vendas dia das mães ricardo leite 2 a pirâmide da competência em vendas atitudes conhecimentos...
Post on 18-Apr-2015
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Vendas Dia das Mães
Ricardo Leite
2
A Pirâmide da Competência em Vendas
ATITUDESCO
NHEC
IMEN
TOS
HABILIDADES
CHA
O que Está Mudando?
1. Transformação + Velocidade = Mudança;
2. Qualidade Pessoal X Qualidade Profissional;
3. O presente é o que acontece enquanto fazemos planos para o futuro.
Poder doConsumidor
Concorrência
PreçosTecnologia
Produtos e Serviços
PessoasRelacionamento
Resultados
“Se não existir uma vantagem competitiva,
não dê início a nenhuma competição.”Rolim Adolfo Amaro
Fatores para oDesenvolvimento
em Vendas
1. Estratégico
2. Físico
3. Técnico
4. Emocional
Automotivação Planejamento Comunicação Relacionamento Interpessoal Equilíbrio emocional Garra e ambição União /Espírito de Equipe
Algumas competências dos Profissionais de Vendas de Sucesso
Lembre-se:
Uma visão sem uma ação é somente um sonho;
Uma ação sem uma visão é apenas um passatempo;
Uma visão acompanhada de uma ação pode mudar sua vida!
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