venda empreendedora!

RODRIGO MOURA

A VENDA EMPREENDEDORA

1 - VENDEDOR

QUEM É RODRIGO MOURA?

2 -ENGENHEIRO DE TELECOMUNICAÇÕES

INATEL

3 -PÓS GRADUADO GESTÃO DA INOVAÇÃO, QUALIDADE E COMPETITIVIDADE- FAI

4 - EMPRESÁRIO

5 - APAIXONADO PELO QUE FAZ!

6 - APAIXONADO PELA ESPOSA E FAMÍLIA!

7 - APAIXONADO PELO FLAMENGO

VENDER VEM DO LATIM VENDERE

DA EXPRESSÃO VENUM DARE “DAR OU COLOCAR À VENDA”

ONDE: VENUM QUER DIZER “OBJETO À VENDA”

E DARE É “DAR”

ETIMOLOGIA DA PALAVRA VENDER

O QUE É O EMPREENDEDOR?

“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de novos produtos e serviços,

pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais”.

Joseph Schumpeter (1949)

1. VENDA TRANSACIONAL;

2. VENDA CONSULTIVA;

TIPOS DE VENDA

Troca de um valor monetário por um produto ou serviço que

está sendo vendido.

Requer maior envolvimento. A parceria e a maneira como você

atua com o cliente e o faz sentir confiança no que você fala.

3. VENDA EMPREENDEDORA.

Se você começar a ajudar seu cliente mais que o normal, fazendo

aquele esforço extra, ajudando-o a atingir o resultado superior ao

esperado, terá feito uma venda empreendedora.

TIPOS DE VENDA

CLIENTE

VE

ND

ED

OR

MÁXIMO ENVOLVIMENTO

Gerencie a Venda

1 - Estilo do cliente;

2 – Levante o maior

número de informações

do cliente;

3 - Fatores críticos

na negociação;

3 – Identifique possíveis

problemas;

4 - Implemente um

sistema de controle;

5 – Busque novas

oportunidades.

Identifique e avalie a

Oportunidade!

1 - Criação e abrangência

da oportunidade;

2 - Valores percebidos e

reais da oportunidade;

3 - Riscos e retornos da

oportunidade;

4 - Oportunidade versus

habilidades e metas

pessoais;

5 - Situação dos

competidores

Determinar e Captar

os recursos necessários

1 - Recursos pessoais

que somam a você

na negociação;

( Trabalhe em equipe! )

2 – Network que pode

somar na negociação

3 – Utilize as redes sociais.

Desenvolva um plano

de Negócios para a Venda

1. Sumário;

2. O Conceito da Venda;

3. Equipe envolvida;

4. Mercado e

Competidores;

5. Marketing envolvido

na Venda;

6. Recursos necessários;

7. Análise Estratégica;

8. Plano Financeiro

da venda.

PROCESSO DA VENDA EMPREENDEDORA

A PROPOSTA COMERCIAL

1. ESCUTE O QUE O CLIENTE DESEJA;

2. COLOQUE SUGESTÕES COMPLEMENTARES DE SOLUÇÃO NA PROPOSTA;

3. MONTE UMA PROPOSTA ORGANIZADA E OBJETIVA. O CLIENTE NÃO TÊM TEMPO PARA ENFEITES;

4. A “A GORDURA” DEVE EXISTIR, MAS CUIDADO PARA NÃO EXAGERAR!

5. SE COMPROMETER COM UM CRONOGRAMA, CUMPRA! SUA PALAVRA É SUA REPUTAÇÃO!

O QUE DEVE TER EM UMA PROPOSTA COMERCIAL

1. INTRODUÇÃO;

2. OBJETIVO;

3. ESCOPO DO PROJETO;

4. ATIVIDADES E METAS;

5. CRONOGRAMA;

6. ENTREGAS;

7. RESPONSABILIDADES;

O QUE DEVE TER EM UMA PROPOSTA COMERCIAL

8. INVESTIMENTOS;

9. FORMA DE PAGAMENTO;

10. VALIDADE DA PROPOSTA;

11. ACEITE;

PORQUE SE PERDE UM CLIENTE?

1% 5% 5% 10%

14%

65%

Por falecimento

Por mudança de endereço

Por amizades

Por maiores vantagenscom outras organizações

Por reclamações nãoatendidas

Por indiferenças dopessoal que o atende

15 ATITUDES DO VENDEDOR EMPREENDEDOR

1 - INOVE

2 - PLANEJE

3 - FAÇA ACONTECER

4 - TENHA INICIATIVA 5 - SEJA CRIATIVO

6 - TENHA INTELIGÊNCIA

MOTIVACIONAL

7 - SEJA ÉTICO


8 - SEJA COMPROMETIDO

9 - SEJA RESILIENTE 10 - SEJA PERSISTENTE

11 - TENHA AUTO DESENVOLVIMENTO

12 - ESTABELEÇA METAS

13 - ESTABELEÇA OBJETIVOS

14 – TENHA FOCO


15 - SEJA VOCÊ!

CUIDE DE SUA IMAGEM!

SEJA SOCIAL


SEJA CASUAL


SEJA DESPOJADO

MANTENHA SEU INSTINTO DE AUDIÇÃO AGUÇADO!

MANTENHA SEU INSTINTO DE OBSERVAÇÃO AGUÇADO!

Quebre paradigmas e aumente as vendas! EMPREENDA E INOVE SEMPRE!

OBSTÁCULOS?

SEJA RESILIENTE!

“A VENDA NÃO ACABA QUANDO O

CLIENTE COMPRA, ELA ESTÁ APENAS

COMEÇANDO”.

JOE GIRARD

O SEU SUCESSO DEPENDE DE VOCÊ!

A VIDA DE VENDEDOR É ÁRDUA!

EU QUERO, EU POSSO!

1 – DO FRACASSO AO SUCESSO NA ARTE DE VENDER. FRANK BETGER

DICA DE LIVROS

2 – COMO VENDER QUALQUER COISA A QUALQUER UM JOE GIRARD

EXISTEM "COISAS" QUE NÃO ADIANTAM! VOCÊ JÁ PENSOU NISTO?

REFLITA E DEIXE SEMPRE PARA SEU CLIENTE O PENSAMENTO

VAMOS VENDER? OBRIGADO! EMAIL: [email protected]

SKYPE: ROD.MOURA

mailto:[email protected]

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