um plano de negócios não é um modelo de negócios!

UM PLANO DE NEGÓCIOS NÃO É UM

MODELO DE NEGÓCIOS

Thais Dalcin

Porto Alegre, 28/09/12

Thais Dalcin Twitter @thaisdalcin_ Administradora de empresas com ênfase em Gestão para Inovação e Liderança pela Unisinos-RS.

Ø Consultora de Gestão no GrupoRBS

Ø  Professora e palestrante sobre lean startup e business model canvas

Ø  Product owner, project manager e analista de negócios

Ø Autora de artigos em Design Estratégico publicados no P&D Design e livro da autora Brigitte Borja de Mozotta

Carlos teve uma ideia de negócio que considerava genial…

Ele fez todos os passos…

Ø  Plano de negócios Ø  Projeções financeiras Ø  Captação de capital Ø  Investimento Ø  Contratação de pessoas Ø  Estruturação da empresa Ø  Desenvolvimento do produto Ø  Lançamento

Mas a startup de Carlos entrou nas estatísticas das empresas que morrem

antes de completar 1 ano…

O que faltou para a empresa de Carlos?

Um plano de negócios é um documento pelo qual o empreendedor formalizará os estudos a respeito de suas idéias, transformando-as num Negócio. Neste plano estarão registrados o conceito do negócio, os riscos, os concorrentes, o perfil da clientela, as estratégias de marketing, bem como todo o plano financeiro que viabilizará o novo negócio.

“Nenhum plano de negócios sobrevive o

primeiro contato com o cliente”

Steve Blank

Caótico Complexo

Simples Complicado

Onde está a sua startup?

Cynefin Model

Caótico Complexo

Simples Complicado

Onde está a sua startup?

Cynefin Model

Uma startup não é uma empresa….

Uma startup é uma organização temporária em busca de um modelo de negócios escalável….

O que é um modelo de negócios?

“Um modelo de negócio descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor de uma organização”

(OSTERWALDER E BLANK) �

images by JAM

customer segments

key partners

cost structure

revenue streams

channels

customer relationships

keyactivities

keyresources

valueproposition

Business Model Canvas

Mas só o canvas não garante nada! �

Teste seus modelos de negócios até encontrar o melhor!�

Vá ao encontro de seus clientes!

Teste suas hipóteses!

Encontre seu modelo de negócios!

E então faça seu plano de

negócios

Mas jamais deixe de obter feedback contínuo e se adaptar�

Obrigada!�

thais.dalcin@gruporbs.com.br @thaisdalcin_�