plano de negócio - um ensaio
Post on 09-Jan-2017
292 Views
Preview:
TRANSCRIPT
PLANO DE NEGÓCIOum ensaio
Mário SmynniukConsultor de Empresas, Coaching Executivo e de Carreiras
Mário SmynniukConsultor de Empresas, Coaching Executivo e de Carreiras
Agenda
Proposição de ValorProposição de Valor
Análise Ambiental
Objetivos
Estratégia de Marketing
Plano de Ação
Modelo Financeiro
Mário SmynniukConsultor de Empresas, Coaching Executivo e de Carreiras
PÚBLICO-ALVOPÚBLICO-ALVO
SERVIÇOSERVIÇO
BENEFÍCIOBENEFÍCIO
COMOCOMO
PREÇOPREÇO
Proposição de Valor
Para o Mercado de Agências de Publicidade e Anunciantes, vamos oferecer uma Análise de Público dos Produtos Televisivos inovadora demonstrando:
Perfil Demográfico, Geográfico e, principalmente Psicográfico dos Consumidores de cada gênero de produto
Comprovação de Resultados Otimização da Alocação de Recursos
Tal recomendação será apresentada em forma de relatório, sugerindo o melhor mix para o produto/ serviço.
O posicionamento de preço deste serviço será superior ao praticado no mercado pelos atuais competidores, sendo o serviço oferecido bem mais abrangente.
Mário SmynniukConsultor de Empresas, Coaching Executivo e de Carreiras
Agenda
Proposição de Valor
Análise AmbientalAnálise Ambiental
Objetivos
Estratégia de Marketing
Plano de Ação
Modelo Financeiro
Mário SmynniukConsultor de Empresas, Coaching Executivo e de Carreiras
Perfil da Concorrência
Grupo B: Pesquisas personalizadas e exclusivas com custos muito altos e longo tempo de espera para obtenção dos resultados, realizadas com pouquíssima freqüência.
Grupo A :• “Pacotes” de resultado de pesquisas com informações padronizadas como o ranking de audiência dos programas e classe social dos consumidores.
Mário SmynniukConsultor de Empresas, Coaching Executivo e de Carreiras
Análise da Concorrência - FOFA
Novidade de Mercado Clientes buscando outras Alternativas
dado o antigo monopólio
PONTOS FORTES
Concorrência e Padrão de Aferição já Consolidados no Mercado
Questionamento do Padrão de Aferição de Audiência
AMEAÇAS
Agilidade na criação de um novo padrão de aferição de resultados
Flexibilidade para Adaptação de Sistemas
OPORTUNIDADES
Pouco tempo de mercado Baixa Penetração do Produto Desconhecimento do Mercado
PONTOS FRACOS
Fonte: Análise da Equipe
Aumento da Base Instalada Adaptação Rápida do Sistema
PRÓXIMO PASSO
X DATA
Mário SmynniukConsultor de Empresas, Coaching Executivo e de Carreiras
Análise da Concorrência - FOFA
Ampla Rede de Distribuição Variedade de Produtos Outras Fontes de Receita Recursos Financeiros
PONTOS FORTES
Produtos Padronizados – Ocupação de Nichos por parte dos Concorrentes
Questionamento do Padrão de Aferição de Audiência
AMEAÇAS
Forte Posicionamento de Mercado para Contra-Atacar Competidores
OPORTUNIDADES
Alto Preço Rigidez na Adaptação de Sistemas para
Adaptação à Nova Realidade de Mercado
PONTOS FRACOS
Fonte: Análise da Equipe
Aumento da Base Instalada
PRÓXIMO PASSO
Y DATA
Mário SmynniukConsultor de Empresas, Coaching Executivo e de Carreiras
Análise da Concorrência - FOFA
Customização do Produto – Sob Demanda Produto de Alto Valor Agregado Investimento em P&D
PONTOS FORTES
Novo Padrão de Aferição Aumento no Investimento da Concorrência para
ter maior base de aparelhos instalada (R$ 4 mil/ aparelho – Ibope)
Falta de Recursos
AMEAÇAS
Produto Diferenciado Interesse dos Clientes Poucos Concorrentes
OPORTUNIDADES
Desconhecimento do Mercado Capacitação de Pessoal
PONTOS FRACOS
Z DATA
Fonte: Análise da Equipe
Demonstrar Benefício e Benefício Único de Mercado
PRÓXIMO PASSO
Mário SmynniukConsultor de Empresas, Coaching Executivo e de Carreiras
Proposta do Produto
Pesquisa detalhada do perfil geográfico, demográfico e principalmente psicográfico dos consumidores de cada tipo de produto televisivo, com preço inferior aos das pesquisas semelhantes, porém realizadas com exclusividade .
Mário SmynniukConsultor de Empresas, Coaching Executivo e de Carreiras
Análise geral frente à concorrência:
Informações mais completas e complexas, permitindo otimização da verba publicitária e melhor segmentação.
Preços inferiores às pesquisas individuais
PONTOS FORTES
Formato do produto ainda totalmente desconhecido no mercado.
AMEAÇAS
Atendimento a demanda latente de mercado
OPORTUNIDADES
Preços pouco competitivos em relação aos pacotes de pesquisas, dada a diferenciação do produto.
PONTOS FRACOS
Mário SmynniukConsultor de Empresas, Coaching Executivo e de Carreiras
Agenda
Proposição de Valor
Análise Ambiental
ObjetivosObjetivos
Estratégia de Marketing
Plano de Ação
Modelo Financeiro
Mário SmynniukConsultor de Empresas, Coaching Executivo e de Carreiras
Objetivos
Obter Market Share de 30-40% em 3 anos
do mercado de Pesquisas de Produtos
Televisivos
QUANTITATIVOS
Base de Dados flexível para Adaptações e
Desenvolvimento de Novos Produtos Treinamento da Equipe de Vendas
QUALITATIVOS
Mário SmynniukConsultor de Empresas, Coaching Executivo e de Carreiras
Agenda
Proposição de Valor
Análise Ambiental
Objetivos
Estratégia de MarketingEstratégia de Marketing
Plano de Ação
Modelo Financeiro
Mário SmynniukConsultor de Empresas, Coaching Executivo e de Carreiras
Estratégia de Marketing
Mercado de Agências de Publicidade e Anunciantes
PÚBLICO-ALVO
ESTRATÉGIA DO COMPOSTO
Produto Inovador/ Diferenciado Customizado e de Alto Valor Agregado Objetivo e Focado em Resultados
POSICIONAMENTO
Análise de Produtos Televisivos inovadora demonstrando
Perfil Demográfico, geográfico e Psicográfico de seus Consumidores
Comprovação de Resultados
Otimização da Alocação de Recursos
Preço do Produto customizado à cada Cliente dependendo da extensão e aprofundamento necessário
Preço Base = US$ 50 mil pelo perfil psicográfico dos telespectadores no horário nobre (20:00/ 22:00) dividido por programas/ horário
Através de venda direta através dos consultores
Consultores dedicados por Conta
Evento de divulgação com show de demonstração aos clientes potenciais (Road Show)
Assessoria de imprensa para mídia especializada em publicidade/marketing e economia/negócios.
Marketing direto com apresentação e demonstração do produto.
PRODUTO PREÇO DISTRIBUIÇÃO PROMOÇÃO
Mário SmynniukConsultor de Empresas, Coaching Executivo e de Carreiras
Agenda
Proposição de Valor
Análise Ambiental
Objetivos
Estratégia de Marketing
Plano de AçãoPlano de Ação
Modelo Financeiro
Mário SmynniukConsultor de Empresas, Coaching Executivo e de Carreiras
Plano de Ação
PRODUTO Recursos Humanos Recursos Materiais Desenvolvimento (Know-How)
RESP MAI JUN JUL AGO ORÇABRATIVIDADE
RHComprasIT
PREÇO Análise de Precificação do
Mercado Interno
DISTRIBUIÇÃO Treinamento
PROMOÇÃO Treinamento Despesas de Participação Participação em Eventos Assessoria de Imprensa Marketing Direto
VENDAS
Consultoria
Consultoria
ConsultoriaVendasMarketing
Vendas
200.00070.00030.000
100.000
30.00030.000
50.00050.000
500.00050.000
300.000100.000
20.00030.000
780.000
Mário SmynniukConsultor de Empresas, Coaching Executivo e de Carreiras
Agenda
Proposição de Valor
Análise Ambiental
Objetivos
Estratégia de Marketing
Plano de Ação
Modelo FinanceiroModelo Financeiro
Mário SmynniukConsultor de Empresas, Coaching Executivo e de Carreiras
Projeção de Vendas e LucrosPROJEÇÃO DE VENDAS
(Em R$ mi)PROJEÇÃO DE FLUXO DE CAIXA
(Em R$ mi)
1.5
3.8
5.36.0
6.87.5
2004 2005 2006 2007 2008 2009
(0.4)
0.10.4
0.7
1.2
1.6
2004 2005 2006 2007 2008 2009
A aquisição de mercado será dificultada no início dado o atual posicionamento dos concorrentes
A partir do 4° ano, a carteira de clientes estará sendo consolidada (evolução marginal) e futuros crescimentos estarão baseados nesses clientes.
COMENTÁRIOS
Break Even da Empresa dar-se-á ainda no 1° ano de operação
Já o Retorno do Capital será dado no 2° ano
A Margem Líquida da Empresa estará em torno de 12% no 4° ano de operação, atingindo 18% no 5° ano
COMENTÁRIOS
top related