheiro para investir... o que fazer?

Foi justamente a falta de reservas que

Utilize suas reservas para financiar seu novo empreendimento!

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Foi justamente a falta de reservas que te trouxe à Mary Kay...

O limite já foi extrapolado! Use o crédito do seu cartão pessoal!

Busque uma instituição financeira!

Seu crédito não será aprovado?!Peça para quem ama e confia em você!

Retorno Rápido

• Tenha comprometimento e disciplinada por 5 meses e para ter capital de R$ 10.000,00.

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1362,00151,331513,333783,332271,00867,001404,-

867,0096,00963,002340,001404,000,001404,-

LiquidoDespesaL. BrutoCompraC.Giro$MKCartão

O início

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Viva!Eba!Iupi!11756,807054,087054,080,00

2645,28293,922939,207348,004408,804408,800,00

2179,80242,202422,006055,003633,002229,001404,-

1362,00151,331513,333783,332271,00867,001404,-

Retorno Financeiro Direto

• Por que disciplina e perseverança?

Para vender os 19526,33 necessários em 3 meses.

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• Média de 6.000,00 de venda mensal com 5 scp por semana.

• Tem, pelo menos, uma unidade de cada produto.

• Entre os mais vendidos (Linha Time Wise, demaquilante, kit mãos de seda), tem de 3 a 5 unidades disponíveis.

O Estoque Ideal

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unidades disponíveis.

• A cada mês reponha os produtos vendidos e reinvista o lucro estocando produtos que a empresa coloca em promoção.

• Valor aproximado de R$ 12.000,00

• Bom, agora que você já tem R$ 10.000,00 em produtos é a hora de ganhar dinheiro!

• Qual seu sonho?

Sonho

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CasaCarro

Viagem

Estudar Roupas

• Divida o valor de cada venda em 4 partes:

-60% será destinado a repor seu estoque, deposite em uma conta poupança.

- 4% (10% do lucro bruto) são despesas do

Como Administrar

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- 4% (10% do lucro bruto) são despesas do próprio negócio (deslocamento, sessão 2, telefone, etc.).

- 3,6% (10% do lucro líquido) compre EUROS (fica mais difícil de trocar). Será sua poupança emergencial.

5 dias de atividade

12.000,00

Produtos 900,00

60,00

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-1.500,00

54,00486,00

540,00

10 dias de atividade

12.000,00

Produtos

-1.500,00

900,00

60,00

-1.500,00

900,00

60,00

1.800,00

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54,00486,00

540,00-1.500,009.000,00 540,00

486,0054,00

10 dias de atividade

Produtos 900,00900,00

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12.000,00

Produtos

-1.500,00-1.500,009.000,00

900,001.800,00

- 1.800,000

+3.000,0012.000,00

15 dias de atividade

12.000,00

Produtos

60,0060,00-1.500,00

900,00

60,00

540,00

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54,00486,00

540,00540,00

486,0054,00

540,00

486,00

54,00

Semanas Seguintes:

• Repita sempre o mesmo processo !!!!!!!!!!

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• Em um mês você:

• Venderá R$ 6.000,00

- Fará 3 pedidos na Mary Kay.

Resultados

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- Fará 3 pedidos na Mary Kay.

- Pontuará em 3600 pontos.

- Estará a caminho da Estrela de Esmeralda e do 3º Nível do desafio trimestral.

• Em um mês você:

• Venderá R$ 6.000,00

- R$ 3.600,00 usará para repor seu estoque.

Resultados

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- R$ 3.600,00 usará para repor seu estoque.

- R$ 240,00 gastará com despesas do negócio.

- R$ 216,00 comprará EUROS.

- R$ 1.944,00 terá para você.

Vendas no cartão

• Vantagens de oferecer cartão de crédito opção de pagamento:

1- O depósito é feito diretamente, você não precisa ficar na fila.

2- Não há risco do cheque “voltar”

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2- Não há risco do cheque “voltar”

3- A cliente compra mais!!!

4- Só o fato de oferecer essa opção faz com que as clientes te vejam mais “profissional”

Vendas no cartão

• É necessário ter um celular que acesse a internet (mesmo se não tiver pacote de dados habilitado).

• Não tem custo de aluguel de maquineta.

• O valor cobrado por cada venda é baixíssimo.

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• O valor cobrado por cada venda é baixíssimo.

• Para maiores informações ligue:Capitais: 4004.3298Demais Localidades: 0800 726 32 98

Sistema de Gestão

• Ter um sistema que organize essas informações para você faz toda a diferença!

• Existem algumas opções na internet que contemplam administração pessoal e financeira.

• O sistema Mistral foi desenvolvido

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• O sistema Mistral foi desenvolvido exclusivamente para as necessidades das consultoras Mary kay e contempla todos os controles citados anteriormente e muitos outros

Sistema de Gestão

• Para maiores informações e para se cadastrar para 20 dias de teste gratuito acesse:

www.mistralonline.com.br

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