analise mercadologica
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Abrac EmplacamentosTRANSCRIPT
Sr. Armando BoscardinPresidente - ABRAC
Sr. Julio Cesar LopesAssessor Econômico – ABRAC
Sr. Francisco StefanelliDiretor Nacional de Vendas – GMB
Sr. Boris Mesel CEO – Big Solutions
Apresentadores do Projeto
SUMÁRIO
• CONHECENDO O SISTEMA DE ANÁLISE MERCADOLÓGICA
Acessando o Sistema
Seções do Menu do Sistema
Manual de Instruções On-line
Exibição de Dados
Analise sua Vendas
Análise de Mercado
• PERGUNTAS E RESPOSTAS PRÉ ESTABELECIDAS
• PERGUNTAS E RESPOSTAS RECEBIDAS DURANTE O EVENTO
• CONSIDERAÇÕES GERAIS
Tópicos da Apresentação
TELA DE LOGIN
NO PRIMEIRO ACESSO,OS DADOS DO USUÁRIO DEVERÃO SER VALIDADOS.CLICAR EM PRIMEIRO ACESSO
NAS PRÓXIMAS CONSULTAS,BASTA PREENCHER OS DADOS E CLICAR EM LOGIN
TELA DE LOGIN
NO PRIMEIRO ACESSO O USUÁRIO DEVERÁ TROCAR SUA SENHA.RECEBERÁ UM E-MAIL COM OS TERMOS DE UTILIZAÇÃO DO SISTEMA COM NECESSIDADE DE ACEITE.A PARTIR DESTE MOMENTO O SISTEMA ESTARÁ LIBERADO.
MENU SUPERIOR
CLASSIFICAÇÃO REGIONAL
• CONCESSIONÁRIA
NESTA ÁREA O CONCESSIONÁRIO PODE ALTERAR O SEU CADASTRO.BASTA PREENCHER OS DADOS E CLICAR EM ALTERAR OU CANCELAR.
MENU SUPERIOR
• FAQPERGUNTAS MAIS FREQÜENTES REALIZADAS NO SISTEMA E RESPONDIDAS POR UM RESPONSÁVEL DA ABRAC
MENU SUPERIOR
MENU DE AJUDA• HOME• VOLTAR• TROCAR SENHA• ENVIAR SUGESTÃO• AJUDA SOBRE O SISTEMA• SAIR
MANUAL DE INSTRUÇÕES ON-LINE
AJUDA RÁPIDA• INÍCIO• VEÍCULOS• ABRAC• USUÁRIO• CONFIGURAÇÕES• ANÁLISE DOS GRÁFICOS
ANALISE SUAS VENDAS
OPÇÕES DE CONSULTA• MODELO • VERSÃO• SEGMENTO• SUB-SEGMENTO• MODALIDADE DE VENDA•CLASSE DE MERCADO
OPÇÃO DE MÚLTIPLA ESCOLHA
ANALISE SUAS VENDAS
EXPLICAÇÕES SOBRE OFILTROESTE RECURSO ESTÁLOCALIZADO NO CANTO ESQUERDO SUPERIOR DE TODOS OS GRÁFICOS PARA AJUDAR O USUÁRIO
ANALISE SUAS VENDAS
• REPRESENTATIVIDADE DA(S) CONCESSIONÁRIA(S)COM A ÁREA OPERACIONAL
NESTE GRÁFICO ESTÃO REPRESENTADAS AS PARTICIPAÇÕESDE MERCADO DAS CONCESSIONÁRIAS PERANTE A GM DE CADA ESTADO
ANALISE SUAS VENDAS
OPÇÕES DE BUSCA DE DADOS
• MODELOESTE GRÁFICO É UM COMPARATIVO PERCENTUAL DA PARTICIPAÇÃO DOS MODELOS DO CONCESSIONÁRIO BASEADO NOSFILTROS APLICADOS
• VERSÃOESTE GRÁFICO É UM COMPARATIVO PERCENTUAL DA PARTICIPAÇÃO DAS VERSÕES DO CONCESSIONÁRIO BASEADO NOSFILTROS APLICADOS
ANALISE SUAS VENDAS
OPÇÕES DE BUSCA DE DADOS
• QTD. MOD. VENDAESTE GRÁFICO É UM COMPARATIVO PERCENTUAL DA PARTICIPAÇÃO DO CONCESSIONÁRIO PORMODALIDADE DE VENDABASEADO NOS FILTROSAPLICADOS
• QTD. CLASSE DE MERCADOESTE GRÁFICO É UM COMPARATIVO PERCENTUAL DA PARTICIPAÇÃO DO CONCESSIONÁRIO POR CLASSEDE MERCADO BASEADO NOSFILTROS APLICADOS
ANALISE SUAS VENDAS
OPÇÕES DE BUSCA DE DADOS
• SEGMENTOESTE GRÁFICO É UM COMPARATIVO PERCENTUALDA PARTICIPAÇÃO DO CONCESSIONÁRIO PORSEGMENTOS BASEADO NOSFILTROS APLICADOS
• SUB SEGMENTOESTE GRÁFICO É UM COMPARATIVO PERCENTUALDA PARTICIPAÇÃO DO CONCESSIONÁRIO SUB SEGMENTOS BASEADO NOSFILTROS APLICADOS
ANALISE SUAS VENDAS
OPÇÕES DE BUSCA DE DADOS
• ÁREA OPERACIONAL• DISTRITO• REGIÃO OPERACIONAL
ESTE GRÁFICO É UM COMPARATIVO PERCENTUALDA PARTICIPAÇÃO DO CONCESSIONÁRIO PORCLASSIFICAÇÃO REGIONAL ADOTADA PELA GM.
ANALISE SUAS VENDAS
• EVOLUÇÃO DOS EMPLACAMENTOSESTA TABELA REPRESENTA A EVOLUÇÃODOS EMPLACAMENTOS DOS ÚLTIMOS 13 MESES DA CONCESSIONÁRIA NO COMPARATIVO COM O TOTAL DE EMPLACAMENTOS DA GM, CONFORMEOS FILTROS APLICADOS. A PARTICIPAÇÃO, REFERE-SE AO PESO DOS EMPLACAMENTOS DA CONCESSIONÁRIAEM RELAÇÃO AO TOTAL DA MARCADENTRO DE CADA MÊS E NO ACUMULADO.
ANALISE SUAS VENDAS
POSSIBILIDADE DE ABRIR PDF, CONSULTAR O DETALHES DO CHASSI E CONSULTAR A VENDA NA MINHA ÁREA OPERACIONAL
ANÁLISE DE MERCADO
INFORMAÇÕES COMPLETAS INCLUSIVE GMB
•OPÇÕES DE CONSULTA• PERÍODOESCOLHA O PERÍODO DESEJADO E CLIQUE EM FILTRAR
ANÁLISE DE MERCADO
INFORMAÇÕES COMPLETAS INCLUSIVE GMB
• OPÇÕES DE CONSULTA• CLASSE DE MERCADO• FABRICANTES• MODELO• SEGMENTO• SUB-SEGMENTO• REGIÃO OPERACIONAL• DISTRITO• ESTADO• ÁREA OPERACIONAL• CIDADE• COMBUSTÍVEL• POTÊNCIA EM CAVALOS
OPÇÃO DE MÚLTIPLA ESCOLHA
• REPRESENTATIVIDADE GMBNESTE GRÁFICO ESTÃO REPRESENTADOS AS PARTICIPAÇÕES DE MERCADO DA GENERAL MOTORS EM CADA ESTADO. A TABELA MOSTRA O RESULTADO DOS FILTROS SELECIONADOS EM TOTAL DE UNIDADE E PARTICIPAÇÃO DE MERCADO.
ANÁLISE DE MERCADO
INFORMAÇÕES COMPLETAS INCLUSIVE GMB
ANÁLISE DE MERCADO
INFORMAÇÕES COMPLETAS INCLUSIVE GMB
• MARCA • MODELO• VERSÃO
GRÁFICO COMPARATIVODO PRECENTUAL DA REPRESENTATIVIDADE DA INDUSTRIA PORFABRICANTE, MODELO OUVERSÃO, CONFORME O FILTRO ESCOLHIDO.
ANÁLISE DE MERCADO
INFORMAÇÕES COMPLETAS INCLUSIVE GMB
• % CLASSE DE MERCADO POR ANO• QTD. POR COMBUSTÍVELPOR ANO
GRÁFICO COMPARATIVODO PRECENTUAL DA REPRESENTATIVIDADE DA INDUSTRIA PORCONBUSTÍVEL OU CLASSEDE MERCADO, CONFORMEO FILTRO ESCOLHIDO.
ANÁLISE DE MERCADO
INFORMAÇÕES COMPLETAS INCLUSIVE GMB
• % SEGMENTO• % SUB-SEGMENTO
GRÁFICO COMPARATIVODO PRECENTUAL DA REPRESENTATIVIDADE DA INDUSTRIA PORSEGMENTO OU SUB SEGMENTO, CONFORME O FILTRO ESCOLHIDO.
ANÁLISE DE MERCADO
INFORMAÇÕES COMPLETAS INCLUSIVE GMB
•% ÁREA OPERACIONAL• % DISTRITO• % REGIÃO OPERACIONAL
GRÁFICO COMPARATIVO DO PRECENTUAL DA REPRESENTATIVIDADE DA INDUSTRIA POR REGIÃOOPERACIONAL, DISTRITO OUÁREA OPERACIONAL, CONFORME O FILTROESCOLHIDO.
• EVOLUÇÃO DO MARKET SHARE SOBRE EMPLACAMENTOSESTA TABELA REPRESENTA A EVOLUÇÃO MENSAL DOS ÚLTIMOS 13 MESES DE EMPLACAMENTO E MARKET SHARE
ANÁLISE DE MERCADO
INFORMAÇÕES COMPLETAS INCLUSIVE GMB
ANÁLISE DE MERCADO
INFORMAÇÕES COMPLETAS INCLUSIVE GMB
A DIFERENÇA É QUE AO INVÉSDA CONCESSIONÁRIA VERSUS MARCA, AGORA É MARCAVERSUS OUTRAS MARCAS.
EVOLUÇÃO DO MARKET SHARE SOBREO EMPLACAMENTO
• ABRIR PDF• VER GRÁFICO EVOLUÇÃO
VISUALIZAÇÃO DO GRÁFICO COMOPÇÃO DE MÚLTIPLA ESCOLHA
GRÁFICO DA EVOLUÇÃO DO MARKET SHARE SOBREO EMPLACAMENTOABRIR PDF
ANÁLISE DE MERCADO
INFORMAÇÕES COMPLETAS INCLUSIVE GMB
Como foi montada a parceira ABRAC e GMB para o Novo Sistema de Análise Mercadológica ?A GMB fornece os dados e a ABRAC desenvolveu o sistema para a exibição dos mesmos através da internet.
O que difere o sistema atual do já disponibilizado no Portal da ABRAC ?O que difere esse novo sistema do método de exibição de dados que a ABRAC já disponibiliza para a Rede, é a inclusão de possibilidades de consulta por canal de venda e segmento ou sub-segmento de mercado (segundo classificação GMB).
Qual a origem dos dados do sistema ?A origem é da GMB que envia dois arquivos. 1 com os detalhes dos dados de emplacamentos GM com canal de venda e sub-segmentações de mercado, que a GM processa cruzando as informações do Detran com os detalhes adicionais dos seus sistemas de faturamento. O Outro arquivo com os números da indústria, que também é de origem Detran/GMB, porém nesta forma de apresentação, não existe nenhum detalhe a nível de número de chassi.
Perguntas e Respostas
Como eu faço para acessar o novo sistema de Análise Mercadológica ?
Para acessar o sistema de Análise Mercadológica, basta conectar-se ao Portal da ABRAC em www.abrac.com.br e digitar o seu usuário e senha para entrada no conteúdo restrito da extranet. Após a abertura da extranet, basta clicar no banner “Análise Mercadológica”.
O usuário máster da concessionária, ou seja, aquele que tem acesso à caixa postal da ABRAC “concessioná[email protected]” e tem a permissão de criar logins adicionais no portal da ABRAC, deve: 1. Acessar a tela de login através do link “Análise Mercadológica” no conteúdo restrito do portal da ABRAC2. Clicar em “Primeiro Acesso”3. Preencher as informações de identificação do usuário:4. Clicar em enviar notificação e aguardar o envio de usuário, senha e link de autenticação no e-mail informado (de domí[email protected])
Caso você seja um usuário que tenha acesso ao portal da ABRAC, através de Login Adicional e que tenha que revalidar a sua senha a cada 90 dias, você deve:1. Procurar o web máster na concessionária, e solicitar o cadastramento no sistema “Análise Mercadológica”2. Aguardar o envio eletrônico do seu usuário, senha e link de validação através do seu e-mail informado
Em ambos os casos, o login é sempre o e-mail cadastrado, e a senha inicialmente é gerada automaticamente quando um novo usuário é cadastrado tendo que ser alterada no primeiro acesso e também tendo que ser renovada a cada 90 dias. Caso o usuário não se lembre da sua senha, basta clicar em “Esqueci a senha”, fornecer seu e-mail que uma mensagem será enviada automaticamente com os dados de acesso.
Perguntas e Respostas
Qual o nível de segurança do sistema ?O sistema é seguro por senhas criptografadas e o acesso aos dados individuais segue as regras de negócios permitindo que a concessionária acesse no detalhe somente os emplacamentos realizados pelo seu código GMB.
Quais as funções básicas do sistema ?Depois de se logar no sistema, você terá duas opções básicas de consulta:1. Analise suas VendasNesta função você poderá acessar detalhadamente somente os dados das unidades GM que foram emplacadas pela sua concessionária.2. Análise de MercadoNesta função você poderá acessar os dados de todas as montadoras, nos segmentos de automóveis, comerciais leves, caminhões e ônibus.
Quantos acessos diferentes cada concessionária terá no sistema ?Todas as concessionárias terão um usuário máster para realizar o primeiro acesso e este terá a possibilidade de cadastrar mais 10 contas individuais de acesso para os funcionários das concessionárias.
Existe um manual de instruções para consulta dos usuários ?Sim, existe dois tipos de ajuda. No cabeçalho de cada página existe um ícone (i) de ajuda com o manual de instruções on-line e em diferentes áreas do sistema existe o símbolo (?) que é um ajuda on-line específico para aquela área do sistema
Perguntas e Respostas
Como eu faço uma consulta no banco de dados do sistema ?Primeiro, você deve selecionar qual o tipo de informação você quer acessar. Clicando em Analise suas Vendas, você poderá acessar detalhadamente somente os dados das unidades GM que foram emplacadas pela sua concessionária e clicando em Análise de Mercado, você poderá acessar os dados de todas as montadoras, nos segmentos de automóveis, comerciais leves, caminhões e ônibus.A seguir basta clicar no símbolo (+) na barra de ferramentas opções de consulta e formatar os filtros desejadas e selecionar o período dos dados a serem pesquisados.
Eu posso ver detalhadamente os números dos chassis dos veículos que a minha concessionária emplacou ?Sim, para isso, basta clicar em Analise suas Vendas, formatar suas preferências de pesquisa e intervalo de tempo. Após a exibição dos dados, na parte final da página, basta clicar em “Detalhes do Chassi”. Lembrando que você terá acesso somente aos números de chassi emplacados pela sua concessionária.
Perguntas e Respostas
EM BREVE
Exibição do market share relativo
Exibição da campanha de objetivos
Exibição por grupo econômico
SOBRE A BIG SOLUTIONS
Sobre a Big Solutions
• Fundada em 1996
• Atualmente com cerca de 420 clientes ativos e 73 colaboradores
• Atua no mercado de TI com consultoria, desenvolvimento de
sistemas , infraestrutura e Datacenter.
• Experiência em projetos nacionais e internacionais voltados para:
• Instituições financeiras (bancos e financeiras)
•Farmacêuticos
•Construção civil
•Concessionárias e montadoras de automóveis
•Indústria e comércio em geral
•Entidades setoriais
•Associações
•Emissoras de rádio e difusão
•entre outros.
SOBRE A BIG SOLUTIONS
• Desenvolvimento de Sistemas
Portais Web (Internet, Intranet e Extranet)
Mobilidade (Aplicativos p/ Smartphones)
E-Commerce (B2B, B2C)
Suporte a Decisão (BI, Dashboard)
CRM (Relacionamento com o Cliente)
SEO (Otimização nos Buscadores da Internet)
Soluções para Integração entre Sistemas
Webcast: transmissão multimídia de eventos
• Projetos de Infraestrutura
Consultoria e alocação de profissionais especializados
Administração de ambientes de rede local e remota
Serviços de Datacenter (em datacenter próprio)
Locação de hardwares
Locação de Softwares
Gerenciamento de Ambientes Computacionais
Prestação de serviços técnicos
•Alguns Clientes da Big Solutions
SOBRE A BIG SOLUTIONS
www.bigsolutions.com.br [email protected] PABX: (55) 11 2823-6823