plano de negócio - planejamento estratégico

Plano de Negócio como Instrumento de Planejamento Estratégico

Dr. Sergio Luis dos Santos Lima

Objetivos do Documento

APRESENTAR O CONCEITO DE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

APRESENTAR O INSTRUMENTO QUE ORIENTA E FUNDAMENTA O

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO: O PLANO DE NEGÓCIO

Planejamento Estratégico

É um processo gerencial que visa a conduzir as atividades de uma Organização a fim de possibilitar a percepção da realidade, a avaliação de caminhos, a construção de um referencial futuro, a estruturação do trâmite adequado e, por fim, a reavaliação de

todo o processo a que o planejamento se destina

O Estabelecimento do Planejamento Estratégico envolve cinco atividades

Públio (2008)

Análise da Situação

Definição da Missão Organizacional

Formulação de Estratégias

Formulação de Objetivos

Implementação, Feedback e Controle

Um documento escrito que descreve e analisa minuciosamente um empreendimento

Para realizar as atividades do Planejamento Estratégico …

Estruturar as principais opções e idéias do empreendimento

Objetivo Principal

Plano de Negócio O que é um Plano de Negócio?

Plano de Negócio

Orientar os membros com relação às decisões estratégicas do negócio, do ponto de vista mercadológico, técnico, financeiro, jurídico e organizacional

Objetivos Específicos

Eliminar ou reduzir, ao máximo, a possibilidade de fracasso do empreendimento

Facilitar o acesso a outras pessoas ou entidades que poderão apoiar na implantação e/ou desenvolvimento do empreendimento

Motivar os membros a ver a proposta de trabalho evoluindo, à medida que o plano de negócio vai suplantando etapas

Estrutura de um Plano de Negócios

O objetivo do negócio

1. Sumário Executivo

Missão, Visão e Valores

Os empreendedores

A competência básica dos profissionais

Produtos e/ou Serviços oferecidos

Como estes produtos/serviços serão oferecidos

Os diferenciais competitivos

síntese baseada nos seguintes elementos

Estrutura de um Plano de Negócios

Onde a Organização se instalará

1. Sumário Executivo

Quem e onde estão os clientes

Os concorrentes (direto/indireto)

A capacidade produtiva/operacional

Os principais processos e tecnologias

Investimento e Resultado Financeiro esperado

O Retorno do Invstimento Oferecido

Estrutura de um Plano de Negócios

2. Descrição do Empreendimento

1. Sumário Executivo

Caracterização do empreendimento considerando o tipo

de negócio, histórico, produtos/serviços oferecidos,

parcerias técnicas ou operacionais, a estrutura

organizacional e a estrutura legal (Estrutura societária,

aspectos fiscais e tributários e aspectos burocráticos)

Estrutura de um Plano de Negócios

2. Descrição do Empreendimento

1. Sumário Executivo

3. Competência Gerencial

Competência dos profissionais envolvidos caracterizados

pela formação, habilidades e experiência Profissional

Estrutura de um Plano de Negócios

2. Descrição do Empreendimento

1. Sumário Executivo

4. Produtos e Serviços

3. Competência Gerencial

Como serão produzidos, quais os diferenciais tecnológicos e

mercadológicos, processo de pesquisa e desenvolvimento,

ciclo de vida, etc...

Estrutura de um Plano de Negócios

5. Análise Competitiva do Mercado

Estudo de Mercado (Consumidor, concorrente direto e indireto, fornecedor, potencial de

mercado)

Análise SWOT

Análise da demanda derivada

Influências Ambientais (políticos/sociais)

Estrutura de um Plano de Negócios

5. Análise Competitiva do Mercado

6. Plano de Marketing e Vendas

Atributos tangíveis e intangíveis

Preço, Promoção e Praça

Estrutura de um Plano de Negócios

5. Análise Competitiva do Mercado

6. Plano de Marketing e Vendas

7. Estrutura e Operação

8. Plano Financeiro

Custo fixo e variável

Previsão de custo adicional e extraordinário

Estrutura de um Plano de Negócios

5. Análise Competitiva do Mercado

6. Plano de Marketing e Vendas

7. Estrutura e Operação

8. Plano Financeiro

2. Descrição do Empreendimento

1. Sumário Executivo

4. Produtos e Serviços

3. Competência Gerencial

Objetivos do Documento

APRESENTAR O CONCEITO DE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

APRESENTAR O INSTRUMENTO QUE ORIENTA E FUNDAMENTA O

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO: O PLANO DE NEGÓCIO

Plano de Negócio como Instrumento de Planejamento Estratégico

Dr. Sergio Luis dos Santos Lima