palestra desafio das novas empresas de ti

O desafio de empreender em TI

Mayer Vasconcellosmayer@brasdev.com

Tiago Curciotiagocurcio@brasdev.com

É preciso definir :

Modelo de negócio; Carteira de serviços; Público alvo; Estrutura física; Pessoal; Formalização da empresa;

Etapas de implantação

Investimento publicitário na internet cresce 45% no primeiro semestre de 2008 com faturamento de R$ 321 milhões no período.Fonte: Folha de São Paulo on-line 26/08/2008 - 08h29

Durante todo o período de 2007, as empresas usaram R$ 526,6 milhões em publicidade na internet, uma alta de 45,8% em relação a 2006.Fonte: Ibope

Características do mercado atual

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2,000,000

4,000,000

6,000,000

8,000,000

10,000,000

12,000,000

331,000

1,100,000

9,500,000

11,500,000

Número de consumidores na web

1999 2003 2007 2008 - 1 semeste

Características do mercado atual

Características do mercado atual

O mercado é uma montanha russa...

Características do mercado atual

O que se vê por ai:

Características do mercado atual

O que o mercado gosta de ver:

Características do mercado atual

As pessoas gostam de usar softwares que realmente funcione...

Características do mercado atual

As pessoas gostam de usar softwares que realmente funcione...

Enfermeira, por favor, acesse o Google e digite:

“Problemas em cirurgia no rim”

Os perfis dos clientes

QualidadeQualidade e PreçoPreço

Os perfis dos clientes

Cliente “X”

Cliente “Y”

•Querem pagar pouco, quase nada se possível;•Não conhecem e não acreditam na capacidade dos serviços prestados;•Preço é o diferencial;

•Estão dispostos a pagar pela qualidade;•Conhece e confia nos serviços prestados;•Qualidade é o diferencial;

Cliente “X”

Cliente “Y”

Cliente

atual

Os perfis dos clientes

Cliente em potencial

Cliente “X”

Cliente “Y”

Cliente atual

Os perfis dos clientes

De empregado para empregador

Estabilidade financeira -> Instabilidade;

Visão técnica -> Estratégica;

Rotina -> Montanha Russa;

Segurança -> Frio na barriga;

Transição

Demissão da empresa; Registro da empresa; Estudo de mercado; Conhecer os concorrentes; Estabelecer parcerias; Buscar consultoria (Ex:Sebrae);

Cursos: ◦ Planejamento◦ Análise e planejamento financeiro◦ Atendimento◦ Negociação

Relacionamento com cada cliente de forma específica;

Trajetória

Adoção e criação de metodologias Adoção de padrões web Leitura de livros:

◦ Tecnologia◦ Produtividade◦ organização do tempo

Software Gerência de projetos Software de Controle de versão

Valorizar a profissão – Não aceitar migalha$

Trajetória

... muito!

Conhecimento adquirido; Aprender conceitos e modelos; Visões diferenciadas; Embasamento para defender

opiniões/idéias; Rede de relacionamento; Aliar prática e teoria no projeto final (TCC);

◦ Reportagens na intenet, tv e jornais.

E a faculdade, ajudou?

Dificuldades Encontradas

?

O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; Como cobrar osclientes?; Pedir demissão da empresa; O que vamos oferecer para o mercado?; O mercado não paga o valor justo; Conquistar os Clientes; Funcionários; Boa localização para o escritório; Falta de Recur$o financeiro; Concorrência; 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Dificuldades Encontradas

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Pedir demissão; Formar a sociedade (escolher o sócio); Planejar e iniciar as atividades;

Fechar o primeiro contrato; Finalizar o primeiro contrato; Conquistar novos clientes; Contratar funcionários;

Falta de Recurso financeiro; Sistematizar processos;

Dificuldades Encontradas (resumindo)

Projetos

Estrutura

Recursosfinanceiros

Dificuldades encontradas

Onde romper o ciclo?

A Brasdev.com

O Primeiro escritório

A Brasdev.com

Agência Web da Interatividade

◦ Consultoria em comunicação digital◦ Desenvolvimento web◦ Relatórios de retorno de investimento◦ Setup de Produtividade◦ Atualização sob demanda◦ E-Learning – Treinamento a distância (novo)◦ Pesquisas On-line (novo)◦ Comércio Eletrônico (novo)

Nosso Foco◦ Internet para Negócios

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O que é Internet para Negócios?

Criar relevância para os clientes que utilizam o site de uma empresa e converter os acessos em negócio$$$!

Ferramentas web inteligentes

Internet para Negócios

PortugalBrasil

Conhecer o publico alvo

Estados Unidos

Internet para Negócios

Identificar como o cliente chega Criar Metas

Internet para Negócios

A Brasdev.com

Dúvidas?

Muito obrigado!

falecom@brasdev.com(32) 3212-7212