plano de negócio - um ensaio

PLANO DE NEGÓCIOum ensaio

Mário SmynniukConsultor de Empresas, Coaching Executivo e de Carreiras


Agenda

Proposição de ValorProposição de Valor

Análise Ambiental

Objetivos

Estratégia de Marketing

Plano de Ação

Modelo Financeiro


PÚBLICO-ALVOPÚBLICO-ALVO

SERVIÇOSERVIÇO

BENEFÍCIOBENEFÍCIO

COMOCOMO

PREÇOPREÇO

Proposição de Valor

Para o Mercado de Agências de Publicidade e Anunciantes, vamos oferecer uma Análise de Público dos Produtos Televisivos inovadora demonstrando:

Perfil Demográfico, Geográfico e, principalmente Psicográfico dos Consumidores de cada gênero de produto

Comprovação de Resultados Otimização da Alocação de Recursos

Tal recomendação será apresentada em forma de relatório, sugerindo o melhor mix para o produto/ serviço.

O posicionamento de preço deste serviço será superior ao praticado no mercado pelos atuais competidores, sendo o serviço oferecido bem mais abrangente.


Agenda


Análise AmbientalAnálise Ambiental

Objetivos


Plano de Ação

Modelo Financeiro


Perfil da Concorrência

Grupo B: Pesquisas personalizadas e exclusivas com custos muito altos e longo tempo de espera para obtenção dos resultados, realizadas com pouquíssima freqüência.

Grupo A :• “Pacotes” de resultado de pesquisas com informações padronizadas como o ranking de audiência dos programas e classe social dos consumidores.


Análise da Concorrência - FOFA

Novidade de Mercado Clientes buscando outras Alternativas

dado o antigo monopólio

PONTOS FORTES

Concorrência e Padrão de Aferição já Consolidados no Mercado

Questionamento do Padrão de Aferição de Audiência

AMEAÇAS

Agilidade na criação de um novo padrão de aferição de resultados

Flexibilidade para Adaptação de Sistemas

OPORTUNIDADES

Pouco tempo de mercado Baixa Penetração do Produto Desconhecimento do Mercado

PONTOS FRACOS

Fonte: Análise da Equipe

Aumento da Base Instalada Adaptação Rápida do Sistema

PRÓXIMO PASSO

X DATA



Ampla Rede de Distribuição Variedade de Produtos Outras Fontes de Receita Recursos Financeiros

PONTOS FORTES

Produtos Padronizados – Ocupação de Nichos por parte dos Concorrentes

Questionamento do Padrão de Aferição de Audiência

AMEAÇAS

Forte Posicionamento de Mercado para Contra-Atacar Competidores

OPORTUNIDADES

Alto Preço Rigidez na Adaptação de Sistemas para

Adaptação à Nova Realidade de Mercado

PONTOS FRACOS


Aumento da Base Instalada

PRÓXIMO PASSO

Y DATA



Customização do Produto – Sob Demanda Produto de Alto Valor Agregado Investimento em P&D

PONTOS FORTES

Novo Padrão de Aferição Aumento no Investimento da Concorrência para

ter maior base de aparelhos instalada (R$ 4 mil/ aparelho – Ibope)

Falta de Recursos

AMEAÇAS

Produto Diferenciado Interesse dos Clientes Poucos Concorrentes

OPORTUNIDADES

Desconhecimento do Mercado Capacitação de Pessoal

PONTOS FRACOS

Z DATA


Demonstrar Benefício e Benefício Único de Mercado

PRÓXIMO PASSO


Proposta do Produto

Pesquisa detalhada do perfil geográfico, demográfico e principalmente psicográfico dos consumidores de cada tipo de produto televisivo, com preço inferior aos das pesquisas semelhantes, porém realizadas com exclusividade .


Análise geral frente à concorrência:

Informações mais completas e complexas, permitindo otimização da verba publicitária e melhor segmentação.

Preços inferiores às pesquisas individuais

PONTOS FORTES

Formato do produto ainda totalmente desconhecido no mercado.

AMEAÇAS

Atendimento a demanda latente de mercado

OPORTUNIDADES

Preços pouco competitivos em relação aos pacotes de pesquisas, dada a diferenciação do produto.

PONTOS FRACOS


Agenda


Análise Ambiental

ObjetivosObjetivos


Plano de Ação

Modelo Financeiro


Objetivos

Obter Market Share de 30-40% em 3 anos

do mercado de Pesquisas de Produtos

Televisivos

QUANTITATIVOS

Base de Dados flexível para Adaptações e

Desenvolvimento de Novos Produtos Treinamento da Equipe de Vendas

QUALITATIVOS


Agenda


Análise Ambiental

Objetivos

Estratégia de MarketingEstratégia de Marketing

Plano de Ação

Modelo Financeiro



Mercado de Agências de Publicidade e Anunciantes

PÚBLICO-ALVO

ESTRATÉGIA DO COMPOSTO

Produto Inovador/ Diferenciado Customizado e de Alto Valor Agregado Objetivo e Focado em Resultados

POSICIONAMENTO

Análise de Produtos Televisivos inovadora demonstrando

Perfil Demográfico, geográfico e Psicográfico de seus Consumidores

Comprovação de Resultados

Otimização da Alocação de Recursos

Preço do Produto customizado à cada Cliente dependendo da extensão e aprofundamento necessário

Preço Base = US$ 50 mil pelo perfil psicográfico dos telespectadores no horário nobre (20:00/ 22:00) dividido por programas/ horário

Através de venda direta através dos consultores

Consultores dedicados por Conta

Evento de divulgação com show de demonstração aos clientes potenciais (Road Show)

Assessoria de imprensa para mídia especializada em publicidade/marketing e economia/negócios.

Marketing direto com apresentação e demonstração do produto.

PRODUTO PREÇO DISTRIBUIÇÃO PROMOÇÃO


Agenda


Análise Ambiental

Objetivos


Plano de AçãoPlano de Ação

Modelo Financeiro


Plano de Ação

PRODUTO Recursos Humanos Recursos Materiais Desenvolvimento (Know-How)

RESP MAI JUN JUL AGO ORÇABRATIVIDADE

RHComprasIT

PREÇO Análise de Precificação do

Mercado Interno

DISTRIBUIÇÃO Treinamento

PROMOÇÃO Treinamento Despesas de Participação Participação em Eventos Assessoria de Imprensa Marketing Direto

VENDAS

Consultoria

Consultoria

ConsultoriaVendasMarketing

Vendas

200.00070.00030.000

100.000

30.00030.000

50.00050.000

500.00050.000

300.000100.000

20.00030.000

780.000


Agenda


Análise Ambiental

Objetivos


Plano de Ação

Modelo FinanceiroModelo Financeiro


Projeção de Vendas e LucrosPROJEÇÃO DE VENDAS

(Em R$ mi)PROJEÇÃO DE FLUXO DE CAIXA

(Em R$ mi)

1.5

3.8

5.36.0

6.87.5

2004 2005 2006 2007 2008 2009

(0.4)

0.10.4

0.7

1.2

1.6

2004 2005 2006 2007 2008 2009

A aquisição de mercado será dificultada no início dado o atual posicionamento dos concorrentes

A partir do 4° ano, a carteira de clientes estará sendo consolidada (evolução marginal) e futuros crescimentos estarão baseados nesses clientes.

COMENTÁRIOS

Break Even da Empresa dar-se-á ainda no 1° ano de operação

Já o Retorno do Capital será dado no 2° ano

A Margem Líquida da Empresa estará em torno de 12% no 4° ano de operação, atingindo 18% no 5° ano

COMENTÁRIOS

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