vi encontro mercado livre e comercialização de energia - marco antonio
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Mercado Livre e Comercialização de Energia
Marco Antonio Oliveira de SiqueiraDiretor Presidente da CPFL Brasil
Esta apresentação pode incluir declarações que representem expectativas sobre eventos ou resultadosfuturos de acordo com a regulamentação de valores mobiliários brasileira e internacional. Essasdeclarações estão baseadas em certas suposições e análises feitas pela Companhia de acordo com a suaexperiência e o ambiente econômico e nas condições de mercado e nos eventos futuros esperados, muitosdos quais estão fora do controle da Companhia. Fatores importantes que podem levar a diferençassignificativas entre os resultados reais e as declarações de expectativas sobre eventos ou resultadosfuturos incluem a estratégia de negócios da Companhia, as condições econômicas brasileira einternacional, tecnologia, estratégia financeira, desenvolvimentos da indústria de serviços públicos,condições hidrológicas, condições do mercado financeiro, incerteza a respeito dos resultados de suasoperações futuras, planos, objetivos, expectativas e intenções, entre outros. Em razão desses fatores, osresultados reais da Companhia podem diferir significativamente daqueles indicados ou implícitos nasdeclarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros.
As informações e opiniões aqui contidas não devem ser entendidas como recomendação a potenciaisinvestidores e nenhuma decisão de investimento deve se basear na veracidade, atualidade ou completudedessas informações ou opiniões. Nenhum dos assessores da Companhia ou partes a eles relacionadas ouseus representantes terá qualquer responsabilidade por quaisquer perdas que possam decorrer dautilização ou do conteúdo desta apresentação.
Este material inclui declarações sobre eventos futuros sujeitas a riscos e incertezas, as quais baseiam-senas atuais expectativas e projeções sobre eventos futuros e tendências que podem afetar os negócios daCompanhia.
Essas declarações podem incluir projeções de crescimento econômico, demanda, fornecimento de energia,além de informações sobre posição competitiva, ambiente regulatório, potenciais oportunidades decrescimento e outros assuntos. Inúmeros fatores podem afetar adversamente as estimativas e suposiçõesnas quais essas declarações se baseiam.
Disclaimer
Agenda
O Mercado de Comercialização de Energia
Mudanças, Desafios e Oportunidades
Direcionamento Estratégico
Agenda
O Mercado de Comercialização de Energia
Mudanças, Desafios e Oportunidades
Direcionamento Estratégico
A CPFL Brasil opera de forma estruturada
Equipes de vendas com presença nacional
Recife-PE
Rio de Janeiro-RJ
Campinas-SP
Caxias do Sul-RS
O mercado livre de energia
27%73%
Mercado Livre x Regulado
Mercado Livre
Mercado Regulado
30%70%
Autoproduçãox ConsumidorLivre
Autoprodução
Consumidor Livre +Especial
4,7 GWm
11,1 GWm
86%
14%
ConsumidorLivre x Especial
Consumidor Livre
Consumidor Especial
9,5 GWm
1,6 GWm
Fonte: CCEE, Base: ago.2012
42,2 GWm
15,8 GWm
Expansão dos mercados livre e especial
Fontes: CCEE | Análise: CPFL Brasil
O mercado de consumidores especiais tem apresentado crescimento expressivo
8.067 7.7518.851 9.097 9.500
Consumidores Livres | MW médio(*) não inclui autoprodução
CAGR: 4,2%
460 434
775
1.074
1.600
Consumidores Especiais | MW médio(*) não inclui autoprodução
CAGR: 36,6%
Destaque na comercialização de energia
Fonte: CCEE, Base: set.11 a ago.2012
A CPFL Brasil é líder em comercialização e estáentre os maiores negociadores de energia de todo o Brasil
Contratos de Venda Contratos de Compra
Posição EmpresaGW
médioPosição Empresa
GW médio
1º ELETROBRAS 8,5 1º ELETROPAULO 5,1
2º FURNAS 6,2 2º CEMIG DISTRIBUICAO 3,8
3º CHESF 5,0 3º LIGHT 3,3
4º CEMIG GERACAO 4,0 4º COPEL DISTRIBUICAO 3,0
5º TRACTEBEL GERACAO 3,9 5º CPFL PAULISTA 2,8
6º ELETRONORTE 3,8 6º CELESC DISTRIBUICAO 2,1
CESP 3,8 COELBA 2,1
8º PETROBRAS 3,0 8º CPFL BRASIL 1,7
9º COPEL GERAÇAO 2,0 TRACTEBEL COM 1,7
10º CPFL BRASIL 1,7 10º ELEKTRO 1,5
TRACTEBEL COM 1,7 CELPE 1,5
12º AES TIETE 1,4 12º CELG 1,4
13º ENERTRADE 1,1 AMPLA 1,4
DUKE PARANAPAN 1,1 14º BANDEIRANTE 1,3
BTG PACTUAL 1,1 15º CPFL PIRATININGA 1,2
Agenda
O Mercado de Comercialização de Energia
Mudanças, Desafios e Oportunidades
Direcionamento Estratégico
Mudanças regulatórias estabelecem nova dinâmica
Portaria MME 455 MP 579
Registro de contratos em
base semanal define nova dinâmica de negociação e
cria oportunidade para
novos produtos
Registro dos preços negociados na CCEE trará
maior transparência de
preços para o mercado livre
Conversão de energia de
geradoras em cotas restringirá a liquidez no
mercado livre em
2013-2015
Redução de custos para o consumidor no mercado
livre com encargos e
transporte
Desafios
• Pressão nas margens de comercialização
• Atrair novos clientes para o mercado livre
• Fidelização do consumidor
• Tendência de consolidação
Inovação para manter resultados
Fontes: CCEE | Análise: CPFL Brasil
Criatividade será fator chave para que o crescimento do mercado livresupere o crescimento orgânico do consumo
5.000
7.500
10.000
12.500
2008 2009 2010 2011 Ago/2012
Livre Especial
CAGR: 6,8%
Consumidores Livres e Especiais | MW médio(*) não inclui autoprodução • Evolução histórica do mercado
livre baseada na migração de consumidores
• Crescimento expressivo dos
consumidores especiais nos
últimos anos
• Expectativa de desaceleração no ritmo de novas migrações
• MP restringiu retorno de
consumidores ao mercado
cativo em 5 anos
• Portfólio diversificado de contratos de compra e venda de energia
propicia captura de oportunidades diferenciadas
• Grau superior de flexibilidade permite agregar valor com maior número
de operações e maior volume de energia
• Crescimento da carteira de clientes suportada por lógica de varejo
• Canais de vendas localizados em diferentes regiões ampliam abrangência e potencial de captura de preços superiores
• Investimento na gestão de clientes
• Capacidade técnica em planejamento, gestão de contratos, previsão de
consumo / geração e de preços, colocadas à disposição dos clientes
CPFL Brasil preparada para capturar oportunidades
Agenda
O Mercado de Comercialização de Energia
Mudanças, Desafios e Oportunidades
Direcionamento Estratégico
Direcionamento Estratégico
• Equipes de vendas com abrangência nacional• Foco em operações de longo prazoVolume
• Foco no consumidor final• Valor agregado com serviços ao clienteRentabilidade
• Política de risco definida e aplicadaGestão de Risco
• Otimização dos processos de comercialização de energia com ganhos de produtividadeCustos
Mercado Livre e Comercialização de Energia
Marco Antonio Oliveira de SiqueiraDiretor Presidente da CPFL Brasil
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