marketing com valor agregado

•Trabalho de conclusão do curso de Marketing e Comunicação Persuasiva

Professor: Marcelo MiyashitaAluna: Karina Monteiro Lima

Marketing com Valor Agregado

-Autor: Bob Gilbreath- Editora: M.Books-344 páginas-1ª edição: 2010-1ª edição Brasil: 2012

O QUE É MARKETING COM VALOR AGREGADO?

Nas palavras do próprio autor:

- “É o marketing que as pessoas escolhem se engajar. É o marketing que em si melhora a vida das pessoas. É o marketing que nasceu para satisfazer as necessidades chamadas de Alto Nível.”

- “O marketing com Valor Agregado cria um tipo de meritocracia de marca, onde é literalmente possível para uma marca surgir do nada com um serviço novo melhorado e vencer a concorrência.”

O QUE É MARKETING COM VALOR AGREGADO?

“Marketing com valor agregado diz respeito a construir confiança sem sufocar os consumidores com promessas.”

As pessoas vivem para satisfazer suas necessidades. Se suas necessidades básicas estão satisfeitas, então buscarão sua satisfação em níveis mais altos.

HIERARQUIA DO MARKETING COM VALOR AGREGADO

Necessidades de estima – confiança, criatividade,

resolução de problemas, respeito = Realizações com

valor agregado.

Necessidades de vínculo – amor, pertencimento,

amizade, família = Conexões com valor agregado.

Necessidades de sobrevivência –

alimentação, saúde, moradia, segurança e vestimenta) =

Soluções com valor agregado.

Baseada na pirâmide de necessidades de Abraham Maslow

HIERARQUIA DO MARKETING COM VALOR AGREGADO

Marketing de Realização: Permite a autorrealização, isto é, que as pessoas de fato realizem

um sonho ou mudem positivamente sua comunidade e

o mundo que as cerca.Marketing de Conexão: Visa

uma construção de uma relação mais forte entre pessoas e

marcas, para incluir algo de importância mais profunda na mente do consumidor, como

ambientes sociais e expressão criativa.

Marketing de Solução: Abrange necessidades básicas comuns a

todos, por exemplo, ofertas úteis, economias e recompensas concretas pela compra.

CASES DE SUCESSO DE EMPRESAS QUE UTILIZARAM MARKETING COM VALOR

AGREGADO

Samsung - criou mais de 50 estações de recarga para celulares e laptops nos aeroportos de Los Angeles e Nova Yorque, nos EUA.

CASES DE SUCESSO DE EMPRESAS QUE UTILIZARAM MARKETING COM VALOR

AGREGADO

Dove - Criou a campanha pela Real Beleza e com seu vídeo Evolução obteve mais de 500 milhões de acessos.

http://www.youtube.com/watch?v=hibyAJOSW8U

Nike e Apple - Lançamento do Nike+ 2006. Nike uniu-se à Apple para lançar um sistema que combinava um chip num calçado com um software de sincronização num Ipod. Creditou crescimento de 8,1% no segundo trimestre daquele ano.

CASES DE SUCESSO DE EMPRESAS QUE UTILIZARAM MARKETING COM VALOR

AGREGADO

Com sua vasta experiência ao longo dos anos dedicando –se a profissão, Bob desenvolveu um bom manual que poderia ser lido por todos os profissionais de marketing que desejam entender e aplicar o Valor Agregado. No entanto, o autor não tem a pretensão de que seu livro seja o marco zero no início desse novo modelo, mas pode ser um excelente norteador.

“A persuasão deu lugar ao compartilhamento, e o marketing nunca mais será o mesmo.”

-John Gerzema, Diretor Executivo de Insights, Young &Rubicam e coautor de The Brand Bubble

FIM