palestra 3 - "varejo comercial: o que me espera lá fora? - panvel"

PALESTRA COMERCIAL

VAREJO FARMACÊUTICO

O QUE ME ESPERA LÁ FORA?

FARMACÊUTICO JOÃO HENRIQUE TORQUATO OLIVEIRA

TEM QUE GOSTAR MUUUITO DE PESSOAS!

TEM QUE GOSTAR DE PESSOAS!

O VAREJO FARMACÊUTICO É LINDO!

PALESTRA COMERCIALVAREJO FARMACÊUTICO

O NOVO FARMACÊUTICO E O MERCADO DE TRABALHO

O QUE O FARMACÊUTICO VAI ENCONTRAR LÁ FORA?

Anos Bilhões Evolução

2008 24,4  

2009 27,2 11,48%

2010 32,1 18,01%

2011 38,2 19,00%

2012 45,2 18,32%

2008 2012

Redes 42% 50%Independentes 55% 47%

Brasil com 3,62% do mercado mundial.

Brasil com 3,62% do mercado mundial.

65.500 farmácias no Brasil (maior

quantidade do mundo)

65.500 farmácias no Brasil (maior

quantidade do mundo)

Segmentação do mercado de medicamentos

2010 2012Genéricos 15% 21%Marca 43% 44%Referência 42% 35% Varejo no Brasil cresce

20%, no restante do mundo cresce 6%.

Varejo no Brasil cresce 20%, no restante do mundo cresce 6%.

O Brasil é o 4º mercado de consumo de medicamentos

O Brasil é o 4º mercado de consumo de medicamentos

3,34 farmácias para cada 10 mil habitantes

3,34 farmácias para cada 10 mil habitantes

PARANÁ – R$2.100,00

ESTAGIÁRIO FARMACÊUTICO ~

R$700,00

GERENTE FARMACÊUTICO ~ R$ 4.000,00

FARMACÊUTICO NA DISPENSAÇÃO

1. Prestador de serviços2. farmacêuticos

3. em uma equipe de saúde

Capaz de tomar decisões

Comunicador

Líder

Gerente

Atualizado permanentemente (pesquisador)

Educador

Gestão de Pessoas

Empresa UF

1Raia/Drogasil SP

2DSP/Pacheco SP/RJ

3Pague Menos CE

4 BR Farma BR

5 Araújo MG

6 Panvel RS7 Nissei PR

8 Onofre SP

9 Imifarma PA

10 Wall-Mart SP

E – BusinessInternet representa 2,5% do varejoFaturou em 2012 – 25 bilhões

28 milhões de e-consumidoresTicket médio = R$ 390,00

E – BusinessInternet representa 2,5% do varejoFaturou em 2012 – 25 bilhões

28 milhões de e-consumidoresTicket médio = R$ 390,00

Mercado

No farma:Referências brasileiras são

Onofre e Panvel

No farma:Referências brasileiras são

Onofre e Panvel

Internacionalização; Concentração; Forças regionais; Independentes precisam se unir;Foco na Marca e não no produto ou preço.

Internacionalização; Concentração; Forças regionais; Independentes precisam se unir;Foco na Marca e não no produto ou preço.

TENDÊNCIAS

Formato de loja Aumento do espaço Tecnologia

Formato de loja Aumento do espaço Tecnologia

OPORTUNIDADESAumento do mix Estratégia por categoria Novas categorias

Aumento do mix Estratégia por categoria Novas categorias

PrecificaçãoAgressividade com rentabilidade Diferença entre marcas, posicionamento Autosserviço

PrecificaçãoAgressividade com rentabilidade Diferença entre marcas, posicionamento Autosserviço

Comunicação CRM Engajamento Eventos, campanhas, promoções

Comunicação CRM Engajamento Eventos, campanhas, promoções

2022 será o grande ano do consumo, onde a maior parte ativa da população estará consumindo.Praticidade = conveniênciaFazer Bem = cuidados com a saúdeSofisticação = qualificação do consumoIndulgência = prêmio, recompensa, valor agregado

2022 será o grande ano do consumo, onde a maior parte ativa da população estará consumindo.Praticidade = conveniênciaFazer Bem = cuidados com a saúdeSofisticação = qualificação do consumoIndulgência = prêmio, recompensa, valor agregado

VETORES DE CONSUMO

NOVO PROFISSIONAL PRECISA

GRUPO DIMED

Lojas CleanLojas Clean

EcomedEcomed

Primeira no BrasilPrimeira no Brasil

Troco AmigoTroco Amigo

Arrecadação

em 2012

R$ 370 mil

Arrecadação

em 2012

R$ 370 mil

PALESTRA COMERCIAL

VAREJO FARMACÊUTICO

O QUE ME ESPERA LÁ FORA?

FARMACÊUTICO JOÃO HENRIQUE TORQUATO OLIVEIRA

jtoliveira@panvel.com.br