Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação

nos Resultados”

Sérgio Amad Costa – “remuneração e

participação nos resultados”

Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação

nos Resultados”

Anos../70 80/90 2000...

Salário Fixo

Benefícios

Remuneração Variável

(participação nos lucros ou nos resultados)

Estratégias de

remuneração

Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação

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• Remuneração variável para profissionais de

supermercados

PLR anual ou semestral

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• Programas de Participação nos Lucros ou nos

Resultados (PLR)

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• Trata-se de uma remuneração variável anual

ou semestral pelo fato de que a Lei que

regulamenta a PLR no Brasil permite que seja

feito apenas, no máximo, dois pagamentos

desse tipo de remuneração por ano. Portanto,

geralmente esses programas de PLR são

anuais ou semestrais. O que tem sido mais

praticado pelas empresas é o anual.

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• Definem-se as metas para o ano e, no final do

ano,essas metas são apuradas para ver se

foram ou não atingidas. A partir daí, efetua-se

o pagamento em relação ao atingimento.

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Vantagens para o supermercado ao se servir desse tipo de remuneração variável:

1) Estimular o profissional a se comprometer com os resultados do supermercado.

2) No caso do pagamento de PLR, não há incidência de encargos trabalhistas e previdenciários, e não é incorporado ao salário.

3) Sobre a PLR, só há a retenção do IRRF e ele não é adicional ao salário.

4) O supermercado é que estabelece, no programa de PLR, o quanto ele vai pagar para os profissionais caso as metas sejam atingidas no ano.

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Esclarecimentos quanto à Lei da PLR:

1) Para se servir da PLR, é necessário seguir as regras

que estão definidas na Lei que disciplina a PLR – Lei

10.101 de 19 de dezembro de 2000.

2) São regras simples, claras e de fácil implementação.

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Esclarecimentos quanto à Lei da PLR:

3) Entretanto, para se beneficiar dos benefícios da

utilização da PLR, é necessário que o programa

elaborado pelo supermercado seja ratificado pelo

sindicato representante dos profissionais.

4) Caso o supermercado não siga as regras definidas

na Lei da PLR e não tenha a ratificação do

sindicato, ele não poderá fazer pagamentos sem a

incidência dos encargos trabalhistas e

previdenciários.

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Quanto às metas a serem definidas na PLR:

1) Existem centenas de tipos de PLR diferentes, pois

eles devem estar adequados à realidade de cada

tipo

de empresa ou estabelecimento comercial.

2) No caso aqui apresentado, sugerimos que o

supermercado estabeleça um PLR anual no qual

cada um dos profissionais estarão participando

mediante três tipos de metas:

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Quanto às metas a serem definidas na PLR:

a) Uma meta de resultado financeiro anual do

supermercado (chamamos de meta corporativa).

b) uma meta de gestão da equipe ou da área a que o profissional pertence (chamamos de meta setorial) .

c) Uma meta em relação ao resultado da avaliação

de desempenho individual do atendente (chamamos de meta individual).

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Quanto à porcentagem:

• Porcentagem da PLR em relação às três metas

que o profissional tem de atingir para receber

o total da PLR no final do ano.

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REMUNERAÇÃO VARIÁVEL

Porcentagem da PLR em relação as três metas que o profissional do supermercado tem que atingir para receber o total da premiação estabelecida

Exemplo 1

80% do valor total da premiação em relação a meta corporativa

10% do valor total da premiação em relação à meta dada equipe ou da área

10% do valor total da premiação em relação à meta individual do profissional

$

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Porcentagem da PLR em relação as três metas que o profissional do supermercado tem que atingir para receber o total da premiação estabelecida

Exemplo 2

40% do valor total da premiação em relação a meta corporativa

30% do valor total da premiação em relação à meta da equipe ou da área

30% do valor total da premiação em relação à meta individual do profissional

$

REMUNERAÇÃO VARIÁVEL

Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação

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Porcentagem da PLR em relação as três metas que o profissional do supermercado tem que atingir para receber o total da premiação estabelecida

Exemplo 3

40% do valor total da premiação em relação a meta corporativa

20% do valor total da premiação em relação à meta da equipe ou da área

40% do valor total da premiação em relação à meta individual do profissional

$

REMUNERAÇÃO VARIÁVEL

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Porcentagem da PLR em relação as três metas que o profissional do supermercado tem que atingir para receber o total da premiação estabelecida

Exemplo 4

40% do valor total da premiação em relação a meta corporativa

40% do valor total da premiação em relação à meta da equipe ou da área

20% do valor total da premiação em relação à meta individual do profissional

$

REMUNERAÇÃO VARIÁVEL

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Porcentagem da PLR em relação as três metas que o profissional do supermercado tem que atingir para receber o total da premiação estabelecida

Exemplo 5

20% do valor total da premiação em relação a meta corporativa

30% do valor total da premiação em relação à meta da equipe ou da área

50% do valor total da premiação em relação à meta individual do profissional

$

REMUNERAÇÃO VARIÁVEL

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Como pagar a premiação dos profissionais em

relação à meta totalmente atingida ou

parcialmente atingida

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Quanto ao valor a ser pago na PLR:

1) Sugestão 1: o supermercado deverá pagar de PLR

o equivalente a 1 salário nominal do profissional

no final do ano caso as três metas forem

atingidas. Portanto, o valor estabelecido é

proporcional ao salário de cada profissional.

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Quanto ao valor a ser pago no PLR:

2) Sugestão 2: o condicionante para o pagamento da

PLR é a meta corporativa.

A meta da equipe ou da área do profissional e a meta individual do profissional foram atingidas (avaliação de

desempenho), mas a meta corporativa não foi atingida:

não haverá pagamento de PLR.