aula 8 indentificação e avaliação de oportunidades

Identificação e Avaliação de OportunidadesMódulo 4 – aula 8

Jorge Cavalcante

Avaliando Oportunidades

• Fontes comuns de oportunidades de negócios;

• Técnicas utilizadas na identificação de oportunidades;

• Aspectos utilizados na avaliação de oportunidades.

Fontes comuns de oportunidades de negócios

Identificação de Oportunidades

• Formas já conhecidas para identificar oportunidades• – Identificação de necessidades

• – Observação de deficiências

• – Observação de tendências

• – Derivação da ocupação atual

• – Procura de outras aplicações

• – Exploração de hobbies

• – Lançamento de moda

• – Imitação de sucesso alheio

Fonte: Degen, 1989

Identificação de Necessidades

• Identificação de necessidades que não estão sendo satisfeitas e desenvolvidas de produtos para satisfazê-las

• Exemplos:• Caminhonete (pessoas que serravam os

automóveis)• Serviços de entrega (deficiência dos Correios)

• Forma mais genérica da qual todas derivam

• Atenção às queixas das pessoas e tentativas de solucionar

Observação de deficiências

• Aperfeiçoamento de atividades já existentes• Exemplos

– Empresas que exploram restaurantes ou a limpeza de escritórios (atividades que não fazem parte do negócio do cliente)

• Oferecer mais pelo mesmo preço ou o mesmo por um preço menor

• Escolha de um tipo de negócio, estudo e identificação do que pode ser melhorado

Observação de tendências

• Observação de tendências diversas – Sociais, econômicas, demográficas, etc. – e ciclos de negócios• Exemplos

• Empresas de segurança para residências e empresas

• Empresas de estacionamentos

• Compreensão das tendências que influenciam o dia a dia e previsão da concorrência e suas consequências

Derivação da ocupação atual

• Geração de negócios a partir de atividades atual do empreendedor• Exemplos

• Instituições de ensino criadas por professores

• Empresas de software criadas pro desenvolvedores

• Sentimento de possibilidade de fazer melhor se o negócio for seu

• Realização de atividades em uma empresa, compreensão do funcionamento, fatores de sucesso e fracasso, saída da empresa e montagem do negócio.

Procura de outras aplicações

• Transposição de soluções de um problema para outro• Exemplos

• Comercialização de Timers de cozinha para uso de cabelereiros em secadores de cabelo

• Comercialização de um tipo de terra usada em fundição como terra sanitária para gatos

• Busca por outras aplicações para algum tipo de solução tecnológica, mercadológica, industrial, etc.

Exploração de hobbies

• Desenvolvimento de produtos que satisfaçam gostos pessoais• Exemplos

• Praticantes de aquarismo, mergulho, kite-surf, etc

• Identificação de carências como praticantes de pesca esportiva ou outro hobby

• Normalmente, as empresas criadas não se tornam grande (compatibilização do tempo entre o negócios e o hobby)

Lançamentos de moda

• Encantamento de consumidores com ideias originais• Exemplos

• Boliches, pistas de patinação, pistas de kart, etc.

• Geração de ideias originais e persistência para implementá-la

• Normalmente, tem ciclo de vida rápido

• Alto risco e potencial de lucros

Imitação do sucesso alheio

• Cópia do sucesso de empresas que inovaram• Exemplos

• Celulares, tocadores MP3, Tablets

• Forma muito adotada, por reduzir riscos

• Possibilidade de suprir demanda não atendida

• Observação e análise do negócio, identificação das razões do sucesso e introdução de melhorias no empreendimento• Exemplo: Samsung

Técnicas para identificação de oportunidades

Identificação de boas oportunidades

• Quebra de paradigmas

• Criatividade

• Equipes heterogêneas• Multidisciplinaridade

• Idade

• Senioridade

• Diversidade cultural

• Inspiração + transpiração

• Utilização de técnicas

Vídeo - Paradigmas

Atividade

• Proponham uma ideia de negócio utilizando uma vaca

Brainstorming

• Base para várias técnicas

• Recomendação• Rejeição de críticas

• Foco no objetivo

• Criatividade

• Quantidade

• Combinação, ajustes e aperfeiçoamento

Mapa de empatia

O poder da pergunta “e se?”

... Ligações telefônicas fossem gratuitas?

... Motores de avião fossem alugados?

... Produtos fossem vendidos em terminais de passageiros e metrô?

Viabilidade de mercado

• O produto tem compradores potenciais?

• Com que frequência o produto seria comprado?

• Quem compraria?

• Quantos comprariam?

• Onde estão os compradores?

• Qual o preço aceitariam pagar?

• Há sazonalidade?

Concorrência

• Quem são os concorrentes?

• Quantos são?

• Onde estão?

• Quais são suas vantagens competitivas?

• Qual é o alcance e a eficácia de seus canais de distribuição?

• Há barreiras para novos ingressantes?

• Quais são os fornecedores dos concorrentes?

Viabilidade de produção

• Existem componentes e matérias-primas para fazer o produto ou prestar o serviço?

• Existem máquinas, equipamentos e instalações?

• Existe mão-de-obra?

• Qual a necessidade de desenvolvimento e de experimentação?

• Qual o investimento necessário?

Controle Governamental

• Há controles governamentais sobre o produto ou tipo de negócio?

• Há necessidade de licenciamento ou aprovação?

• Qual o investimento necessário para atender à legislação?

Investimento inicial e retorno

• Qual o investimento inicial necessário?

• Qual o custo de manutenção do negócio?

• Qual o período de retorno do investimento inicial?

Atração pessoal

• O negócio é estimulante?

• O negócio está alinhado às características pessoais do empreendedor?

Referências bibliográficas

• REFERÊNCIAS MÓDULO III:

• BOTELHO A. J. et al. Impulsionando o take-off da inovação no Brasil: O Investidor Anjo. 2006.

• CHURCHIL Jr. G.; PETER, J, Marketing: criando valor para os clientes. 2. Ed. São Paulo: Saraiva 2005.

• DEMBY, E. H. Psychographics revisited: The Birth of a Technique. Journal of Marketing Research, Chicago, ILL: The Association, v. 6, n. 2, p. 26-29, Spring 1994.

• DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo Corporativo-Como ser empreendedor, inovar e se diferenciar na sua empresa. Campus, 2. Ed. 2009.

• DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando ideias em negócios. Campus. 3. Ed. 2008.

• DRUCKER, Peter F. Inovação e espírito empreendedor: prática e princípios. São Paulo: Ed. Pioneira, 2002.

• ELLIS, J. R. e TAYLOR, N. T. Specifying Entrepreneurship. Frontiers of Entrepreneurship Research. Wellesley: Babson College, 1987.

• ENGEL, J. F.; BLACKWELL, R.D.; MINIARD, P.W. Comportamento do consumidor. Rio de Janeiro: LTC, 2000.

• GASPAR, F. A. C. 2001. O Estudo do Empreendedorismo e a Relevância do Capital de Giro. s.l.: Organización Estategia, 2001.

• KAWASAKI, GUY .A Arte do Começo. Nacional: Best Seller, 2006.

• KOTLER, P. Administração de marketing: análise, planejamento e controle. São Paulo: Atlas 1997.

• LOVELOCK, Christopher; WIRTZ, Jochen. Marketing de Serviços – 5. ed, São Paulo: Pearson 2007.

• MARTINS, Leonardo Gonçalves. Empreendedorismo - Como Se Tornar um Administrador de Sucesso - Col. Treinando Executivo. Digerati Books,2008.

• MYERS, J. Segmentation and positioning for strategic marketing decisions. Chicago: American Marketing Association, (1996).

• RICHERS, R.; LIMA, C. P. Segmentação: opções estratégicas para mercado brasileiro. São Paulo: Nobel.1991.

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