Mercado de Terceiros Pronto! Imóveis

Janeiro de 2009

Porque investir no mercado de

terceiros?

“SNAPSHOT” do Mercado de Terceiros

Crescimento do mercado atrelado a penetração do crédito imobiliário no Brasil

Mercado altamente ineficiente, sem profissionalismo

Remuneração focada na intermediação da venda do imóvel

Do VGV vendido em SP no ano de 2009, 40% correspondeu ao mercado primário e 60% ao de terceiros

Baixa fidelização de clientes vendedores: exclusividade de vendas

Imobiliárias não dispõe de diferenciais nos seus serviços

Modelo predominante de atuação: lojas próprias, com poucas filiais

Pouca tecnologia, muitas imobiliárias não são informatizadas

IPO na Indústria de Construção Civil em 2006: aumento do

pipeline de lançamentos

Boom de Lançamentos em

2007: potencial para terceiros em 2010

Início da Profissionalização do

setor: presença de Redes Imobiliárias

Maior oferta de crédito e taxas de

juros menores

Crescimento aproximado de 15%

no mercado imobiliário (SECOVI)

Previsão do Crédito imobiliário no Brasil: 5% do PIB em 2010

(Itaú)

Lei do Inquilinato: atratividade de investidores no

mercado

Em 2009 e 2010, 1° onda de revenda do mercado secundário: revenda de

quem comprou e da casa atual

MERCADO SECUNDÁRIO

Mudanças no cenário que favorecem o mercado...

Objetivo da LPS Brasil no mercado de terceiros

Profissionalizar o mercado

Criar a maior rede de imobiliárias do Brasil

Multiplicar negócios em função da alta capilaridade

Ter a maior carteira de produtos prontos

Oferecer financiamento imobiliário “dentro de casa”

O que é a Pronto! Imóveis?

Breve histórico da Rede Pronto!

Início das operações da Pronto!

ImóveisAbertura de 6 Lojas

Próprias

DEZ/ 2007

Fechamento da Joint-Venture

Lopes/Itau

NOV/2008

MAIO/2009

Início de Credenciamento da

Rede!

MARÇO/2009

Roll out para outras regionais

Lopes

JUL/ 2008

Criação da marca CrediPronto! E

e início da fase pré operacional

DEZ/ 2008

Início formal da fase operacional

CrediPronto!

OUT/2008

Divulgação da Marca Pronto no

Mercado

SETEMBRO/ 2009

62 lojas Credenciadas e inauguração da Loja

Própria: Pronto! Moema

Breve histórico da Rede Pronto!

Rede Pronto! ultrapassa 100 lojas

em todo o Brasil

OUTUBRO/ 2009 NOVEMBRO/ 2009

DEZEMBRO/ 2009

CrediPronto! Bate recorde de 27

milhões em financiamento

Inauguração de mais 1 Loja Própria

Morumbi, totalizando 11 Lojas em SP

Sociedade com:

ABRIL E MAIO/ 2010

Inauguração de mais 3 Lojas

Próprias:Vila MarianaCampo Belo

Moema Índios

NOVEMBRO/ 2010

DEZEMBRO/ 2010

Campanhado 1º Salão

Permanente do Imóvel

SETEMBRO/ 2010

142 imobiliárias cadastradas na

Rede Credenciados

Modelo Vencedor

Mercado Secundário: um enorme potencial de originação

41 lojas próprias e 142 imobiliárias credenciadas em12 estados e Distrito Federal

Aquisições Seletivas para replicar fórmula de sucesso do mercado primário

27% do VGV da Pronto! é financiado pela Credipronto!

Acesso diferenciado ao cliente do mercado secundário no momento da venda

R$591 mm em financiamentos

Mercado incipiente no Brasil com grande potencial de expansão

65% dos financiamentos promovidos pela CrediPronto! são originados pela Pronto!

Total utilização da plataforma LPS Brasil e importante redução do Capex

Foco

Relevância

Potencial deCrescimento

Sinergias

Modelo Vencedor de One-Stop-Shop

Pronto! Imóveis

Rede de Lojas próprias baseado em capilaridade, presença local nos principais bairros, custo baixo focando em especialização de equipes

Rede de Credenciamento com presença massiva, onde todas imobiliárias que fazem parte da rede são parceiros exclusivos da CrediPronto!

Estratégia de aquisições: busca de relevância em mercados representativos através de companhias especialistas em sua região de atuação.

Baseado em um tripé, atuamos:

É a primeira e única imobiliária do Brasil com o conceito one-stop shop onde realizamos a venda

do imóvel e do financiamento no mesmo local

189 lojas em 12 Estados

47 lojas próprias:• 31 Pronto!• 6 Local• 1 Pronto! Maber• 7 Pronto! Plus• 1 VNC Pronto! • 1 Pronto! Self

142 Credenciadas

Distribuição Geográfica

Inauguração de mais 4 lojas Próprias;

Lojas Próprias –2010

Incremento de 79% no corpo de vendas das lojas;

Incremento de 48% no total de lideranças das equipes;

Implantação do “Projeto de Cadastro de Imóveis” no site, onde o corretor e o cliente podem cadastrar seus imóveis e entrar diretamente no nosso sistema e site;

Evolução do estoque de imóveis divulgados no site de 144%.

Credenciamento: um novo modelo de negócios

PERFIL: imobiliárias com VGV acima de 1,5 MM, com potencial de financiamento e especialização na região de atuação. Parceria com exclusividade de oferta de financiamento CrediPronto.

CREDENCIAMENTO

Imobiliária

MAIS CLIENTES: Anuncia seus imóveis no Portal da Pronto!e da Lopes

MAIS IMÓVEIS: Comercializa estoque de imóveis prontos e lançamentos

MAIS GANHOS: Realiza oferta de financiamento da CrediPronto!

Incremento da quantidade e variedade de produtos para vendaPORTAL LOPES

+PRONTO

MÍDIA Anúncios sobre a Rede Pronto! na mídia e materiais de divulgação da Rede para a força de vendas.

As vantagens de ser um parceiro Pronto! para o Credenciado

Oportunidade de compartilhar e comercializar todo o estoque da Rede Pronto!REDE PRONTO!

MARCA Associar-se a uma forte marca no mercado imobiliário.

LANÇAMENTOS / CAPTAÇÃO Oportunidade de comercializar os lançamentos da Lopes Brasil.

CREDIPRONTO! Acesso ao crédito de forma rápida e eficiente!

Disponibilidade dos sistemas e soluções tecnológicas (Extranet / UniLopes)SISTEMA/TECNOLOGIA

UNILOPESDisponibilidade dos cursos de capacitação de consultores imobiliários da

UNILOPES

Aumentar a carteira de imóveis: mais produtos PRODUTOS

PORTAL PRONTO Incremento de visitantes no portal Pronto! que encontra mais imóveis: efeito networking

Maior capilaridade da CrediPronto!: aumento da venda de financiamento CREDIPRONTO!

CULTURA Potencial veículo para uma mudança de cultura: exclusividade de vendas no mercado de terceiros

VENDAS Alavancagem de negócios através da Rede

Fortalecimento da marca Pronto! MARCA

Vantagens Pronto! em ter uma Rede de credenciados

Divulgação da Rede na Mídia

Anúncio Página Tripla Veja SP Folheto de captação de gestão exclusiva

Anúncio padrão para utilização do credenciado

Anúncio Página dupla no OESP

Tablóide de ofertas EXCLUSIVO da Rede Pronto!

Distribuição própria

OBRIGADO!