1. Educao Empreendedora Jos Dornelas www.josedornelas.com.br

2. Premissas do Ensino Eficaz de Empreendedorismo 1. No h regras rgidas 2. No existe um modelo nico de ensino 3. No existe uma frmula mgica que leve ao sucesso 4. Empreender no pode ser imperativo 5. O foco deve ser nas pessoas (equipe) e no apenas no empreendedor individual 6. Empreender no sinnimo de ser empresrio 7. Empreender no sinnimo de (apenas) ganhar dinheiro 8. O modelo tradicional de ensino (centrado no professor) nem sempre eficaz 9. O modelo centrado no aluno, no aprender fazendo, o que mais traz resultados 10. A avaliao tradicional de desempenho (provas) nem sempre www.josedornelas.com

3. tipos de empreendedores modelos empregados pelos empreendedores equipe Processo Empreendedor contexto organizacional conceitos recursos empreendedor ambiente priorizar as fontes de financiamento tipos de recursos Estratgia de entrada tipos de inovao produtos e servios tipos de negcios estgios do ciclo de vida e crescimento Estrutura legal oportunidades tecnologia Infra-estrutura / turbulncia criatividade tica criao de valor plano de negcios www.josedornelas.com

4. Inovao Sustentabilidade Equipe Oportunidade s Recurso s www.josedornelas.com

5. Desafios Adequar contedo e metodologias para cada tipo de pblico- alvo Formao de multiplicadores (professores) Continuidade dos programas buscando acompanhar o desenvolvimento do empreendedor e da empresa (ciclo de vida) Escalabilidade de resultados www.josedornelas.com

6. Diferentes pblicos Empreendedores em potencial Empresrios incio (start-up) crescimento (growing biz) consolidao (corporate entrepreneurship) Ensino fundamental, Graduao Ps-graduao MBA, mestrado/doutorado www.josedornelas.com

7. Contedo 1. Focar etapas iniciais do processo empreendedor Atualmente, o foco maior dado ao gerenciamento do negcio 2. Desenvolver programas que enfoquem as condies de contorno do processo empreendedor Atualmente, foca-se o perfil do empreendedor (no da equipe) e o contexto organizacional Gerenciar o negcio estilo de gesto fatores crticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle profissionalizar a gesto entrar em novos mercados Identificar e avaliar a oportunidade criao e abrangncia da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais situao dos competidores Determinar e Captar os recursos necessrios recursos pessoais recursos de amigos e parentes angels capitalistas de risco bancos governo incubadoras Desenvolver o Plano de Negcios 1. Sumrio Executivo 2. O Conceito do Negcio 3. Equipe de Gesto 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operao 7. Anlise Estratgica 8. Plano Financeiro Anexos Processo empreendedor contexto organizacional Conceitos recursos empreendedor ambiente priorizar as fontes de financiamento tipos de recursos Estratgia de entrada tipos de inovao produtos e servios tipos de negcios estgios do ciclo de vida e crescimento Estrutura legal criatividade tica criao de valor plano de negcios tipos de empreendedores modelos empregados pelos empreendedores equipe www.josedornelas.com

8. Contedo www.josedornelas.com Questes comportamentais Mito da criatividade, perfil empreendedor (equipe X indivduo) Ferramentas administrativas (alm do plano de negcios) Avaliao de oportunidades, inovao, sustentabilidade, finanas, marketing, gest o de pessoas, negociao, vendas, modelos de negcios, estruturas societrias, questes legais Suporte s iniciativas empreendedoras Polticas pblicas, alternativas de financiamento, entidades de apoio (incubadoras, agncias, ONGs)

9. Metodologias de capacitao www.josedornelas.com Metodologias tradicionais exposio de conceitos cursos de curta durao Metodologias inovadoras dinmicas e interatividade de grupos ensino focado no aprendiz (estudos de casos) ludismo e-learning simuladores jogos Tendncias nfase na utilizao de tecnologia capacitao baseada em exemplos escalabilidade

10. O que precisa ser feito Aperfeioar os programas existentes Ampliar seu escopo com base na continuidade (fases de desenvolvimento) Agregar mais valor didtico-pedaggico Inserir novos mtodos de ensino / capacitao Capacitar multiplicadores com tcnicas que tm-se mostrado efetivas Focar no desenvolvimento das pessoas (equipes) Focar no processo empreendedor Introduzir novas ferramentas de apoio Passar mais conhecimento de gesto Mostrar a relao entre empreendedorismo e desenvolvimento econmico Desenvolver conhecimento local via pesquisa local www.josedornelas.com

11. Exemplos www.josedornelas.com

12. Empreendedorismo Associativo Aplicado ao Curso de Bovinocultura do Leite Aprendendo a Empreender na Prtica

13. Descrio da experincia Empreendedorismo associativo atravs do ludismo e de jogo de negcios inovador Alunos pensando fora da caixa Resultados mostraram motivao e interesse dos participantes www.josedornelas.com

14. Objetivos do Curso de Empreendedorismo inserido no Programa de Bovinocultura do Leite Ensinar empreendedorismo de forma ldica e aplicvel realidade local Desenvolver Jovens de 14 a 21 anos de idade Elaborao de uma metodologia prpria e inovadora www.josedornelas.com

15. Empreendedorismo e o Empreendedor Empreendedorismo Associativo Oportunidades e Plano de Negcios Anlise de Mercado Definio da Equipe, Produto, Se rvio e Operaes Estratgia Organizao e Anlise Financeira Determinao e Captao de Recursos O discurso de venda no Plano de Negcios Desafios do Empreendedor Contedo Geral do Curso www.josedornelas.com

16. Metodologia Jogo Negcio que Vale Plano de Negcios Aulas Expositivas Interativas Dinmicas www.josedornelas.com

17. Metodologia Jogo Negcio que Vale Plano de Negcios Aulas Expositivas Interativas Dinmicas Desenvolvimento de um plano de negcios com possibilidade de aplicao realidade local. www.josedornelas.com

18. Metodologia Jogo Negcio que Vale Plano de Negcios Aulas Expositivas Interativas Dinmicas Aulas expositivas interativas: apresentao de filmes, perguntas e respostas, charadas durante a exposio. www.josedornelas.com

19. Metodologia Jogo Negcio que Vale Plano de Negcios Aulas Expositivas Interativas Dinmicas Gincanas e desafios de conhecimento realizados em grupo Os participantes produzem e organizam o contedo O facilitador tem o papel de provocar a discusso www.josedornelas.com

20. Metodologia Jogo Negcio que Vale Plano de Negcios Aulas Expositivas Interativas Dinmicas o diferencial da metodologia Estimula a cooperao, sem deixar de lado a competitividade Estimula a prtica gerencial de forma ldica Prope desafios conceituais aos participantes www.josedornelas.com

21. Pensado para o contexto da bovinocultura do leite Desenvolvido para o pblico de 14 a 18 anos Objetivo do Jogo: acumular recursos para produzir leite e fornecer a um laticnio que ser inaugurado em breve e trar grande progresso para a regio. Ganhar sozinho no o ponto central do jogo Estmulo negociao e capacidade de superar desafios www.josedornelas.com

22. Os participantes so estimulados a discutir e resolver problemas em conjunto. Elementos de azar mudam o jogo a todo momento. O produtor precisa estar preparado! No brejo, o participante fica uma rodada sem jogar e observa a movimentao dos colegas. Elementos de sorte mudam o jogo a todo momento. O produtor precisa estar preparado! As cartas dica-certa auxiliam na soluo da carta-desafio e promovem o aprendizado no decorrer do jogo. www.josedornelas.com

23. Critrios de Avaliao Participao Plano de Negcios Prova Individual Vitrias no Jogo Realizao da Feira de Negcios www.josedornelas.com

24. Resultados Formao de uma conscincia voltada para o empreendedorismo associativo Aprendizado prtico dos conceitos principais de empreendedorismo Estmulo ao empreendedorismo aplicado realidade local, contribuindo para os desafios de negcio da famlia do participante www.josedornelas.com

25. Programa Fazendo Acontecer Uma proposta inovadora para ensinar empreendedorismo aos jovens www.empreende.com.br

26. Inspirao do Programa 12 Temas que os Jovens Devem Aprender ao Concluir o Ensino Mdio A importncia da sade fsica e mental O aproveitamento dos negcios e o reconhecimento de oportunidades O valor de uma unidade (a economia da unidade) As leis da oferta e demanda No competir. Criar vantagem comparativa Criao de riqueza Marketing: colocando-se no lugar do consumidor Liderana e devolues Demonstrativos Financeiros (ROI e Ponto de Equilbrio) O bsico de vendas Como escrever um plano de negcios A regra dos 72 *Educating the next wave of entrepreneurs World Economic Forum, April 2009. Empreende - Confidencial

27. Conceito do Programa Disciplina eletiva 40 horas Pblico-Alvo: Jovens de 14 a 18 anos (Ensino mdio integral do Estado de So Paulo) Apelo social e voltado para sustentabilidade Facilitadores/Tutores: Professores da rede pblica estadual Turmas: 9 a 30 alunos Empreende - Confidencial

28. Grade Horria Carga Horria / Frequncia das aulas Carga Horria por Mdulo Carga Horria Total 40 horas Bem Vindo ao Mundo dos Negcios 12 horas Bem Vindo ao Mundo do Empreendedoris mo 8 horas Fazendo Acontecer 20 horas 4 meses 1 vez por semana aulas com durao de 100 min. Empreende - Confidencial

29. Estrutura dos Mdulos Bem Vindo ao Mundo dos Negcios (12h) -Introduo ao curso -Viajando pelo mundo dos negcios -Competitividade e vantagem competitiva, Valo r e Sustentabilidade - Como cuidar bem do dinheiro Bem Vindo ao Mundo do Empreendedoris mo (8h) - Desvendando o Empreendedoris mo - Perfil Empreendedor - Criatividade e Inovao - Ideia x Oportunidade (aqui o aluno tem a ideia do seu produto) Fazendo Acontecer (20h) - Entendendo o mercado, concorrentes e consumidores - Definindo o conceito, produto e a equipe do negcio - Marketing e Vendas - Estrutura e Operaes do Negcio - Estratgia (Pensando no Futuro) - Finanas 01 e 02 (Como cuidar do Dinheiro do Negcio e O Poder do Investimento) - Apresentaes dos Projetos e Concluso do Plano de Negcios Construo do Mini-Plano de Negcios Elaborao e Compreenso Conceito do Negcio Empreende - Confidencial

30. Atividades do Programa Jogo Salva Mundo Dinmicas de Grupo Grupos de Discusso Micro-Aulas Expositivas Empreende - Confidencial

31. Jogo Salva Mundo Cenrio do Jogo Os recursos do mundo esto acabando e sua misso ajudar a salvar a vida na terra. Cada grupo deve criar um produto/negcio para ajudar a cumprir o objetivo geral Uso de matria- prima reciclada nas atividades ldicas (sustentabilidade) H indicadores para acompanhar o sucesso do produto durante os trs mdulos Empreende - Confidencial

32. O Jogo A misso dos escolhidos criar um produto inovador, a partir de material reciclvel, que ajude a salvar o planeta e torn-lo sustentvel. Esse produto dever ser fruto de negcios criados pelos participantes do jogo. Os negcios precisam ser sustentveis, alm de contriburem para a salvao do planeta. Qual o negcio? Os participantes devero pensar em empresas especializadas na produo de casas. Qual o produto? Os participantes devero projetar casas sustentveis. Qual o material reciclvel permitido para a construo do produto? Para construir o prottipo do produto resultante do negcio, os participantes do curso podero utilizar garrafas pet, papelo (incluem-se aqui variados tipos de embalagens de produtos), variaes de materiais plsticos (sacos, sacolas, embalagens). Empreende - Confidencial

33. Resultados Jovens conscientes de seu papel no mundo e de sua capacidade de atuar no universo dos negcios Participantes capacitados a criar e a saber analisar negcios sustentveis Ideias transformadas em oportunidades Planos de negcios viveis O programa no se encerra com a apresentao do plano de negcios. Na futura comunidade online do programa haver competies, envio e anlise de ideias, vdeos etc., para os jovens interagirem em todo o pas. Empreende - Confidencial

34. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao na UFABC (Alunos) 36.8% 26.3% 5.3% 31.6% As dinmicas Os trabalhos em grupo As atividades extra- classe O que mais gostou no curso 36.8% 63.2% Satisfeito Muito satisfeito Grau de satisfao com o curso Empreende - Confidencial

35. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao na UFABC (Pais) Alternativas Grau de Concordncia No Concordo Concordo Pouco Concordo Razoavelmente Concordo Muito O curso pode trazer novos conhecimentos gerais para ele 10% 16,7 73,30% O curso pode ajud-lo a abrir o prprio negcio 13,30% 36,70% 50% O curso pode fazer com que ele desenvolva a criatividade 23,30% 76,70% O curso pode ajud-lo a entrar na Universidade 26,70% 20% 33,30% 20% O curso pode ajud-lo a gerir um negcio da famlia 16,70% 23,30% 30% 30% O curso pode ajud-lo a ter mais autonomia e decidir o que fazer no futuro 16,70% 26,70% 56,70% O curso pode ajud-lo a ganhar dinheiro 3,30% 36,70% 30% 30% Como o senhor acredita que um curso de empreendedorismo possa auxiliar no desenvolvimento pessoal e profissional de seu filho? [Avalie com notas de 1 a 4, sendo 1: no concordo; 2: concordo pouco; 3: concordo razoavelmente; 4: concordo muito] Empreende - Confidencial

36. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao na UFABC (Pais) Dados Nenhuma Ateno Pouca Ateno Ateno Razovel Muita Ateno Ter professores que esto cursando graduao em administrao 3,3% 20,0% 40,0% 36,7% O fato de ser ministrado na UFABC - 3,3% 10,0% 86,7% Ser gratuito - 6,7% 3,3% 90,0% Ser um curso com tema diferente dos que geralmente so oferecidos pra alunos dessa faixa etria - - 20,0% 80,0% O que mais chamou sua ateno quando o (a) Sr (a) ficou sabendo do curso empreendedorismo que seu filho faz atualmente? [Avalie com notas de 1 a 4, sendo 1: nenhuma ateno; 2: pouca ateno; 3: ateno razovel; 4: muita ateno] Empreende - Confidencial

37. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao nas Escolas da SEE (So Paulo) Professor: Voc acredita que aps o curso mais alunos passaram a ter vontade de ser donos do prprio negcio? Empreende - Confidencial Professor: Voc acha que a metodologia utilizada foi adequada? Quero saber mais sobre empreendedorismo Quero montar um negcio prprio Meus pais so empreendedores e eu quero O professor era bom e por isso optei pela Era a melhor opo dentre tudo que a escola 67% 14% 5% 5% 29% Por que voc decidiu fazer a disciplina de empreendedorismo Fazendo Acontecer?

38. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao nas Escolas da SEE (So Paulo) Empreende - Confidencial 19% 14% 19% 33% 5% 10% O que voc mais gostou nessa disciplina: Jogo Construir o prottipo Perguntas e Respostas Dinmicas O contedo passado pelo professor Outro

39. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao nas Escolas da SEE (So Paulo) Empreende - Confidencial 33% 57% 10% Antes de fazer essa disciplina voc imaginava que poderia ser um empreendedor? Sim No No Respondeu

40. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao nas Escolas da SEE (So Paulo) Empreende - Confidencial Voc indicaria a disciplina a outros colegas? Aprendi muitas coisas que eu no imaginava e isso fez com que eu me comprometa mais com o conhecimento uma boa experincia para o futuro profissional Alm de ela nos ensinar a ter "segurana" com nossos sonhos (saber que podemos arriscar e conseguir), nos ensina que no preciso muito para podermos realizarmos nossos sonhos e que, por mais que visivelmente eles sejam impossveis, podemos realizar, mesmo que demore muito tempo... No mundo de hoje muito importante saber o que empreendedorismo, pois estamos em constante mudana Ajuda voc a construir e administrar uma empresa H colegas que querem ser um empreendedor no futuro, e eu acho muito bom essa eletiva para quem quer ser um bom empreendedor, porque vai aprender muito sobre isso" Voc aprende o que empreendedorismo de verdade! Foi tima esta oportunidade de saber mais sobre o empreendedorismo; eu sempre soube que quando se tem fora de vontade se pode tudo e esta eletiva me fez aumentar as minhas expectativas Nos ajuda na melhor administrao do nosso dinheiro