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AULA ONLINE 8Ps – AULA 8 – ADWORDS INTERMEDIÁRIO

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho [email protected]

Curso Adwords

Como criar anúncios persuasivos, de alto CTR e de alto índice de conversão na Landing Page

Autor Conrado Adolpho

Aula 8

AULA ONLINE 8Ps 15/FEV AULA 8

LINKS PATROCINADOS Nível intermediário




PRÉ-REQUISITOS

Ter uma conta no Google Adwords e estar logado nela Ter o Adwords Editor Saber operar o Excel em nível intermediário Saber fazer cálculos de ROI Saber operar a ferramenta de palavras-chave

Vocabulário utilizado: CPC Índice de Qualidade Buscas Tráfego ROI Conversão da meta Receita Palavras de Cauda Longa x Palavras de hits Princípio 80/20 Landing Page




CPC máx anúncios

R$ 4

R$ 3

R$ 2

R$ 1

Índice de Qualidade

2

4

5

9

x

x

x

x

8

12

10

9

Ad Rank

=

=

=

=




CPC máx anúncios Índice de Qualidade

R$ 4 2 8

R$ 3 4 12

R$ 2 5 10

R$ 1 9 9

Ad Rank

Preço Mínimo

R$ 2,5

R$ 1,8

R$ 0,89

CPC real

=

--- º º




CPC máx anúncios Índice de Qualidade

R$ 4 2 8

R$ 3 6 18

R$ 2 5 10

R$ 1 9 9

Ad Rank

Preço Mínimo

R$ 1,67

R$ 1,8

R$ 0,89

CPC real




O que é o Índice de Qualidade? - 60% CTR

- 5% Histórico da conta

- 5% Landing Page

- 5% Relevância do anúncio em relação ao anúncio e grupo de anúncios

- 25% Outros fatores




ETAPA 1: LEVANTAMENTO DE KEYWORDS Encontrar palavras-chave genéricas do seu segmento

ETAPA 2: PESQUISA DE KEYWORDS 1) Inserir as keywords genéricas na Ferramenta de palavras-chave (Sem marcar “Mostrar somente ideias estreitamente relacionadas a meus termos de pesquisa”)

2) Fazer Download para Excel 3) Elaborar lista com palavras genéricas

4) Inserir uma a uma na ferramenta de palavras-chave para levantar palavras de cauda longa Escolher colunas (Concorrência, Pesquisas locais, CPC aproximado, Tendências de pesquisas locais)




5) Analisar lista e adicionar palavras no “excluir termos” 6) Download de todas as palavras para Excel (com coluna “kw original”) 7) Analisar se há palavras interessantes para refinar e se aprofundar ainda mais a cauda longa 8a) Separar tais palavras em outra lista (“lista de refinamento”)

8b) Inserir palavras que restaram em um só planilha de Excel

9) Inserir palavras da lista de refinamento na ferramenta de palavras-chave (repetindo do passo 4 em diante)

10) Obter lista final de palavras-chave no Excel




anthelios 60 fluido

creme roc

sh rd protein cream




Mundo ideal: Cada palavra, um anúncio




PRINCIPAIS FUNÇÕES DE UM ANÚNCIO ADWORDS

Gerar “cliques compradores”

Desencorajar os “cliques curiosos”

Definir expecta8va para que a landing page as atenda




Como nosso cérebro funciona? A parte do nosso cérebro des8nada ao desejo e ao medo (rep8liana) é mais rápida do que a parte que analisa a relação custo/bene.cio.

O Anúncio deve focar primeiramente a emoção e depois a lógica. Trabalhe com os 3 grandes mo8vadores (emocionais): ganância, desejo e medo.



@conradoadolpho [email protected] 28

De 01/06/2007 a 01/07/2007 - palavra “hotel fazenda”

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De 01/01/2006 a 01/02/2006 - palavra “hotel fazenda”




CONVERSÃO

Escassez/ Exclusividade

Comprome8mento

Reciprocidade

Prova Social

Autoridade

Números

Afinidade E

E

R

R

R

R

R




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Chamar a atenção Benefício (emoção) Característica (razão) Garantir relevância

Cumprir a promessa

O que é um anúncio?




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Chamar a atenção Benefício (emoção) Característica (razão) Garantir relevância

Cumprir a promessa

Palavra-chave digitada: Oleo Côco Natureba Palavra comprada “Oleo Côco”




Mais por menos

Somente

Apenas

Só

Urgência

Agora

Hoje

Garanta

Palavras mágicas

Credibilidade

Exclusivo

Único

Original

Verdadeiro

Oficial

Confiável

Demonstração

Informação privilegiada

Descubra

Por dentro

Insider

Inclusão

Também

Você

Nós

Todos




Análise de concorrentes




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