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AULA ONLINE 8Ps – AULA 8 – ADWORDS INTERMEDIÁRIO
CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
@conradoadolpho conrado@conrado.com.br
Curso Adwords
Como criar anúncios persuasivos, de alto CTR e de alto índice de conversão na Landing Page
Autor Conrado Adolpho
Aula 8
AULA ONLINE 8Ps 15/FEV AULA 8
LINKS PATROCINADOS Nível intermediário
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PRÉ-REQUISITOS
Ter uma conta no Google Adwords e estar logado nela Ter o Adwords Editor Saber operar o Excel em nível intermediário Saber fazer cálculos de ROI Saber operar a ferramenta de palavras-chave
Vocabulário utilizado: CPC Índice de Qualidade Buscas Tráfego ROI Conversão da meta Receita Palavras de Cauda Longa x Palavras de hits Princípio 80/20 Landing Page
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CPC máx anúncios
R$ 4
R$ 3
R$ 2
R$ 1
Índice de Qualidade
2
4
5
9
x
x
x
x
8
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Ad Rank
=
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CPC máx anúncios Índice de Qualidade
R$ 4 2 8
R$ 3 4 12
R$ 2 5 10
R$ 1 9 9
Ad Rank
Preço Mínimo
R$ 2,5
R$ 1,8
R$ 0,89
CPC real
=
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CPC máx anúncios Índice de Qualidade
R$ 4 2 8
R$ 3 6 18
R$ 2 5 10
R$ 1 9 9
Ad Rank
Preço Mínimo
R$ 1,67
R$ 1,8
R$ 0,89
CPC real
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O que é o Índice de Qualidade? - 60% CTR
- 5% Histórico da conta
- 5% Landing Page
- 5% Relevância do anúncio em relação ao anúncio e grupo de anúncios
- 25% Outros fatores
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ETAPA 1: LEVANTAMENTO DE KEYWORDS Encontrar palavras-chave genéricas do seu segmento
ETAPA 2: PESQUISA DE KEYWORDS 1) Inserir as keywords genéricas na Ferramenta de palavras-chave (Sem marcar “Mostrar somente ideias estreitamente relacionadas a meus termos de pesquisa”)
2) Fazer Download para Excel 3) Elaborar lista com palavras genéricas
4) Inserir uma a uma na ferramenta de palavras-chave para levantar palavras de cauda longa Escolher colunas (Concorrência, Pesquisas locais, CPC aproximado, Tendências de pesquisas locais)
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5) Analisar lista e adicionar palavras no “excluir termos” 6) Download de todas as palavras para Excel (com coluna “kw original”) 7) Analisar se há palavras interessantes para refinar e se aprofundar ainda mais a cauda longa 8a) Separar tais palavras em outra lista (“lista de refinamento”)
8b) Inserir palavras que restaram em um só planilha de Excel
9) Inserir palavras da lista de refinamento na ferramenta de palavras-chave (repetindo do passo 4 em diante)
10) Obter lista final de palavras-chave no Excel
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anthelios 60 fluido
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Mundo ideal: Cada palavra, um anúncio
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PRINCIPAIS FUNÇÕES DE UM ANÚNCIO ADWORDS
Gerar “cliques compradores”
Desencorajar os “cliques curiosos”
Definir expecta8va para que a landing page as atenda
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Como nosso cérebro funciona? A parte do nosso cérebro des8nada ao desejo e ao medo (rep8liana) é mais rápida do que a parte que analisa a relação custo/bene.cio.
O Anúncio deve focar primeiramente a emoção e depois a lógica. Trabalhe com os 3 grandes mo8vadores (emocionais): ganância, desejo e medo.
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De 01/06/2007 a 01/07/2007 - palavra “hotel fazenda”
Hotel Santa Marta Hotel em Jundiaí/São Paulo Venha curtir a natureza do interior www.hotelsantamarta.com.br
Hotel Fazenda 35 min SP Traga seus filhos para brincar aqui Pacotes Especiais para as Férias www.HotelSantaMarta.com.br
Hotel Fazenda 35 min SP Traga seus filhos para brincar aqui Sauna, Piscina, Recreação www.HotelSantaMarta.com.br
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Hotel Fazenda 35 min SP Um Hotel Fazenda para você relaxar! Traga seus filhos. Pacote Especial! www.HotelSantaMarta.com.br
De 01/01/2006 a 01/02/2006 - palavra “hotel fazenda”
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CONVERSÃO
Escassez/ Exclusividade
Comprome8mento
Reciprocidade
Prova Social
Autoridade
Números
Afinidade E
E
R
R
R
R
R
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Óleo de Coco Emagrece Emagreça sem sofrer c/ Óleo de Coco 100 cápsulas. Só R$38. Frete Grátis www.MundoMagro.com.br/Oleo-de-Coco
25 35 35 35
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Óleo de Coco Emagrece Emagreça sem sofrer c/ Óleo de Coco 100 cápsulas. Só R$38. Frete Grátis www.MundoMagro.com.br/Oleo-de-Coco
www.Empresa.com.br/produto123
Chamar a atenção Benefício (emoção) Característica (razão) Garantir relevância
Cumprir a promessa
O que é um anúncio?
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{KeyWord:Óleo de Coco Emagrece} Emagreça sem sofrer c/ {KeyWord:Óleo de Coco} 100 cápsulas. Só R$38. Frete Grátis www.MundoMagro.com.br/Oleo-de-Coco
25 35 35 35
www.Empresa.com.br/produto123 1.024
Oleo Côco Natureba Emagreça sem sofrer c/ Óleo de Coco 100 cápsulas. Só R$38. Frete Grátis MundoMagro.com.br/Oleo-de-Coco
www.Empresa.com.br/produto123
Chamar a atenção Benefício (emoção) Característica (razão) Garantir relevância
Cumprir a promessa
Palavra-chave digitada: Oleo Côco Natureba Palavra comprada “Oleo Côco”
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Mais por menos
Somente
Apenas
Só
Urgência
Agora
Hoje
Garanta
Palavras mágicas
Credibilidade
Exclusivo
Único
Original
Verdadeiro
Oficial
Confiável
Demonstração
Informação privilegiada
Descubra
Por dentro
Insider
Inclusão
Também
Você
Nós
Todos
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Análise de concorrentes
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Extensões de anúncios
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{KeyWord:Xpto} Original Autêntico Xpto Natural e Original Viva com saúde. Emagreça sem sofrer www.Empresa.com.br/Xpto-original
{KeyWord:Xpto}. Emagreça Já Xpto Natural em 100 cápsulas. R$ 45,00 em 3X sem juros c/ Frete Grátis. www.Empresa.com.br/Xpto-original
{KeyWord:Comprar Xpto}? Ajuda na redução de peso com saúde. Apenas R$ 38,00. Compre Agora! Empresa.com.br/Xpto-original
Xpto Natural? Aproveite o preço baixo. Só R$ 52. Frasco com 500 mL. Parcelamos em 3X Empresa.com.br/Xpto-original
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OBRIGADO :)
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