modelagem de negócios e validação - liga & desafio cisco - 16/09/15

VALIDAÇÃOLIKE A PRO STARTUP

by Guilherme MassaCofundador da Liga Ventures

guilherme@liga.ventures16/out/15

2

Ajudar startups a ter sucesso!

Modelando negócios inovadores e validando-os com clientes reais

Através de Customer Development, Lean Startup e Business Model Canvas

Nosso objetivo hoje é…

Queremos empreendedores flexíveis a fazer ajustes

nos seus projetos

4

Toda startup quer decolar

Por que, então, muitas vão pelos ares?

Foguete da

SpaceXJun/15

5

PREMISSA #1: They don’t FIT

Como resolver?

“Nenhum plano de negócios sobrevive ao primeiro contato com o cliente”. (Steve Blank)

SOLUÇÃO #1: Customer Development

7

• Processo complementar ao Product Development• Foco no desejo do cliente, não no roadmap• Comece pelos early adopters• Busca pelo Market Fit

Overview de Customer Development

8

ESTÁGIOS1.Problem-Solution Fit2.Product-Market Fit3.Business Model Fit

CAUSA-MORTIS1. Falta de interesse do público2. Falta de tração3. Falta de escalabilidade

Encontre o FIT do negócio

Mantra: “Get out of the Building”

PREMISSA #2: Desperdício de recursos

Como resolver?

“Sucesso não é criar funcionalidade; é aprender como resolver o problema do cliente”. (Eric Ries)

SOLUÇÃO #2: Lean Startup

11

• O que é uma startup– instituição humana projetada para

criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza

• Objetivo de uma startup– descobrir a coisa certa a ser

construída o mais rápido possível

• Aprendizado Validado– Definir hipóteses

• Hipótese de valor• Hipótese de crescimento

– MVP– Build > Measure > Learn

• Innovation Accounting– Pivotar vs. Perseverar– Métricas de vaidade

Overview de Lean Startup

12

MVP = +aprendizado, -tempo e esforço

Mantra: “Fail Fast, Succeed Faster”Crédito do gráfico: http://matthieugarde.com/francais-cartographie-des-mvp/

PREMISSA #3: Lidamos com a incerteza

Previsões furadas

Expectativas mudam

Como resolver?

“Queime seus planos de negócio”. (Alex Osterwalder)

SOLUÇÃO #3: Business Model Canvas

9 BLOCOS

1QUEM

(CLIENTE vs. USUARIO)

JOBSPAIN GAIN

12

1+ propostas por segmento de cliente

12

PRODUCT/MARKET FIT \o/

12

3

4

Canal = POR ONDERelacionamento = COMO

12

3

4

5Modelo de receita + Pricing

2

3

4

59

6

78 1

Mantra: “Modelo de negócios é como sua empresa cria, entrega e captura valor”

23

CUSTOMER DEVELOPMENT• Blog do Steve Blank• 26 customer development resources• CustomerDevLabs• Vídeo – Steve Blank explicando o conceito de “Get out of the Building”• Vídeo – Customer Development Method in 2 minutes

LEAN STARTUP• Blog do Eric Ries• Artigo do Steve Blank na Harvard Business Review• Lean Stack, blog do Ash Maurya• O que Lean Startup• Artigo “What’s wrong with the Lean Startup methodology”

BUSINESS MODEL CANVAS• Site oficial do BMC• Business Model Alchemist, blog do Alex Osterwalder• Como validar modelos de negócio like a boss• 5 passos para fazer seu primeiro Canvas• Conheça o Canvas de Proposta de Valor

Mais referências sobre os temas

Dúvidas?

OBRIGADO!)

by Guilherme MassaCofundador da Liga Ventures

guilherme@liga.ventures16/out/15