atitude empreendedora em proprietÁrios - gerentes de pequenas empresas

REAd – Edição 48 Vol. 11 No. 6, nov-dez 2005

ATITUDE EMPREENDEDORA EM PROPRIETÁRIOS-GERENTES DE PEQUENAS

EMPRESAS. CONSTRUÇÃO DE UM INSTRUMENTO DE MEDIDA

Gumersindo Sueiro Lopes Jr1 SQS 306, bloco H, apto. 505

CEP: 70353-080 Brasília/DF Brasil Fone: (61) 443-7314

E-mail: [email protected]

Eda Castro Lucas de Souza1 SQN 116, Bloco I, Apto. 208

CEP: 70773-090 Brasília/DF Brasil Fone: (61) 340-7801

E-mail: [email protected]

1Universidade de Brasília Programa de Pós-Graduação em Administração CEP: 70910-970 Brasília/DF Brasil

Resumo

Esse trabalho teve como objetivo a construção e validação de um instrumento de medida da

atitude empreendedora, bem como a mensuração dessa atitude em proprietários-gerentes de

pequenas empresas de varejo. Atitude empreendedora foi definida, com base na teoria do

comportamento planejado, como a predisposição aprendida a atuar, ou não, de forma

empreendedora. Empreendedorismo foi analisado a partir de quatro fatores: planejamento,

realização, poder e inovação. O questionário foi construído de forma estruturada, com 36 itens

afirmativos, utilizando a escala Likert. A amostra do estudo foi composta de 290

proprietários-gerentes de pequenas empresas varejistas, vinculados ao Projeto Empreender, no

DF. Foram realizadas várias análises, sendo que, a partir da análise fatorial, dois fatores,

relativas à atitude empreendedora, foram considerados como positivos para o

desenvolvimento dos empreendimentos dos atores estudados: Prospecção e Inovação, e

Gestão e Persistência. A análise dos resultados demonstrou a presença da atitude

empreendedora nos grupos estudados. O instrumento obteve índices estatisticamente

confiáveis em relação a sua construção, validação e confiabilidade, sendo denominado de

Instrumento de Mensuração da Atitude Empreendedora (IMAE).

Atitude empreendedora em proprie tários-gerentes de pequenas empresas. Construção de um instrumento de medida

REAd – Edição 48 Vol. 11 No. 6, nov-dez 2005 2

Palavras-chave: empreendedorismo; atitude empreendedora; pequenas empresas; prospecção

e inovação; gestão e persistência.

Entrepreneurship attitude on managers-owners of small retailing enterprises. Building

up a measurement instrument

Abstrat

The work aimed the construction and validation of a measure instrument of the

entrepreneurship attitude and the identification of this attitude in managers-owners of small

retailing enterprises. The entrepreneur attitude was defined supported on the planned

behavioral theory, as a learned predisposition to act or not act in an entrepreneur fashion.

Entrepreneurship was assessed from four factors: planning, accomplishment, power and

innovation. The questionnaire has 36 standardized affirmatives on a Likert-scale format. The

research sample was composed of 290 manager-owners of small retailing enterprises, linked

to the “Empreender Projetc” in the Federal District. Several analys is were carried out.

However, from the factor analysis two factors related to the entrepreneur attitude were

considered as positive to the development of the studied actors: Foresight and Innovation, and

Management and Persistence. The results also show the presence of entrepreneur attitude

amongst the studied group. The research instrument achieve statistically reliable indicators

respecting its construction, authentication and reliability, named Entrepreneur Attitude

Measuring Instrument (EAMI).

Key-words : entrepreneurship; entrepreneur attitude; small enterprises; foresight and

innovation; management and persistence.

Introdução

A criação e o desenvolvimento de pequenas empresas tornam-se fundamentais para a

sustentabilidade do país, contribuindo para a geração de empregos, o desenvolvimento e

crescimento econômico. Contudo, devido às altas taxas de mortalidade dessas empresas, entre

55 e 73% nos três primeiros anos de vida (SEBRAE, 2003), faz-se necessário que sua gestão

torne-se, cada vez mais, empreendedora, no sentido de buscar alternativas para a sua

sobrevivência e sustentabilidade no mercado. Souza (2001, p. 32) destaca que “no atual

contexto de incertezas e desafios, o desenvolvimento e até mesmo a sobrevivência das

organizações depende, em grande parte, da formação e da capacitação dos seus atores”. Essa

Gumersindo Sueiro Lopes Jr & Eda Castro Lucas de Souza


formação, diz a autora, está voltada para conhecimentos e habilidades, bem como para a busca

da criatividade e da auto-realização, fatores fundamentais do empreendedorismo que, por sua

vez, está altamente relacionado com a criação e o desenvolvimento de empresas.

Esse contexto, sobretudo No que diz respeito à mortalidade de micro e pequenas

empresas, tem levado, por parte de órgãos públicos e privados, ao surgimento de ações que

estimulam práticas como as de associativismo, capacitação empresarial, financiamento com

taxas reduzidas, cooperativismo.

O Projeto Empreender que vem atuando, no Brasil, estando presente em todas as

regiões desde 1991 (BELTRÃO, 2004, p. 1) é uma dessas ações. O Projeto Empreender é o

resultado do trabalho conjunto da Confederação das Associações Comerciais do Brasil –

CACB-, da Federação das Associações Comercias e Industriais do Distrito Federal e do

Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE. O objetivo desse

projeto é “a aproximação dos empresários de um mesmo setor, promovendo a interação na

busca de soluções criativas para suas dificuldades, esquecendo a concorrência.” (BELTRÃO:

2004, p.1), propondo-se, assim, a provocar mudanças na forma de atuar dos empreendedores,

ofertando uma possibilidade para o desenvolvimento da capacidade gerencial dos atores

associados ao mesmo.

Considerando que o desenvolvimento econômico pode advir não só da criação de

novos empreendimentos, mas, também, da sustentabilidade dos mesmos e que o

empreendedorismo, na visão de Shumpeter (1982), é a mola mestra desse desenvolvimento,

torna-se fundamental a realização de estudos sobre esse conceito, possibilitando, com isso, a

criação de ambientes e condições para a formação de competências empreendedoras. Ao

enfatizar a importância da capacidade empreendedora como fomentadora de mudanças

econômicas e geradora de empregos, Shumpeter (1982) vincula o empreendedorismo à

inovação e considera a criatividade como o impulso dessa inovação, tornando-se essencial às

mudanças sócio-econômicas.

No entanto, segundo Carland et al. (1984, p. 357), um dos principais problemas nos

estudos de empreendedorismo está na definição e na identificação do que é “ser

empreendedor”, pois, sugerem esses autores que, além de outras controvérsias, muitos estudos

não distinguem, adequadamente entre empreendedores e proprietários de pequenos negócios.

Isso pode ocorrer em razão do empreendedorismo, como afirmam pesquisadores desse tema

(GIMENEZ et al., 2001; SOUZA, 2001; FILION, 1999; CARLAND et al., 1984), ainda não

possuir um conceitual teórico universal, ou uma teoria consolidada. A esse respeito destaca

Souza (2001, p. 30):



Tudo está em criação, inclusive a própria conceituação e, especialmente, uma metodologia para o desenvolvimento dessa competência que envolve bem mais do que a aquisição de conhecimento, mas o aprender a aprender, a ser, a fazer e, principalmente, a conviver.

Nessa mesma linha de pensamento, Gimenez et al. (2001, p. 12) consideram o

empreendedorismo um atributo subjetivo e afirmam ser “uma tarefa difícil à quantificação de

um atributo subjetivo, não havendo um teste ou instrumento universal que possa ser

considerado o estado da arte no campo”.

Nesse sentido, a construção e validação de instrumentos de pesquisa, voltados para a

identificação de características e competências empreendedoras, bem como de lacunas na

formação do empreendedor, passa a ter papel importante para essa área de estudo, assim como

para orientar ações de estímulo e consolidação de novos empreendimentos.

Dessa forma, o objetivo deste trabalho é desenvolver e validar um instrumento de

pesquisa que, com base em quatro dimensões – planejamento, realização, inovação e poder –

identifique e mensure a atitude empreendedora em proprietários-gerentes de pequenas

empresas de varejo, associadas ao Projeto Empreender.

Atitude, aqui considerada a partir do arcabouço teórico da Teoria do Comportamento

Planejado (AJZEN, 2002), sendo compreendida como um dos influenciadores do

comportamento que, aliado às normas subjetivas e a percepção de controle comportamental,

irá formar o comportamento individual. Assim, fica definida como atitude empreendedora a

predisposição apreendida para se comportar, ou não, de maneira empreendedora.

Empreendedor e Empreendedorismo

Empreendedorismo, embora sejam muitas as tentativas para definir e caracterizar esse

conceito, há uma falta de consenso na determinação de suas características e métodos de

avaliação, tal como afirmam Cooper et al. e Cooper (apud GIMENEZ e INÀCIO JR, 2002).

Mesmo não se tendo um perfil científico que permita identificar com alguma certeza os

empreendedores em potencial, há consenso sobre a possibilidade de se desenvolver o

potencial empreendedor e as características que mais contribuem para a realização desse

potencial, tais como: inovação, criatividade, propensão a correr riscos moderados, visão,

necessidade de realização, perseverança, identificação de oportunidades, entre outras

(FILION, 1999).

Para Carland et al. (1992, p. 1) grande parte da controvérsia sobre a definição de

empreendedorismo e a identificação de empreendedores vem da suposição tácita de que

empreendedorismo seja uma condição dicotômica, suposição essa que tem sido questionada.



Stevenson e Gumpert (1985, p. 3) descartam que empreendedorismo seja “tudo ou nada”, ou

traços que algumas pessoas ou organizações possuem e outras não. Para esses autores, o

empreendedorismo é mais bem compreendido dentro de um contexto de variação de

comportamento, onde o indivíduo se situa em um continuum que possui, como extremos, o

administrador mais voltado para a manutenção do status quo e o administrador com perfil

empreendedor, orientado para a mudança, inovação e identificação de oportunidades. Carland

et al. (1992, p. 1) reforçam essa visão do continuum, como sendo uma descrição mais

apropriada para o fenômeno.

Nessa direção, Gimenez e Machado (apud PELISSON et al. 2001, p. 3) afirmam que

“empreendedorismo é melhor visto como um comportamento transitório que apresenta muito

da situação enfrentada pelo empreendedor”. Assim, empreendedorismo não se trata

simplesmente de um conjunto de características de determinados indivíduos, mas de um

comportamento que pode ser transitório frente à realidade apresentada pelo indivíduo em

questão.

Gimenez et al.(2001, p.11) ao considerarem empreendedorismo como um processo

complexo e multifacetado, caracterizam o empreendedor como:

Alguém que, no processo de construção de uma visão, estabelece um negócio objetivando lucro e crescimento, apresentando um comportamento inovador, adotando uma postura estratégica.

Não se trata, pois, de ser ou não ser empreendedor, mas de se situar dentro de um

espectro de pessoas menos ou mais empreendedoras. Esse caráter transitório do

comportamento empreendedor também se encontra destacado na definição de Fillion (1999,

p.19), pois, para o autor, empreendedor é:

Uma pessoa criativa, marcada pela capacidade de estabelecer e atingir objetivos e que mantém alto nível de consciência do ambiente em que vive, usando-a para detectar oportunidades de negócios. Um empreendedor que continua a aprender a respeito de possíveis oportunidades de negócio e a tomar decisões moderadamente arriscadas que objetivam a inovação, continuará a desempenhar um papel empreendedor.

O empreendedor, para Steveson e Gumpert (1985, p. 2), distingui-se por um desejo de

mudança e crescimento e possui uma auto percepção de poder e de habilidade para realizar

metas. Na visão de Leite (2001, p. 87) o empreendedor caracteriza-se pela iniciativa,

criatividade, flexibilidade, senso de oportunidade, motivação e pela capacidade de perceber a

mudança como uma oportunidade.

A pesquisa Global Entrepreneurship Monitor realizada em 31 países no ano de 2003,

possuiu uma visão bastante ampla sobre o conceito, cons iderando empreendedorismo como:

Qualquer tentativa de criação de um novo negócio ou novo empreendimento, como por exemplo uma atividade autônoma, uma nova empresa, ou a



expansão de um empreendimento existente, por um indivíduo, grupos de indivíduos ou por empresas já existentes (GEM, 2003, p. 5).

Em função dessa abrangência, a pesquisa GEM diferenciou empreendedorismo por

necessidade, resultante da falta de oportunidades no mercado de trabalho e muito relacionado

às taxas de desemprego, de empreendedorismo por oportunidade, fruto de uma visão de

mercado e da percepção de uma oportunidade (GEM, 2001). Assim, o conceito utilizado por

essa pesquisa reforça a visão do comportamento empreendedor como uma característica

transitória e de empreendedorismo como um comportamento, fortemente influenciado por

condições sociais, econômicas e estruturais de apoio e estímulo ao desenvolvimento do

empreendedor.

Segundo a Mangement Systems International (1990, p. 65), com base em uma ampla

revisão de literatura, além de possuírem treze características marcantes, os empreendedores

bem sucedidos, são definidos como:

O individuo que organiza e/ou administra recursos sob a forma de empresa responsável pela própria prestação de contas e não-agrícola, e que assume uma parcela considerável de risco em razão de sua participação no patrimônio líquido da referida empresa.

Essa pesquisa agrupou as características do comportamento empreendedor em três

dimensões: a de realização, composta por busca de oportunidades, iniciativa, persistência,

aceitação de riscos e comprometimento; a de planejamento, composta por estabelecimento de

metas, busca de informações, planejamento e monitoramento, e, por fim, a dimensão poder,

composta por persuasão, estabelecimento de redes de contato, liderança, independência e

autoconfiança.

Entretanto não constam entre essas treze características a inovação e a criatividade que

estão entre as mais comumente relacionadas à atitude empreendedora, sendo utilizadas por

diversos autores (SHUMPETER, 1982; FILION, 1991; CARLAND et al, 1992) como divisor

entre empreendedores e gerentes ou proprietários de pequenos negócios.

Carland et al. (1992, p. 1), por exemplo, explicam empreendedorismo, primariamente,

como uma função de quatro elementos: traços de personalidade, postura estratégica, inovação

e propensão a assumir riscos, destacando entre elas a busca de oportunidade e a criatividade

como traços de personalidade.

Por outro lado, com base em especialistas no tema e empreendedores de sucesso,

Kornijeznk (2004, p. 74-81), em pesquisa realizada, encontrou como características

empreendedoras mais citadas por pesquisadores a inovação, a busca de oportunidades, a

criatividade, a propensão a correr riscos, a liderança, a visão, a persistência e a necessidade de

realização.



Às três dimensões – realização, planejamento e poder – utilizadas pela Management

Systems International (1990, p. 65) que agrupam características do comportamento

empreendedor, aliadas à dimensão inovação, composta por inovação e criatividade, foram as

características empreendedoras consideradas para a elaboração do Instrumento de Medida de

Atitude Empreendedora – IMAE - criado nesta pesquisa, com o objetivo de mensurar a atitude

empreendedora em Proprietários-Gerentes de Pequenas Empresas.

Além disso, a partir de estudos citados acima, empreendedorismo foi definido, aqui

como o resultado tangível e intangível de uma pessoa com habilidades criativas, sendo uma

complexa função de experiências de vida, oportunidades, habilidades e capacidades

individuais formada por quatro conjuntos de comportamentos denominados de: planejamento,

realização, poder e inovação.



Atitude empreendedora

Muito da atenção dispensada pelos estudiosos para explicar o conceito de atitude vem

da tentativa de se predizer o comportamento social, sendo atitude aqui definida como uma

disposição para responder com algum grau de favorabilidade ou desfavorabilidade a um

objeto psicológico. É esperado que as atitudes prevejam e expliquem o comportamento

humano. Atitudes positivas deveriam predispor tendências à aproximação e atitudes negativas

deveriam predispor tendências de distanciamento.

Contudo, segundo Azjen e Fishbein (2000, p. 13), as pesquisas revelaram fraca relação

entre atitudes verbais e o comportamento manifestado. Segundo os autores, isso se deu em

razão de que a maioria das abordagens com resultados negativos falhou em reconhecer a

especificidade situacional de muitos comportamentos humanos, tanto quanto o fato de que

atitudes para objetivos representam tendências de respostas generalizadas.

A diferença entre comportamento e atitude fica clara quando Rodrigues (1972, p. 402)

afirma que:

Atitudes envolvem o que as pessoas pensam, sentem, e como elas gostariam de se comportar em relação a um objeto atitudinal. O comportamento não é apenas determinado pelo que as pessoas gostariam, mas, também, pelo que elas pensam que devem fazer, isto é, normas sociais; pelo que elas, geralmente, tem feito isto é, hábito, e pelas conseqüências esperadas de seu comportamento.

A inclusão de outros fatores na tentativa de se predizer o comportamento é chamada

por Ajzen (1991, p. 180) de princípio da agregação. Segundo o autor a idéia por trás do

princípio da agregação é a suposição de que qualquer comportamento reflete, não apenas a

influência de disposições gerais relevantes, mas, também, sofre a influência de vários outros

fatores únicos para a ocasião, situação e ação particular que está sendo observada.

Segundo Ajzen (1991, p.181), a teoria do comportamento planejado (theory of planned

behavior) desenvolvida para predizer e explicar o comportamento humano em contextos

específicos, postula três determinantes, conceitualmente independentes das intenções. O

primeiro é a atitude para o comportamento, que se refere ao grau de avaliação pessoal, que

pode ser favorável ou desfavorável, com relação ao comportamento em questão. O segundo,

um fator social, chamado de norma subjetiva, que se refere à pressão social, percebida para

desempenhar ou não um determinado comportamento. O terceiro é a percepção de controle

comportamental que corresponde perceber a facilidade ou a dificuldade de desempenhar um

determinado comportamento.

Como regra geral, pode-se afirmar que quanto mais favorável à atitude e à norma

subjetiva com respeito ao comportamento e maior a percepção de controle comportamental,



mais forte deverá ser a intenção individual para desempenhar o comportamento em questão

(AJZEN e FISHBEIN, 2000, p. 14).

Ajzen (1991, p. 189) distingue três tipos de crenças que exercem importante papel

sobre o comportamento e que influenciam as intenções e as ações: as crenças

comportamentais, tidas como influenciadoras das atitudes para o comportamento; as crenças

normativas, que constituem a base das normas subjetivas, e as crenças de controle que

provêem as bases para a percepção de controle comportamental.

O modelo proposto pela teoria do comportamento planejado á apresentado abaixo

(figura 1).

Figura 1 – Modelo da Teoria do Comportamento Planejado (Theory of Planned Behavior).

Fonte: Ajzen (2002, p. 1)

Para este trabalho, atitude foi entendida como uma predisposição aprendida para

responder de forma favorável ou desfavorável com relação a um objeto atitudinal, passando a

ser atitude empreendedora a predisposição aprendida para atuar, ou não, de forma

empreendedora. O presente trabalho teve como propósito analisar essa atitude em um

segmento de trabalhadores do varejo, no contexto do Distrito Federal.

Metodologia

Inicialmente, na pesquisa que deu origem a este texto, foi elaborado um instrumento

de medida para a atitude empreendedora a partir das principais características empreendedoras

identificadas na revisão de literatura, principalmente aquelas destacadas na pesquisa

Management Systems International (1990, p. 65), e na matriz das características do

comportamento empreendedor, apresentada em pesquisa realizada por Kornijezuk (2004) as

quais foi acrescida a dimensão inovação, composta por inovação e criatividade. As

Crenças Atitudes para o

Comportamentais Comportamento

Crenças Normas Normativas Subjetivas Intenção Comportamento

Crenças de Percepção de Controle

Controle Comportamental Controle Comportamental real



características consideradas foram agrupadas em quatro dimensões que são: realização,

planejamento, poder e inovação.

Para a construção dos itens foram considerados dez critérios propostos por Pasquali

(no prelo, p. 48): o comportamental segundo o qual os itens devem expressar um

comportamento e não uma abstração; objetividade quando os itens devem cobrir

comportamentos desejáveis; simplicidade, cada item expressando uma única idéia; clareza, ou

seja, itens inteligíveis; relevância segundo o qual a expressão deve ser consistente com o traço

definido e com as outras frases que cobrem o mesmo atributo; precisão item com posição

definida no continuo do atributo; variedade, variação na linguagem utilizada; modalidade,

itens formulados sem expressões extremadas; tipicidade frases formadas com expressões

condizentes com o atributo, e credibilidade, itens formulados de modo a não parecerem

ridículos, infantis ou despropositados.

Os 54 itens elaborados inicialmente foram submetidos à análise de oito juízes para

validação quanto ao conteúdo, utilizada, principalmente para verificar a adequação da

representação comportamental dos atributos latentes (PASQUALI, 1999, p. 53). Após a

validação do conteúdo pelos juízes, somente 36 itens permaneceram, distribuídos nas quatro

dimensões da seguinte forma: treze em Planejamento; nove em Realização; oito em Poder e

seis em Inovação. O questionário foi construído de forma estruturada, com 36 itens

afirmativos, tendo sido utilizada escala Likert de atitude de 10 pontos (1-Nunca a 10-

Frequentemente), que objetiva medir com que freqüência o respondente adota cada uma das

atitudes descritas nas questões.

A população da pesquisa foram os proprietários-gerentes de pequenas empresas

varejistas e/ou de serviços participantes do Projeto Empreender, no Distrito Federal,

distribuídos em onze tipos de núcleos setoriais, doze diferentes regiões administrativas do DF,

totalizando 33 núcleos setoriais e 687 empresas. Destas foi retirada a amostra composta por

290 proprietários-gerentes do Projeto Empreender, que estavam presentes no III Encontro

desse Projeto. Inicialmente foram levantados dados pessoais dos gestores em estudo e de suas

empresas, tais como: sexo, tempo de participação no projeto, núcleo setorial, cidade e tempo

de funcionamento da empresa. Predominaram pessoas do sexo masculino, 62%, núcleos

setoriais, auto mecânico, 27,6% e profissionais da beleza, 16,2%, cidade, Brasília, 33%.

A distribuição da amostra segundo o tempo de participação no Projeto Empreender

apresentou uma polarização nas extremidades, ou seja, 20,7% participam do projeto há mais

de 24 meses e 20% entre 0 e 5 meses. O tempo médio de participação no projeto foi de 12,41

meses (DP=9,75 meses; MODA=24 meses). O tempo de funcionamento médio das empresas



é de 9,31 anos (DP=8,28 anos; MODA=3 anos), sendo que grande parte dos respondentes têm

empresas em funcionamento há mais de 12 anos (23,8%) e entre 3 e 5 anos (20,7%).

Análise dos dados

As respostas ao questionário foram registradas em um arquivo de dados eletrônico, no

programa SPSS (Statistical Package for the Social Science), versão 10.0. Em uma primeira

etapa, foram realizadas análises descritivas e exploratórias para investigar a exatidão da

entrada dos dados, a distribuição dos casos omissos, o tamanho da amostra, os casos extremos

e a distribuição das variáveis. Em seguida, com o intuito de identificar com que freqüência

empresários/gerentes de pequenas empresas de comércio e serviços do DF, associados ao

Projeto Empreender, apresentam uma atitude empreendedora, realizaram-se as análises

descritivas de cada variável do instrumento utilizado (médias, desvios padrão, mínimo,

máximo e moda).

Para validar empiricamente a escala de atitude empreendedora foram seguidas

diferentes etapas. Análise da fatorabilidade da matriz de correlações por meio da análise do

tamanho das correlações e do teste de adequação da amostra de Kaiser-Meyer-Olkin (KMO);

extração dos fatores e do número de fatores a serem utilizados, por meio do método dos

componentes principais (PC), da análise e distribuição dos valores próprios (eigenvalues e

scree plot), da variância explicada pelos fatores das cargas fa toriais e da análise dos índices de

consistência interna dos itens (Alfa de Cronbach) e, por fim, análise fatorial, utilizando o

método de fatoração dos eixos principais (Principal Axis Factoring - PAF) com rotação

oblíqua. Os resultados dessas análises são descritos a seguir.

Resultados e Discussões

Para cumprir o objetivo de identificar a atitude empreendedora dos

empresários/gerentes em estudo, analisou-se o valor das médias, desvios padrão, mínimo,

máximo, moda e freqüência das variáveis. As médias variaram de 6,50 a 8,88, o que indica

que os empresários/gerentes adotam com freqüência as atitudes descritas nas questões do

instrumento. Os valores da moda reforçaram tal afirmação, já que todos os itens apresentaram

valores nos três pontos mais altos da escala, sendo que 83,33% (30 itens) dos itens

apresentaram moda igual a 10.

As médias mais altas referem-se aos itens que avaliam, respectivamente, as atitudes

quanto: a sacrifícios pessoais para concluir tarefas; à confiança na capacidade de superar

desafios; à confiança na competência como fonte do sucesso no negócio; à busca de novas



soluções para atender necessidades dos clientes; e à responsabilidade pela conclusão dos

trabalhos nos prazos estipulados. Vale ressaltar que entre os itens de médias mais altas, houve

discordância de opiniões entre os participantes.

Os itens que apresentaram avaliações mais baixas, referem-se a assumir riscos visando

superar a concorrência; ao planejamento de atividades; à utilização de estratégias deliberadas

para influenciar pessoas; a assumir riscos para expandir o negócio, e à definição de metas de

longo prazo. Entretanto, vê-se que todos os desvios-padrão associados às avaliações mais

baixas foram altos, o que indica discordância entre os participantes da pesquisa. Associado a

esta avaliação, verifica-se que os valores das modas de tais afirmações possuem valor 10,

sugerindo que os empresários/gerentes da amostra apresentam tais atitudes com certa

freqüência.

Análise Fatorial – Validação Estatística da Escala Atitude Empreendedora

As respostas dos 290 participantes aos itens do questionário, submetidas a análises

exploratórias, apresentaram 30 (trinta) respostas extremas univariadas, as quais foram

retiradas do banco de dados para que fossem realizadas as análises fatoriais, pois, segundo

Tabachnick e FideL (2000) representam “muito impacto na solução da regressão”. Por não

terem sido encontradas variáveis com mais de 5% de dados omissos, não foram estimados

valores para substituí- los.

Com a finalidade de analisar a fatorabilidade dos dados e a estimativa do número de

componentes, os itens da escala foram submetidos à análise dos Componentes Principais

(PC). Analisada a matriz de correlações entre as variáveis, observou-se um alto número de

valores superiores a 0,30, indicando ser muito provável a existência de apenas um fator.

Obteve-se um índice Kaiser-Meyer-Olkin (KMO) de 0,90, considerado muito bom de

adequação da amostra (Pasquali, no prelo, p. 49).

A análise dos componentes principais, com tratamento pairwise para os casos omissos,

sugere uma estrutura empírica com 8 componentes que explicam, em conjunto, 58,18% da

variância total das respostas dos participantes aos itens do questionário. A análise do gráfico

de distribuição dos valores próprios (Figura 2), apresentou 1 ou 2 componentes. Deste modo,

as análises fatoriais dos eixos principais (PAF) foram realizadas para 2 e 1 fatores, obtendo-se

bons resultados, em ambas soluções.



Figura 2. Distribuição dos Valores Próprios para Atitude Empreendedora.

A extração final dos fatores da Escala de Atitude Empreendedora foi realizada por

meio da PAF (Principal Axis Factoring), com rotação obliqua e tratamento pairwise para

casos omissos. Esse método verifica como os itens agrupam-se em relação aos fatores. Foram

incluídos na escala apenas os itens com conteúdos semânticos similares e cargas fatoriais

superiores ou iguais a 0,30.

A Tabela 1 apresenta a estrutura empírica bi e unifatorial da escala, as cargas fatoriais

e comunalidades (h2) dos itens, ou seja, a proporção da va riância de cada variável explicada

pelos fatores comuns, torna-se coeficiente de fidedignidade, uma vez que expressa toda a

variância da variável, menos o erro (PASQUALI, no prelo); o índice de consistência interna

(Alfas de Cronbach), bem como o valor próprio e percentual de variância explicada do fator.

Distribuição de Valores Próprios

Componentes

35

33

31

29

27

25

23

21

19

17

15

13

11

9

7

5

3

1

Val

ores

Pró

prio

s

12

10

8

6

4

2

0



Tabela 1: Estrutura empírica bi e unifatorial da Escala de Atitude Empreendedora.

Cargas fatoriais Código/ Descrição dos Itens

Fator 1

Fator 2

Fator Geral

h2

31. Crio novas rotinas, objetivando a melhoria do desempenho do meu negócio. 0,71 0,55 0,30 22. Planejo as atividades do meu negócio subdividindo tarefas de grande porte em subtarefas. 0,70

0,53 0,28

12. Faço projeções claras para o futuro de meu negócio. 0,61 0,55 0,30 29. Defino continuamente objetivos de curto prazo. 0,59 0,52 0,27 3. Mudo de estratégia, se necessário, para alcançar uma meta. 0,56 0,59 0,34 14. Utilizo estratégias deliberadas para influenciar pessoas. 0,55 0,37 0,14 15. Reviso continuamente objetivos de curto prazo. 0,54 0,64 0,41 2. Exploro novas oportunidades de negócio. 0,54 053 0,28 5. Defino metas de longo prazo, claras e específicas. 0,52 0,49 0,24 30. Assumo riscos com o intuito de superar a concorrência. 0,51 0,44 0,19 23. Procuro criar novos serviços. 0,51 0,53 0,28 1. Implemento novas idéias com o objetivo de melhorar a qualidade do meu negócio. 0,48 0,60 0,36 16. Busco informações sobre meu ramo de negócio em diferentes fontes. 0,48 0,55 0,31 32. Ajo antes de ser pressionado pelas circunstâncias. 0,46 0,57 0,33 11. Busco novas maneiras de realizar tarefas. 0,45 0,61 0,37 19. Consulto meus registros de controle antes de tomar decisões. 0,45 0,53 0,28 28. Desenvolvo idéias novas para a solução de problemas. 0,43 0,38 0,71 0,51 9. Busco obter informações sobre possíveis clientes. 0,42 0,41 0,17 6. Adoto procedimentos para assegurar que o trabalho atenda padrões de qualidade previamente estipulados. 0,33

0,54 0,29

4. Assumo riscos para expandir meu negócio. 0,33 0,34 0,11 7. Utilizo contatos pessoais para atingir meus objetivos. 0,42 0,17 17. Faço sacrifícios pessoais para concluir tarefas. 0,64 0,38 0,14 27. Emprego esforços extras para a conclusão de tarefas programadas. 0,63 0,55 0,30 8. Responsabilizo-me pela conclusão dos trabalhos nos prazos estipulados. 0,62 0,46 0,21 26. Confio na minha competência como fonte do sucesso do meu negócio. 0,60 0,55 0,30 20. Renovo meus esforços para superar obstáculos. 0,56 0,65 0,42 25. Considero-me principal responsável pelo desempenho do meu negócio. 0,51 0,33 0,11 24. Assumo a responsabilidade pela resolução de problemas que possam prejudicar o desempenho do meu negócio.

0,48 0,52 0,27

21. Busco novas soluções para atender necessidades de clientes. 0,45 0,64 0,41 13. Junto-me aos empregados nas tarefas para cumprir os prazos. 0,42 0,42 0,17 34. Calculo os riscos antes de novos investimentos. 0,42 0,60 0,35 10. Confio na minha capacidade de superar desafios. 0,41 0,46 0,22 33. Costumo calcular o risco envolvido nos negócios que faço. 0,36 0,53 0,28 35. Estimulo o espírito de equipe entre meus funcionários. 0,31 0,35 0,58 0,33 36. Estimulo a participação dos funcionários na busca pela solução de um problema. 0,34 0,56 0,32 18. Mantenho meus objetivos mesmo diante de resultados que não são satisfatórios inicialmente.

0,31

0,41 0,17

N 228 238 216 Eigenvalue (Valor próprio) 9,99 1,56 9,95 % da Variância Explicada 27,75 4,33 27,64 No. de itens 20 15 36 Alfa (a) 0,89 0,87 0,93

O Fator 1, denominado Prospecção e Inovação, composto pelo maior número de itens,

vinte (2; 3; 4; 5; 6; 9; 11; 12; 14; 15; 16; 19; 22; 23; 28; 29; 30; 31; e 32), apresentou um



índice de consistência interna α = 0,89, e itens com cargas fatoriais variando entre 0,33 e

0,71. E o Fator 2, Gestão e Persistência, composto por quinze itens (8; 10; 13; 17; 18; 20; 21;

24; 25; 26; 27; 33; 34; 35 e 36), apresentou um índice de consistência interna α = 0,87 e itens

com cargas fatoriais variando entre 0,31 e 0,64. Já o Fator Geral, composto pelos 36 itens da

escala, denominado Atitude Empreendedora, apresentou um índice de consistência interna α

= 0,93 e itens com cargas fatoriais variando entre 0,33 e 0,71.

Para a solução bifatorial, do total de 36 afirmações, 35 permaneceram no instrumento,

após a validação estatística. O item 7 – utilizo contatos pessoais para atingir meus objetivos-

não obteve carga fatorial mínima de 0,30. Os itens 28 e 35 indicam a possibilidade de

pertencerem a dois fatores. Foram realizadas análises com estes itens nos dois fatores

separadamente, bem como análises com os 2 fatores sem a presença destes itens. Optou-se

inserir o item 28 no 1º Fator e o item 35 no 2º Fator, por apresentarem cargas fatoriais maiores

nestes fatores e por resultarem em melhores soluções fatoriais.

Segundo Pasquali (no prelo), a validade do fator é garantida pela própria análise

fatorial e é expressa pelo tamanho das cargas fatoriais, ou seja, quanto maiores elas forem,

mais a variável é representativa do fator, ou ainda, quanto mais próxima de 1 for a carga,

melhor é o item. Nos resultados apresentados, é possível verificar que existem números

razoáveis de cargas fatoriais altas, o que garante a validade dos fatores.

Da mesma maneira, verifica-se que os índices de consistência interna obtidos foram

altos. Estes índices verificam a estabilidade do fator, ou a sua fidedignidade. Mesmo assim,

recomenda-se dar prosseguimento às pesquisas de validação empírica do conceito de “Atitude

Empreendedora” e suas dimensões, devido ao compartilhamento de itens em diferentes

fatores, quando a solução escolhida apresenta 2 fatores.

Ambas as estruturas (bidimensional e unifatorial) parecem ser confiáveis e válidas,

podendo ser aplicadas nos dois formatos, conforme os objetivos e características da pesquisa.

Nos capítulos seguintes, são discutidos os resultados aqui encontrados a partir dos objetivos

de pesquisa propostos e da literatura revisada.

Conclusões e Recomendações

O objetivo deste estudo foi criar um instrumento de medida para identificar atitude

empreendedora, bem como medir essa atitude em proprietários-gerentes de pequenas

empresas de varejo, associados ao Projeto Empreender, desenvolvido no DF, desde 2002. O

desenvolvimento de um instrumento para medir a atitude empreendedora foi, portanto, a



finalidade central desta pesquisa, até porque, segundo Carvalho, Zerbini e Abbad (no prelo,

p.1) “o levantamento de competências empreendedoras [...] tem um histórico de poucas

medidas fidedignas, o que torna difícil identificar comportamentos específicos que

caracterizem um indivíduo empreendedor”.

Atitude foi conceituada como uma predisposição aprendida por indivíduos para

responder de forma favorável ou desfavorável com relação a um objeto atitudinal. Atitude

empreendedora, nessa linha, passou a ser a predisposição aprendida a atuar, ou não, de forma

empreendedora. A atuação empreendedora ou o comportamento empreendedor é entendido,

com base na teoria do comportamento planejado, como uma função da atitude para o

comportamento empreendedor; das normas subjetivas, que valorizem e aprovem o

comportamento a partir de grupos de referência considerados importantes; e da percepção de

controle comportamental que é formado pela percepção do ator quanto à sua habilidade em

desempenhar o comportamento empreendedor e por fatores como a avaliação de requisitos de

oportunidades e recursos para a concretização do comportamento em questão.

Após a revisão da evolução e transformação dos termos empreendedor e

empreendedorismo, identificando-se que a própria definição desses termos encontra-se em

construção, e que “inúmeras pesquisas realizadas sobre esse tema (empreendedorismo)

apresentam, não só descontinuidade, como falta de unidade com trabalhos anteriores”

(SOUZA, no prelo, p. 5), procurou-se tratar atitude empreendedora como constituída por

quatro grupos de fatores – planejamento, realização, poder e inovação – sendo o primeiro

composto por variáveis como estabelecimento de metas, busca de informações, planejamento

e acompanhamento sistemático. O segundo fator, realização, foi formado por busca de

oportunidades, iniciativa, persistência, aceitação de riscos e comprometimento; o fator poder

composto por estabelecimento de redes de contato, persuasão, liderança, independência e

autoconfiança, e o quatro fator, inovação, constituído por criatividade e inovação, voltado

para a capacidade do empreendedor de atuar de forma criativa e inovadora na busca por

posições vantajosas de mercado.

Assim, essa pesquisa, em conformidade como seu objetivo, além de construir o

instrumento e validar as escalas de mensuração, identificou e mensurou a atitude

empreendedora de um grupo de proprietários-gestores de pequenas empresas de comércio e

serviços do Distrito Federal. Nesse setor econômico foi observada uma grande diversidade

nas atividades, podendo englobar de pequenas pousadas a empresas de consultoria e

assessoria, o que fez que se adotasse a classificação de pequena empresa, baseada no setor e

no número de empregados, proposta pelo SEBRAE. Por outro lado, com a finalidade de



viabilizar a pesquisa, utilizou-se como população de estudo o Projeto Empreender que agrupa

cinqüenta e cinco núcleos setoriais com 955 empresas, mobilizando e estimulando a cultura

associativa e de cooperação, possibilitando que empresários do mesmo setor se auxiliem

mutuamente com o objetivo de conquistar novos mercados. Os dados foram coletados em 290

empresários, durante o III Encontro do Projeto Empreender, nos dias 26 e 27 de outubro de

2004, na sua grande maioria, compostos por participantes dos núcleos setoriais de mecânicos

de máquinas automotivas e profissionais de beleza.

A construção do instrumento de mensuração da atitude empreendedora foi alcançada a

partir das principais características do comportamento empreendedor, identificadas na revisão

de literatura e nos resultados de pesquisas anteriores, tendo sido transformadas em 54 itens de

um questionário, agrupados nos quatro fatores. A análise fatorial realizada apresentou

resultados significativos tanto ao considerar apenas um fator de variáveis relativas à atitude

empreendedora, como quando considerados dois fatores – Prospecção e Inovação, e Gestão e

Persistência, que agruparam as variáveis explicativas dessa atitude. O motivo que justificou a

escolha de trabalhar com os dois fatores identificados na análise foi, especialmente o fato do

conceito pesquisado ser empreendedorismo, onde muitas são as divergências e as dúvidas

quanto ao seu significado e muitos são os enfoques que procuram explicá- lo. O econômico

enfatizando a presença ou ausência de características estruturais da economia como

determinantes do comportamento empreendedor. O psicológico destacando a motivação e

fatores da personalidade para caracterizá- lo, o sociológico e o antropológico referindo-se às

normas, à cultura como condicionantes desse comportamento (DEPIERI e SOUZA, 2005).

Com esse pensamento, pode-se considerar correta a opção de solução fatorial com os dois

fatores: Prospecção e Inovação, assim denominado pelo inter-relacionamento existente entre

os indicadores que o compõem, predominantemente os de planejamento e inovação, visto que

a busca de informações, planejamento e monitoramento, criatividade, inovação e

estabelecimento de metas são atividades interligadas e, até mesmo, subseqüentes dentro de

um processo empreendedor. E o fator Gestão e Persistência, que recebeu essa denominação

por concentrar os conjuntos realização e poder, que apresentam inter-relação com iniciativa,

persistência, persuasão, liderança, comprometimento, estabelecimento de redes, aceitação de

riscos e independência, ambos com características que na literatura apresentam-se altamente

vinculadas ao conceito de empreendedorismo.

A estrutura com dois fatores retratou a percepção do grupo estudado quanto à atitude

empreendedora e a valorização dessas atitudes como positivas para o desenvo lvimento de

seus empreendimentos.



Os resultados das análises demonstraram a presença de uma atitude empreendedora

nos grupos estudados apresentando uma tendência mais forte para as atitudes agrupadas no

Fator Gestão e Persistência, o que pode ser explicado pela própria composição da amostra:

pequenos empresários de varejo e serviços, sobretudo auto-mecânicos e profissionais de

beleza que, na busca da lucratividade e manutenção do seu negócio, contrapõem a falta de

recursos com persistência e determinação.

Os resultados relativos ao fator Prospecção e Inovação entende-se que sejam

justificados pelas características dos empresários que ao inovar, normalmente, o fazem de

forma incremental. Assim, a atividade de prospecção e planejamento, muitas vezes, é relegada

a um segundo plano em razão das rotinas diárias do empreendimento, que absorve a maior

parte do tempo dos proprietários-gerentes por estarem pessoalmente envolvidos com a

atividade-fim de seus negócios.

O fato de os participantes da pesquisa apresentarem, com freqüência, uma atitude

empreendedora pode estar relacionado a participação dos mesmos no Projeto Empreender, o

qual visa o desenvolvimento da capacidade gerencial e a promoção da interação e da busca

por soluções criativas para problemas comuns dos associados.

Os resultados das análises das informações coletadas sugeriram que: atitudes voltadas

para a conclusão de tarefas, mesmo que com sacrifício pessoal; confiança na competência,

como fonte de sucesso no negócio; busca de novas soluções para atender os clientes, e

responsabilidade em cumprir prazos, podem estar associadas ao tipo de trabalho efetuado

pelos empresários pesquisados. Esses atores trabalham diretamente com o público e

dependem deste público para a aceitação de seu trabalho e, além disso, são no DF nichos do

mercado com alta concorrência.

No caso dos profissionais da beleza, não só a concorrência como o compromisso com

o novo, a moda, o que a mídia impõe como o que deve ser usado tornam necessária a

inovação e a criatividade. Essas características, que se destacaram entre os respondentes estão

entre as mais comumente relacionadas à atitude empreendedora, sendo consideradas,

inclusive por autores como Shumpeter (1982) como indicadoras do empreendedorismo.

Muitas das características destacadas na literatura como representativas para uma

atitude empreendedora coincidiram com aquelas percebidas pelos atores que fizeram parte

desta pesquisa, no entanto observou-se que houve discordância entre as opiniões não só entre

as atitudes consideradas mais representativas, como entre aquelas associados a avaliações

com escores mais baixos.



A amostra estudada apresenta uma limitação com relação a sua amplitude visto que foi

definida por conveniência, formada por indivíduos que participam de um projeto de fomento e

desenvolvimento do empreendedorismo e de micro e pequena empresa, o que leva a inferir

que outros atores não envolvidos em ações dessa natureza possam apresentar percepções

diferentes.

Além do mais, a pesquisa foi de corte transversal, caracterizando-se por coleta de

dados em um único momento temporal, não possibilitando generalização dos resultados. Isso

possibilita sugerir a realização de novas pesquisas de caráter longitudinal ou, até mesmo, de

corte transversal com população semelhante ou de outros nichos de mercado com o intuito de

analisar a estabilidade da atitude empreendedora em gerentes proprietários do varejo.

Apesar de o instrumento ter obtido bons índices de validação, sugere-se sua

revalidação em outros contextos com diferentes populações, ampliando sua aplicação e

confiabilidade. Propõe-se a utilização do IMAE em pesquisas analisando construtos

relacionados com o empreendedorismo, em estudos que façam comparações de diferentes

grupos, como de proprietários e de gerentes; atores envolvidos em micro ou em pequenas

empresas; com indivíduos que estejam ou não envolvidos em projetos de desenvolvimento

gerencial.

Segundo Smith e Bond (1998), instrumentos de medidas elaboradas em uma

determinada cultura e reutilizados em outros contextos culturais podem se caracterizar como

“etic imposta”, onde se assume que os significados das palavras são compatíveis nos

diferentes ambientes onde o instrumento foi aplicado, estando, possivelmente, o uso dessas

medidas entre as principais causas das falhas de replicação de estudos em diferentes culturas.

Destaca-se, assim, a contribuição deste trabalho ao desenvolver o Instrumento de

Mensuração da Atitude Empreendedora, IMAE, a partir de cultura específica, caracterizando

os significados dentro do contexto cultural nacional/local (Brasil/DF) onde o instrumento foi

construído e validado, apresentando resultados estatisticamente confiáveis em relação a sua

aplicação, possibilitando a sugestão de que seja reaplicado na busca por uma maior

compreensão do fenômeno empreendedorismo.

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atitude empreendedora em proprietÁrios - gerentes de pequenas empresas

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