start jogo de damas

Thais Dalcin

Porto Alegre, 25/07/2013

Lisa teve uma ideia para abrir seu negócio….

Ela seguiu todos os passos…

• Plano de negócios• Projeções financeiras• Captação de capital• Investimento• Contratação de pessoas• Estruturação da empresa• Desenvolvimento do produto• Lançamento

Mas a startup de Lisa entrou nas estatísticas das empresas que morrem

antes de completar 1 ano…

“Nenhum plano de negócios sobrevive o

primeiro contato com o cliente”

Steve Blank

“The Four Steps of the Epiphany”

“The Startup Owner’s Manual

Caótico Complexo

Simples Complicado

Onde está a sua startup?

Cynefin ModelDavid Snowden

Uma startup não é uma empresa….

Uma startup é uma organização temporária em busca de um modelo de negócios escalável….

O que é um modelo de negócios?

“Um modelo de negócio descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor de uma organização”

(OSTERWALDER E BLANK)

Business Model Canvas

Relacionamento com Clientes

Clientes

Modelo de Receitas

Proposta de Valor

Canais

Atividades Chave

Parceiros

Estrutura de Custos

Parceiros

Recursos Chave

Clientes

- Quem são os meus clientes?

- Como segmentá-los?

- Quais as suas necessidades?

Dica!

Empathy mapPersonas

Proposta de Valor

Que valor entrego para meus clientes?

Quais problemas dos meus clientes estou ajudando a resolver?

Quais necessidades dos clientes estou atendendo?

Dica!

Canais

Por meio de quais canais entrego minha proposta de valor?

Relacionamento

Como me relaciono com meus clientes para entregar minha proposta de valor?

Fontes de Receita

Como monetizo minha proposta de valor?

Quais as fontes de receita?

Atividades Chave

Quais atividades devo desempenhar para entregar a proposta de valor?

Recursos Chave

Quais os principais recursos que a proposta de valor requer?

Parceiros estratégicos

Quais são os parceiros estratégicos do meu negócio?

De que forma eles contribuem para a proposta de valor?

Estrutura de Custos

Quais os principais custos do negócio?Qual a proporção de custos fixos e variáveis?Quais atividades chave são mais custosas?

Montar o canvas não garante nada!

Teste as hipóteses do seu negócio

O plano de negócios não morreu

• Estabeleça metas

• Tenha indicadores e métricas claras

• Entenda de finanças

• Sempre esteja de olho no mercado

Thais DalcinE-mail: thais.dalcin@gmail.com

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