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CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

O que é Empresa Simulada:

• Tecnologia de educação / metodologia de treinamento;

• Atrela as teorias com a prática de atividades empresarias;

• Atua em um mercado “simulado” ;

• Introduzida no Brasil pelo SEBRAE/MG, sendo o exclusivo detentor

desta metodologia no país.

• Compõem projetos de formação empreendedora.

APRESENTAÇÃO

• Aproximadamente 200 Empresas Simuladas no Brasil;

• Cerca de 6.000 em mais de 44 países, associados à PEN-INTERNATIONAL.

REDE NACIONAL E MUNDIAL

Composição da rede de Empresas SimuladasComposição da rede de Empresas Simuladas

•Rede Nacional

200 Empresas Simuladas cadastradas ( ano 2013 – 2º semestre)

10.000 alunos envolvidos por semestre

127 professores

• INSTITUIÇÕES

ENSINO MÉDIO:16 Escolas do Sebrae/MG e Instituto Embraer de Educação e

Pesquisa.

UNIVERSIDADES: 07 - Fac. de Adm de Mantena-MG, Fac. de Adm. de Passos-MG,

Unifor, Newton Paiva,Fac. De Adm. do SENAC, Projeto aprendizagem comercial, Projeto

profissionalizante Micronet , IFMG-Bambuí, UNIARAXÁ.

PEN-INTERNATIONAL

Quem é:

•Instituição detentora dos direitos da Metodologia.•Coordena, apóia e desenvolve serviços aos Escritórios Centrais

de cada país

As atividades desenvolvidas pelo Pen-International são: 

• Promove e intensifica o conceito de aprendizagem do mercado simulado, expandindo as redes nacionais e internacionais.

• Facilita o intercambio de informações entre os países membros.• Define as regras básicas de operações.• Promove encontros, workshops e feiras internacionais.• Ponto de ligação entre as negociações internacionais.

• Criado em 1996 e faz parte dos projetos de educação e

empreendedorismo do Sebrae-MG;

• Coordena e apoiar as empresas brasileiras filiadas;

• Serve como porta de acesso ao mercado simulado internacional,

através da Central Cesbrasil de Comércio Exterior.

• Membro ordinário do PEN INTERNATIONAL

CESBRASIL – Centro Brasileiro das Empresa Simuladas

ATIVIDADES:

Apoio para que as Empresas Simuladas tenham suas atividades inseridas

num contexto mais similar possível da realidade empresarial.

Atua nas rotinas das Empresas Simuladas como:

FORNECEDORBANCO GOVERNO CENTRAL DE

COMÉRCIO EXTERIORCENTRO

CONTÁBIL

CESBRASIL – Centro Brasileiro das Empresa Simuladas

Operar em um mercado simulado, composto pelas Empresas

Simuladas nacionais e internacionais.

• Funcionamento da empresa simulada:

Negociar os produtos e serviços.

Basear-se em métodos e procedimentos reais.

Confrontar a teoria com a prática.

PRINCÍPIOS BÁSICOS

OPERACIONALIZAÇÃOOPERACIONALIZAÇÃO

NEGOCIAÇÕES:

• São realizadas através de ações de vendas, marketing,

compras e logística;

• O treinando é estimulado a interagir com os ambientes

(interno e externo) propondo soluções e implantando novas

estratégias.

OPERACIONALIZAÇÃOOPERACIONALIZAÇÃO

• “ “ENTREGA DO PRODUTOENTREGA DO PRODUTO”: Na Empresa Simulada a entrega da mercadoria ”: Na Empresa Simulada a entrega da mercadoria

não é física e sim através da Emissão da Nota Fiscal.não é física e sim através da Emissão da Nota Fiscal.

• Todos os outros procedimentos devem ser operacionalizados e registrados, Todos os outros procedimentos devem ser operacionalizados e registrados,

construindo assim um histórico da empresa.construindo assim um histórico da empresa.

Modelo – Nota FiscalModelo – Nota Fiscal

OperacionalizaçãoOperacionalização

OperacionalizaçãoOperacionalização

“PAPEL MOEDA” - Boletos bancários e cheques

Utiliza-se de outros meios de pagamentos tais como talões

de cheques, boletos bancários e transferência on-line.

• Modelos:

Re-Qualificação profissional - para novo ingresso ao mercado.

Qualificação de pessoas com necessidades especiais.

Cursos de Graduação e técnicos

Formação de empresários e empreendedores – treinamentos

Formação de estagiários - trainee´s.

PÚBLICO ALVO

Prática profissionalizante (educação empreendedora).

Intercâmbio cultural, comercial e social através da interação entre as Empresas Simuladas dos diversos países.

Aplicação imediata da aprendizagem.

Interdisciplinaridade.

DIFERENCIAIS

Empresa Simulada

Teoria x Prática

Empresa Simulada

Teoria x Prática

Gestão de pessoas

Marketing e estratégias

Compras, suprimentos e

Logística

Vendas e técnicas de negociação

Análises Financeiras e de

investimento

Administração,Administração,gestão e gestão e

empreendedorismoempreendedorismoContabilidade

Sistemas de Informação

Direito e Legislação

QUALIFICAÇÃO INTERDISCIPLINAR

A

M

B

I

E

N

T

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A

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B

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E

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CONCORRÊNCIACLIENTES

VISÃO SISTÊMICA

BANCO CESBRASIL - Funciona como uma agência central de clientes,

pessoa física e pessoa jurídica, registrando as atividades financeiras.

Funções:

ATIVIDADES DO CESBRASIL

• Abertura e movimentação das contas correntes

– Pessoa Física e Jurídica

• Recebimentos e pagamentos

• Aplicações financeiras – pessoa Jurídica

• Empréstimos – Pessoa Jurídica

• Débito automático – despesas fixas

• Emissão de cheques – Pessoa física e jurídica

• Composição do extrato bancário – Pessoa

Jurídica

FORNECEDOR CESBRASIL – Faz o papel de fornecedor real e também

de transportadora desta mercadoria.

ATIVIDADES DO CESBRASIL

Funções

• Confecção de Notas Fiscais – Compra

de mercadoria

• Controle de ordens de compra

• Negociação de condições de

pagamento

• Opção de frete – CIF ou FOB

• Orientação de impostos

GOVERNO CESBRASIL - Responsável pela condução da metodologia de

empresas simuladas no âmbito das divulgações das regras e diretrizes que a

metodologia exige.

ATIVIDADES DO CESBRASIL

Funções

• Cadastro das empresas simuladas

• Cadastro de gestores - Professores

• Emissão de CNPJ’s

• Orientações tributárias

• Auditoria - DEMCOF

COMÉRCIO EXTERIOR - As empresas poderão contar com toda a estrutura necessária

para importar e exportar as mercadorias, dentro do contexto da atual Legislação em vigor e

Política de Comércio Exterior brasileira.

ATIVIDADES DO CESBRASIL

Funções

• Promover o comércio internacional entre as empresas simuladas

• Fiscalizar as importações e exportações de mercadorias.

• Incrementar a participação brasileira no comércio mundial.

• Estabelecer normas para implementação do comércio exterior.

• Elaborar e divulgar informações sobre comércio exterior.

• Efetuar o controle de capitais estrangeiros.

• Atuar no sentido do funcionamento regular do mercado cambial

Parceiro Real:

É a empresa que permite aos alunos o uso do seu nome,

produtos e estratégias.

A relação baseia-se no interesse mútuo, com o compromisso das Empresas Simuladas divulgarem a marca e os produtos dos parceiros através de seus catálogos.

Os objetivos pedagógicos devem prevalecer sobre os objetivos empresariais;

Dosar a complexidade das situações de forma a levar a busca de novos objetivos e

caminhos;

Trabalhar em conjunto com outros professores, em questões que provavelmente

ocorrerão na prática de negócios;

PARCERIA COM EMPRESAS REAIS

Competências do Aluno

Possuir senso de responsabilidade.

Desenvolver a autonomia do treinando.

Ter habilidade para trabalhar em equipes através

do relacionamento interpessoal.

Possuir uma visão sistêmica e empreendedora.

Exercitar a todo momento a solução de problemas.

Desenvolver a visão de negócios e suas ligações com os mercado nacional e

internacional.

Utilizar a linguagem do mundo dos negócios..

PAPEL DO PROFESSOR

Professor

“O comportamento do Professor de Empresa Simulada, deve ser assertivo, assim assumindo e comungando das responsabilidades e conseqüências resultantes do posicionamento de

Dirigente.”

PAPEL DO PROFESSOR

Pré-requisitos que irão facilitar o alcance das competências

•Envolver a si e aos seus alunos nos negócios da empresa•Proporcionar desafios aos treinandos•Guiar e apoiar as ações dos treinandos•Entender os negócios da empresa•Criar ambiente propício para o desenvolvimento permanente dos treinandos•Estimular ações em áreas específicas da empresa

RESULTADOS ESPERADOS

•Analisar e avaliar a atuação dos alunos, individualmente e em grupo.•Responder de maneira pró-ativa às necessidades da escola ou do Centro de Simulação•Despender todos os esforços para o bom andamento dos trabalhos na Empresa Simulada•Assumir a responsabilidade pelas informações originárias da Empresa•Ser o agente da vivência da ética dentro da Empresa Simulada, tanto nos negócios quanto no gerenciamento da vida particular.•Assumir e comungar das responsabilidades e conseqüências resultantes de uma atitude de Direção Assertiva (e não de “consultor ou coordenador”)

RESULTADOS ESPERADOS

•Estabelecer níveis e áreas de competência das tarefas dos participantes;•Promover a troca de informações e a eliminação de conflitos;•Promover a vivência empresarial, gerenciando as atividades afins;•Avaliar o trabalho em equipe;•Identificar resultados mensuráveis de aprendizagem.•Criar o conceito geral de E.S.;•Conduzir a E.S. em todos os interesses pedagógicos e didáticos•Organização das E.S.•Coordenação da distribuição de pessoal;•Avaliar e qualificar a equipe para a prática profissionalizante;•Comunicar com empresas PARCEIRAS e Cesbrasil

CARACTERÍSTICAS DESEJAVÉIS - PROFESSOR

Graduado, preferencialmente, em Administração, Economia, Ciências Contábeis ou Marketing.Capacidade de interagir com as demais disciplinas, ter visão e abertura para trabalhar em equipe;Ampla e diversificada base cultural, multidisciplinar que extrapole o conteúdo, com enfoque também, no papel do cidadão conscientizado socialmente e ambientalmente;Conhecimento em idiomas ou interesse em aprender, inserido no contexto do mundo globalizado;Noções de informática ou disponibilidade para aprender e utilizar linguagem e ferramentas de gestão da informação;Contato permanente com o setor empresarial, acompanhando o mercado e suas tendências.

ESTRUTURA DAS EMPRESAS SIMULADAS

Departamentos:

Recursos Humanos Marketing Financeiro Compras Vendas Logística

Departamento de Recursos Humanos

Contratação•Selecionar funcionários, pesquisar salários e benefícios da categoria;•Efetuar o registro de funcionários, cadastramento Cesbrasil, cuidar de livro de ponto, preparar a folha de pagamento e encargos;•Elaborar e acompanhar contratos de trabalho, bem como a rescisão quando do encerramento das atividades;

Acompanhamento•O papel do RH é colaborar e interagir com os outros departamentos para garantir a eficiência e satisfação do cliente; Discute e elabora o organograma, considerando o rodízio de funcionários entre os setores.•Manter programas de motivação e visitas técnicas para equipe. Verificar as dificuldades da equipe em praticar a teoria;

Avaliação Preparar e acompanhar avaliação de desempenho da equipe; Preparar programas de atividades sociais.

Interdisciplinaridade Administração, Psicologia, Direito, Contabilidade, Informática, sociologia, Comunicação, Filosofia.

Departamento de Marketing

Planos de mercado•Realizar pesquisa de mercado.Novos produtos•Identificar novas necessidades dos consumidores.Material de divulgação•Elaborar material de divulgação e informação da empresa.Atendimento ao consumidor•Pesquisar e controlar o grau de satisfação do cliente. Criar e realizar site.Campanhas publicitárias•Preparar eventos comerciais e promocionais da empresa.Interdisciplinaridade•Administração, Estatística, Economia, Contabilidade, Direito, Geografia, Comunicação, Filosofia, Língua Estrangeira, Informática.

Departamento de Financeiro

•OrçamentosElaborar, implantar e controlar o orçamento da empresa. Elaborar o Fluxo de caixa.

•Recebimentos e PagamentosEfetuar o pagamento das despesas fixas e folha de pagamento, encargos, impostos e fornecedores. Controlar o recebimento de clientes. Efetua depósitos de cheques.

•RelatóriosElaborar movimento de caixa, contas a receber, contas a pagar, Demcof, Tributos Acompanhar o enquadramento tributário e recolhimento correto.

•Demonstrativos contábeisElaborar o Demonstrativo de Resultado mensal e anual, Balanço Patrimonial anual.

•InterdisciplinaridadeAdministração, Estatística, Direito, Economia, Contabilidade, Matemática ..

Departamento de Compras•Manter permanentemente atualizado o cadastro de fornecedores•Emitir, via e-mail,carta, telefone ou fax, solicitações de orçamentos•Prever, pesquisar, licitar, avaliar, adquirir insumos, matérias primas e material de escritório•Realizar consultas e compras junto aos fornecedores•Executar os prazos de compras em tempo hábil•Encaminhar notas fiscais e faturas para a Contabilidade - contas a pagar

Almoxarifado• Receber e conferir mercadorias, com notas fiscais e ordens de compra

Registrar a entrada e saída de produtos e serviços Registrar a entrada e saída de materiais de consumo Realizar inventário de mercadorias em estoque

Interdisciplinaridade• Administração, Estatística, Direito, Economia,

Contabilidade, Matemática, Física, Informática.

Departamento de VendasVendas•Elaborar programas de vendas baseados nas pesquisas de marketing;•Estruturar, acompanhar, treinar e avaliar equipes de vendas•Elaborar relatórios sobre as atividades dos concorrentes;•Elaborar relatórios sobre as atividades de vendas;

Canais de distribuição•Estruturar rede de distribuição através de mala-direta, e-mail, contato telefônico, correspondência comercial, Rodas e Feira de negócios. Clientes•Pesquisar o perfil dos clientes, cadastrar, segmentar, ordenar por região ou atividade. Buscar uma efetivação de negócios com os clientes da Rede nacional e internacional, utilizando o canal de distribuição mais adequado, com emissão de pedido de venda no ato da negociação.

InterdisciplinaridadeAdministração, estatística, Psicologia, Economia, Contabilidade, Direito, Comunicação, Língua Estrangeira, Filosofia, Informática.

Departamento de Logística

Comunicação•Receber, expedir, classificar, registrar, distribuir e entregar documentos.•Acompanhar a caixa de e-mail, distribuindo para o setor competente.•Administração de Vendas •Controle de pedidos de venda, emissão de NF, despacho de mercadorias e serviços.

OS & M•Levantar pesquisa de rotinas operacionais junto aos funcionários, descrever as rotinas e elaborar o fluxograma.

Serviços de apoio:•Providenciar procedimentos diversos de interesse da empresa em serviços internos e externos; •Manter operativos os equipamentos de apoio logístico e de informação.

Interdisciplinaridade Administração, Economia, Direito, Contabilidade, Comunicação, Informática . .

Company Logo

COMO COMO COMEÇAR ?COMEÇAR ?

ROTEIRO INICIAL

Divulgar o projeto – alunos e demais professores

Demonstrar claramente o objetivo das Empresas Simuladas.

Separar grupos – tanto das empresas quanto de amigos

ROTEIRO INICIAL

Braim Storm 1o passo: listar os negócios indicados pelos alunos.

2o passo: fazer com que eles selecionem alguns tipos de negócios. Um mínimo de três e um máximo de cinco negócios.

3º passo: Orientar a viabilidade do negócio perante a rede de Empresas Simuladas.

ROTEIRO INICIAL

4º Levantamento de dados

Negociar o tempo. (Data para a conclusão)Os alunos devem proceder a busca de informações sobre o negócio selecionado. (Plano de Negócios)FechamentoO professor deve fazer o fechamento das informações coletadas afim de definir o tipo de negócio.ConclusãoO grupo deve concluir pelo ingresso em um tipo de negócio. Apresentação FinalCada empresa deverá efetuar uma apresentação final demonstrando o ocorrido durante o semestre.

• CESBRASIL. Portal do Centro Brasileiro das Empresas

Simuladas - Disponível em www.cesbrasil.com.br

• Manuais de informação e operacionalização – Equipe Cesbrasil

( Gustavo Salum, Guido José Neto e Wendell Ferreira)

• PEN-INTERNATIONAL. Rede Mundial de Empresas

Simuladas - Disponível em www.europen.info

REFERÊNCIA

Cesbrasil - Centro Brasileiro das Empresas SimuladasAv. Barão Homem de Melo, 329

Nova Granada - 30.460-090

Telefones: 3379-9537 / 3379-9538 / 3379-9539

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