VENDAS INTEGRADA

COM PNL Programação Neurolinguística

Melhore seus resultados nas vendas!

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Grid

Programas práticos e dinâmicos

Abordagem integral: Recurso Comportamental e

Conhecimento Técnico necessários para potencializar

talentos

Método de ensino que conta com instrumentos

Acadêmicos, Mentoring & Coaching, PNL – Programação

Neurolinguística, Experiência prática, Técnicas de Oratória,

entre outros que possam contribuir para um aprendizado

definitivo

Contato direto com os instrutores pós curso

Ressonante. “Saiba como Ecoar seu nome no

mercado e conquistar sucesso”.

Sidney Afonso

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A quem se destina

Vendedores

Representantes comerciais

Qualquer profissional de vendas que deseja

desenvolver competências na área.

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Melhorar o autoconhecimento, através da análise de Swot pessoal e

realização de testes

Habilidades sensoriais para melhorar a percepção do ambiente de vendas

Enfraquecer as possíveis objeções no decorrer da negociação

Comunicação estratégica conforme os estilos comportamentais dos clientes

Empoderar-se e encarar negociações difíceis

Saber como administrar a ansiedade e equilibrar as emoções na venda

Benefícios

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Chegue ao topo!

Curso que integra as técnica de vendas na estratégia de

marketing com recursos comportamentais. Conta com algumas

ferramentas da PNL-Programação NeuroLinguística, Neurociências,

entre outros.

Realizado por dois instrutores que somam mais de 50 anos de

experiência. A atuação dos dois instrutores contribui ainda para

ativação cerebral do aluno, mantendo-o em alerta para receber o

conteúdo ensinado;

Técnica de oratória com Filmagens em alguns exercícios*:

Através da auto percepção, o aluno realiza um processo

transformacional sustentável. (opcional)

• * ao final do treinamento o aluno recebe o DVD com as filmagens dos exercícios que ele

realizou durante o curso junto com a garantia da preservação da imagem.

• * Caso a quantidade de participantes seja superior a 20 alunos, o Grid se reserva o direito

de aplicar a técnica por sorteio ou seleção.

Diferenciais

O que é PNL e qual sua contribuição para vendas.

Os sistemas sensoriais em vendas.

Âncoras de empoderamento para encarar negociações difíceis.

Técnica de Rapport para a conquista constante da confiança do cliente

Entendimento do que é Mapa e Território para uma ampliação da visão de mundo do vendedor

O tripé relacional em vendas: A Percepção + Emoção + Comunicação.

Como vender seu peixe da forma correta.

Como lidar com os estilos comportamentais dos clientes.

Técnica para apresentar de forma eficiente o produto ou serviço.

Análise do produto/serviço diante da matriz de BCG e CVP.

Como fazer perguntas certas para identificar as reais necessidades.

Como gerenciar conflito na negociação e lidar com as objeções.

Como identificar os sinais da compra.

Como influir no fechamento do negócio.

Rodada de vendas (exercícios vivenciais).

Testes finais para avaliação do aprendizado.

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Conteúdo Programático:

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Carga Horária

O programa é composto por 16 horas

Work:

• 2 dias no modelo intensivo

• 4 dias no modelo modular

• A carga horária pode ser adequada à necessidade da

empresa contratante do programa in company.

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Conteúdo expositivo

Análise de vídeos cases

Simulações de vendas

Dinâmicas de grupo

Apresentação filmada (opcional)

Metodologia

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Investimento

Para saber o valor do investimento: Consulte-nos. INVESTIMENTO INCLUI:

• Material didático • Material impresso (testes) • Certificado de conclusão do curso • DVD com as filmagens dos os exercícios individuais realizados (opcional) • Conteúdo expositivo • Inventário do Perfil Comportamental DISC impresso* *Somente para o curso de negociação com DISC

CORTESIA: • Coffee Break (2 por dia, quando for programa intensivo) • Água a vontade durante o curso

FORMAS DE PAGAMENTO: • Atuamos com política de preço diferenciada para pagamento à vista • Cheque pré-datado • Depósito identificado • Transferência • Cartão de crédito • Boleto bancário somente para pessoa jurídica

• MBA em Marketing com ênfase em Vendas-FGV;

• Pós-Graduação em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação-UNESA ;

• Especialista em Marketing-ESPM e em Negociação pela FGV ;

• Graduação em Administração de Empresas-Mackenzie Moraes Junior;

• Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF -International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR®.

• Treinador gerencial formado pela Concisa Scientific Methods;

• Formação em Estratégias Empresarias de Marketing por Philip Kotler – MCB ;

• Treinador Comportamental: Gestalt, Análise Transacional, PNL, Hipnose e Firewalking (IFT) ;

• Consultor Comercial e Palestrante ;

• Ministrante dos cursos de negociação, vendas e integração departamental no Grid Consultoria e Treinamento;

• Atuou na área de comercial e marketing de empresas de grande porte no Brasil, como diretor e gerente comercial nacional ;

• Co-autor do livro “Como Vender Mais” da Editora Leader.

• Palestrante no congresso CRIARH 18ª edição

• Currículo Lattes: http://lattes.cnpq.br/5997002538084103

Profissional com mais de 40 anos de experiência em Vendas e Negociação. Co-autor do livro “Venda Mais” da editora Leader, onde escreveu sobre como ser um Vendedor Ressonante

Sidney Afonso

Credenciado em Coach e Mentor pelo sistema ISOR®

Corpo Docente

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Deise Machado Diretora executiva e trainer no Grid Consultoria e Treinamento. Profissional com mais de 20 anos de experiência em Vendas e Negociação. Colunista da Catho Carreiras.

Credenciais: • Coach e Mentor Sistema

ISOR®

• PNL pela NLP™

Corpo Docente

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• Pós-Graduada no curso Resolução de Conflito e Mediação Organizacional – UNINI-EUA;

• MBA em Marketing com ênfase em Vendas pela FGV;

• Pós-graduada em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação pela UCAM e graduação em Marketing;

• Master em PNL-Programação em Neurolinguística com certificação internacional pela Society of NLP™ e Richard Bandler™;

• Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF -International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR®.

• Treinadora Comportamental formada pelo IFT(Instituto de Formação de Treinadores);

• Consultora DISC – Analista comportamental licenciada pela E-Talent

• Colunista da Catho Carreira e Sucesso. Autora de vários artigos sobre inteligência emocional, rapport e vendas publicados em vários sites (Portal RH, Administradores.com, Ser Mais, entre outros);

• Palestrante no congresso CRIARH 18ª edição

• Entrevista concedida ao portal Universeg – Bradesco Seguros com o tema “O poder da comunicação nas negociações”.

• Com mais de 20 anos de experiência profissional, sendo 15 anos como gestora comercial em empresas de grande porte;

• Ministrante dos cursos de Vendas, Negociação e Integração Departamental e PNL;

• Currículo Lattes: http://lattes.cnpq.br/7630032475707300

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s Rodrigo Lobato Key Account Niely

“Nos meus 18 anos na área comercial, participei de vários cursos em grandes empresas do mercado e este foi o melhor curso voltado para vendas que participei, dinâmico, inovador, objetivo e motivador.”

Rodrigo Negreiros Gerente de Contas - 3M do Brasil

“Achei excelente o curso, fundamental para quem trabalha com vendas.”

Wiliam Tavares Gerente Vendas - Boutique em pedras Granitos Ponto Alto

“...percebi que nossos consultores passaram a lidar melhor com os conflitos, com as situações difíceis do dia-a-dia, encontrando melhores soluções para elas. Tenho certeza que a mudança de postura se deve ao fato de entenderem bem as motivações da outra parte, o cliente, quais são os motivadores deles, a carga emocional que trazem quando chegam até nós e etc. A equipe aprendeu a escutar atentamente, interpretar os sinais e as necessidades dos nossos clientes. Com isso, os resultados melhoraram.”

Elizabeth Fonseca Gerente de RH - S3Med Distrib. Medicamentos

“Cerca de 100 pessoas treinadas...valeu muito a pena, pois nos deu a oportunidade de nos reavaliarmos. Foi algo para se levar para o resto da vida, não somente para o ambiente de trabalho, as técnicas, as dinâmicas, a forma de conduzir o treinamento, objetiva e eficaz. Passamos a nos relacionar de forma diferente, tentando ver qual a melhor maneira de se aproximar. PARABÉNS A GRID. Até a próxima!”

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Empresas que já contrataram nossos programas

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Programas Correlacionados

Programa de Negociação com PNL

Oratória com Coaching Communication®

Programas In Company

• Vendas

• Negociação

• Liderança

• Integração Departamental (Motivacional)

• Avaliação do perfil comportamental DISC.

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Coaching e Mentoring Negotiation

Coaching e Mentoring em Vendas

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