ano iii - edição nº 07 - janeiro 2013 -...
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Publicação trimestral dirigida a distribuidores, revendedores, prestadores de serviço e clientes da marca Mobil no Brasil
Ano III - Edição nº 07 - janeiro 2013
@cosan_mobil /cosan.mobil
editorial
Caro parceiro Mobil,
Uma das principais missões da Mobil News, que chegatrimestralmente às suas mãos, é reunir e apresentar de formainteressante as novidades mais relevantes do universo Mobil e dosnegócios estratégicos da Cosan Lubrificantes e Especialidades. Tãoimportante quanto o sucesso dos resultados que alcançamos édividirmos essas conquistas com você: parceiro Mobil.
Por isso, investimos recentemente na criação de um novo portal parainternet, lançado nos primeiros dias de 2013, que será o nosso canaloficial com clientes, parceiros e fãs da marca Mobil na grande rede.Dinâmico, interativo e repleto de informações, o novo site, capadessa edição, foi o nosso primeiro passo nesse ano novo – já iniciadocom o pé direito.
O lançamento do novo site integrado Mobil é um exemplo claro deque a Cosan LE sempre está atenta às novas tendências, em todas asfrentes. Esse perfil ousado faz parte da essência transmitida peloGrupo Cosan e pode ser acompanhado também, por exemplo, nadiversificação dos negócios da empresa. Nas próximas páginas, vocêsaberá que a Cosan assumiu o controle das ações da Comgás – amaior distribuidora de gás encanado do país – em um movimentoestratégico alinhado aos investimentos da empresa em energia einfraestrutura.
O programa "Circulo de Excelencia", que norteia algumas metas emcomum da parceria com o grupo de distribuidores Mobil, deuprosseguimento a sua agenda e levou os vencedores para umaviagem marcante aos Emirados Arabes. E a entrevista desta edição daMobil News é com o gerente geral de vendas da Cosan LE, SandroBrito, que traduz de forma interessante a essência da nossa posturano mercado.
Convido você a desfrutar da leitura das próximas páginas e explorar onovo meio de contato com a revista Mobil News: agora, com o “FaleConosco”, temos um canal aberto em que você pode sugerirmatérias, participar e interagir com a sua revista oficial do universoMobil.
Boa leitura!
NELSON GOMES
Diretor-presidente
Cosan Lubrificantes e Especialidades
JANEIRO 2013
PUBLICAÇÃO DA COSAN LUBRIFICANTES E ESPECIALIDADES,Sob supervisão editorial do Departamento de Comunicação CorporativaRua Victor Civita, 77, Bloco 1 – Barra da Tijuca – 22775-905 – Rio de Janeiro – RJTelefone (21) 3433-2000 - Email: mobilnews cosan.com.br
JORNALISTA RESPONSÁVEL: Pedro Henrique Barbosa PessôaREDAÇÃO: Pedro Henrique Barbosa Pessôa e Natália PataroFOTOS: Paulo Rodrigues, Túlio Vidal, arquivo Cosan e colaboradoresPRODUÇÃO E DIAGRAMAÇÃO: MFC Comunicação / BigúIMPRESSÃO: LABORGRAF - TIRAGEM: 17.500 exemplareswww.mobil.cosan.com.br. A reprodução de qualquer material (textos, fotos ou ilustrações)depende de prévia autorização.
@COSAN LUBRIFICANTES E ESPECIALIDADES
Diretor-presidente :
Conselho editoral:– Diretor de Lubrificantes
– Gerente de Marketing– Diretor de Planejamento
– Diretor de Operações
Nelson Gomes
Renato FontalvaMilena BritoPaulo VilarinhoJosé Alexandre Baptista
02
Todas as marcas Mobil são marcas ou marcas registradas da Exxon Mobil Corporation ou uma de suas subsidiarias, utilizadas por Cosan Lubrificantes e Especialidades S.A., ou uma de suas subsidiárias, sob licença. Outras marcas ou nomes deprodutos utilizados neste material são de propriedade de seus respectivos donos.
06
14
22Gesto de amorPilotos da equipe Mobil SuperPioneer Racing visitam criançasno GRAAC de São Paulo e falamsobre a importância do ato desolidariedade.
Palavra oficialSandro Brito, gerente geral devendas da Cosan LE, conta suahistória e aponta os principaisfocos da empresa para negócioscom parceiros e com o mercado.
Salão de novidadesNo evento mais importante sobretendências do mercadoautomotivo, Mobil ganha espaçoe aproveita para expandirrelacionamentos.
institucional
03JANEIRO 2013
Comgás integra negócios da Cosan e fortaleceum dos maiores grupos empresariais do paísAquisição consolida importante momento nos negócios da organização
Rubens Ometto Silveira Mello, presidente do Conselho de Administração da Cosan,discursa no Palácio dos Bandeirantes, em São Paulo (SP), durante cerimônia detransferência de controle da Comgás para a Cosan.
Integração e superação de desafios marcam 2º Encontro de Líderes
a segunda edição do «Encontro de
Líderes Cosan». O evento, que tem como objetivo integrar equipes e
propor desafios, reuniu gerentes e diretores da companhia para
compartilhar ideias e experiências.
Enquanto abordaram temas como a integração de ações para a
construção de resultados e crescimento da organização, os líderes da
empresa exercitavam seus papeis como responsáveis por inspirar e
incentivar atitudes que contribuam para a evolução das empresas da
Cosan, suas equipes, parceiros e clientes.
O diretor-presidente da Cosan Lubrificantes e Especialidades,
Nelson Gomes, enfatizou, entre outros temas, a importância de
projetos pioneiros que deram – e dão! – resultados, como o “Troca
Inteligente”, a fanpage Mobil no Facebook, entre outros.
Mogi das Cruzes (SP) sediou
No dia 28 de novembro, ao
Grupo Cosan, do qual faz parte a
Cosan LE, detentora dos direitos de
uso da marca Mobil no Brasil,
assumiu o controle das ações da
Comgás, maior distribuidora de
gás natural canalizado do país, em
evento oficial no Palácio dos Bandeirantes (SP). Essa conquista
marca mais um passo estratégico alinhado aos negócios da
empresa nos segmentos de infraestrutura e energia.
Fundada há 140 anos, a Comgás usou as mais diversas
combinações para produzir gases combustíveis até chegar ao
gás natural. Com operação de referência na distribuição de
combustível limpo, hoje, ela é responsável por cerca de 30%
das vendas de gás natural no Brasil, com mais de 9 mil
quilômetros de rede construída, empregando cerca de 5.000
funcionários (diretos e indiretos) e conquistando mais de 100
mil clientes por ano.
Com concessão para atuar no estado de São Paulo, a
Comgás atende 177 localidades, fornecendo gás natural para 1
milhão de consumidores nos segmentos residencial,
comercial e industrial.
Fale conosco
mobilnews cosan.com.br@
A Mobil News abriu o seu principal canal de contatocom você, leitor. A partir de agora, você pode enviardúvidas, sugestões e dividir sua opinião com o timeMobil mandando email paraNão esqueça também de curtir a nossa fanpage noFacebook: www.facebook.com/cosan.mobil.
editorial
Caro parceiro Mobil,
Uma das principais missões da Mobil News, que chegatrimestralmente às suas mãos, é reunir e apresentar de formainteressante as novidades mais relevantes do universo Mobil e dosnegócios estratégicos da Cosan Lubrificantes e Especialidades. Tãoimportante quanto o sucesso dos resultados que alcançamos édividirmos essas conquistas com você: parceiro Mobil.
Por isso, investimos recentemente na criação de um novo portal parainternet, lançado nos primeiros dias de 2013, que será o nosso canaloficial com clientes, parceiros e fãs da marca Mobil na grande rede.Dinâmico, interativo e repleto de informações, o novo site, capadessa edição, foi o nosso primeiro passo nesse ano novo – já iniciadocom o pé direito.
O lançamento do novo site integrado Mobil é um exemplo claro deque a Cosan LE sempre está atenta às novas tendências, em todas asfrentes. Esse perfil ousado faz parte da essência transmitida peloGrupo Cosan e pode ser acompanhado também, por exemplo, nadiversificação dos negócios da empresa. Nas próximas páginas, vocêsaberá que a Cosan assumiu o controle das ações da Comgás – amaior distribuidora de gás encanado do país – em um movimentoestratégico alinhado aos investimentos da empresa em energia einfraestrutura.
O programa "Circulo de Excelencia", que norteia algumas metas emcomum da parceria com o grupo de distribuidores Mobil, deuprosseguimento a sua agenda e levou os vencedores para umaviagem marcante aos Emirados Arabes. E a entrevista desta edição daMobil News é com o gerente geral de vendas da Cosan LE, SandroBrito, que traduz de forma interessante a essência da nossa posturano mercado.
Convido você a desfrutar da leitura das próximas páginas e explorar onovo meio de contato com a revista Mobil News: agora, com o “FaleConosco”, temos um canal aberto em que você pode sugerirmatérias, participar e interagir com a sua revista oficial do universoMobil.
Boa leitura!
NELSON GOMES
Diretor-presidente
Cosan Lubrificantes e Especialidades
JANEIRO 2013
PUBLICAÇÃO DA COSAN LUBRIFICANTES E ESPECIALIDADES,Sob supervisão editorial do Departamento de Comunicação CorporativaRua Victor Civita, 77, Bloco 1 – Barra da Tijuca – 22775-905 – Rio de Janeiro – RJTelefone (21) 3433-2000 - Email: mobilnews cosan.com.br
JORNALISTA RESPONSÁVEL: Pedro Henrique Barbosa PessôaREDAÇÃO: Pedro Henrique Barbosa Pessôa e Natália PataroFOTOS: Paulo Rodrigues, Túlio Vidal, arquivo Cosan e colaboradoresPRODUÇÃO E DIAGRAMAÇÃO: MFC Comunicação / BigúIMPRESSÃO: LABORGRAF - TIRAGEM: 17.500 exemplareswww.mobil.cosan.com.br. A reprodução de qualquer material (textos, fotos ou ilustrações)depende de prévia autorização.
@COSAN LUBRIFICANTES E ESPECIALIDADES
Diretor-presidente :
Conselho editoral:– Diretor de Lubrificantes
– Gerente de Marketing– Diretor de Planejamento
– Diretor de Operações
Nelson Gomes
Renato FontalvaMilena BritoPaulo VilarinhoJosé Alexandre Baptista
02
Todas as marcas Mobil são marcas ou marcas registradas da Exxon Mobil Corporation ou uma de suas subsidiarias, utilizadas por Cosan Lubrificantes e Especialidades S.A., ou uma de suas subsidiárias, sob licença. Outras marcas ou nomes deprodutos utilizados neste material são de propriedade de seus respectivos donos.
06
14
22Gesto de amorPilotos da equipe Mobil SuperPioneer Racing visitam criançasno GRAAC de São Paulo e falamsobre a importância do ato desolidariedade.
Palavra oficialSandro Brito, gerente geral devendas da Cosan LE, conta suahistória e aponta os principaisfocos da empresa para negócioscom parceiros e com o mercado.
Salão de novidadesNo evento mais importante sobretendências do mercadoautomotivo, Mobil ganha espaçoe aproveita para expandirrelacionamentos.
institucional
03JANEIRO 2013
Comgás integra negócios da Cosan e fortaleceum dos maiores grupos empresariais do paísAquisição consolida importante momento nos negócios da organização
Rubens Ometto Silveira Mello, presidente do Conselho de Administração da Cosan,discursa no Palácio dos Bandeirantes, em São Paulo (SP), durante cerimônia detransferência de controle da Comgás para a Cosan.
Integração e superação de desafios marcam 2º Encontro de Líderes
a segunda edição do «Encontro de
Líderes Cosan». O evento, que tem como objetivo integrar equipes e
propor desafios, reuniu gerentes e diretores da companhia para
compartilhar ideias e experiências.
Enquanto abordaram temas como a integração de ações para a
construção de resultados e crescimento da organização, os líderes da
empresa exercitavam seus papeis como responsáveis por inspirar e
incentivar atitudes que contribuam para a evolução das empresas da
Cosan, suas equipes, parceiros e clientes.
O diretor-presidente da Cosan Lubrificantes e Especialidades,
Nelson Gomes, enfatizou, entre outros temas, a importância de
projetos pioneiros que deram – e dão! – resultados, como o “Troca
Inteligente”, a fanpage Mobil no Facebook, entre outros.
Mogi das Cruzes (SP) sediou
No dia 28 de novembro, ao
Grupo Cosan, do qual faz parte a
Cosan LE, detentora dos direitos de
uso da marca Mobil no Brasil,
assumiu o controle das ações da
Comgás, maior distribuidora de
gás natural canalizado do país, em
evento oficial no Palácio dos Bandeirantes (SP). Essa conquista
marca mais um passo estratégico alinhado aos negócios da
empresa nos segmentos de infraestrutura e energia.
Fundada há 140 anos, a Comgás usou as mais diversas
combinações para produzir gases combustíveis até chegar ao
gás natural. Com operação de referência na distribuição de
combustível limpo, hoje, ela é responsável por cerca de 30%
das vendas de gás natural no Brasil, com mais de 9 mil
quilômetros de rede construída, empregando cerca de 5.000
funcionários (diretos e indiretos) e conquistando mais de 100
mil clientes por ano.
Com concessão para atuar no estado de São Paulo, a
Comgás atende 177 localidades, fornecendo gás natural para 1
milhão de consumidores nos segmentos residencial,
comercial e industrial.
Fale conosco
mobilnews cosan.com.br@
A Mobil News abriu o seu principal canal de contatocom você, leitor. A partir de agora, você pode enviardúvidas, sugestões e dividir sua opinião com o timeMobil mandando email paraNão esqueça também de curtir a nossa fanpage noFacebook: www.facebook.com/cosan.mobil.
Em um mundo cada vez mais interconectado e dependente
das informações que estão ao alcance de um clique, as
grandes ações de exposição de marca e interação com o
consumidor ganham terreno e importância no mundo virtual.
O espaço paralelo em que se configurou a internet
conquistou uma importância já enfatizada inúmeras vezes e,
nesse contexto, o novo perfil de internauta interativo, que
participa, sugere e exige, redirecionou os esforços do
mercado em todas as ações desenvolvidas na grande rede.
Com base nesse panorama, a marca Mobil lançou seu novo
portal na internet, nos primeiros dias de janeiro de 2013.
Repaginado, dinâmico e completo, o site Mobil traz diversas
páginas e mecanismos que levam o internauta a conhecer
todas as particularidades do universo da marca. De produtos
a serviços. Da historia completa da marca às interações com
as redes sociais. Das novidades de motorsport ao localizador
de pontos de venda mais próximo.
A nova página da marca Mobil na internet oferece
ferramentas para os consumidores conhecerem melhor os
produtos e suas aplicações. O portal apresenta dicas de como
melhorar o desempenho do seu automóvel – no link “Cuide
do seu veículo” –, com orientações sobre manutenção. O
conteúdo do site é organizado por seções, para que cada
consumidor encontre as informações adequadas ao seu tipo
de veículo – carro, caminhão ou moto –, além de
acompanhar o lançamento de promoções. A revenda, os
distribuidores e a imprensa também têm acesso a
informações selecionadas de acordo com seus interesses.
Para a indústria, há apresentações e breves estudos de caso
com foco na melhoria de produtividade em diversos setores
– como óleo e gás, geração de energia, mineração, papel e
celulose, têxtil e alimentícia. Cada segmento de consumo
pode analisar quais são os produtos Mobil que melhor se
aplicam às engrenagens e motores, e seus diferenciais.
site
De cara nova na grande redeDe cara nova na grande rede
Além de produtos, o site exibe os serviços prestados pela
marca Mobil. O link do “Onde Encontrar”, por exemplo,
agiliza a busca pelos pontos de vendas mais próximos para
atendimento de motos e carros, incluindo os centros
especializados Mobil Oil Express e Mobil 1 Center. A marca
Mobil é referência mundial nos esportes a motor, em que o
máximo desempenho do veículo é fundamental. Por isso
os fãs de motorsports também têm no site da Mobil
informações completas sobre calendários de eventos e
pilotos patrocinados, além de conhecer grandes equipes
como a Mobil Super Pioneer, da Stock Car, e a Honda Mobil
Racing, do Motocross.
O site foi resultado de meses de trabalho desenvolvido
pela agência WMcCann, que respondeu pela adaptação de
conteúdo, pesquisa de mercado e público, arquitetura e
gerenciamento do site e direção artística. O projeto
contou com a parceria da C9 Comunicação, responsável
pela manutenção do conteúdo, e da Iteris, que fez a
produção do site.
SOBRE A MOBIL
ONDE ENCONTRAR
Confira os principais
destaques do novo site Mobil
Em “Sobre a Mobil”, o internautafica por dentro da história damarca, sabe mais sobre as noticiasrecentes e pode acessar aspublicações oficias da Mobil.
No menu principal, há diversas possibilidades para vocêse inteirar sobre a presença da marca Mobil em todos ossegmentos do mercado: veículos, indústria, agronegócio,transportes e revenda.
VEÍCULOS AGRONEGÓCIO TRANSPORTE REVENDAINDÙSTRIA
“Onde encontrar”: nessa aba, ointernauta pode encontrar orevendedor Mobil mais próximo,utilizando um simples mecanismode busca. Assim, fica mais fácilsaber onde encontrar a qualidadegarantida de todos os serviçosMobil.
“Encontre o lubrificante ideal parao seu carro”: esse aplicativopermite que o internauta descubraqual o óleo mais recomendadopara o seu automóvel, ao realizarde dois ou três cliques.
05JANEIRO 201304
Mobil lança novo portal interativo na internet, com informaçõessobre manutenção de veículos, produtos e serviços
Em um mundo cada vez mais interconectado e dependente
das informações que estão ao alcance de um clique, as
grandes ações de exposição de marca e interação com o
consumidor ganham terreno e importância no mundo virtual.
O espaço paralelo em que se configurou a internet
conquistou uma importância já enfatizada inúmeras vezes e,
nesse contexto, o novo perfil de internauta interativo, que
participa, sugere e exige, redirecionou os esforços do
mercado em todas as ações desenvolvidas na grande rede.
Com base nesse panorama, a marca Mobil lançou seu novo
portal na internet, nos primeiros dias de janeiro de 2013.
Repaginado, dinâmico e completo, o site Mobil traz diversas
páginas e mecanismos que levam o internauta a conhecer
todas as particularidades do universo da marca. De produtos
a serviços. Da historia completa da marca às interações com
as redes sociais. Das novidades de motorsport ao localizador
de pontos de venda mais próximo.
A nova página da marca Mobil na internet oferece
ferramentas para os consumidores conhecerem melhor os
produtos e suas aplicações. O portal apresenta dicas de como
melhorar o desempenho do seu automóvel – no link “Cuide
do seu veículo” –, com orientações sobre manutenção. O
conteúdo do site é organizado por seções, para que cada
consumidor encontre as informações adequadas ao seu tipo
de veículo – carro, caminhão ou moto –, além de
acompanhar o lançamento de promoções. A revenda, os
distribuidores e a imprensa também têm acesso a
informações selecionadas de acordo com seus interesses.
Para a indústria, há apresentações e breves estudos de caso
com foco na melhoria de produtividade em diversos setores
– como óleo e gás, geração de energia, mineração, papel e
celulose, têxtil e alimentícia. Cada segmento de consumo
pode analisar quais são os produtos Mobil que melhor se
aplicam às engrenagens e motores, e seus diferenciais.
site
De cara nova na grande redeDe cara nova na grande rede
Além de produtos, o site exibe os serviços prestados pela
marca Mobil. O link do “Onde Encontrar”, por exemplo,
agiliza a busca pelos pontos de vendas mais próximos para
atendimento de motos e carros, incluindo os centros
especializados Mobil Oil Express e Mobil 1 Center. A marca
Mobil é referência mundial nos esportes a motor, em que o
máximo desempenho do veículo é fundamental. Por isso
os fãs de motorsports também têm no site da Mobil
informações completas sobre calendários de eventos e
pilotos patrocinados, além de conhecer grandes equipes
como a Mobil Super Pioneer, da Stock Car, e a Honda Mobil
Racing, do Motocross.
O site foi resultado de meses de trabalho desenvolvido
pela agência WMcCann, que respondeu pela adaptação de
conteúdo, pesquisa de mercado e público, arquitetura e
gerenciamento do site e direção artística. O projeto
contou com a parceria da C9 Comunicação, responsável
pela manutenção do conteúdo, e da Iteris, que fez a
produção do site.
SOBRE A MOBIL
ONDE ENCONTRAR
Confira os principais
destaques do novo site Mobil
Em “Sobre a Mobil”, o internautafica por dentro da história damarca, sabe mais sobre as noticiasrecentes e pode acessar aspublicações oficias da Mobil.
No menu principal, há diversas possibilidades para vocêse inteirar sobre a presença da marca Mobil em todos ossegmentos do mercado: veículos, indústria, agronegócio,transportes e revenda.
VEÍCULOS AGRONEGÓCIO TRANSPORTE REVENDAINDÙSTRIA
“Onde encontrar”: nessa aba, ointernauta pode encontrar orevendedor Mobil mais próximo,utilizando um simples mecanismode busca. Assim, fica mais fácilsaber onde encontrar a qualidadegarantida de todos os serviçosMobil.
“Encontre o lubrificante ideal parao seu carro”: esse aplicativopermite que o internauta descubraqual o óleo mais recomendadopara o seu automóvel, ao realizarde dois ou três cliques.
05JANEIRO 201304
Mobil lança novo portal interativo na internet, com informaçõessobre manutenção de veículos, produtos e serviços
06
carros
ainda mais seu destaque no mercado
automotivo e apresentar o que há de mais moderno em
tecnologia de lubrificantes, a Mobil marcou presença na 27ª
edição do Salão Internacional do Automóvel, realizado entre
24 de outubro e 4 de novembro, em São Paulo. Entre
inúmeras atividades e participações dos pilotos
patrocinados, a marca Mobil levou um estande interativo ao
Salão, com o objetivo claro de se aproximar ainda mais do
público, de clientes e parceiros.
Os visitantes acompanharam de perto todas as novidades e
tendências das linhas Mobil 1 e Mobil Super, inteiramente
focadas em garantir o máximo em performance e proteção.
Alinhada à realidade dos produtos e serviços, o estande Mobil
levou ao público também um showcar oficial da equipe Mobil
Super Pioneer Racing, da Stock Car, e outro modelo da
parceira Porsche, que recomenda o uso de Mobil 1 em seus
veículos.
“A participação da marca Mobil no Salão do Automóvel
incrementa o relacionamento e abre espaço para novos
negócios entre as empresas do setor, proporcionando maior
proximidade com clientes atuais e potenciais da marca.
Destacamos, ainda, a oportunidade de fortalecer nossas
parcerias com grandes nomes automotivos. Essas alianças
estratégicas nos orgulham e confirmam a qualidade
diferenciada de nossos produtos e serviços”, explica Renato
Fontalva, Diretor de Lubrificantes da Cosan LE.
Para reforçar
, a compra de 4 litros
de óleo lubrificante Mobil 1 ou Mobil Super
dá direito a cupons para concorrer a 3
carros Toyota Etios. Além da qualidade
garantida que os produtos da marca Mobil
oferecem, a promoção “Troque de óleo,
t roque de car ro” contempla os
consumidores ainda com chance de
concorrer aos carros 0km e ainda entrega,
na hora, um mini-caixa de ferramentas
exclusiva da marca Mobil, com nove tipos
de chave. Ou seja: são vantagens que não
acabam mais.
Até dia 12 de março
Voltada à revenda, a promoção “Troca Prêmios” continua
estimulando os profissionais trocadores de óleo e
vendedores de “super trocas”, revendas Mobil Oil Express e
postos de gasolina. Quanto mais o participante trabalhar
com produtos da marca Mobil, mais prêmios são faturados.
Para resgatar os prêmios, basta reunir as tampinhas dos
lubrificantes das linhas Mobil 1 e Mobil Super e trocar por
cheques da promoção.
A campanha, cuja primeira fase vai até o dia 30 de abril de
2013, já entregou centenas de prêmios. Outro ponto alto da
promoção é o canal exclusivo de comunicação, com
treinamentos e conteúdos preparados especialmente para
os vendedores e trocadores entenderem ainda mais a
importância dos lubrificantes, cuidados na hora da troca e
atendimento ao cliente.
Economia sustentável
Além de produtos, o estande Mobil no Salão Internacional do Automóvel
apresentou também o programa “Troca Inteligente”, que oferece um
serviço pioneiro no mercado de troca de óleo, utilizando o volume
necessário à capacidade do motor, sem exigir o descarte das embalagens
plásticas e gerar resíduos. O público pôde ver a estrutura real do “Troca
Inteligente”, com mini-tanques com mangueira, filtro e medidor de vazão
para reabastecimento do lubrificante conforme a necessidade do cliente.
Assim, fica a certeza de que o produto sai de fábrica com procedência
garantida.
O destaque de sempre, só que com novidades
Troque de óleoe ganhe, ganhe,ganhe...
Já tem gente trocando prêmios
Mobil apresenta produtos de alta performance e sistema de troca econômica na27ª edição do Salão do Automóvel
Nova promoção da linhaMobil Super dá kitferramentas* e cuponspara sorteio
07JANEIRO 2013
A promoção vale também para os litros de
lubrificantes adquiridos na “Troca
Inteligente”, serviço que permite a
aplicação de óleo lubrificante direto no
cárter do veículo, a partir de mini-tanques
instalados nos postos.
O período da promoção coincide com a
época em que o mercado registra um
aumento na demanda por óleos
lubrificantes para veículos de passeio. Com
as férias escolares, as festas de fim de ano e
o carnaval, os consumidores voltam suas
atenções à manutenção dos veículos.
A Mobil acompanha essa demanda
crescente, estimulando o consumo e
levantando a bandeira da manutenção
preventiva.
O sorteio dos três Toyota Etios ocorrerá
em 3 de abril. Para participar, os cupons
devem ser cadastrados na promoção via
SMS, Facebook ou pelo hotsite da
campanha. O regulamento completo da
promoção está disponível na página
www.promocaomobilsuper.com.br
* A entrega automática do brinde é válida nas compras dos produtos das linhas Mobil 1 e Mobil Super – exceção feita às aquisições de Mobil Super Protection e Mobil Super Original.
06
carros
ainda mais seu destaque no mercado
automotivo e apresentar o que há de mais moderno em
tecnologia de lubrificantes, a Mobil marcou presença na 27ª
edição do Salão Internacional do Automóvel, realizado entre
24 de outubro e 4 de novembro, em São Paulo. Entre
inúmeras atividades e participações dos pilotos
patrocinados, a marca Mobil levou um estande interativo ao
Salão, com o objetivo claro de se aproximar ainda mais do
público, de clientes e parceiros.
Os visitantes acompanharam de perto todas as novidades e
tendências das linhas Mobil 1 e Mobil Super, inteiramente
focadas em garantir o máximo em performance e proteção.
Alinhada à realidade dos produtos e serviços, o estande Mobil
levou ao público também um showcar oficial da equipe Mobil
Super Pioneer Racing, da Stock Car, e outro modelo da
parceira Porsche, que recomenda o uso de Mobil 1 em seus
veículos.
“A participação da marca Mobil no Salão do Automóvel
incrementa o relacionamento e abre espaço para novos
negócios entre as empresas do setor, proporcionando maior
proximidade com clientes atuais e potenciais da marca.
Destacamos, ainda, a oportunidade de fortalecer nossas
parcerias com grandes nomes automotivos. Essas alianças
estratégicas nos orgulham e confirmam a qualidade
diferenciada de nossos produtos e serviços”, explica Renato
Fontalva, Diretor de Lubrificantes da Cosan LE.
Para reforçar
, a compra de 4 litros
de óleo lubrificante Mobil 1 ou Mobil Super
dá direito a cupons para concorrer a 3
carros Toyota Etios. Além da qualidade
garantida que os produtos da marca Mobil
oferecem, a promoção “Troque de óleo,
t roque de car ro” contempla os
consumidores ainda com chance de
concorrer aos carros 0km e ainda entrega,
na hora, um mini-caixa de ferramentas
exclusiva da marca Mobil, com nove tipos
de chave. Ou seja: são vantagens que não
acabam mais.
Até dia 12 de março
Voltada à revenda, a promoção “Troca Prêmios” continua
estimulando os profissionais trocadores de óleo e
vendedores de “super trocas”, revendas Mobil Oil Express e
postos de gasolina. Quanto mais o participante trabalhar
com produtos da marca Mobil, mais prêmios são faturados.
Para resgatar os prêmios, basta reunir as tampinhas dos
lubrificantes das linhas Mobil 1 e Mobil Super e trocar por
cheques da promoção.
A campanha, cuja primeira fase vai até o dia 30 de abril de
2013, já entregou centenas de prêmios. Outro ponto alto da
promoção é o canal exclusivo de comunicação, com
treinamentos e conteúdos preparados especialmente para
os vendedores e trocadores entenderem ainda mais a
importância dos lubrificantes, cuidados na hora da troca e
atendimento ao cliente.
Economia sustentável
Além de produtos, o estande Mobil no Salão Internacional do Automóvel
apresentou também o programa “Troca Inteligente”, que oferece um
serviço pioneiro no mercado de troca de óleo, utilizando o volume
necessário à capacidade do motor, sem exigir o descarte das embalagens
plásticas e gerar resíduos. O público pôde ver a estrutura real do “Troca
Inteligente”, com mini-tanques com mangueira, filtro e medidor de vazão
para reabastecimento do lubrificante conforme a necessidade do cliente.
Assim, fica a certeza de que o produto sai de fábrica com procedência
garantida.
O destaque de sempre, só que com novidades
Troque de óleoe ganhe, ganhe,ganhe...
Já tem gente trocando prêmios
Mobil apresenta produtos de alta performance e sistema de troca econômica na27ª edição do Salão do Automóvel
Nova promoção da linhaMobil Super dá kitferramentas* e cuponspara sorteio
07JANEIRO 2013
A promoção vale também para os litros de
lubrificantes adquiridos na “Troca
Inteligente”, serviço que permite a
aplicação de óleo lubrificante direto no
cárter do veículo, a partir de mini-tanques
instalados nos postos.
O período da promoção coincide com a
época em que o mercado registra um
aumento na demanda por óleos
lubrificantes para veículos de passeio. Com
as férias escolares, as festas de fim de ano e
o carnaval, os consumidores voltam suas
atenções à manutenção dos veículos.
A Mobil acompanha essa demanda
crescente, estimulando o consumo e
levantando a bandeira da manutenção
preventiva.
O sorteio dos três Toyota Etios ocorrerá
em 3 de abril. Para participar, os cupons
devem ser cadastrados na promoção via
SMS, Facebook ou pelo hotsite da
campanha. O regulamento completo da
promoção está disponível na página
www.promocaomobilsuper.com.br
* A entrega automática do brinde é válida nas compras dos produtos das linhas Mobil 1 e Mobil Super – exceção feita às aquisições de Mobil Super Protection e Mobil Super Original.
Uma das cidades litorâneas mais
importantes à economia da Região Sul,
Itajaí, em Santa Catarina, parou para
acompanhar a realização da 11ª Feira
do Caminhoneiro, entre os dias 26 e 28
de outubro de 2012. Como já é de praxe
nos no circuito de eventos para
caminhoneiros, os participantes e
organizadores da feira acompanharam uma rotina de atividades e
palestras especialmente preparadas e oferecidas pela marca Mobil,
com sua linha Mobil Delvac, especialmente recomendada para veículos
comerciais e de carga.
No estande montado pela Mobil na feira, os caminhoneiros se
entretiveram com brindes, sorteios e palestras técnicas sobre o uso
correto de lubrificantes, além de orientações da Polícia Rodoviária
Federal sobre segurança na estrada. Entre os produtos sorteados,
caminhoneiros ganharam baldes de 20 de litros de Mobil Delvac MX e
Mobil Delvac MX ESP, o mais novo produto da linha (saiba mais sobre
ambos os produtos no quadro abaixo).
Para a marca Mobil, a importância da participação nos eventos do
segmento se traduz não apenas pela simples aproximação com o
público, mas, principalmente, pela oportunidade de levar aos
consumidores o que há de melhor e mais moderno em produtos e
serviços.
motos caminhões
Parada obrigatória paradiversão em Itajaí
0908 JANEIRO 2013
Sortudos viajam à Valência (ESP)
inovou mais uma vez e levou ao Salão da Motocicleta, em
São Paulo (SP), um espaço moderno e com estrutura que chamou atenção
não só do público, como de outros expositores que participaram do
evento. O estande Mobil Super Moto no Salão também atraiu diversos
participantes com sessãosessões de autógrafos com os pilotos campeões
patrocinados Mobil: Enzo Lopes, Jorge Balbi, José Luiz Teixeira
‘Cachorrão’, Equipe Força&Ação e Dudu Costa fizeram sucesso todos os
dias do evento.
A estratégia de aproximação com o público interessado e apaixonado por
motovelocidade, que pode ainda conhecer de perto todas as novidades da
linha Mobil Super Moto, rendeu ainda o troféu “Estande Mais Animado” à
Mobil, reafirmando seu sucesso no evento. Distribuidor e parceiro da
Cosan Lubrificantes e Especialidades, a Sakamoto Lubrificantes marcou
presença no evento com toda a sua equipe de vendas e reforçou sua
importância estratégica no mercado de São Paulo.
“Apostamos no mercado de motocicletas e oferecemos uma linha
completa de produtos, lubrificantes e graxas, que atendem às expectativas
dos motociclistas mais exigentes. O Salão da Motocicleta reúne este
público e, portanto, é o lugar ideal para apresentarmos a nossa linha para o
segmento”, explica Milena Brito, gerente de marketing da Cosan.
A marca Mobil
Interação é achave do sucessoMobil anima maior evento de motos dohemisfério Sul e mostra porque a marca é líderde vendas no segmento
, de Mobil Super Moto, chegouao fim no último mês de outubro e os felizardos que levaram oprêmio máximo – viagem com acompanhante para Valência, comtudo pago e direito a assistir a última etapa do Mundial deMotovelocidade – foram logo conhecidos. Marcos Pereira Silva,de Goiânia (GO), e Carlos de Oliveira Souza, de São Paulo (SP)acompanhantespuderam conhecer a cidade espanhola e aindatorcer torcer pelas super-feras da motovelocidade mundial.
Minha esposa e eu gostaríamos de agradecer a oportunidade, eclaro, a sorte de termos ganhado um premio desses. Adoramosa hospedagem. Fomos muito bem recepcionados. Todo opessoal de apoio foi muito bacana conosco, tivemos guia e foimuito bom poder ver de perto uma corrida de motos.
Gostaria de dizer o quanto a viagem foi boa desde o primeiromomento. Toda atenção dada para providenciar o passaporte, osuporte dado na viagem, ficamos em um ótimo hotel, comemosmuito bem, passeios maravilhosos, a corrida foi sensacional.Enfim, a viagem foi muito boa. Agradeço e mando um forteabraço a todos que contribuíram para este acontecimento.
A promoção “Você na Espanha”
Confira os depoimentos dos premiados:
Marcos Pereira Silva - Goiânia
Carlos de Oliveira Souza – São Paulo
Vencedores da promoção “Você na Espanha”curtem Grande Premio de Motovelocidadeno circuito da cidade espanhola
Mobil marca presença em um dos principais eventosdo calendários de feiras para caminhoneiros, a 11ªFeira do Caminhoneiro – Santa Rosa Truck Show
Os vencedores da promoção posam para foto com o piloto Eric Granado,antes do Moto GP. e jantam em um restaurante em Valência (ESP)
E não perca! A nova PromoçãoMobil Super Moto já está no ar desde7 de janeiro. Para participar, bastacomprar produtos da família MobilSuper Moto e pedir o seu cupom.Inscreva-se no sorteio pelo site(www.promocaomobilsupermoto.com.br) ou por SMS e concorra aincríveis motos e vários capacetesexclusivos.
A promoção é válida até31/03/2013.
O Mobil Delvac MX é um lubrificante CI-4, conforme a
classificação do American Petroleum Institute (API). É
um produto muito utilizado no mercado e que atende a
maior parte das frotas de veículos a diesel. Pode ser
aplicado em caminhões Mercedes-Benz, Volkswagen,
Ford, Volvo, Scania, entre outros. Trata-se de um
produto robusto para aplicações de veículos que atuam
em condições severas, como é o caso enfrentado
diariamente por muitos caminhoneiros em nossas
estradas
Já o Mobil Delvac MX ESP é um lubrificante com a
classificação CJ-4, especialmente formulado para
trabalhar com veículos a diesel que operam com
motores da classe Euro 5, recentemente introduzidos no
mercado brasileiro. É preciso consultar sempre o
manual do fabricante do veículo para certificar-se de sua
adequação. Quando aplicados em caminhões que usam
o diesel S50 como combustível, os óleos CJ-4
favorecem a redução das emissões de gases poluentes,
em especial os óxidos de nitrogênio. O Mobil Delvac MX
ESP é um produto robusto de alta resistência à oxidação
e degradação, com alto poder de manter a limpeza
interna do motor; assim mantém por mais tempo as suas
propriedades para uma perfeita lubrificação.
Produtos para
caminhoneiros
Uma das cidades litorâneas mais
importantes à economia da Região Sul,
Itajaí, em Santa Catarina, parou para
acompanhar a realização da 11ª Feira
do Caminhoneiro, entre os dias 26 e 28
de outubro de 2012. Como já é de praxe
nos no circuito de eventos para
caminhoneiros, os participantes e
organizadores da feira acompanharam uma rotina de atividades e
palestras especialmente preparadas e oferecidas pela marca Mobil,
com sua linha Mobil Delvac, especialmente recomendada para veículos
comerciais e de carga.
No estande montado pela Mobil na feira, os caminhoneiros se
entretiveram com brindes, sorteios e palestras técnicas sobre o uso
correto de lubrificantes, além de orientações da Polícia Rodoviária
Federal sobre segurança na estrada. Entre os produtos sorteados,
caminhoneiros ganharam baldes de 20 de litros de Mobil Delvac MX e
Mobil Delvac MX ESP, o mais novo produto da linha (saiba mais sobre
ambos os produtos no quadro abaixo).
Para a marca Mobil, a importância da participação nos eventos do
segmento se traduz não apenas pela simples aproximação com o
público, mas, principalmente, pela oportunidade de levar aos
consumidores o que há de melhor e mais moderno em produtos e
serviços.
motos caminhões
Parada obrigatória paradiversão em Itajaí
0908 JANEIRO 2013
Sortudos viajam à Valência (ESP)
inovou mais uma vez e levou ao Salão da Motocicleta, em
São Paulo (SP), um espaço moderno e com estrutura que chamou atenção
não só do público, como de outros expositores que participaram do
evento. O estande Mobil Super Moto no Salão também atraiu diversos
participantes com sessãosessões de autógrafos com os pilotos campeões
patrocinados Mobil: Enzo Lopes, Jorge Balbi, José Luiz Teixeira
‘Cachorrão’, Equipe Força&Ação e Dudu Costa fizeram sucesso todos os
dias do evento.
A estratégia de aproximação com o público interessado e apaixonado por
motovelocidade, que pode ainda conhecer de perto todas as novidades da
linha Mobil Super Moto, rendeu ainda o troféu “Estande Mais Animado” à
Mobil, reafirmando seu sucesso no evento. Distribuidor e parceiro da
Cosan Lubrificantes e Especialidades, a Sakamoto Lubrificantes marcou
presença no evento com toda a sua equipe de vendas e reforçou sua
importância estratégica no mercado de São Paulo.
“Apostamos no mercado de motocicletas e oferecemos uma linha
completa de produtos, lubrificantes e graxas, que atendem às expectativas
dos motociclistas mais exigentes. O Salão da Motocicleta reúne este
público e, portanto, é o lugar ideal para apresentarmos a nossa linha para o
segmento”, explica Milena Brito, gerente de marketing da Cosan.
A marca Mobil
Interação é achave do sucessoMobil anima maior evento de motos dohemisfério Sul e mostra porque a marca é líderde vendas no segmento
, de Mobil Super Moto, chegouao fim no último mês de outubro e os felizardos que levaram oprêmio máximo – viagem com acompanhante para Valência, comtudo pago e direito a assistir a última etapa do Mundial deMotovelocidade – foram logo conhecidos. Marcos Pereira Silva,de Goiânia (GO), e Carlos de Oliveira Souza, de São Paulo (SP)acompanhantespuderam conhecer a cidade espanhola e aindatorcer torcer pelas super-feras da motovelocidade mundial.
Minha esposa e eu gostaríamos de agradecer a oportunidade, eclaro, a sorte de termos ganhado um premio desses. Adoramosa hospedagem. Fomos muito bem recepcionados. Todo opessoal de apoio foi muito bacana conosco, tivemos guia e foimuito bom poder ver de perto uma corrida de motos.
Gostaria de dizer o quanto a viagem foi boa desde o primeiromomento. Toda atenção dada para providenciar o passaporte, osuporte dado na viagem, ficamos em um ótimo hotel, comemosmuito bem, passeios maravilhosos, a corrida foi sensacional.Enfim, a viagem foi muito boa. Agradeço e mando um forteabraço a todos que contribuíram para este acontecimento.
A promoção “Você na Espanha”
Confira os depoimentos dos premiados:
Marcos Pereira Silva - Goiânia
Carlos de Oliveira Souza – São Paulo
Vencedores da promoção “Você na Espanha”curtem Grande Premio de Motovelocidadeno circuito da cidade espanhola
Mobil marca presença em um dos principais eventosdo calendários de feiras para caminhoneiros, a 11ªFeira do Caminhoneiro – Santa Rosa Truck Show
Os vencedores da promoção posam para foto com o piloto Eric Granado,antes do Moto GP. e jantam em um restaurante em Valência (ESP)
E não perca! A nova PromoçãoMobil Super Moto já está no ar desde7 de janeiro. Para participar, bastacomprar produtos da família MobilSuper Moto e pedir o seu cupom.Inscreva-se no sorteio pelo site(www.promocaomobilsupermoto.com.br) ou por SMS e concorra aincríveis motos e vários capacetesexclusivos.
A promoção é válida até31/03/2013.
O Mobil Delvac MX é um lubrificante CI-4, conforme a
classificação do American Petroleum Institute (API). É
um produto muito utilizado no mercado e que atende a
maior parte das frotas de veículos a diesel. Pode ser
aplicado em caminhões Mercedes-Benz, Volkswagen,
Ford, Volvo, Scania, entre outros. Trata-se de um
produto robusto para aplicações de veículos que atuam
em condições severas, como é o caso enfrentado
diariamente por muitos caminhoneiros em nossas
estradas
Já o Mobil Delvac MX ESP é um lubrificante com a
classificação CJ-4, especialmente formulado para
trabalhar com veículos a diesel que operam com
motores da classe Euro 5, recentemente introduzidos no
mercado brasileiro. É preciso consultar sempre o
manual do fabricante do veículo para certificar-se de sua
adequação. Quando aplicados em caminhões que usam
o diesel S50 como combustível, os óleos CJ-4
favorecem a redução das emissões de gases poluentes,
em especial os óxidos de nitrogênio. O Mobil Delvac MX
ESP é um produto robusto de alta resistência à oxidação
e degradação, com alto poder de manter a limpeza
interna do motor; assim mantém por mais tempo as suas
propriedades para uma perfeita lubrificação.
Produtos para
caminhoneiros
11
parceiro distribuidor
JANEIRO 2013
Circulo de Excelência leva distribuidores aos Emirados Árabes
Coordenadores de Revenda dos distribuidores se reúnem para alinhar estratégas
Excelência celebrada no Oriente
Para a revenda, a reunião faz a força
10
Um dos principais pilares para o crescimento forte e consolidadoda relação entre a Cosan Lubrificantes e Especialidades e a rede dedistribuidores exclusivos Mobil é a busca constante pela excelênciaem todos os âmbitos de negócios. Seja nas estratégias de vendas,nas ações conjuntas ou no dia a dia das atividades referentes à marcaMobil, a dedicação dos distribuidores é fator preponderante quandoda análise fria dos excelentes resultados alcançados nos últimos poresse grupo vitorioso.
Como parte da agenda do programa Círculo de Excelência,voltado ao reconhecimento dos resultados obtidos pelosdistribuidores no que diz respeito a vendas e aos indicadores degestão, a Cosan LE levou, no começo de novembro, osrepresentantes da Lubexx, Schrader e WestBrasil para os EmiradosÁrabes. Eles desfrutaram dos mais belos passeios turísticos que osEmirados reservam, nessa viagem que os levou a uma experiênciadiferenciada. Além disso, todos aproveitaram o momento deintegração em um jantar de comemoração e acompanharam deperto o Grand Prix de Abu Dhabi de Fórmula 1, no autódromo de YasMarina Circuit.
Em nome da Lubexx, Evandro Amorim e Paulo Rangel ressaltaram arelevância da viagem, como ponto fortalecedor na integração entreos distribuidores e a Cosan LE. “Para nós, participar do Círculo de
Enquanto sua leitura não chega às páginas 14, 15 e 16, para a entrevista
do gerente geral de Vendas da Cosan LE, Sandro Brito, que fala abertamente
sobre “a arte de vender”, a Mobil News trata de um dos principais eventos
relacionados ao mesmo tema, que tem espaço marcado no calendário dos
distribuidores Mobil – a Reunião dos Coordenadores de Revenda.
Realizado entre os dias 4 e 6 de dezembro, em Niterói (RJ), o encontro,
que ocorre duas vezes ao ano, bateu seu recorde de quórum, ao reunir 60
participantes para uma agenda de reuniões, apresentações e debates.
Todas as atividades com foco objetivo em temas como planejamento e
gestão, ressaltando a importância da determinação prévia das metas e a
administração correta dos esforços ao longo da execução dos planos.
Os coordenadores de revenda dos distribuidores dividiram entre si suas
experiências positivas e, com o acompanhamento do time de vendas da
Cosan LE, consentiram sobre práticas que devem ser mais exploradas,
como uma maior presença no campo e a orientação coordenada dos
objetivos junto às suas equipes de vendas. A reunião foi transformada
também em uma oportunidade de leitura do cenário atual do mercado de
lubrificantes, com a conclusão de que os negócios referentes à Mobil
crescem, sem que a marca perca seu posicionamento premium.
Os participantes conheceram ainda a fábrica de lubrificantes da Cosan LE
na Ilha do Governador (RJ) e, ao fim das atividades, participaram de uma
grande confraternização, com jantar, boliche e bastante integração. “É
extremamente importante que tenhamos todos os coordenadores de
revenda reunidos, para alinharmos nossos objetivos, compartilharmos o
sucesso dos nossos negócios e integrarmos esse time de vendas, tornando
essa equipe e seus esforços cada vez mais consistentes”, apontou Newton
Perez, gerente de vendas automotivas da Cosan LE.
Excelência foi uma grande conquista. A viagem aos Emirados Árabesfoi sensacional e a experiência de conhecer um país onde oscostumes são bastante diferentes dos nossos foi incrível. Mas oponto alto foi a interação com a equipe Mobil e com os demaisdistribuidores. Agradecemos pelo total apoio que a Cosan nos deu enos sentimos honrados por estarmos nessa viagem, queproporcionou momentos inesquecíveis”, afirmaram, em nota, os
da Lubexx.Principals
Em Dubai, posam para foto com o gerente de distribuidores da Cosan LE, Alexandre Vilarinho (segundo, da esquerda para a direita), e com o diretor de vendasda Cosan LE, Renato Fontalva (segundo, da direita para a esquerda).
Principals
Participantes da reunião assistem a apresentação. Foco em planejamento e gestão de equipes foi a tônica do evento
O gerente geral de vendas da Cosan LE, Sandro Brito, abriu a série deapresentações na fábrica de lubrificantes da Ilha do Governador
À direita, o gerente de vendas automotivas da Cosan LE, Newton Perez,fala aos participantes da reunião sobre a importância do alinhamentoestratégico para a consolidação dos resultados
Com a conquista da viagem aos Emirados, representantes dos distribuidores e da Cosan LEaproveitaram para conhecer pontos turísticos e explorarem o potencial de integração da viagem
11
parceiro distribuidor
JANEIRO 2013
Circulo de Excelência leva distribuidores aos Emirados Árabes
Coordenadores de Revenda dos distribuidores se reúnem para alinhar estratégas
Excelência celebrada no Oriente
Para a revenda, a reunião faz a força
10
Um dos principais pilares para o crescimento forte e consolidadoda relação entre a Cosan Lubrificantes e Especialidades e a rede dedistribuidores exclusivos Mobil é a busca constante pela excelênciaem todos os âmbitos de negócios. Seja nas estratégias de vendas,nas ações conjuntas ou no dia a dia das atividades referentes à marcaMobil, a dedicação dos distribuidores é fator preponderante quandoda análise fria dos excelentes resultados alcançados nos últimos poresse grupo vitorioso.
Como parte da agenda do programa Círculo de Excelência,voltado ao reconhecimento dos resultados obtidos pelosdistribuidores no que diz respeito a vendas e aos indicadores degestão, a Cosan LE levou, no começo de novembro, osrepresentantes da Lubexx, Schrader e WestBrasil para os EmiradosÁrabes. Eles desfrutaram dos mais belos passeios turísticos que osEmirados reservam, nessa viagem que os levou a uma experiênciadiferenciada. Além disso, todos aproveitaram o momento deintegração em um jantar de comemoração e acompanharam deperto o Grand Prix de Abu Dhabi de Fórmula 1, no autódromo de YasMarina Circuit.
Em nome da Lubexx, Evandro Amorim e Paulo Rangel ressaltaram arelevância da viagem, como ponto fortalecedor na integração entreos distribuidores e a Cosan LE. “Para nós, participar do Círculo de
Enquanto sua leitura não chega às páginas 14, 15 e 16, para a entrevista
do gerente geral de Vendas da Cosan LE, Sandro Brito, que fala abertamente
sobre “a arte de vender”, a Mobil News trata de um dos principais eventos
relacionados ao mesmo tema, que tem espaço marcado no calendário dos
distribuidores Mobil – a Reunião dos Coordenadores de Revenda.
Realizado entre os dias 4 e 6 de dezembro, em Niterói (RJ), o encontro,
que ocorre duas vezes ao ano, bateu seu recorde de quórum, ao reunir 60
participantes para uma agenda de reuniões, apresentações e debates.
Todas as atividades com foco objetivo em temas como planejamento e
gestão, ressaltando a importância da determinação prévia das metas e a
administração correta dos esforços ao longo da execução dos planos.
Os coordenadores de revenda dos distribuidores dividiram entre si suas
experiências positivas e, com o acompanhamento do time de vendas da
Cosan LE, consentiram sobre práticas que devem ser mais exploradas,
como uma maior presença no campo e a orientação coordenada dos
objetivos junto às suas equipes de vendas. A reunião foi transformada
também em uma oportunidade de leitura do cenário atual do mercado de
lubrificantes, com a conclusão de que os negócios referentes à Mobil
crescem, sem que a marca perca seu posicionamento premium.
Os participantes conheceram ainda a fábrica de lubrificantes da Cosan LE
na Ilha do Governador (RJ) e, ao fim das atividades, participaram de uma
grande confraternização, com jantar, boliche e bastante integração. “É
extremamente importante que tenhamos todos os coordenadores de
revenda reunidos, para alinharmos nossos objetivos, compartilharmos o
sucesso dos nossos negócios e integrarmos esse time de vendas, tornando
essa equipe e seus esforços cada vez mais consistentes”, apontou Newton
Perez, gerente de vendas automotivas da Cosan LE.
Excelência foi uma grande conquista. A viagem aos Emirados Árabesfoi sensacional e a experiência de conhecer um país onde oscostumes são bastante diferentes dos nossos foi incrível. Mas oponto alto foi a interação com a equipe Mobil e com os demaisdistribuidores. Agradecemos pelo total apoio que a Cosan nos deu enos sentimos honrados por estarmos nessa viagem, queproporcionou momentos inesquecíveis”, afirmaram, em nota, os
da Lubexx.Principals
Em Dubai, posam para foto com o gerente de distribuidores da Cosan LE, Alexandre Vilarinho (segundo, da esquerda para a direita), e com o diretor de vendasda Cosan LE, Renato Fontalva (segundo, da direita para a esquerda).
Principals
Participantes da reunião assistem a apresentação. Foco em planejamento e gestão de equipes foi a tônica do evento
O gerente geral de vendas da Cosan LE, Sandro Brito, abriu a série deapresentações na fábrica de lubrificantes da Ilha do Governador
À direita, o gerente de vendas automotivas da Cosan LE, Newton Perez,fala aos participantes da reunião sobre a importância do alinhamentoestratégico para a consolidação dos resultados
Com a conquista da viagem aos Emirados, representantes dos distribuidores e da Cosan LEaproveitaram para conhecer pontos turísticos e explorarem o potencial de integração da viagem
12
No começo de 2012, a marca Mobil, em parceria com aPioneer, lançou uma equipe nova no mais importantecenário do automobilismo brasileiro. Com diversosavanços tecnológicos e um panorama de muitacompetição entre os pilotos, a recém-criada Mobil SuperPioneer Racing se preparou com a experiência de NonôFigueiredo, mesclada à audácia de Átila Abreu. Logo nasprimeiras corridas, ficou evidente que o objetivo deencerrar a temporada entre as primeiras equipes era umobjetivo alcançável, mesmo com o altíssimo nível dacategoria.
Depois de corridas duríssimas ao longo de todatemporada, Nonô e Átila chegaram com chances deconquista do título na última etapa, a "Corrida do Milhão",de São Paulo (SP), que premia o vencedor com 1 milhãode reais. Nonô chegou a disputar palmo a palmo a vitóriacom o campeão de 2012, Cacá Bueno, nas últimas voltas,mas terminou a corrida sem gasolina, após levar suasuper máquina aos limites. "O Nonô não venceu a corridapor pouco. Com certeza, com mais um litro decombustível, ele chegava e com dois, ele ganhava. Mas éassim mesmo, temos que arriscar. É nosso primeiro ano ejá chegamos na briga pelo título", afirmou o chefe daequipe Thiago Meneghel.
No fim, a equipe Mobil Super Pioneer Racing encerrousua temporada de estreia na terceira posição,incomodando os tradicionais times da Stock. Nonô fezseu balanço sobre 2012. "Cheguei na última etapa nadisputa pelo titulo, fomos competitivos na reta final docampeonato e nas duas últimas corridas fomos muitobem. A temporada foi muito positiva e só tenho aagradecer aos patrocinadores. A idéia é que no ano quevem sejamos ainda mais eficientes", apontou Nonô. Para2013, a Mobil se prepara para continuar apoiando aequipe AMG, responsável pela formação do time MobilSuper Pioneer Racing.
O mais importante e tradicional evento do automobilismo brasileiro contou com a
participação direta da Cosan em 2012. O Grande Prêmio de São Paulo de Fórmula 1,
realizado dia 25 de novembro, levantou o publico de 75 mil pessoas em Interlagos e se
consolidou, mais uma vez, como uma excelente oportunidade de relacionamento para a
marca Mobil.
Apontada pela imprensa mundial como a corrida mais emocionante dos últimos 20 anos,
o GP de São Paulo reuniu grandes atrativos para transformar os bastidores da corrida em
uma excelente plataforma de exploração de relacionamento com clientes e parceiros das
frentes de negocio da Cosan Lubrificantes e Especialidades, alem de divulgação de
serviços e produtos junto a imprensa, ao mercado e ao publico em geral.
A empresa prepara, a cada GP Brasil, seu camarote especial, em parceria com a Porsche,
para receber seus principais pontos de contato com grandes parceiros. Como a marca
Mobil patrocina a equipe Vodafone McLaren Mercedes, toda a torcida era pela
performance dos carros do time inglês, que corre com a linha de lubrificantes Mobil 1. A
vitória do piloto inglês Jenson Button, da própria McLaren, comprovou a qualidade do óleo
premium oferecido pela Cosan LE aqui no Brasil.
No espaço conhecido como HC, as equipes da Cosan LE exploraram o relacionamento
com distribuidores, revendedores e clientes, em uma rotina de sucesso que deve ser
repetida pelos próximos anos, já que a empresa apoia e investe maciçamente na
plataforma de esporte a motor - uma de suas principais frentes de comprovação da
qualidade de seus produtos.
esporte a motoresporte a motor
“Corrida do Milhão” fecha temporada de estreia da Mobil Super PioneerRacing, que encerra ano em 3º lugar geral“Corrida do Milhão” fecha temporada de estreia da Mobil Super PioneerRacing, que encerra ano em 3º lugar geral
13JANEIRO 2013
Chegou e impôs respeito
Mobil presente em corrida histórica no GP Brasil de F1
"Campeões de tudo",Salvini Racing é octa brasileiroEquipe conquista o campeonato nacional de Cross Country pela
oitava vez e fecha 2012 com chave de ouro
Chegou ao fim, no último dia 8 de dezembro, o Campeonato Brasileiro de Rally
Cross Country, com a realização do Rally dos Amigos, em Itatinga (SP). Última etapa
da competição nacional, o evento é apontado pelos pilotos como um dos mais
dificeis da categoria caminhões em toda temporada. Nada, no entanto, que intimide
a equipe mais vitoriosa do país nos últimos anos. A Salvini Racing - do piloto Guido
Salvini, do navegador Flavio Bisi e do copiloto Fernando Chwaigert -, parceira da
Mobil, pisou fundo, controlou a ansiedade e subiu ao posto mais alto do pódio no
interior de São Paulo. Mais uma vez.
Em 2012, a Salvini Racing participou de 12 etapas do Campeonato Brasileiro de
Rally Cross Country, incluindo o Rally dos Sertões. O trio venceu todas as provas da
sua categoria. "O que nos enche de orgulho é que ganhamos entre todos os
caminhões inscritos na disputa. Encerramos com primor essa temporada", bradou o
piloto Guido Salvini, extasiado com o feito.
Com a conquista deste título, a Salvini Racing entra em férias... Mas apenas nas
trilhas, porque na oficina da equipe já se inicia um longo período de trabalho, que se
estenderá até o início da próxima temporada, em março. "É momento de desmontar
o caminhão, projetar e testar melhorias nos equipamentos e traçar novas estratégias.
Em 2013, partiremos em busca do eneacampeonato", disse Guido.
O que representou o ano de 2012 para aequipe Salvini Racing? O que esperam parao futuro?
Qual a importância de contar com oslubrif icantes Mobil nesse t ipo decompetições, em que os caminhões estãosob grande influência de desgastesvariados?
Qual a importância do trabalho em equipepara a Salvini Racing?
Para nós, 2012 foi nossa confirmação comoequipe mais vitoriosa do Rally CrossCountry. Existe ainda um sonho a serrealizado, competir no Dakar, que é o maiorRally Cross Country do mundo. Sabemosque este sonho pode estar próximo de serrealizado e, para isso, contamos semprecom o apoio da Mobil.
O uso dos lubrificantes oferecidos pelaMobil representa para a nossa equipe, aolongo de todas as competições, a garantiade termos o melhor produto para os nossoscaminhões. Ficamos despreocupadosquanto a quaisquer tipos de falhasreferentes à lubrificação, enquantoestamos competindo.
É fundamental todo o trabalho em equipe,desde a preocupação da Mobil, nossaparceira, em nos fornecer o que existe demelhor na área de lubrificação, até oentrosamento da tripulação durante ascorridas. Não podemos nos esquecertambém da importância da manutençãooferecida pelos nossos mecânicos entre asprovas que disputamos.
Bate-papocom GuidoSalvini
12
No começo de 2012, a marca Mobil, em parceria com aPioneer, lançou uma equipe nova no mais importantecenário do automobilismo brasileiro. Com diversosavanços tecnológicos e um panorama de muitacompetição entre os pilotos, a recém-criada Mobil SuperPioneer Racing se preparou com a experiência de NonôFigueiredo, mesclada à audácia de Átila Abreu. Logo nasprimeiras corridas, ficou evidente que o objetivo deencerrar a temporada entre as primeiras equipes era umobjetivo alcançável, mesmo com o altíssimo nível dacategoria.
Depois de corridas duríssimas ao longo de todatemporada, Nonô e Átila chegaram com chances deconquista do título na última etapa, a "Corrida do Milhão",de São Paulo (SP), que premia o vencedor com 1 milhãode reais. Nonô chegou a disputar palmo a palmo a vitóriacom o campeão de 2012, Cacá Bueno, nas últimas voltas,mas terminou a corrida sem gasolina, após levar suasuper máquina aos limites. "O Nonô não venceu a corridapor pouco. Com certeza, com mais um litro decombustível, ele chegava e com dois, ele ganhava. Mas éassim mesmo, temos que arriscar. É nosso primeiro ano ejá chegamos na briga pelo título", afirmou o chefe daequipe Thiago Meneghel.
No fim, a equipe Mobil Super Pioneer Racing encerrousua temporada de estreia na terceira posição,incomodando os tradicionais times da Stock. Nonô fezseu balanço sobre 2012. "Cheguei na última etapa nadisputa pelo titulo, fomos competitivos na reta final docampeonato e nas duas últimas corridas fomos muitobem. A temporada foi muito positiva e só tenho aagradecer aos patrocinadores. A idéia é que no ano quevem sejamos ainda mais eficientes", apontou Nonô. Para2013, a Mobil se prepara para continuar apoiando aequipe AMG, responsável pela formação do time MobilSuper Pioneer Racing.
O mais importante e tradicional evento do automobilismo brasileiro contou com a
participação direta da Cosan em 2012. O Grande Prêmio de São Paulo de Fórmula 1,
realizado dia 25 de novembro, levantou o publico de 75 mil pessoas em Interlagos e se
consolidou, mais uma vez, como uma excelente oportunidade de relacionamento para a
marca Mobil.
Apontada pela imprensa mundial como a corrida mais emocionante dos últimos 20 anos,
o GP de São Paulo reuniu grandes atrativos para transformar os bastidores da corrida em
uma excelente plataforma de exploração de relacionamento com clientes e parceiros das
frentes de negocio da Cosan Lubrificantes e Especialidades, alem de divulgação de
serviços e produtos junto a imprensa, ao mercado e ao publico em geral.
A empresa prepara, a cada GP Brasil, seu camarote especial, em parceria com a Porsche,
para receber seus principais pontos de contato com grandes parceiros. Como a marca
Mobil patrocina a equipe Vodafone McLaren Mercedes, toda a torcida era pela
performance dos carros do time inglês, que corre com a linha de lubrificantes Mobil 1. A
vitória do piloto inglês Jenson Button, da própria McLaren, comprovou a qualidade do óleo
premium oferecido pela Cosan LE aqui no Brasil.
No espaço conhecido como HC, as equipes da Cosan LE exploraram o relacionamento
com distribuidores, revendedores e clientes, em uma rotina de sucesso que deve ser
repetida pelos próximos anos, já que a empresa apoia e investe maciçamente na
plataforma de esporte a motor - uma de suas principais frentes de comprovação da
qualidade de seus produtos.
esporte a motoresporte a motor
“Corrida do Milhão” fecha temporada de estreia da Mobil Super PioneerRacing, que encerra ano em 3º lugar geral“Corrida do Milhão” fecha temporada de estreia da Mobil Super PioneerRacing, que encerra ano em 3º lugar geral
13JANEIRO 2013
Chegou e impôs respeito
Mobil presente em corrida histórica no GP Brasil de F1
"Campeões de tudo",Salvini Racing é octa brasileiroEquipe conquista o campeonato nacional de Cross Country pela
oitava vez e fecha 2012 com chave de ouro
Chegou ao fim, no último dia 8 de dezembro, o Campeonato Brasileiro de Rally
Cross Country, com a realização do Rally dos Amigos, em Itatinga (SP). Última etapa
da competição nacional, o evento é apontado pelos pilotos como um dos mais
dificeis da categoria caminhões em toda temporada. Nada, no entanto, que intimide
a equipe mais vitoriosa do país nos últimos anos. A Salvini Racing - do piloto Guido
Salvini, do navegador Flavio Bisi e do copiloto Fernando Chwaigert -, parceira da
Mobil, pisou fundo, controlou a ansiedade e subiu ao posto mais alto do pódio no
interior de São Paulo. Mais uma vez.
Em 2012, a Salvini Racing participou de 12 etapas do Campeonato Brasileiro de
Rally Cross Country, incluindo o Rally dos Sertões. O trio venceu todas as provas da
sua categoria. "O que nos enche de orgulho é que ganhamos entre todos os
caminhões inscritos na disputa. Encerramos com primor essa temporada", bradou o
piloto Guido Salvini, extasiado com o feito.
Com a conquista deste título, a Salvini Racing entra em férias... Mas apenas nas
trilhas, porque na oficina da equipe já se inicia um longo período de trabalho, que se
estenderá até o início da próxima temporada, em março. "É momento de desmontar
o caminhão, projetar e testar melhorias nos equipamentos e traçar novas estratégias.
Em 2013, partiremos em busca do eneacampeonato", disse Guido.
O que representou o ano de 2012 para aequipe Salvini Racing? O que esperam parao futuro?
Qual a importância de contar com oslubrif icantes Mobil nesse t ipo decompetições, em que os caminhões estãosob grande influência de desgastesvariados?
Qual a importância do trabalho em equipepara a Salvini Racing?
Para nós, 2012 foi nossa confirmação comoequipe mais vitoriosa do Rally CrossCountry. Existe ainda um sonho a serrealizado, competir no Dakar, que é o maiorRally Cross Country do mundo. Sabemosque este sonho pode estar próximo de serrealizado e, para isso, contamos semprecom o apoio da Mobil.
O uso dos lubrificantes oferecidos pelaMobil representa para a nossa equipe, aolongo de todas as competições, a garantiade termos o melhor produto para os nossoscaminhões. Ficamos despreocupadosquanto a quaisquer tipos de falhasreferentes à lubrificação, enquantoestamos competindo.
É fundamental todo o trabalho em equipe,desde a preocupação da Mobil, nossaparceira, em nos fornecer o que existe demelhor na área de lubrificação, até oentrosamento da tripulação durante ascorridas. Não podemos nos esquecertambém da importância da manutençãooferecida pelos nossos mecânicos entre asprovas que disputamos.
Bate-papocom GuidoSalvini
Mobil News:
MN
MN
MN
Sandro, você tem uma vida profissional com experiências
diversificadas. Conte-nos um pouco sobre a sua trajetória.
: Qual a importância de todas essas experiências na formação do seu
olhar de Gerente Geral de Vendas hoje? E ainda sobre essa nova rotina,
como você descreve a essência da área de vendas?
: Qual é a sua percepção sobre a composição do mercado de
lubrificantes no Brasil e o posicionamento da Cosan LE com a marca Mobil?
: Fale um pouco mais sobre essa abordagem diferenciada da Cosan LE.
Sandro
Sandro:
Sandro
Sandro
: Entrei na antiga Esso Brasileira de Petróleo em 1995, mesmo ano
em que me formei em Engenharia Mecanica pela UFF, em Niterói (RJ). Na
época, após ter sido estagiário na área de Recursos Humanos, fui admitido
como Gerente de Território de combustíveis, em São Paulo. Ou seja, o
início da minha carreira foi dedicado aos postos Esso, área a qual me
dediquei por 11 anos. Posteriormente, ainda em combustíveis, mas já no
Rio de Janeiro, galguei outras funções, como Analista de Planejamento da
Cadeia, Analista Econômico, Gerente de Investimentos e Gerente de
Vendas, até chegar ao segmento de lubrificantes para trabalhar com a
marca Mobil em 2006.
Em um primeiro momento, não tinha muita experiência na área de
lubrificantes e o correto entendimento sobre as peculiaridades deste
negócio. Mas rapidamente assumi o dinamismo da área buscando explorar
as oportunidades de conhecimento oferecidas pela função de
Coordenador de Marketing – meu primeiro cargo na área de lubrificantes.
Em 2008, no início da trajetória da Cosan na área de lubrificantes, me tornei
Gerente de Marketing e, dois anos mais tarde, Gerente do Programa de
Distribuidores Mobil no Brasil.
Desde que assumi a nova função de Gerente Geral de Vendas no
Brasil , em Abril de 2012, percebi que é fundamental ter uma visão
adequada do mercado do ponto de vista de vendas, associada às diretrizes
estratégicas do nosso negócio. O know-how estratégico e de
planejamento que adquiri em cargos anteriores me permite ter clareza
acerca do que é possível ser executado, a longo prazo, e o que exige um
nível de dificuldade maior para ser implementado. E a essência de vendas é
simples: ela se traduz na composição de conhecimento completo do
produto/serviço que está sendo vendido, aliado à habilidade de encantar
os clientes ao longo do relacionamento, tendo como grande meta uma
venda que irá gerar satisfação ao consumidor final. O vendedor que
conhece em detalhes o produto que vende, que sabe encantar o cliente ao
longo do relacionamento, e que, ao final da venda, garante a satisfação, é
um vendedor completo.
: Estamos em um mercado em que os competidores estão se
esmerando para ocupar espaços antes pouco explorados. Nós temos uma
vantagem competitiva bastante interessante e o nosso objetivo é
consolidar a posição da marca Mobil no Brasil, como líder de tecnologia,
como prestadora de serviços de excelência e como marca que transmite
claramente o conceito de qualidade. Portanto, o nosso posicionamento de
produto, os nossos programas e a nossa capacitação no campo têm
sempre o objetivo de garantir que a marca Mobil esteja à frente do que o
mercado brasileiro oferece. Temos o claro entendimento que lubrificante
não é uma commoditie e, por isso, o processo de vendas exige uma
abordagem um pouco mais complexa de nossa parte, já que atendemos o
mercado em diversas frentes, com foco específico e abordagem
diferenciada para cada segmento.
: Não podemos abordar, por exemplo, a área industrial da mesma
forma que abordamos a automotiva. Essa é a nossa “arte de vender”, e ela
está muito ligada ao desafio de nos reinventarmos diante de um contexto
A nossa ‘arte de vender’
está muito ligada ao desafio
de nos reinventarmos
diante de um contexto cada
vez mais competitivo".
cada vez mais competitivo. A “arte de vender” está muito ligada ao
entendimento de que cada segmento do negócio de lubrificantes é um
negócio à parte. Na indústria existe claramente uma abordagem técnica,
cujo processo de venda é focado no benefício ao cliente.
O consumidor da indústria precisa perceber que existe um benefício no
produto ofertado. E para que esse benefício seja corretamente percebido
pelo cliente, a capacitação da força de vendas se mostra essencial. A
capacitação técnica garante que essa abordagem crie um vínculo que
dificilmente se desfaz ao longo do tempo.
A empresa parceira que é atendida na área industrial entende, ao longo do
relacionamento, o valor que se agrega ao seu negócio, quer seja pela
redução do número de paradas para manutenção ou mesmo pelo
aumento da vida útil de um motor ou de uma peça de alto valor para a
empresa. Esses são bons exemplos de que um lubrificante bem aplicado e
com a correta recomendação gera economias importantes para grandes
empresas, independente do segmento de atuação na área industrial.
: A dinâmica no segmento automotivo é um pouco diferente, pois
contamos com uma cadeia de revenda que assume um papel
importantíssimo nesse fluxo antes da abordagem ao consumidor final. É
preciso garantir uma troca de experências produtiva com as revendas.
Elas devem estar muito bem atendidas e satisfeitas com o relacionamento
e os serviços prestados através da rede de distribuidores Mobil, que
abrange todo o país. Os distribuidores são, sem dúvida, um grande
diferencial da Cosan LE.
Estamos acompanhando constantemente os movimentos desse fluxo,
que chega ao ponto de venda e ao consumidor. Esse é um processo
fundamental para os negócios. Podemos citar, por exemplo, que para
destacarmos a qualidade diferenciada de nossos produtos e serviços no
mercado, temos que buscar entender o que a revenda demanda, além de
compreendermos o comportamento do consumidor final. E fazemos isso
por meio de pesquisas por segmento. Com elas, conhecemos os anseios
das revendas e os interesses do consumidor e ajustamos nossas
estratégicas buscando atendê-los, sempre alinhados à nossa proposta de
valor.
Não podemos nos esquecer ainda de um dos principais pilares da
organização, que são as grandes contas estratégicas. A Cosan LE busca
oferecer um atendimento especializado, uma equipe dedicada ao
relacionamento com grandes parceiros como PSA (Peugeot/Citröen),
Caterpillar, John Deere, Toyota, Mercedes-Benz, entre outras. Nossa
força de vendas conhece profundamente as necessidades desses clientes
e garante a gestão adequada do relacionamento.
MN: E nos outros segmentos, como o automotivo?
Sandro
15JANEIRO 2013
entrevista
Atuando em um mercado que se apresenta cada vez mais
competitivo e dinâmico, a Cosan Lubrificantes e
Especialidades tem a missão de continuar buscando formas
de se diferenciar através de seu espírito de inovação e sua
oferta completa de serviços e produtos. No entanto, as
estratégias que abrangem as mais diversas vertentes do
negócio dependem, fundamentalmente, do trabalho árduo
e contínuo de aproximação junto aos clientes, realizado pela
equipe de vendas em todas as suas frentes de atendimento.
Além, é claro, da prospecção de novos parceiros comerciais
a todo o momento. Gerente geral de vendas da empresa,
Sandro Brito sabe que sua missão segue um objetivo cíclico:
quanto mais a Cosan LE inova, mais precisa se reinventar.
“Buscamos diferenciação através de produtos de ponta e
serviços que sejam percebidos pelos consumidores. Essa é a
garantia da contínua evolução da Cosan LE no mercado
brasileiro. Estamos percebendo o movimento do mercado,
muitas vezes na mesma direção e mesmo caminho que já
trilhamos, e isso renova nossas energias para continuarmos
buscando novos rumos”, afirma Sandro.
Casado com Maria de Lourdes, pai do menino Diogo e
filho do Sr. Antonio e da D. Neuza, Sandro Brito,
gerente geral de vendas da Cosan LE sabe bem o valor
de sua família. Ele acompanha de perto as tendências
em tecnologia e não se faz de rogado quando
perguntado sobre seus hobbies: “não abro mão do
futebol! Dou minhas corridinhas de vez em quando,
para continuar fazendo bonito na pelada do
condomínio. E, é claro, não perco os jogos do
Botafogo aos domingos”.
Sobre a família, ele abre o coração: “A família é o
oxigênio que me mantém com o gás necessário para
superar os desafios no campo profissional.“
14
A arte de vender
Mobil News:
MN
MN
MN
Sandro, você tem uma vida profissional com experiências
diversificadas. Conte-nos um pouco sobre a sua trajetória.
: Qual a importância de todas essas experiências na formação do seu
olhar de Gerente Geral de Vendas hoje? E ainda sobre essa nova rotina,
como você descreve a essência da área de vendas?
: Qual é a sua percepção sobre a composição do mercado de
lubrificantes no Brasil e o posicionamento da Cosan LE com a marca Mobil?
: Fale um pouco mais sobre essa abordagem diferenciada da Cosan LE.
Sandro
Sandro:
Sandro
Sandro
: Entrei na antiga Esso Brasileira de Petróleo em 1995, mesmo ano
em que me formei em Engenharia Mecanica pela UFF, em Niterói (RJ). Na
época, após ter sido estagiário na área de Recursos Humanos, fui admitido
como Gerente de Território de combustíveis, em São Paulo. Ou seja, o
início da minha carreira foi dedicado aos postos Esso, área a qual me
dediquei por 11 anos. Posteriormente, ainda em combustíveis, mas já no
Rio de Janeiro, galguei outras funções, como Analista de Planejamento da
Cadeia, Analista Econômico, Gerente de Investimentos e Gerente de
Vendas, até chegar ao segmento de lubrificantes para trabalhar com a
marca Mobil em 2006.
Em um primeiro momento, não tinha muita experiência na área de
lubrificantes e o correto entendimento sobre as peculiaridades deste
negócio. Mas rapidamente assumi o dinamismo da área buscando explorar
as oportunidades de conhecimento oferecidas pela função de
Coordenador de Marketing – meu primeiro cargo na área de lubrificantes.
Em 2008, no início da trajetória da Cosan na área de lubrificantes, me tornei
Gerente de Marketing e, dois anos mais tarde, Gerente do Programa de
Distribuidores Mobil no Brasil.
Desde que assumi a nova função de Gerente Geral de Vendas no
Brasil , em Abril de 2012, percebi que é fundamental ter uma visão
adequada do mercado do ponto de vista de vendas, associada às diretrizes
estratégicas do nosso negócio. O know-how estratégico e de
planejamento que adquiri em cargos anteriores me permite ter clareza
acerca do que é possível ser executado, a longo prazo, e o que exige um
nível de dificuldade maior para ser implementado. E a essência de vendas é
simples: ela se traduz na composição de conhecimento completo do
produto/serviço que está sendo vendido, aliado à habilidade de encantar
os clientes ao longo do relacionamento, tendo como grande meta uma
venda que irá gerar satisfação ao consumidor final. O vendedor que
conhece em detalhes o produto que vende, que sabe encantar o cliente ao
longo do relacionamento, e que, ao final da venda, garante a satisfação, é
um vendedor completo.
: Estamos em um mercado em que os competidores estão se
esmerando para ocupar espaços antes pouco explorados. Nós temos uma
vantagem competitiva bastante interessante e o nosso objetivo é
consolidar a posição da marca Mobil no Brasil, como líder de tecnologia,
como prestadora de serviços de excelência e como marca que transmite
claramente o conceito de qualidade. Portanto, o nosso posicionamento de
produto, os nossos programas e a nossa capacitação no campo têm
sempre o objetivo de garantir que a marca Mobil esteja à frente do que o
mercado brasileiro oferece. Temos o claro entendimento que lubrificante
não é uma commoditie e, por isso, o processo de vendas exige uma
abordagem um pouco mais complexa de nossa parte, já que atendemos o
mercado em diversas frentes, com foco específico e abordagem
diferenciada para cada segmento.
: Não podemos abordar, por exemplo, a área industrial da mesma
forma que abordamos a automotiva. Essa é a nossa “arte de vender”, e ela
está muito ligada ao desafio de nos reinventarmos diante de um contexto
A nossa ‘arte de vender’
está muito ligada ao desafio
de nos reinventarmos
diante de um contexto cada
vez mais competitivo".
cada vez mais competitivo. A “arte de vender” está muito ligada ao
entendimento de que cada segmento do negócio de lubrificantes é um
negócio à parte. Na indústria existe claramente uma abordagem técnica,
cujo processo de venda é focado no benefício ao cliente.
O consumidor da indústria precisa perceber que existe um benefício no
produto ofertado. E para que esse benefício seja corretamente percebido
pelo cliente, a capacitação da força de vendas se mostra essencial. A
capacitação técnica garante que essa abordagem crie um vínculo que
dificilmente se desfaz ao longo do tempo.
A empresa parceira que é atendida na área industrial entende, ao longo do
relacionamento, o valor que se agrega ao seu negócio, quer seja pela
redução do número de paradas para manutenção ou mesmo pelo
aumento da vida útil de um motor ou de uma peça de alto valor para a
empresa. Esses são bons exemplos de que um lubrificante bem aplicado e
com a correta recomendação gera economias importantes para grandes
empresas, independente do segmento de atuação na área industrial.
: A dinâmica no segmento automotivo é um pouco diferente, pois
contamos com uma cadeia de revenda que assume um papel
importantíssimo nesse fluxo antes da abordagem ao consumidor final. É
preciso garantir uma troca de experências produtiva com as revendas.
Elas devem estar muito bem atendidas e satisfeitas com o relacionamento
e os serviços prestados através da rede de distribuidores Mobil, que
abrange todo o país. Os distribuidores são, sem dúvida, um grande
diferencial da Cosan LE.
Estamos acompanhando constantemente os movimentos desse fluxo,
que chega ao ponto de venda e ao consumidor. Esse é um processo
fundamental para os negócios. Podemos citar, por exemplo, que para
destacarmos a qualidade diferenciada de nossos produtos e serviços no
mercado, temos que buscar entender o que a revenda demanda, além de
compreendermos o comportamento do consumidor final. E fazemos isso
por meio de pesquisas por segmento. Com elas, conhecemos os anseios
das revendas e os interesses do consumidor e ajustamos nossas
estratégicas buscando atendê-los, sempre alinhados à nossa proposta de
valor.
Não podemos nos esquecer ainda de um dos principais pilares da
organização, que são as grandes contas estratégicas. A Cosan LE busca
oferecer um atendimento especializado, uma equipe dedicada ao
relacionamento com grandes parceiros como PSA (Peugeot/Citröen),
Caterpillar, John Deere, Toyota, Mercedes-Benz, entre outras. Nossa
força de vendas conhece profundamente as necessidades desses clientes
e garante a gestão adequada do relacionamento.
MN: E nos outros segmentos, como o automotivo?
Sandro
15JANEIRO 2013
entrevista
Atuando em um mercado que se apresenta cada vez mais
competitivo e dinâmico, a Cosan Lubrificantes e
Especialidades tem a missão de continuar buscando formas
de se diferenciar através de seu espírito de inovação e sua
oferta completa de serviços e produtos. No entanto, as
estratégias que abrangem as mais diversas vertentes do
negócio dependem, fundamentalmente, do trabalho árduo
e contínuo de aproximação junto aos clientes, realizado pela
equipe de vendas em todas as suas frentes de atendimento.
Além, é claro, da prospecção de novos parceiros comerciais
a todo o momento. Gerente geral de vendas da empresa,
Sandro Brito sabe que sua missão segue um objetivo cíclico:
quanto mais a Cosan LE inova, mais precisa se reinventar.
“Buscamos diferenciação através de produtos de ponta e
serviços que sejam percebidos pelos consumidores. Essa é a
garantia da contínua evolução da Cosan LE no mercado
brasileiro. Estamos percebendo o movimento do mercado,
muitas vezes na mesma direção e mesmo caminho que já
trilhamos, e isso renova nossas energias para continuarmos
buscando novos rumos”, afirma Sandro.
Casado com Maria de Lourdes, pai do menino Diogo e
filho do Sr. Antonio e da D. Neuza, Sandro Brito,
gerente geral de vendas da Cosan LE sabe bem o valor
de sua família. Ele acompanha de perto as tendências
em tecnologia e não se faz de rogado quando
perguntado sobre seus hobbies: “não abro mão do
futebol! Dou minhas corridinhas de vez em quando,
para continuar fazendo bonito na pelada do
condomínio. E, é claro, não perco os jogos do
Botafogo aos domingos”.
Sobre a família, ele abre o coração: “A família é o
oxigênio que me mantém com o gás necessário para
superar os desafios no campo profissional.“
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A arte de vender
entrevista indústria
16 17JANEIRO 2013
MN: Podemos dizer, então, que um dos objetivos principais das equipes
envolvidas no fluxo de atendimento da Cosan LE tem, como premissa
básica, encantar e fidelizar seus clientes?
Sandro: Com certeza. Nós trabalhamos com relacionamentos de
longo prazo. A venda não termina quando o pedido está efetivamente
colocado no sistema; ela termina quando conquistamos a satisfação do
cliente, ao utilizar nossos produtos e serviços. Priorizamos a
integridade do produto, a especificação correta e a entrega sem falhas
no prazo acordado. Para que isso aconteça com sucesso, existe uma
integração muito grande entre a área de vendas, a área de operações e
o atendimento ao cliente na Cosan LE. Trabalhamos fortemente como
equipe para garantir a satisfação do cliente.
O serviço prestado está no mesmo nível de relevância do produto
correto para a revenda ou para o consumidor final. Portanto, a equipe
de vendas deve estar preparada para garantir a excelência no
atendimento aos clientes. Cabe ao grupo de vendas o entendimento da
abordagem correta para que a satisfação esteja garantida na ponta.
E esse relacionamento é a garantia de uma relação de longo prazo. A
Cosan LE reconhece também que, quando se fala em varejo, o
consumidor é parte essencial da nossa cadeia de valor. Na área
automotiva, por exemplo, além do produto em si, com toda sua
integridade e qualidade, nos preocupamos em prestar serviços de
excelência, que são percebidos pelo consumidor final.
A título de ilustração, temos alguns programas que claramente
diferenciam a marca Mobil no mercado varejista, como o Mobil Oil
Express - serviço especializado de troca de óleo para carros de passeio
-, o Revendedor Autorizado Mobil Delvac, que visa oferecer um serviço
diferenciado para o caminhoneiro, e o programa Revendedor
Autorizado Mobil Super Moto, que atende uma imensa e crescente
demanda no cenário de motos.
MN
MN
MN
: Já que falamos no contato com o consumidor final, qual a
importância das estratégias de marketing nesse cenário?
: Do ponto de vista da participação no mercado, que cenário se
desenhou para a Cosan LE em 2012?
: E o que esperar de 2013? Se você pudesse escolher os rumos do
mercado, qual caminho gostaria de ver a Cosan LE traçando?
Sandro
Sandro
Sandro
: Marketing tem três funções básicas principais. A primeira é
garantir o reconhecimento da marca junto aos consumidores finais. O
trabalho é de médio a longo prazo e é importante que a marca Mobil se
consolide cada vez mais como sinônimo de qualidade, tecnologia e
liderança. A segunda função é ajudar toda a cadeia de valor a entender
os movimentos de mercado e os benefícios que os produtos
diferenciados trazem para seus respectivos negócios e veículos.
Podemos citar, por exemplo, o avanço no volume de vendas de
produtos de alta tecnologia, o que configura uma tendência diante das
demandas das grandes montadoras.
A área de marketing tem a função de mostrar às revendas e aos
consumidores finais como essa tendência está chegando ao mercado e
porque esses produtos de alta tecnologia representarão, muito em
breve, a grande maioria das vendas no país. O marketing tem ainda
papel relevante nos volumes incrementais - ou seja, os volumes novos -
, por meio de promoções e programas que envolvam as revendas, os
trocadores de óleo e os consumidores finais.
: Tivemos um ano excelente, com a consolidação de várias
ofertas diferenciadas. Cada vez mais, o consumidor tem percebido o
valor desses produtos e serviços. Na área automotiva, demos
importante passo para a consolidação da linha Mobil Super para
veículos de passeio. No que tange à área industrial, 2012 não foi um ano
fácil, mas comprovamos que temos parcerias sólidas e, mesmo em
momentos de turbulência, conseguimos garantir a diferenciação dos
produtos Mobil. Esse mercado viu sua demanda cair em algumas áreas
específicas, como produção de caminhões e óleos industriais, diante
de um leve desaquecimento em alguns setores da indústria, o que
reflete diretamente na área de lubrificantes.
Adicionalmente, o mercado como um todo foi impactado por
oscilações no custo do óleo básico – matéria prima fundamental na
fabricação dos lubrificantes -, o que gera uma instabilidade nos preços.
Mesmo assim, é importante que se perceba a solidez da proposta de
valor dos produtos Mobil, que segue inalterada, independente das
eventuais oscilações do mercado. Continuamos em uma tendência
muito boa de crescimento, mesmo em momentos difíceis em termos
de ambiente de negócio.
: Para 2013, é natural que a Cosan LE seja acompanhada de
perto pelo mercado de uma forma geral, já que temos esse DNA de
pioneirismo, que se traduz em uma série de iniciativas marcantes no
cenário de lubrificantes. O nosso grande desafio, que, certamente será
alcançado, é manter essa capacidade de nos reinventarmos. Posso
garantir que a Cosan LE continuará trabalhando para que essa liderança
em inovação continue sendo uma marca dos produtos e serviços
associados à marca Mobil e a Cosan LE.
Trabalharemos para garantir que o nosso negócio continue nessa
tendência extremamente positiva, de crescimento. Temos um negócio
muito bem estruturado no Brasil. Conquistamos o respeito do mercado
por termos bases sólidas de operação nas diversas áreas. E espero que
esse espiral de crescimento continue sendo uma realidade para os
próximos anos. O Brasil vai experimentar momentos muito bons e a
Cosan LE, com a solidez dos seus pilares, tem tudo para fazer parte
desse crescimento virtuoso que o país vai experimentar.
SAT reúne para compartilhar tendências
O Rio de Janeiro foi o cenário escolhido para sediar o Seminário de
Assistência Técnica, evento anual oferecido pela Cosan Lubrificantes e
Especialidades aos times das áreas técnicas e comerciais dos distribuidores,
além dos funcionários da própria empresa focados no atendimento aos
segmentos industrial e CVL Consumo (empresas parceiras e clientes que
demandam produtos para veículos comerciais). De 10 a 13 de dezembro de
2012, quase 200 participantes se reuniram no Hotel Windsor Barra, na praia
da Barra da Tijuca, para acompanhar uma série de reuniões e atividades, em
que foram debatidas novas tendências em tecnologias de lubrificação e
manutenção.
Além de palestras oferecidas pelos especialistas da Cosan LE,
representantes de grandes empresas parceiras, como ExxonMobil, Infineum,
Mann e Cummins, também apresentaram estudos sobre os mais de 30 temas
abordados, em uma rotina que explorou a troca de experiências e o
mapeamento de oportunidades de melhorias no mercado de lubrificação. Os
representantes das equipes de distribuidores Mobil aproveitaram a chance
da reunião para alinhar propostas comerciais e de marketing, vinculadas às
agendas do Seminário de Assistência Técnica.
Na Amazônia, mineração é
mais que uma atividadeExposibram reúne players do segmento e debate pontospara o crescimento sustentável da atividade na região
A marca Mobil marcoupresença em um dosmaiores eventos voltadosao segmento de mineraçãodo país, a Exposibram.Realizada entre os dias 5 e 8de novembro de 2012, noCentro de Convenções eFeiras da Amazônia, emBelém (PA), a feira atraiumais de 12 mil visitantes ereuniu as maiores empresas
do mercado de exploração mineral, queapresentaram propostasvoltadas à gestão da sustentabilidade na mineração, já que o setor seconsolida como uma das principais atividades da região.
Durante a Exposibram, organizada pelo Instituto Brasileiro deMineração (Ibram), ainda ganharam espaço eventos paralelos como o3º Congresso Brasileiro de Mineração e o 1ºWorkshop de Bauxita &Alumina da Amazônia.
A atividade mineradora - extremamente importante na agenda deinvestimentos em produtos e serviços da Mobil - tem ganhadodestaque como uma relevante fonte de crescimento econômico emdiversas regiões do Brasil; entre elas, a Região Norte, cujas reservasatraem cada vez mais investimentos para estados, como o próprioPará, por exemplo. “Temos muito orgulho que o setor de mineraçãotenha vindo e fincado aqui seus pilares, se tornando um recurso quebeneficia a nossa sociedade”, apontou o Governador do Estado,Simão Jatene, durante a Exposibram.
entrevista indústria
16 17JANEIRO 2013
MN: Podemos dizer, então, que um dos objetivos principais das equipes
envolvidas no fluxo de atendimento da Cosan LE tem, como premissa
básica, encantar e fidelizar seus clientes?
Sandro: Com certeza. Nós trabalhamos com relacionamentos de
longo prazo. A venda não termina quando o pedido está efetivamente
colocado no sistema; ela termina quando conquistamos a satisfação do
cliente, ao utilizar nossos produtos e serviços. Priorizamos a
integridade do produto, a especificação correta e a entrega sem falhas
no prazo acordado. Para que isso aconteça com sucesso, existe uma
integração muito grande entre a área de vendas, a área de operações e
o atendimento ao cliente na Cosan LE. Trabalhamos fortemente como
equipe para garantir a satisfação do cliente.
O serviço prestado está no mesmo nível de relevância do produto
correto para a revenda ou para o consumidor final. Portanto, a equipe
de vendas deve estar preparada para garantir a excelência no
atendimento aos clientes. Cabe ao grupo de vendas o entendimento da
abordagem correta para que a satisfação esteja garantida na ponta.
E esse relacionamento é a garantia de uma relação de longo prazo. A
Cosan LE reconhece também que, quando se fala em varejo, o
consumidor é parte essencial da nossa cadeia de valor. Na área
automotiva, por exemplo, além do produto em si, com toda sua
integridade e qualidade, nos preocupamos em prestar serviços de
excelência, que são percebidos pelo consumidor final.
A título de ilustração, temos alguns programas que claramente
diferenciam a marca Mobil no mercado varejista, como o Mobil Oil
Express - serviço especializado de troca de óleo para carros de passeio
-, o Revendedor Autorizado Mobil Delvac, que visa oferecer um serviço
diferenciado para o caminhoneiro, e o programa Revendedor
Autorizado Mobil Super Moto, que atende uma imensa e crescente
demanda no cenário de motos.
MN
MN
MN
: Já que falamos no contato com o consumidor final, qual a
importância das estratégias de marketing nesse cenário?
: Do ponto de vista da participação no mercado, que cenário se
desenhou para a Cosan LE em 2012?
: E o que esperar de 2013? Se você pudesse escolher os rumos do
mercado, qual caminho gostaria de ver a Cosan LE traçando?
Sandro
Sandro
Sandro
: Marketing tem três funções básicas principais. A primeira é
garantir o reconhecimento da marca junto aos consumidores finais. O
trabalho é de médio a longo prazo e é importante que a marca Mobil se
consolide cada vez mais como sinônimo de qualidade, tecnologia e
liderança. A segunda função é ajudar toda a cadeia de valor a entender
os movimentos de mercado e os benefícios que os produtos
diferenciados trazem para seus respectivos negócios e veículos.
Podemos citar, por exemplo, o avanço no volume de vendas de
produtos de alta tecnologia, o que configura uma tendência diante das
demandas das grandes montadoras.
A área de marketing tem a função de mostrar às revendas e aos
consumidores finais como essa tendência está chegando ao mercado e
porque esses produtos de alta tecnologia representarão, muito em
breve, a grande maioria das vendas no país. O marketing tem ainda
papel relevante nos volumes incrementais - ou seja, os volumes novos -
, por meio de promoções e programas que envolvam as revendas, os
trocadores de óleo e os consumidores finais.
: Tivemos um ano excelente, com a consolidação de várias
ofertas diferenciadas. Cada vez mais, o consumidor tem percebido o
valor desses produtos e serviços. Na área automotiva, demos
importante passo para a consolidação da linha Mobil Super para
veículos de passeio. No que tange à área industrial, 2012 não foi um ano
fácil, mas comprovamos que temos parcerias sólidas e, mesmo em
momentos de turbulência, conseguimos garantir a diferenciação dos
produtos Mobil. Esse mercado viu sua demanda cair em algumas áreas
específicas, como produção de caminhões e óleos industriais, diante
de um leve desaquecimento em alguns setores da indústria, o que
reflete diretamente na área de lubrificantes.
Adicionalmente, o mercado como um todo foi impactado por
oscilações no custo do óleo básico – matéria prima fundamental na
fabricação dos lubrificantes -, o que gera uma instabilidade nos preços.
Mesmo assim, é importante que se perceba a solidez da proposta de
valor dos produtos Mobil, que segue inalterada, independente das
eventuais oscilações do mercado. Continuamos em uma tendência
muito boa de crescimento, mesmo em momentos difíceis em termos
de ambiente de negócio.
: Para 2013, é natural que a Cosan LE seja acompanhada de
perto pelo mercado de uma forma geral, já que temos esse DNA de
pioneirismo, que se traduz em uma série de iniciativas marcantes no
cenário de lubrificantes. O nosso grande desafio, que, certamente será
alcançado, é manter essa capacidade de nos reinventarmos. Posso
garantir que a Cosan LE continuará trabalhando para que essa liderança
em inovação continue sendo uma marca dos produtos e serviços
associados à marca Mobil e a Cosan LE.
Trabalharemos para garantir que o nosso negócio continue nessa
tendência extremamente positiva, de crescimento. Temos um negócio
muito bem estruturado no Brasil. Conquistamos o respeito do mercado
por termos bases sólidas de operação nas diversas áreas. E espero que
esse espiral de crescimento continue sendo uma realidade para os
próximos anos. O Brasil vai experimentar momentos muito bons e a
Cosan LE, com a solidez dos seus pilares, tem tudo para fazer parte
desse crescimento virtuoso que o país vai experimentar.
SAT reúne para compartilhar tendências
O Rio de Janeiro foi o cenário escolhido para sediar o Seminário de
Assistência Técnica, evento anual oferecido pela Cosan Lubrificantes e
Especialidades aos times das áreas técnicas e comerciais dos distribuidores,
além dos funcionários da própria empresa focados no atendimento aos
segmentos industrial e CVL Consumo (empresas parceiras e clientes que
demandam produtos para veículos comerciais). De 10 a 13 de dezembro de
2012, quase 200 participantes se reuniram no Hotel Windsor Barra, na praia
da Barra da Tijuca, para acompanhar uma série de reuniões e atividades, em
que foram debatidas novas tendências em tecnologias de lubrificação e
manutenção.
Além de palestras oferecidas pelos especialistas da Cosan LE,
representantes de grandes empresas parceiras, como ExxonMobil, Infineum,
Mann e Cummins, também apresentaram estudos sobre os mais de 30 temas
abordados, em uma rotina que explorou a troca de experiências e o
mapeamento de oportunidades de melhorias no mercado de lubrificação. Os
representantes das equipes de distribuidores Mobil aproveitaram a chance
da reunião para alinhar propostas comerciais e de marketing, vinculadas às
agendas do Seminário de Assistência Técnica.
Na Amazônia, mineração é
mais que uma atividadeExposibram reúne players do segmento e debate pontospara o crescimento sustentável da atividade na região
A marca Mobil marcoupresença em um dosmaiores eventos voltadosao segmento de mineraçãodo país, a Exposibram.Realizada entre os dias 5 e 8de novembro de 2012, noCentro de Convenções eFeiras da Amazônia, emBelém (PA), a feira atraiumais de 12 mil visitantes ereuniu as maiores empresas
do mercado de exploração mineral, queapresentaram propostasvoltadas à gestão da sustentabilidade na mineração, já que o setor seconsolida como uma das principais atividades da região.
Durante a Exposibram, organizada pelo Instituto Brasileiro deMineração (Ibram), ainda ganharam espaço eventos paralelos como o3º Congresso Brasileiro de Mineração e o 1ºWorkshop de Bauxita &Alumina da Amazônia.
A atividade mineradora - extremamente importante na agenda deinvestimentos em produtos e serviços da Mobil - tem ganhadodestaque como uma relevante fonte de crescimento econômico emdiversas regiões do Brasil; entre elas, a Região Norte, cujas reservasatraem cada vez mais investimentos para estados, como o próprioPará, por exemplo. “Temos muito orgulho que o setor de mineraçãotenha vindo e fincado aqui seus pilares, se tornando um recurso quebeneficia a nossa sociedade”, apontou o Governador do Estado,Simão Jatene, durante a Exposibram.
direto da fábrica tecnologia
18
Encontro marcou o fortalecimento da parceria entre as empresas
Alta direção da ExxonMobil visita
fábrica de lubrificantes da Cosan LE
No último dia 26 de outubro, executivos da Cosan e da ExxonMobil
visitaram a fábrica da Cosan Lubrificantes e Especialidades. O encontro teve
como objetivo reforçar o compromisso e a aliança estratégica entre as
empresas, além de apresentar a alguns desses executivos da gigante
americana – que cede à Cosan LE o direito de uso da marca Mobil – as
operações e todo o processo de produção dos óleos lubrificantes no Brasil.
Para o diretor de Operações da Cosan LE, José Alexandre Baptista, a
presença de Donald Humphreys, vice-presidente da ExxonMobil Corporation,
e de Alan Kelly, presidente de marketing da marca Mobil, foi essencial nesse
encontro entre as empresas. “Foi muito importante receber Donald
Humphreys e o Alan Kelly em nossas instalações, como oportunidade de não
apenas mostrar o que estamos fazendo e o alinhamento estratégico que
temos com a Exxonmobil, como também a troca de experiências e o uso de
melhores práticas. Humpreys mencionou que a fábrica é uma das melhores e
mais organizadas que ele já visitou em toda sua carreira, e isso é motivo de
muito orgulho para a Cosan LE”, conta o diretor.
Cosan LE possui um dos melhores
laboratórios de análise de lubrificantes
Mobil do mundo
A equipe de Qualidade e Tecnologia da Cosan LE conquistou,no dia 26 de outubro de 2012, a renovação da certificaçãoQP&G (Quality Practices & Guidelines). Trata-se de umaauditoria realizada a cada três anos pela ExxonMobil, empresaque concede à Cosan o direito de operar o negócio delubrificantes da marca Mobil.
A nota obtida é bastante louvável: 3,8 pontos sem qualquer“não conformidade” (gap), sendo que a pontuação máxima éde 4,0 pontos. Esse resultado coloca a Cosan LE no seletogrupo dos melhores laboratórios de análise de lubrificantesMobil do mundo.
Cosan:
Marcos Lutz
Nelson Gomes
José Alexandre Baptista
Renato Fontalva
Marcelo Leite
Paulo Vilarinho
Donald Humphreys
Alan Kelly
Nigel Searle
Pat Brown
Solid Perez
– diretor-presidente da Cosan
– diretor-presidente da Cosan LE
– diretor de Operações da Cosan LE
– diretor de Lubrificantes da Cosan LE
– diretor de Óleos Básicos da Cosan LE
– diretor de Planejamento da Cosan LE
– vice-presidente Executivo
– Presidente – Combustíveis, Lubrificantes e Especialidades
– vice-presidente de Lubrificantes Acabados
– diretor de Vendas de Lubrificantes Acabados - Americas
– Gerente de Desenvolvimento de Vendas - Américas
ExxonMobil:
O diretor de Operações da Cosan LE, José Alexandre Baptista, faz uma visita guiada pela fábrica comos visitantes da ExxonMobil e mostra todo o processo de produção dos óleos lubrificantes.
Executivos da Cosan e da ExxonMobil em encontro na fábrica de lubrificantes.
Talhão de plantio em Mucuri
19
Exemplo de atendimento à Suzano corrobora as vantagens do uso de Mobil na indústria
Resultado em forma de benefícios
Quando se fala em por no papel todas as vantagens adquiridas pelo segmento
industrial da Suzano ao utilizar os lubrificantes Mobil, a noção exata da mensagem vai
muito além da simples referência ao mercado de celulose – um dos focos da empresa
paulista. A escolha por produtos de altíssimo desempenho, como o Mobil DTE PM 220,
traz à Suzano Papel e Celulose – mais especificamente à sua unidade produtora de Mucuri
(BA) – benefícios extremamente importantes, principalmente quando está sob analise o
alto grau de complexidade da manutenção industrial, bem como os custos elevados
envolvidos nessa rotina.
Um produto de qualidade que rende por mais tempo, diminui a quantidade de trocas
recomendadas e gera, assim, economia na compra de lubrificantes. Esse é o cenário ideal
para toda e qualquer equipe responsável pela gestão e manutenção de equipamentos em
uma fábrica. Para a unidade baiana da Suzano, a aplicação do lubrificante Mobil DTE PM
220 em uma máquina de papel, como a da marca Voith utilizada na fábrica de Mucuri,
fortalece o compromisso com a produtividade e a sustentabilidade.
Além dessas vantagens, a equipe de engenharia e suporte da Cosan Lubrificantes e
Especialidades ainda oferece consultoria técnica e treinamentos ao pessoal à equipe de
manutenção e lubrificação dos clientes parceiros. “O Suporte Técnico da Mobil sempre foi
o grande diferencial. Além de seus produtos super aditivados que conseguem atingir
grande performance em nossos equipamentos”, aponta Reinaldo Oliveira, gerente de
manutenção da Suzano Papel e Celulose.
A linha Mobil DTE PM oferece lubrificantes de alto desempenho para sistemas de
circulação das máquinas da indústria de papel. Eles protegem os componentes dos
sistemas contra a ferrugem e corrosão, além de garantirem máxima proteção para as
engrenagens e rolamentos trabalhando sob condições severas. Os produtos da linha
proporcionam também excelente resistência à oxidação e à degradação térmica, e sua
ótima demulsibilidade e filtrabilidade asseguram alto desempenho na presença de água e
em caso de filtração efetiva, mesmo onde houver partículas muito pequenas.
JANEIRO 2013
Economia totalgerada pelaextensão na trocado lubrificante -R$ 807.750,00
A Suzano obteve ganhos emprodução, redução doimpacto ambiental, melhoradministração de recursos ecapacitação de funcionáriosna área de lubrificantes.
direto da fábrica tecnologia
18
Encontro marcou o fortalecimento da parceria entre as empresas
Alta direção da ExxonMobil visita
fábrica de lubrificantes da Cosan LE
No último dia 26 de outubro, executivos da Cosan e da ExxonMobil
visitaram a fábrica da Cosan Lubrificantes e Especialidades. O encontro teve
como objetivo reforçar o compromisso e a aliança estratégica entre as
empresas, além de apresentar a alguns desses executivos da gigante
americana – que cede à Cosan LE o direito de uso da marca Mobil – as
operações e todo o processo de produção dos óleos lubrificantes no Brasil.
Para o diretor de Operações da Cosan LE, José Alexandre Baptista, a
presença de Donald Humphreys, vice-presidente da ExxonMobil Corporation,
e de Alan Kelly, presidente de marketing da marca Mobil, foi essencial nesse
encontro entre as empresas. “Foi muito importante receber Donald
Humphreys e o Alan Kelly em nossas instalações, como oportunidade de não
apenas mostrar o que estamos fazendo e o alinhamento estratégico que
temos com a Exxonmobil, como também a troca de experiências e o uso de
melhores práticas. Humpreys mencionou que a fábrica é uma das melhores e
mais organizadas que ele já visitou em toda sua carreira, e isso é motivo de
muito orgulho para a Cosan LE”, conta o diretor.
Cosan LE possui um dos melhores
laboratórios de análise de lubrificantes
Mobil do mundo
A equipe de Qualidade e Tecnologia da Cosan LE conquistou,no dia 26 de outubro de 2012, a renovação da certificaçãoQP&G (Quality Practices & Guidelines). Trata-se de umaauditoria realizada a cada três anos pela ExxonMobil, empresaque concede à Cosan o direito de operar o negócio delubrificantes da marca Mobil.
A nota obtida é bastante louvável: 3,8 pontos sem qualquer“não conformidade” (gap), sendo que a pontuação máxima éde 4,0 pontos. Esse resultado coloca a Cosan LE no seletogrupo dos melhores laboratórios de análise de lubrificantesMobil do mundo.
Cosan:
Marcos Lutz
Nelson Gomes
José Alexandre Baptista
Renato Fontalva
Marcelo Leite
Paulo Vilarinho
Donald Humphreys
Alan Kelly
Nigel Searle
Pat Brown
Solid Perez
– diretor-presidente da Cosan
– diretor-presidente da Cosan LE
– diretor de Operações da Cosan LE
– diretor de Lubrificantes da Cosan LE
– diretor de Óleos Básicos da Cosan LE
– diretor de Planejamento da Cosan LE
– vice-presidente Executivo
– Presidente – Combustíveis, Lubrificantes e Especialidades
– vice-presidente de Lubrificantes Acabados
– diretor de Vendas de Lubrificantes Acabados - Americas
– Gerente de Desenvolvimento de Vendas - Américas
ExxonMobil:
O diretor de Operações da Cosan LE, José Alexandre Baptista, faz uma visita guiada pela fábrica comos visitantes da ExxonMobil e mostra todo o processo de produção dos óleos lubrificantes.
Executivos da Cosan e da ExxonMobil em encontro na fábrica de lubrificantes.
Talhão de plantio em Mucuri
19
Exemplo de atendimento à Suzano corrobora as vantagens do uso de Mobil na indústria
Resultado em forma de benefícios
Quando se fala em por no papel todas as vantagens adquiridas pelo segmento
industrial da Suzano ao utilizar os lubrificantes Mobil, a noção exata da mensagem vai
muito além da simples referência ao mercado de celulose – um dos focos da empresa
paulista. A escolha por produtos de altíssimo desempenho, como o Mobil DTE PM 220,
traz à Suzano Papel e Celulose – mais especificamente à sua unidade produtora de Mucuri
(BA) – benefícios extremamente importantes, principalmente quando está sob analise o
alto grau de complexidade da manutenção industrial, bem como os custos elevados
envolvidos nessa rotina.
Um produto de qualidade que rende por mais tempo, diminui a quantidade de trocas
recomendadas e gera, assim, economia na compra de lubrificantes. Esse é o cenário ideal
para toda e qualquer equipe responsável pela gestão e manutenção de equipamentos em
uma fábrica. Para a unidade baiana da Suzano, a aplicação do lubrificante Mobil DTE PM
220 em uma máquina de papel, como a da marca Voith utilizada na fábrica de Mucuri,
fortalece o compromisso com a produtividade e a sustentabilidade.
Além dessas vantagens, a equipe de engenharia e suporte da Cosan Lubrificantes e
Especialidades ainda oferece consultoria técnica e treinamentos ao pessoal à equipe de
manutenção e lubrificação dos clientes parceiros. “O Suporte Técnico da Mobil sempre foi
o grande diferencial. Além de seus produtos super aditivados que conseguem atingir
grande performance em nossos equipamentos”, aponta Reinaldo Oliveira, gerente de
manutenção da Suzano Papel e Celulose.
A linha Mobil DTE PM oferece lubrificantes de alto desempenho para sistemas de
circulação das máquinas da indústria de papel. Eles protegem os componentes dos
sistemas contra a ferrugem e corrosão, além de garantirem máxima proteção para as
engrenagens e rolamentos trabalhando sob condições severas. Os produtos da linha
proporcionam também excelente resistência à oxidação e à degradação térmica, e sua
ótima demulsibilidade e filtrabilidade asseguram alto desempenho na presença de água e
em caso de filtração efetiva, mesmo onde houver partículas muito pequenas.
JANEIRO 2013
Economia totalgerada pelaextensão na trocado lubrificante -R$ 807.750,00
A Suzano obteve ganhos emprodução, redução doimpacto ambiental, melhoradministração de recursos ecapacitação de funcionáriosna área de lubrificantes.
aliança mobil
20 21JANEIRO 2013
frotas
Cosan LE e General Motors fecham acordo para fornecimento do lubrificante Dexos 1
Parceria de peso, além dos padrões
No último mês de outubro, a Cosan Lubrificantes e
Especialidades deu o primeiro grande passo em conjunto com
a General Motors, em uma parceria recém-celebrada entre as
empresas, com vistas ao mercado automotivo. O acordo já faz
parte dos movimentos da montadora norte-americana com o
programa Dexos no Brasil. Dexos 1 é uma especificação de
lubrificante da GM, criada para padronizar globalmente o
atendimento aos requerimentos dos veículos produzidos pela
própria montadora.
No Brasil, a Cosan LE deu início à produção do produto Peça
Genuína GM Dexos 1 para veículos com motores à gasolina.
Por parte da GM, o acordo contempla o fornecimento para o
primeiro enchimento na fábrica (factory fill) e também para o
“pós-vendas” (service fill) do lubrificante Dexos 1. Para a
Cosan LE, a parceria é extremamente importante já que
A história de sucesso de Moacir José da Silva, dono da empresa de concreto e
mineração Salseiros, completa 30 anos em 2013. No inicio da trajetória, um conselho de
um antigo patrão foi tão certeiro, que o ex-operador de máquinas o carrega até hoje,
como um mantra que ajudou no êxito do negócio próprio. “Use o melhor óleo
lubrificante do mercado, Moacir; use sempre Mobil”, recorda-se ele, que confia na
parceria e ainda lembra os resultados alcançados: “nunca perdi um motor! Confio muito
nessa parceria”.
Depois de adquirir uma retro escavadeira, Moacir trabalhou até conseguir a
segunda, a terceira, a quarta... O primeiro caminhão, o segundo, o terceiro, o quarto...
Hoje, a frota de Moacir tem 42 caminhões e 12 retro escavadeiras. Para conservar todos
esses veículos em perfeito funcionamento, a Salseiros não descuida da manutenção e
aposta na marca Mobil. “Não penso em economizar R$10, R$20 em um tambor de óleo,
porque, daqui a seis meses, sei que posso perder R$10 mil, R$12 mil em um motor. Quer
um óleo bom? Não vá atrás só do preço. Há momentos em que o mercado faz ofertas
para que a gente saia de uma marca para outra. Com a gente, não adianta. Temos o mini-
tanque Mobil aqui, compramos no sistema ‘Troca Inteligente’. A Mobil negocia comigo.
Confio nessa parceria”, destaca Moacir.
Por isso a Salseiros hoje adota e confia em toda a gama de produtos Mobil. “Nós usamos
o Mobil Delvac MX para os motores, as graxas Mobilgrease MP e Mobilgrease XHP 222,
toda a linha Mobilube, Mobilfluid 424, o óleo hidráulico Mobil AW 68... Tudo que
pudermos!”, finaliza o empresário, satisfeito com o resultado de uma relação que ainda
trará frutos por mais 30 anos.
fortalece a imagem de integridade e qualidade dos serviços e
programas da empresa, que se consolida como um dos
principais players produtores de lubrificantes de alta
performance no segmento automotivo
“Este acordo é fruto de um grande trabalho em equipe, que
envolveu diversas áreas da Cosan LE: desde Suporte a Vendas,
Marketing e Produção, no apoio às analises e aos estudos
devidos, passando pelo desenvolvimento de tecnologia – com
testes específicos locais e aplicação de insumos dedicados -, até
os processos de criação de embalagem, trâmites
administrativos junto à Agência Nacional do Petróleo (ANP) e a
conexão de um sistema integrado entre Cosan e GM, para
transmissão de pedidos e faturamento. É uma grande
conquista”, afirma Rosemeire Zilse, gerente de Contas
Estratégicas da Cosan.
De olho nas
frotas a diesel
A Mobil apresentou sua linha de lubrificantes
e graxas para frotas na FetransRio, realizada de
3 a 5 outubro de 2012, no Riocentro, no Rio de
Janeiro (RJ). A feira bienal de ônibus reúne
empresários, fornecedores e autoridades
públicas de todo o país para apresentar
soluções voltadas para o segmento de
transportes.
O portfolio levado ao evento incluía óleos
minerais, sintéticos e biodegradáveis de alto
desempenho, com produtos que superam as
mais rígidas especificações da indústria e têm a
aprovação dos Fabricantes Originais de
Equipamentos (OEM). Foram apresentados
ainda casos de clientes - cujos ganhos de
eficiência na operação de suas frotas chegam,
por exemplo, até 60% da quilometragem entre
as trocas de graxa - além dos programas
OilXplorer Fleet (de monitoramente através de
análise do óleo utilizado) e “Troca Inteligente”.
Garantia de sucesso e parceria
aliança mobil
20 21JANEIRO 2013
frotas
Cosan LE e General Motors fecham acordo para fornecimento do lubrificante Dexos 1
Parceria de peso, além dos padrões
No último mês de outubro, a Cosan Lubrificantes e
Especialidades deu o primeiro grande passo em conjunto com
a General Motors, em uma parceria recém-celebrada entre as
empresas, com vistas ao mercado automotivo. O acordo já faz
parte dos movimentos da montadora norte-americana com o
programa Dexos no Brasil. Dexos 1 é uma especificação de
lubrificante da GM, criada para padronizar globalmente o
atendimento aos requerimentos dos veículos produzidos pela
própria montadora.
No Brasil, a Cosan LE deu início à produção do produto Peça
Genuína GM Dexos 1 para veículos com motores à gasolina.
Por parte da GM, o acordo contempla o fornecimento para o
primeiro enchimento na fábrica (factory fill) e também para o
“pós-vendas” (service fill) do lubrificante Dexos 1. Para a
Cosan LE, a parceria é extremamente importante já que
A história de sucesso de Moacir José da Silva, dono da empresa de concreto e
mineração Salseiros, completa 30 anos em 2013. No inicio da trajetória, um conselho de
um antigo patrão foi tão certeiro, que o ex-operador de máquinas o carrega até hoje,
como um mantra que ajudou no êxito do negócio próprio. “Use o melhor óleo
lubrificante do mercado, Moacir; use sempre Mobil”, recorda-se ele, que confia na
parceria e ainda lembra os resultados alcançados: “nunca perdi um motor! Confio muito
nessa parceria”.
Depois de adquirir uma retro escavadeira, Moacir trabalhou até conseguir a
segunda, a terceira, a quarta... O primeiro caminhão, o segundo, o terceiro, o quarto...
Hoje, a frota de Moacir tem 42 caminhões e 12 retro escavadeiras. Para conservar todos
esses veículos em perfeito funcionamento, a Salseiros não descuida da manutenção e
aposta na marca Mobil. “Não penso em economizar R$10, R$20 em um tambor de óleo,
porque, daqui a seis meses, sei que posso perder R$10 mil, R$12 mil em um motor. Quer
um óleo bom? Não vá atrás só do preço. Há momentos em que o mercado faz ofertas
para que a gente saia de uma marca para outra. Com a gente, não adianta. Temos o mini-
tanque Mobil aqui, compramos no sistema ‘Troca Inteligente’. A Mobil negocia comigo.
Confio nessa parceria”, destaca Moacir.
Por isso a Salseiros hoje adota e confia em toda a gama de produtos Mobil. “Nós usamos
o Mobil Delvac MX para os motores, as graxas Mobilgrease MP e Mobilgrease XHP 222,
toda a linha Mobilube, Mobilfluid 424, o óleo hidráulico Mobil AW 68... Tudo que
pudermos!”, finaliza o empresário, satisfeito com o resultado de uma relação que ainda
trará frutos por mais 30 anos.
fortalece a imagem de integridade e qualidade dos serviços e
programas da empresa, que se consolida como um dos
principais players produtores de lubrificantes de alta
performance no segmento automotivo
“Este acordo é fruto de um grande trabalho em equipe, que
envolveu diversas áreas da Cosan LE: desde Suporte a Vendas,
Marketing e Produção, no apoio às analises e aos estudos
devidos, passando pelo desenvolvimento de tecnologia – com
testes específicos locais e aplicação de insumos dedicados -, até
os processos de criação de embalagem, trâmites
administrativos junto à Agência Nacional do Petróleo (ANP) e a
conexão de um sistema integrado entre Cosan e GM, para
transmissão de pedidos e faturamento. É uma grande
conquista”, afirma Rosemeire Zilse, gerente de Contas
Estratégicas da Cosan.
De olho nas
frotas a diesel
A Mobil apresentou sua linha de lubrificantes
e graxas para frotas na FetransRio, realizada de
3 a 5 outubro de 2012, no Riocentro, no Rio de
Janeiro (RJ). A feira bienal de ônibus reúne
empresários, fornecedores e autoridades
públicas de todo o país para apresentar
soluções voltadas para o segmento de
transportes.
O portfolio levado ao evento incluía óleos
minerais, sintéticos e biodegradáveis de alto
desempenho, com produtos que superam as
mais rígidas especificações da indústria e têm a
aprovação dos Fabricantes Originais de
Equipamentos (OEM). Foram apresentados
ainda casos de clientes - cujos ganhos de
eficiência na operação de suas frotas chegam,
por exemplo, até 60% da quilometragem entre
as trocas de graxa - além dos programas
OilXplorer Fleet (de monitoramente através de
análise do óleo utilizado) e “Troca Inteligente”.
Garantia de sucesso e parceria
23
responsabilidade socialresponsabilidade social
22 JANEIRO 2013
O dia 12 de outubro, Dia das Crianças, teve um pouco mais de alegria
e carinho para a garotada do Grupo de Apoio ao Adolescente e à
Criança com Câncer, a GRAAC, de São Paulo (SP). O motivo? Os pilotos
da equipe Mobil Super Pioneer Racing, Átila Abreu e Nonô Figueiredo,
saíram das pistas diretamente para um encontro especial com as
crianças, com direito a muitas fotos, presentes e momentos
emocionantes.
Durante a visita ao GRAAC, a dupla de pilotos sentiu a importância de
interagir com crianças tão batalhadoras e que dão verdadeiras lições a
cada dia. “É um momento muito gratificante. A gente espera poder
levar um pouco de energia positiva para amenizar a luta dessas
crianças, e elas te retornam com uma energia maior, que traz uma
inspiração grade para continuar correndo, com determinação e
motivação. A visita nos faz refletir, a ponto de alterar o foco de nossas
preocupações”, afirmou o piloto Nonô Figueiredo, que presenteou o
hospital com uma réplica do seu capacete.
Para Átila Abreu, o trabalho realizado pelo hospital, referência no
combate ao câncer infantil, é de extrema importância para que as
crianças sejam bem atendidas e continuem na batalha contra o câncer.
“Gostei muito de estar aqui. Vimos a seriedade da instituição e a
dificuldade que as crianças passam sendo portadoras do câncer.
Porém, ao mesmo tempo, vemos que a força de vontade delas para
superar a doença é muito grande e isso nos motiva. Nossa ação é só um
pingo no oceano, mas se cada um fizer um pouquinho, faremos um
mundo melhor”, conclui Átila.
Átila Abreu e Nonô Figueiredo distribuem muito carinho e carrinhos para as crianças
“Vocês todos já são campeões por estarem naCorrida do Milhão! Com a Mobil, melhor ainda.Agora, é só lutar pelo prêmio, afinal, só osmelhores estão aí. Parabéns a todos.”
“Quero estar na arquibancada vendo Átila e Nonôdisputando o título de pilotos e a Mobil SuperPioneer Racing levantando o caneco de equipecampeã”.
“Nas últimas corridas a Mobil Super Pioneer Racingfoi a equipe que mais cresceu e eu quero ver seusdois pilotos detonando em Interlagos e brigandopela vitória e pelo campeonato”.
A fanpage Mobil Motorsports acelerou
e, em apenas um mês, conquistou mais 50 mil fãs, totalizando 350 mil
apaixonados por velocidade e esporte a motor e ultrapassando a marca de
300 mil fãs em 2012.
O sucesso da Mobil no Facebook fica por conta da crescente participação
dos internautas, que curtem cada vez mais as diversas ações realizadas na
fanpage oficial da marca. A ação mais recente, “Incentive os Pilotos”, envolveu
fãs de todo o Brasil, que enviaram frases positivas aos pilotos da Equipe Mobil
Super Pioneer Racing, Átila Abreu e Nonô Figueiredo, com foco na Corrida do
Milhão. A dupla se classificou para as finais da Stock Car e lutaria até as últimas
voltas pelas chances de vencer a etapa mais importante da categoria.
As 25 melhores frases postas na fanpage Mobil Motorsports foram
escolhidas e os sortudos ganharam um kit com 2 camisas, 2 bonés da Mobil
Super Pioneer Racing e 2 ingressos para assistir a Corrida do Milhão.
A interação não para de aumentar!
caiu na rede, é mobil
100? 200? Já são mais de 350 mil fãs!
Confira abaixo as três melhores frases:
Troca sustentável e econômica
Agora, os fãs da marca Mobil podem conhecer ainda melhor o “Troca Inteligente”. A fanpage
Mobil Motorsporsts criou uma aba especial com fotos, vídeos e informações sobre o serviço
pioneiro da marca, que disponibiliza óleo lubrificante na medida certa para cada veículo,
evitando descarte de embalagens no meio ambiente e ainda ajuda o cliente a economizar na
hora de fazer a troca de óleo.
Entre na nossa página, curta e compartilhe mais uma inovação da Mobil!
23
responsabilidade socialresponsabilidade social
22 JANEIRO 2013
O dia 12 de outubro, Dia das Crianças, teve um pouco mais de alegria
e carinho para a garotada do Grupo de Apoio ao Adolescente e à
Criança com Câncer, a GRAAC, de São Paulo (SP). O motivo? Os pilotos
da equipe Mobil Super Pioneer Racing, Átila Abreu e Nonô Figueiredo,
saíram das pistas diretamente para um encontro especial com as
crianças, com direito a muitas fotos, presentes e momentos
emocionantes.
Durante a visita ao GRAAC, a dupla de pilotos sentiu a importância de
interagir com crianças tão batalhadoras e que dão verdadeiras lições a
cada dia. “É um momento muito gratificante. A gente espera poder
levar um pouco de energia positiva para amenizar a luta dessas
crianças, e elas te retornam com uma energia maior, que traz uma
inspiração grade para continuar correndo, com determinação e
motivação. A visita nos faz refletir, a ponto de alterar o foco de nossas
preocupações”, afirmou o piloto Nonô Figueiredo, que presenteou o
hospital com uma réplica do seu capacete.
Para Átila Abreu, o trabalho realizado pelo hospital, referência no
combate ao câncer infantil, é de extrema importância para que as
crianças sejam bem atendidas e continuem na batalha contra o câncer.
“Gostei muito de estar aqui. Vimos a seriedade da instituição e a
dificuldade que as crianças passam sendo portadoras do câncer.
Porém, ao mesmo tempo, vemos que a força de vontade delas para
superar a doença é muito grande e isso nos motiva. Nossa ação é só um
pingo no oceano, mas se cada um fizer um pouquinho, faremos um
mundo melhor”, conclui Átila.
Átila Abreu e Nonô Figueiredo distribuem muito carinho e carrinhos para as crianças
“Vocês todos já são campeões por estarem naCorrida do Milhão! Com a Mobil, melhor ainda.Agora, é só lutar pelo prêmio, afinal, só osmelhores estão aí. Parabéns a todos.”
“Quero estar na arquibancada vendo Átila e Nonôdisputando o título de pilotos e a Mobil SuperPioneer Racing levantando o caneco de equipecampeã”.
“Nas últimas corridas a Mobil Super Pioneer Racingfoi a equipe que mais cresceu e eu quero ver seusdois pilotos detonando em Interlagos e brigandopela vitória e pelo campeonato”.
A fanpage Mobil Motorsports acelerou
e, em apenas um mês, conquistou mais 50 mil fãs, totalizando 350 mil
apaixonados por velocidade e esporte a motor e ultrapassando a marca de
300 mil fãs em 2012.
O sucesso da Mobil no Facebook fica por conta da crescente participação
dos internautas, que curtem cada vez mais as diversas ações realizadas na
fanpage oficial da marca. A ação mais recente, “Incentive os Pilotos”, envolveu
fãs de todo o Brasil, que enviaram frases positivas aos pilotos da Equipe Mobil
Super Pioneer Racing, Átila Abreu e Nonô Figueiredo, com foco na Corrida do
Milhão. A dupla se classificou para as finais da Stock Car e lutaria até as últimas
voltas pelas chances de vencer a etapa mais importante da categoria.
As 25 melhores frases postas na fanpage Mobil Motorsports foram
escolhidas e os sortudos ganharam um kit com 2 camisas, 2 bonés da Mobil
Super Pioneer Racing e 2 ingressos para assistir a Corrida do Milhão.
A interação não para de aumentar!
caiu na rede, é mobil
100? 200? Já são mais de 350 mil fãs!
Confira abaixo as três melhores frases:
Troca sustentável e econômica
Agora, os fãs da marca Mobil podem conhecer ainda melhor o “Troca Inteligente”. A fanpage
Mobil Motorsporsts criou uma aba especial com fotos, vídeos e informações sobre o serviço
pioneiro da marca, que disponibiliza óleo lubrificante na medida certa para cada veículo,
evitando descarte de embalagens no meio ambiente e ainda ajuda o cliente a economizar na
hora de fazer a troca de óleo.
Entre na nossa página, curta e compartilhe mais uma inovação da Mobil!
Publicação trimestral dirigida a distribuidores, revendedores, prestadores de serviço e clientes da marca Mobil no Brasil
Ano III - Edição nº 07 - janeiro 2013
@cosan_mobil /cosan.mobil