apas 2010 - palestra de josé roberto resende em 13/05

MELHORES PRÁTICAS DE PREÇOS PROMOCIONAIS NO VAREJO

JOSÉ ROBERTO RESENDE



EVOLUÇÃO DE COMPETITIVIDADE Eletroeletrônicos

* Anúncios realizados no estado do SP, de 1°a 30 de abril de 2010.

total de produtos produtos comparados % de prdt menor preço

1 BOURBON / ZAFFARI 24 16 62,5

2 SUP MUFFATO 69 39 59

3 WALMART SUPERCENTER 247 135 48,9

4 CARREFOUR 379 211 42,2

5 PÃO DE AÇÚCAR 35 30 36,7

6 CASAS BAHIA 462 237 36,3

7 RICARDO ELETRO 380 205 34,6

8 LOJAS COLOMBO 148 93 32,3

9 MAGAZINE LUIZA 199 135 27,4

10 AMERICANAS 152 89 27

11 PONTO FRIO 406 219 25,1

12 EXTRA HIPER 504 327 24,5

13 PERNAMBUCANAS 174 125 23,2

14 EXTRA ELETRO 256 231 21,2

ELETRO/ELETRÔNICOSMercado - Preço À Vista



EVOLUÇÃO DE COMPETITIVIDADE Preço à vista – Supermercados



1 SUPER NAGUMO 384 250 54

2 ANDORINHA SUP 420 307 49,2

3 DIA%% SUP 762 316 47,2

4 SEMAR 412 274 44,9

5 SUP BERGAMAIS 484 360 41,9

6 ENXUTO SUP 474 303 35,3

7 BOURBON / ZAFFARI 378 246 35

8 WALMART-TODO DIA 587 437 34,1

9 REDE SMART 322 241 31,1


11 COOP 866 550 30,2

12 SAVEGNAGO 588 422 30,1

13 PASTORINHO SUP 650 386 29,3

14 SONDA SUP 465 330 29,1

15 NEGREIROS SUP 421 317 27,4

16 EXTRA 5019 2942 27

17 PRIMOS SUP 359 280 26,4

18 CARREFOUR 4033 2575 25,5

19 AMERICANAS 826 237 24,5

20 BARBOSA SUP 400 325 24

21 ECON SUP 380 277 23,1

22 COMPREBEM 2369 1773 22,2

23 LOPES SUPER 550 395 21,8

24 DAVO 239 179 19

25 PÃO DE AÇÚCAR 2183 1418 18,8

26 CARREF BAIRRO 1780 1529 18,2

27 EXTRA SUP 1063 1021 16,9

TODAS CATEGORIASMercado - Preço À Vista



EVOLUÇÃO DE COMPETITIVIDADE Preço à vista – Supermercados – DPH



1 SUPER NAGUMO 98 69 59,4


3 SEMAR 75 57 50,9

4 DIA%% SUP 198 82 50

5 NEGREIROS SUP 61 46 50

6 PRIMOS SUP 57 49 46,9


8 REDE SMART 57 43 39,5

9 ENXUTO SUP 74 61 37,7

10 DAVO 50 43 27,9

11 CARREF BAIRRO 393 306 26,8



14 SAVEGNAGO 139 116 25

15 SONDA SUP 99 61 24,6


17 CARREFOUR 657 458 23,6


19 EXTRA 587 425 22,4

20 COOP 145 119 21,9

21 COMPREBEM 344 264 21,6

22 ECON SUP 60 40 20

23 AMERICANAS 313 95 16,8

24 EXTRA SUP 164 160 15,6

25 LOPES SUPER 60 51 11,8

26 BARBOSA SUP 62 53 11,3

27 PÃO DE AÇÚCAR 228 194 8,8

DPHMercado - Preço À Vista



EVOLUÇÃO DE COMPETITIVIDADE Preço à vista – Supermercados – Mercearia





3 SEMAR 178 121 45,5


5 DIA%% SUP 362 156 44,2


7 COOP 346 193 36,3


9 AMERICANAS 58 19 31,6


11 SAVEGNAGO 206 163 30,1

12 EXTRA 1523 1081 29,1

13 REDE SMART 157 116 28,5

14 PRIMOS SUP 221 164 26,8

15 SONDA SUP 238 168 26,8

16 BARBOSA SUP 161 132 25



19 PÃO DE AÇÚCAR 964 628 23,4

20 LOPES SUPER 238 182 23,1

21 CARREFOUR 1503 1079 21,3

22 ECON SUP 193 141 20,6

23 COMPREBEM 896 698 19,8

24 ENXUTO SUP 142 107 19,6

25 DAVO 68 59 18,6

26 EXTRA SUP 292 280 17,1


MERCEARIAMercado - Preço À Vista



EVOLUÇÃO DE COMPETITIVIDADE Preço à vista – Supermercados – Perecíveis



1 DIA%% SUP 189 73 50,7


3 ENXUTO SUP 141 93 37,6

4 SEMAR 143 88 37,5

5 SONDA SUP 117 96 36,5





10 SAVEGNAGO 193 124 32,3

11 CARREFOUR 897 647 28,3


13 PASTORINHO SUP 189 100 28

14 REDE SMART 101 79 27,9

15 BARBOSA SUP 172 137 27,7

16 COOP 314 197 26,4

17 ECON SUP 105 81 25,9

18 EXTRA 1288 933 23,8

19 LOPES SUPER 203 141 23,4

20 COMPREBEM 934 657 23



23 PÃO DE AÇÚCAR 837 488 17,8

24 EXTRA SUP 532 515 17,3

25 DAVO 44 37 10,8

26 PRIMOS SUP 77 65 10,8

PERECÍVEISMercado - Preço À Vista



ESTRATÉGIA DE PRICING

RESULTADO NO DIA SEGUINTE

MERCADO ATUAL

Consumidor valorizando o seu dinheiro, buscando oportunidades

Acesso a informações de preço

Novos canais de compra (internet, farmácias, televisão, catálogos, venda direta,

venda indústria, venda por celular)

Maior dispersão de preços dos últimos anos



50 PRODUTOS MAIS ANUNCIADOS EM DPH

59% de dispersão no TOP 50

* Anúncios realizados no BRASIL, de 1°a 27 de abril de 2010.

marca modelo qtd. anunc./encontrada

qtd. derevendas

menorpreço

maiorpreço

% Dispersão

1º OMO DETERGENTE EM PÓ MULTIAÇÃO 1KG 324 103 4,35 5,98 37%2º SEDA SHAMPOO FRAGRÂNCIAS 350ML 323 118 2,98 4,99 67%3º DOVE SABONETE FRAGRÂNCIAS 90G 315 68 0,98 1,65 68%4º LUX SABONETE SUAVE FRAGRÂNCIAS 90G 309 106 0,49 0,99 102%5º NIELY KIT GOLD SHAMPOO 300ML + CONDICIONADOR 200ML 200 29 7,98 9,99 25%6º KOLESTON TINTURA DE CABELO TODAS AS NUANCES 198 40 11,99 17,90 49%7º SEDA CONDICIONADOR FRAGRÂNCIAS 350ML 197 77 4,18 6,94 66%8º ELSÉVE SHAMPOO ELSÉVE FRAGRÂNCIAS 250ML 196 48 4,99 7,10 42%9º COLGATE CREME DENTAL TOTAL 12 90G 192 58 1,98 3,39 71%10º NUTRISSE TINTURA GARNIER NUTRISSE TODAS AS NUANCES 192 48 8,28 13,98 69%

outros anúncios 61884

total de anúncios 70104 59%

DPH

DISPERSÃO MÉDIA TOP 50



50 PRODUTOS MAIS ANUNCIADOS EM MERCEARIA


marca modelo qtd. anunc./encontrada

qtd. derevendas

menorpreço

maiorpreço

% Dispersão

1º BOHEMIA CERVEJA PILSEN LATA 350ML 297 58 1,18 2,29 94%2º BOHEMIA CERVEJA PILSEN LONG NECK 355ML 265 43 1,15 1,99 73%3º ANTARCTICA REFRIGERANTE GUARANÁ PET 2L 255 72 1,99 3,49 75%4º SKOL CERVEJA PILSEN LATÃO 473ML 246 44 1,38 1,79 30%5º HELLMANNS MAIONESE TRADICIONAL 500G 236 70 2,85 4,59 61%6º ANTARCTICA REFRIGERANTE GUARANÁ PET 2,5L 216 55 1,89 3,29 74%7º GAROTO BOMBOM SORTIDO 400G 211 57 4,89 6,99 43%8º COCA-COLA REFRIGERANTE COLA PET 2,5L 205 42 2,69 3,99 48%9º ANTARCTICA CERVEJA PILSEN LATA 350ML 197 47 0,89 1,29 45%

10º LACTA CHOCOLATE BIS SABORES 140G/150G 197 73 2,28 3,19 40% outros anúncios 104776


MERCEARIA





50 PRODUTOS MAIS ANUNCIADOS EM PERECÍVEIS


marca modeloqtd. anunc./encontrada

qtd. derevendas

menorpreço

maiorpreço

% Dispersão

1º KIBON SORVETE SABORES 2L 357 68 10,88 15,40 42%2º PERDIGAO LASANHA SABORES CONGELADA 650G 301 65 4,89 7,99 63%3º PERDIGAO PIZZA SABORES CONGELADA 460G 289 49 4,98 7,69 54%4º DANONE PETIT SUISSE DANONINHO SABORES BANDEJA 360G 226 88 2,58 3,98 54%5º SADIA LASANHA SABORES CONGELADA 650G 210 58 4,95 8,49 72%6º SADIA PIZZA SABORES CONGELADA 460G 202 46 4,98 8,49 70%7º QUALY MARGARINA COM SAL 500G 188 65 2,39 3,78 58%8º DANONE IOGURTE COM POLPA ACTIVIA SABORES BANDEJA 400G 185 82 3,49 4,29 23%9º VIGOR REQUEIJÃO CREMOSO TRADICIONAL 200G 184 50 1,69 2,88 70%10º PERDIGAO PIZZA DE MUSSARELA CONGELADA 440G 183 38 4,98 7,69 54%



PERECÍVEIS

DISPERSÃO TOP 50




EXEMPLOS DE DISPERSÃO 68% de dispersão

Savegnago – SP

Tablóide – 26 a 28/04/2010

Drog Farmais – SP

Tablóide – 06/04 a 06/05/2010



EXEMPLOS DE DISPERSÃO

Rede Plus – SP

Tablóide – 01 a 11/04/2010

Carrefour – SP

Tablóide – 07 a 25/04/2010

67% de dispersão




Negreiros Sup– SP

Tablóide – 02 a 04/04/2010

Sup Nagumo – SP

Tablóide – 01 a 11/04/2010

52% de dispersão




Sup Chinen – SP

Tablóide – 20/03 a 05/04/2010

Droga Nossa – SP

Tablóide – 01 a 30/04/2010

34% de dispersão



32% de dispersão

Coop – SP

Tablóide – 06 a 11/04/2010

Comprebem – SP

Tablóide – 06 a 07/04/2010




* Dados referentes ao dia 28 de abril de 2010.

marca modeloqtd. anunc./encontrada

qtd. derevendas

menorpreço

maiorpreço

% Dispersão

1º HP PHOTOSMART C4680 - MULTIFUNCIONAL JATO DE TINTA 19 19 285,00 399,00 40%

2º TECTOY TDP200 18 7 379,05 399,90 6%

3º ELECTROLUX LTE09 TURBO ECONOMIA - (9KG) - BRANCO 17 17 996,55 1199,00 20%

4º EPSON STYLUS TX115 - MULTIFUNCIONAL JATO DE TINTA 16 16 218,00 284,05 30%

5º SAMSUNG BDP1600 - BLU-RAY 16 16 466,01 899,10 93%

6º SONY DCRSX40 16 16 949,05 1299,00 37%

7º BRASTEMP ATIVE! BWL11A - (11KG) - BRANCO 15 15 1149,47 1459,00 27%

8º CONSUL MARÉ SUPER CWL10B - (10.2KG) - BRANCO 15 15 1006,05 1449,90 44%

9º ELECTROLUX LTE07 TURBO ECONOMIA - (7KG) - BRANCO 15 15 816,05 1049,00 29%

10º GE KING CAPACITY (TD1538PBV/XP0) - (15KG) - BRANCO 15 15 1122,51 1599,00 42%



ELETRO/ELETRÔNICOS



50 PRODUTOS MAIS ANUNCIADOS EM E-COMMERCE




* D

ados

ref

eren

tes

ao d

ia 2

8 de

abr

il de

201

0.

64% de dispersão

R$ 549,00

R$ 898,00




* D

ados

ref

eren

tes

ao d

ia 2

8 de

abr

il de

201

0.

95% de dispersão

R$ 359,10

R$ 699,00




* D

ados

ref

eren

tes

ao d

ia 2

8 de

abr

il de

201

0.

138% de dispersão

R$ 29,00

R$ 69,00




R$ 269,00

* D

ados

ref

eren

tes

ao d

ia 2

8 de

abr

il de

201

0.

97% de dispersão

R$ 529,00




R$ 466,01

* D

ados

ref

eren

tes

ao d

ia 2

8 de

abr

il de

201

0.

93% de dispersão

R$ 899,10




* D

ados

ref

eren

tes

ao d

ia 2

8 de

abr

il de

201

0.

R$ 1347,19

100% de dispersão

R$ 2699,00



Preço à vista

Quantidade de parcelas

Valor da prestação

Prazo para pagamento da primeira prestação

Formas de Pagamento

Estímulo ao uso do cartão

Público-alvo

Mix de produto

Exclusividade

Valorização do produto

Criatividade

Características regionais

Concorrência

Brindes

Imagem institucional

Serviços

COMPLEXIDADE DO PREÇO



QUANTIDADE DE PARCELAS



VALOR DA PRESTAÇÃO



PRAZO PARA PAGAMENTO DA PRIMEIRA PRESTAÇÃO



FORMAS DE PAGAMENTO



ESTÍMULO AO USO DO CARTÃO



MIX DE PRODUTOS

• Segmentação

• Produtos NOS

• Produtos com preço comparado

• Produtos de alto giro

• Produtos com valor agregado

• Produtos exclusivos



PÚBLICO-ALVO

• Baixa renda

• Classe média baixa

• Classe média alta

• Classe A

• Estilo de vida

• Hábitos de consumo



EXCLUSIVIDADE / MARCA PRÓPRIA



VALORIZAÇÃO DO PRODUTO



CRIATIVIDADE



EMAIL MARKETING



EMAIL MARKETING – OFERTA RELÂMPAGO



CARACTERÍSTICAS REGIONAIS

* Anúncios realizados no Brasil, de 1°a 27 de abril de 2010.


1 SÃO PAULO 32365 23693 54,7

2 PARANÁ 21133 18865 48,7

3 RIO DE JANEIRO 22923 18870 45,7

4 BAHIA 13707 12988 43,6

5 SANTA CATARINA 11774 10339 42,5

6 RIO GRANDE DO SUL 18973 14582 41,9

7 MINAS GERAIS 19455 17225 41,5

8 CEARÁ 13347 12480 40,5

9 PERNAMBUCO 14035 13443 40,4

10 ESPIRITO SANTO 12378 11437 40,3

11 DISTRITO FEDERAL 14372 13836 39,9

12 GOIÁS 14683 14092 39,9

13 AMAZONAS 4706 4006 39,7

14 SERGIPE 11338 10997 37,2

15 RIO GRANDE DO NORTE 13500 12564 36,9

16 PARAÍBA 11758 11626 36,3

17 ALAGOAS 11616 11185 35,9

18 MATO GROSSO 3580 3439 34,6

19 MATO GROSSO DO SUL 8675 8321 34,1

20 PARÁ 2618 2328 30,8

21 TOCANTINS 5546 5414 29,3

22 RONDÔNIA 1546 1546 29,2

23 MARANHÃO 4034 3897 28,6

24 PIAUÍ 7672 7401 28,3

25 ACRE 580 558 11,7

TODAS CATEGORIASMercado - Preço À Vista




Fon

te: S

P –

de 4

a 7

/7/2

008

Fon

te: D

F –

de 1

a 7

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/7/2

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MARGEM

• Geral

• Categoria

• Produto

• Fornecedor

• Região

Fon

te: R

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F

Fon

te: A

BC

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ce/D

F



CONCORRÊNCIA

• Segmentação

• Regionalização

• Público-alvo



CONCORRÊNCIA



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Preço Baixo

Perda de Dinheiro

Preço Alto

Perda de Venda

e da Imagem

Solução

Precificação Estratégica

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Ganhar Consumidor

Ganhar Dinheiro



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José Roberto Resende

[email protected]

(51) 3254-0011

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