Inteligência Cooperada Leandro Rocha :: Agosto de 2013

Interação e cooperação entre empresas e setores:

A lógica da Inteligência de Mercado eficiente.

(Percepção + Compreensão) x Contexto = Inteligência

+

Tomada de decisão

x =

Necessidades Desejos

Trocas Mercado

visando subsidiar a tomada de decisão estratégica, potencializar as relações de troca, entender e gerar necessidades e desejos.

Processo de percepção,

compreensão e contextualização de informações sobre o

mercado,

Objeti-vos

Estratégicos

Planeja-mento

Informa-ções

neces-sárias

Coleta de

dados Análise

Conclu-sões

Planeja-mento

Engenharia reversa do

Planejamento Estratégico

indústria

Beneficia- mento

Extração Vegetal Varejo

Tecnologia

Maquinário

Fertilizantes

Agrotóxicos

Serviços

Distribuição

P&D

Governo

Bancos

Dinâmica da Competição nos Setores

Decisão

Intuição

Experiência

Circunstância

Prática

Influências

Processos

Informações

O comportamento de mercado determina a sobrevivência da empresa.

Ferramenta para a tomada de decisão racional, com sustentação a longo prazo.

Caso de pesquisa de mercado para tomada de decisão: setor de transportes.

Informações são dados que foram tratados e analisados de forma a serem relevantes para o

contexto organizacional

Dado Informação

percepção compreensão contexto

A inteligência de mercado acontece quando as informações são aplicadas ao negócio da empresa,

fazendo com que ela atinja seus objetivos.

Informação Inteligência

Tomada de decisão

planejamento Objetivos

A inteligência de mercado pressupõe um processo contínuo, gerando competitividade sustentável.

O valor do processo de Inteligência de Mercado está na análise e aplicação das informações estratégicas, e não

(somente) na coleta dos dados.

Uma empresa só toma decisões de mercado consistentes ao longo do tempo quando analisa toda a cadeia produtiva onde ela está inserida.

A competição por clientes é saudável, e eleva o mercado a patamares mais altos.

Quando tratamos de informações de mercado, a cooperação entre as empresas as eleva a patamares ainda mais altos de competição.

É uma forma mais inteligente de gerar inteligência competiitva.

A competição por clientes é saudável, e eleva o mercado a patamares mais altos.

Quando tratamos de informações de mercado, a cooperação entre as empresas as eleva a patamares ainda mais altos de competição.

É uma forma mais inteligente de gerar inteligência competiitva.

Mapeamento da cadeia de valor

Estudo do setor produtivo

Análise do negócio das empresas

Quais informações são necessárias para a tomada de decisão?

Clientes

Concorrência Substitutos Entrantes Fornecedores Canais

Governo

EMPRESA – Custo da coleta de dados para uma empresa: $120 (exemplo)

ENTIDADE/SETOR – Custo da coleta de dados por empresa em uma entidade: $1/mês

CADEIA DE VALOR – Custo da coleta de dados por empresa na cadeia: $0,2/mês

(Valo

res fictícios)

DADOS SOBRE AS EMPRESAS DO SETOR BASE DA CADEIA DE VALOR

INFORMAÇÕES ESTRATÉGICAS

FORNECEDOR DE MATÉRIA PRIMA

FORNECEDOR DE PRODUTO / SERVIÇOS

CANAL DE VENDA

CLIENTE FINAL

Gerador de I. C.

A coleta de dados é a fase mais cara do processo.

Na Inteligência Cooperada, o processo de coleta de dados tende a ser objetivo, ágil, econômico

e eficiente.

Inteligência de Mercado do

setor

Concor-rência:

Empresas

Público Alvo:

Hospitais

Influenci-adores: Médicos

Produtos Substitu-

tos

Novos Entrantes

- China

Fontes Pagado-ras (SUS e ANS)

De acordo com o perfil e a dinâmica do mercado, foi proposta a análise das variáveis mercadológicas ao lado. As informações geradas e sua análise integrada propiciou o arcabouço de informações estratégicas e o embasamento necessário para a tomada de decisão mercadológica, de maneira contínua, nas empresas que compõem o setor.

Caso: Setor de Produtos médicos

Eficiência: menos custos, mais resultados.

Inclusão: empresas de todos os portes.

Foco no no core business e no cliente.

Resultados contínuos: competitividade sustentável.

As informações nas cadeias produtivas de valor se complementam, gerando inteligência em série.

Obrigado! Inteligência Cooperada :: Leandro Rocha :: Agosto de 2013