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BUSINESS OPPORTUNITY SEMINAR

SIDE EVENT OF THE AFDB ANNUAL MEETINGS IN

PORTUGAL

09-06-2011Hélder Guerreiro

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ASIBEL Construções, S.A.Um testemunho de Internacionalização

I. BREVE APRESENTAÇÃO DA EMPRESA

II. INTERNACIONALIZAÇÃO

III. SUCURSAL MARROCOS

IV. EXPERIÊNCIAS E EXPECTATIVAS

Hélder Guerreiro 09-06-2011

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ASIBEL Construções, S.A.

Apresentação da Asibel


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� 1979: Início de actividade em nome individual, por Álvaro Monteiro Jacinto; inicialmente dedicada apenas à construção civil;

� 1997: Criação de filial em Rio Maior (Asibetumes), com uma Central de Massas Betuminosas com capacidade de produção de 120 ton/hora.

� HISTORIAL:


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� 2001: Aquisição da primeira valadeira do país com tamanho porte (42 ton), com capacidade para perfurar qualquer tipo de solo (incluindo rocha) até 3,80 m de profundidade;

� Dez. 2002: Obtenção do certificado da Qualidade (NP EN ISO 9001:2000);

� Experiência adquirida ao longo de 31 anos, comprovada por numerosas obras realizadas;

� A ASIBEL representa, actualmente, uma das mais fortes e sólidas empresas locais no domínio das obras públicas.

� HISTORIAL (continuação):

Breve Apresentação da Asibel

Grupo Asibel – Áreas de Negócio


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Grupo Asibel

Construção Civil e Imobiliário

Construção e Obras Públicas

Sector Hoteleiro

� Asibel S.A.

� Asibel Succursale Maroc

� Asibetumes S.A.

� AGC, sarl

� Challenge Imobiliario S.A.

� Curva do Horizonte S.A.

� Vitermaco, Hotelaria e Turismo Lda (Portugal e Brasil)

Caracterização actual do Grupo Asibel

Apresenta-se no gráfico ao lado, a evolução do volume de negócios do Grupo desde o ano 2000

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2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

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� 240 colaboradores

� Parque de Máquinas composto por cerca de 400 unidades, desde equipamento ligeiro a equipamentos de terraplenagem pesado (actualmente 180 pesados).

� Preparada para realizar todo o tipo de obras públicas.

� A ASIBEL caracteriza-se por um forte dinamismo e flexibilidade empresarial , qualidade e eficácia no serviço , procura das soluções mais inovadoras e rentáveis e mão-de-obra qualificada .

Actividades e mercados dominantes

Os principais segmentos de actividade da ASIBEL são:

��Vias de Vias de ComunicaComunicaççãoão

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�� ConstruConstruçção ão Civil Civil

� (edifícios e

� infra-estruturas desportivas e de lazer)




�� Arranjos Arranjos ExterioresExteriores

Município da Batalha - RequalificaRequalificaRequalificaRequalificaçççção da Praão da Praão da Praão da Praçççça 14 de Agostoa 14 de Agostoa 14 de Agostoa 14 de Agosto

Município de Porto de Mós

RequalificaRequalificaRequalificaRequalificaçççção da Praão da Praão da Praão da Praçççça da a da a da a da RepRepRepRepúúúúblicablicablicablica

Universidade de Coimbra

Arranjos exteriores do PArranjos exteriores do PArranjos exteriores do PArranjos exteriores do Póóóólo de lo de lo de lo de Ciências da Universidade de Ciências da Universidade de Ciências da Universidade de Ciências da Universidade de CoimbraCoimbraCoimbraCoimbra

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�� Ambiente e Ambiente e Recursos Recursos HHíídricos dricos

� (estações de tratamento de águas residuais, rede de águas e de esgotos)

ETAR de Pataias ETAR de S. João da Talha - Loures

ETAR de Castanheira ETAR de Figueiró dos Vinhos

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�� Ambiente e Ambiente e Recursos Recursos HHíídricos dricos

� (estações de tratamento de águas residuais, rede de águas e de esgotos)

Abastecimento de Águas - Figueira da Foz

Execução de Colector Pluvial - Portalegre Abastecimento de Água - AlcobaçaSistema “Pipe-Bursting”

Primeiros Passos na Internacionalização


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� Ramo da Hotelaria

� 2003: Construção de uma Pousada no estado da Bahia, Brasil;

Inauguração em Maio 2004.

� Ramo da Construção e Obras PúblicasContexto motivador

� Quebra acentuada da actividade no sector na região de Leiria, tal como no resto do país:

� Falta de investimento público e privado;

� Falta de lançamento de novos concursos;� Atrasos nas adjudicações dos concursos abertos;

� Atrasos nos pagamentos por parte dos organismos públicos.

Primeiros Passos na Internacionalização


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� Ramo da Construção e Obras Públicas� Como Presidente da Delegação da AECOPS de Leiria desde 2004, em representação

da Asibel S.A, Álvaro Jacinto procura avançar com a criação de serviços de apoio àexpansão nacional e internacional das empresas associadas da região.

� 24 Novembro 2006:

Realização do jantar-debate pela Delegação da AECOPS de Leiria sobre “Internacionalização do sector da Construção”, em que estiveram presentes mais de uma centena de empresários do distrito.

Participação do ICEP (actual AICEP), dando a conhecer o papel deste instituto no apoio àinternacionalização das empresas.

2006: Início do processo de internacionalização da empresa, apostando no mercado de Marrocos

Porquê MARROCOS ?


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� Proximidade geográfica

� Estabilidade política e económica� Crescimento PIB 2000-2007 de cerca de 5%

� Necessidade de infra-estruturas no país e existência de projectos de grande envergadura� Estradas e Auto-Estradas, Ferrovia, Portos, Aeroportos,

Infraestruturas de água, esgotos e electricidade, Turismo, etc.

� Procura de capacidade técnica externa para a realização destes projectos


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Sucursal Marrocos

Aspectos a ter em consideração :

� Dependendo da dimensão e do tipo de actividade da empresa, existem várias formas de internacionalização:

Avançar por meios próprios;

Associação a empresas congéneres;Parcerias com empresas locais.

� Prever um forte investimento inicial que terá um retorno apenas a longo prazo; � Neste ponto é necessário ter uma noção clara e objectiva da

estrutura e capacidade financeira da empresa

� Estudar o mercado onde se pretender investir:� Investimentos anunciados, clientes estrangeiros, legislação do país

e as suas particularidades jurídicas, fiscais e administrativas


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Sucursal Marrocos

� Estratégia da Asibel, S.A.:

� Estabelecimento de contactos com entidades / empresas locais através da delegação da AICEP em Marrocos;

� Apoio da Embaixada em Marrocos;

� Candidatura a concursos públicos, com base no “know-how” e currículo da empresa;

� Criação de uma sucursal na capital de Marrocos -Rabat

� Apoio por consultores locais nas questões legais, fiscais e contabilísticas.

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Novembro de 2007:

Inauguração da sucursal em Marrocos

Asibel Succursale Maroc (Rabat)


Pontos favoráveisPontos favoráveis DificuldadesDificuldades


• Mão de obra disponívela um preço competitivo;

� Baixo custo de instalação;

� Proximidade geográfica;

� Boa cooperação com as entidades locais;

� Lei laboral semelhante à lei portuguesa;

� Existência de projectos compatíveis com o know-how da Asibel, S.A.

� Recrutamento em Portugal de quadros superiores com perfil adequado para a Sucursal;

� Sistema bancário e financeiro um pouco burocrático, lento e pouco flexível;

� Logística: dificuldades e burocracia do transporte/legalização de equipamentos e viaturas;

� Alguma subjectividade na aplicação das taxas alfandegárias;

� Dificuldades na recepção de documentos.

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Experiências e Expectativas


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Algumas particularidades locais:

� Apesar de grande parte da população marroquina falar francês, nos meios rurais, normalmente, apenas se fala árabe;

� Dado tratar-se de um país muçulmano, os feriados e festas religiosas devem ser respeitadas e por vezes levam a uma quebra de rendimento ou mesmo àparagem dos trabalhos;

� Cultura muito informal o que facilita as relações pessoais/profissionais


Sucursal Marrocos


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� Outras considerações sobre concursos públicos (1/2)

� Alguma falta de apoio no processo dos concursos internacionais, que representam um investimento inicial muito significativo. � No nosso caso, traduziu-se num período de 6 meses a concorrer até obter o primeiro

resultado positivo;

� É exigida a garantia bancária na fase de concurso, sendo que o processo para a sua devolução é muito lento;

� No caso de projectos financiados por países externos, normalmente, a sua adjudicação a empresas não compatriotas é extremamente difícil;

� Entre a abertura do concurso até à adjudicação, existe um longo período de espera que, em alguns casos, chega mesmo a ultrapassar os 12 meses;

Sucursal Marrocos


� Outras considerações sobre concursos públicos (2/2)

� Por ser empresa estrangeira, a Asibel tem de prestar Garantia bancária em Marrocos e simultaneamente em Portugal

� Em alguns concursos é aplicada uma majoração de 10% ao preço apresentado por empresas estrangeiras.

Criação, mais recentemente, de uma sociedade de direito marroquino (Dez. 2009):

AGC – Gestion, Genie et Construction, sarl ,

cujo capital é integralmente detido pela Asibel Construções, S.A.

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VOLUME DE NEGÓCIOS EM 2010


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Ano 2010 (Valores expressos em MAD)

Trabalhos Facturados 40.196.988,88

Volume de produção executada 40.196.988,88

Obras em carteira para 2011 134.472.031,96

VOLUME DE NEGÓCIOS EM 2011 (previsional)


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Ano 2011 (Valores em MAD)

Facturação prevista 134.472.031,96

Obras em carteira 143.563.840,80

N.º de efectivos 90



24� Obras concluídas

“Alimentation en eau potable des centres et douars des communes rurales de Arbaoua et Oued El Makhazine (Province de Kénitra)”

� Dono de Obra: ONEP – Office Nacional de l’Eau Potable� Prazo: 12 meses� Valor da Obra: 17.306.186,10 MAD

“Alimentation en eau potable des douars relevant des communes rurales de Bir Taleb, Tekna et Bab Tiouka à la Province de Sidi-Kacem – partie 1”� Dono de Obra: ONEP – Office Nacional de l’Eau Potable � Prazo: 12 meses� Valor da Obra: 13.535.484,48 MAD

“Alimentation en eau potable des douars relevant des communes rurales de Bir Taleb, Tekna et Bab Tiouka à la Province de Sidi-Kacem – partie 2”� Dono de Obra: ONEP – Office Nacional de l’Eau Potable � Prazo: 12 meses� Valor da Obra: 17.377.989,00 MAD (Financiamento BAD)



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� Obras em curso (1/4)

“Alimentation en eau potable des communes rurales de Souken et Rissana Janoubia à la Province de Larache”Lot 1: Conduites (zone I)� Dono de Obra: ONEP – Office Nacional de l’Eau Potable� Prazo: 12 meses � Valor da Obra: 29.979.044,62 MAD

“Alimentation en eau potable des communes rurales de Souken et Rissana Janoubia à la Province de Larache”Lot 2: Conduites (zone II)� Dono de Obra: ONEP – Office Nacional de l’Eau Potable� Prazo: 12 meses� Valor da Obra: 21.389.633,50 MAD

“Alimentation en eau potable du centre de Tazart et douars limitrophes – Lot 1: Conduites – Province Al Hazouz”� Dono de Obra: ONEP – Office Nacional de l’Eau Potable� Prazo: 12 meses� Valor da Obra: 11.593.350,00 MAD



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“Alimentation en Eau Potable de la ville de Karia Ba Mohamed a partir du barrage Al Wahda - Lot 1-2: Conduites � Dono de Obra: ONEP – Office Nacional de l’Eau Potable� Prazo: 15 meses � Valor da Obra: 106.503.564,00 MAD

“Alimentation en Eau Potable des Douars avoisinant l'adduction deGhafsai-Ourtzagh (Province de Taounate) Lot n.º 4-3: Conduites� Dono de Obra: ONEP – Office Nacional de l’Eau Potable� Prazo: 12 meses� Valor da Obra: 4.889.174,00 MAD

“Alimentation en Eau Potable des Douars avoisinant l'adduction deGhafsai-Ourtzagh (Province de Taounate) Lot n.º 4-4: Conduites”� Dono de Obra: ONEP – Office Nacional de l’Eau Potable� Prazo: 12 meses� Valor da Obra: 4.369.987,64 MAD



“Alimentation en Eau Potable de la Province d’ El Jadida Lot nº1 –Conduite Adduction 1 � Dono de Obra: ONEP – Office Nacional de l’Eau Potable� Prazo: 12 meses � Valor da Obra: 15.867.360,00 MAD

“Alimentation en Eau Potable de la Province d’ El Jadida Lot nº2 –Conduite Adduction 1 � Dono de Obra: ONEP – Office Nacional de l’Eau Potable� Prazo: 12 meses� Valor da Obra: 8.263.880,00 MAD

“Alimentation en Eau Potable de la Province d’ El Jadida Lot nº3 –Conduite Adduction 1.2 � Dono de Obra: ONEP – Office Nacional de l’Eau Potable� Prazo: 12 meses� Valor da Obra: 10.418.944,90 MAD


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“Renforcement de l'alimentation en eau potable de la ville de Marrakech - Lot 2.1 : Conduites d'adduction � Dono de Obra: ONEP – Office Nacional de l’Eau Potable� Prazo: 12 meses � Valor da Obra: 15.867.360,00 MAD (Financiamento

BAD)


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Expectativas Futuras:

� Consolidação das actividades da empresa no mercado marroquino;

� Alargar actividade da Asibel Maroc para outros segmentos do ramo da Construção e Obras Públicas;

� Obter em 2011 um volume de negócios de 10 Milhões de euros a partir de Marrocos.


� Sociedade Anónima – C.R.C. Batalha 340/921203 – Cap.S ocial 2.500.000,00 €– Contribuinte 502 893 150 – Alvará 22788

� Sede:T +351 244 769 300 F +351 244 767 100 - geral@asibel .net - Casal do Arqueiro – Apartado 42 – 2440-901 Batalha - Portugal

� Succursale Maroc:T +212 (0) 530 300 370/1 F +212 (0)537 681 536 – [email protected] –12, Rue Jabal Al Ayachi – Agdal, Ap 2 – 10080 Rabat – Maroc

MUITO OBRIGADO PELA VOSSA ATENÇÃO!


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