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Page 1: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

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CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

Page 2: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas
Page 3: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

O que é Empresa Simulada:

• Tecnologia de educação / metodologia de treinamento;

• Atrela as teorias com a prática de atividades empresarias;

• Atua em um mercado “simulado” ;

• Introduzida no Brasil pelo SEBRAE/MG, sendo o exclusivo detentor

desta metodologia no país.

• Compõem projetos de formação empreendedora.

APRESENTAÇÃO

Page 4: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

• Aproximadamente 200 Empresas Simuladas no Brasil;

• Cerca de 6.000 em mais de 44 países, associados à PEN-INTERNATIONAL.

REDE NACIONAL E MUNDIAL

Page 5: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

Composição da rede de Empresas SimuladasComposição da rede de Empresas Simuladas

•Rede Nacional

200 Empresas Simuladas cadastradas ( ano 2013 – 2º semestre)

10.000 alunos envolvidos por semestre

127 professores

• INSTITUIÇÕES

ENSINO MÉDIO:16 Escolas do Sebrae/MG e Instituto Embraer de Educação e

Pesquisa.

UNIVERSIDADES: 07 - Fac. de Adm de Mantena-MG, Fac. de Adm. de Passos-MG,

Unifor, Newton Paiva,Fac. De Adm. do SENAC, Projeto aprendizagem comercial, Projeto

profissionalizante Micronet , IFMG-Bambuí, UNIARAXÁ.

Page 6: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

PEN-INTERNATIONAL

Quem é:

•Instituição detentora dos direitos da Metodologia.•Coordena, apóia e desenvolve serviços aos Escritórios Centrais

de cada país

As atividades desenvolvidas pelo Pen-International são: 

• Promove e intensifica o conceito de aprendizagem do mercado simulado, expandindo as redes nacionais e internacionais.

• Facilita o intercambio de informações entre os países membros.• Define as regras básicas de operações.• Promove encontros, workshops e feiras internacionais.• Ponto de ligação entre as negociações internacionais.

Page 7: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

• Criado em 1996 e faz parte dos projetos de educação e

empreendedorismo do Sebrae-MG;

• Coordena e apoiar as empresas brasileiras filiadas;

• Serve como porta de acesso ao mercado simulado internacional,

através da Central Cesbrasil de Comércio Exterior.

• Membro ordinário do PEN INTERNATIONAL

CESBRASIL – Centro Brasileiro das Empresa Simuladas

Page 8: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

ATIVIDADES:

Apoio para que as Empresas Simuladas tenham suas atividades inseridas

num contexto mais similar possível da realidade empresarial.

Atua nas rotinas das Empresas Simuladas como:

FORNECEDORBANCO GOVERNO CENTRAL DE

COMÉRCIO EXTERIORCENTRO

CONTÁBIL

CESBRASIL – Centro Brasileiro das Empresa Simuladas

Page 9: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

Operar em um mercado simulado, composto pelas Empresas

Simuladas nacionais e internacionais.

• Funcionamento da empresa simulada:

Negociar os produtos e serviços.

Basear-se em métodos e procedimentos reais.

Confrontar a teoria com a prática.

PRINCÍPIOS BÁSICOS

Page 10: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

OPERACIONALIZAÇÃOOPERACIONALIZAÇÃO

NEGOCIAÇÕES:

• São realizadas através de ações de vendas, marketing,

compras e logística;

• O treinando é estimulado a interagir com os ambientes

(interno e externo) propondo soluções e implantando novas

estratégias.

Page 11: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

OPERACIONALIZAÇÃOOPERACIONALIZAÇÃO

• “ “ENTREGA DO PRODUTOENTREGA DO PRODUTO”: Na Empresa Simulada a entrega da mercadoria ”: Na Empresa Simulada a entrega da mercadoria

não é física e sim através da Emissão da Nota Fiscal.não é física e sim através da Emissão da Nota Fiscal.

• Todos os outros procedimentos devem ser operacionalizados e registrados, Todos os outros procedimentos devem ser operacionalizados e registrados,

construindo assim um histórico da empresa.construindo assim um histórico da empresa.

Page 12: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

Modelo – Nota FiscalModelo – Nota Fiscal

OperacionalizaçãoOperacionalização

Page 13: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

OperacionalizaçãoOperacionalização

“PAPEL MOEDA” - Boletos bancários e cheques

Utiliza-se de outros meios de pagamentos tais como talões

de cheques, boletos bancários e transferência on-line.

• Modelos:

Page 14: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

Re-Qualificação profissional - para novo ingresso ao mercado.

Qualificação de pessoas com necessidades especiais.

Cursos de Graduação e técnicos

Formação de empresários e empreendedores – treinamentos

Formação de estagiários - trainee´s.

PÚBLICO ALVO

Page 15: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

Prática profissionalizante (educação empreendedora).

Intercâmbio cultural, comercial e social através da interação entre as Empresas Simuladas dos diversos países.

Aplicação imediata da aprendizagem.

Interdisciplinaridade.

DIFERENCIAIS

Page 16: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

Empresa Simulada

Teoria x Prática

Empresa Simulada

Teoria x Prática

Gestão de pessoas

Marketing e estratégias

Compras, suprimentos e

Logística

Vendas e técnicas de negociação

Análises Financeiras e de

investimento

Administração,Administração,gestão e gestão e

empreendedorismoempreendedorismoContabilidade

Sistemas de Informação

Direito e Legislação

QUALIFICAÇÃO INTERDISCIPLINAR

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CONCORRÊNCIACLIENTES

VISÃO SISTÊMICA

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BANCO CESBRASIL - Funciona como uma agência central de clientes,

pessoa física e pessoa jurídica, registrando as atividades financeiras.

Funções:

ATIVIDADES DO CESBRASIL

• Abertura e movimentação das contas correntes

– Pessoa Física e Jurídica

• Recebimentos e pagamentos

• Aplicações financeiras – pessoa Jurídica

• Empréstimos – Pessoa Jurídica

• Débito automático – despesas fixas

• Emissão de cheques – Pessoa física e jurídica

• Composição do extrato bancário – Pessoa

Jurídica

Page 19: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

FORNECEDOR CESBRASIL – Faz o papel de fornecedor real e também

de transportadora desta mercadoria.

ATIVIDADES DO CESBRASIL

Funções

• Confecção de Notas Fiscais – Compra

de mercadoria

• Controle de ordens de compra

• Negociação de condições de

pagamento

• Opção de frete – CIF ou FOB

• Orientação de impostos

Page 20: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

GOVERNO CESBRASIL - Responsável pela condução da metodologia de

empresas simuladas no âmbito das divulgações das regras e diretrizes que a

metodologia exige.

ATIVIDADES DO CESBRASIL

Funções

• Cadastro das empresas simuladas

• Cadastro de gestores - Professores

• Emissão de CNPJ’s

• Orientações tributárias

• Auditoria - DEMCOF

Page 21: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

COMÉRCIO EXTERIOR - As empresas poderão contar com toda a estrutura necessária

para importar e exportar as mercadorias, dentro do contexto da atual Legislação em vigor e

Política de Comércio Exterior brasileira.

ATIVIDADES DO CESBRASIL

Funções

• Promover o comércio internacional entre as empresas simuladas

• Fiscalizar as importações e exportações de mercadorias.

• Incrementar a participação brasileira no comércio mundial.

• Estabelecer normas para implementação do comércio exterior.

• Elaborar e divulgar informações sobre comércio exterior.

• Efetuar o controle de capitais estrangeiros.

• Atuar no sentido do funcionamento regular do mercado cambial

Page 22: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

Parceiro Real:

É a empresa que permite aos alunos o uso do seu nome,

produtos e estratégias.

A relação baseia-se no interesse mútuo, com o compromisso das Empresas Simuladas divulgarem a marca e os produtos dos parceiros através de seus catálogos.

Os objetivos pedagógicos devem prevalecer sobre os objetivos empresariais;

Dosar a complexidade das situações de forma a levar a busca de novos objetivos e

caminhos;

Trabalhar em conjunto com outros professores, em questões que provavelmente

ocorrerão na prática de negócios;

PARCERIA COM EMPRESAS REAIS

Page 23: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

Competências do Aluno

Possuir senso de responsabilidade.

Desenvolver a autonomia do treinando.

Ter habilidade para trabalhar em equipes através

do relacionamento interpessoal.

Possuir uma visão sistêmica e empreendedora.

Exercitar a todo momento a solução de problemas.

Desenvolver a visão de negócios e suas ligações com os mercado nacional e

internacional.

Utilizar a linguagem do mundo dos negócios..

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PAPEL DO PROFESSOR

Professor

“O comportamento do Professor de Empresa Simulada, deve ser assertivo, assim assumindo e comungando das responsabilidades e conseqüências resultantes do posicionamento de

Dirigente.”

Page 25: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

PAPEL DO PROFESSOR

Pré-requisitos que irão facilitar o alcance das competências

•Envolver a si e aos seus alunos nos negócios da empresa•Proporcionar desafios aos treinandos•Guiar e apoiar as ações dos treinandos•Entender os negócios da empresa•Criar ambiente propício para o desenvolvimento permanente dos treinandos•Estimular ações em áreas específicas da empresa

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RESULTADOS ESPERADOS

•Analisar e avaliar a atuação dos alunos, individualmente e em grupo.•Responder de maneira pró-ativa às necessidades da escola ou do Centro de Simulação•Despender todos os esforços para o bom andamento dos trabalhos na Empresa Simulada•Assumir a responsabilidade pelas informações originárias da Empresa•Ser o agente da vivência da ética dentro da Empresa Simulada, tanto nos negócios quanto no gerenciamento da vida particular.•Assumir e comungar das responsabilidades e conseqüências resultantes de uma atitude de Direção Assertiva (e não de “consultor ou coordenador”)

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RESULTADOS ESPERADOS

•Estabelecer níveis e áreas de competência das tarefas dos participantes;•Promover a troca de informações e a eliminação de conflitos;•Promover a vivência empresarial, gerenciando as atividades afins;•Avaliar o trabalho em equipe;•Identificar resultados mensuráveis de aprendizagem.•Criar o conceito geral de E.S.;•Conduzir a E.S. em todos os interesses pedagógicos e didáticos•Organização das E.S.•Coordenação da distribuição de pessoal;•Avaliar e qualificar a equipe para a prática profissionalizante;•Comunicar com empresas PARCEIRAS e Cesbrasil

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CARACTERÍSTICAS DESEJAVÉIS - PROFESSOR

Graduado, preferencialmente, em Administração, Economia, Ciências Contábeis ou Marketing.Capacidade de interagir com as demais disciplinas, ter visão e abertura para trabalhar em equipe;Ampla e diversificada base cultural, multidisciplinar que extrapole o conteúdo, com enfoque também, no papel do cidadão conscientizado socialmente e ambientalmente;Conhecimento em idiomas ou interesse em aprender, inserido no contexto do mundo globalizado;Noções de informática ou disponibilidade para aprender e utilizar linguagem e ferramentas de gestão da informação;Contato permanente com o setor empresarial, acompanhando o mercado e suas tendências.

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ESTRUTURA DAS EMPRESAS SIMULADAS

Departamentos:

Recursos Humanos Marketing Financeiro Compras Vendas Logística

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Departamento de Recursos Humanos

Contratação•Selecionar funcionários, pesquisar salários e benefícios da categoria;•Efetuar o registro de funcionários, cadastramento Cesbrasil, cuidar de livro de ponto, preparar a folha de pagamento e encargos;•Elaborar e acompanhar contratos de trabalho, bem como a rescisão quando do encerramento das atividades;

Acompanhamento•O papel do RH é colaborar e interagir com os outros departamentos para garantir a eficiência e satisfação do cliente; Discute e elabora o organograma, considerando o rodízio de funcionários entre os setores.•Manter programas de motivação e visitas técnicas para equipe. Verificar as dificuldades da equipe em praticar a teoria;

Avaliação Preparar e acompanhar avaliação de desempenho da equipe; Preparar programas de atividades sociais.

Interdisciplinaridade Administração, Psicologia, Direito, Contabilidade, Informática, sociologia, Comunicação, Filosofia.

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Departamento de Marketing

Planos de mercado•Realizar pesquisa de mercado.Novos produtos•Identificar novas necessidades dos consumidores.Material de divulgação•Elaborar material de divulgação e informação da empresa.Atendimento ao consumidor•Pesquisar e controlar o grau de satisfação do cliente. Criar e realizar site.Campanhas publicitárias•Preparar eventos comerciais e promocionais da empresa.Interdisciplinaridade•Administração, Estatística, Economia, Contabilidade, Direito, Geografia, Comunicação, Filosofia, Língua Estrangeira, Informática.

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Departamento de Financeiro

•OrçamentosElaborar, implantar e controlar o orçamento da empresa. Elaborar o Fluxo de caixa.

•Recebimentos e PagamentosEfetuar o pagamento das despesas fixas e folha de pagamento, encargos, impostos e fornecedores. Controlar o recebimento de clientes. Efetua depósitos de cheques.

•RelatóriosElaborar movimento de caixa, contas a receber, contas a pagar, Demcof, Tributos Acompanhar o enquadramento tributário e recolhimento correto.

•Demonstrativos contábeisElaborar o Demonstrativo de Resultado mensal e anual, Balanço Patrimonial anual.

•InterdisciplinaridadeAdministração, Estatística, Direito, Economia, Contabilidade, Matemática ..

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Departamento de Compras•Manter permanentemente atualizado o cadastro de fornecedores•Emitir, via e-mail,carta, telefone ou fax, solicitações de orçamentos•Prever, pesquisar, licitar, avaliar, adquirir insumos, matérias primas e material de escritório•Realizar consultas e compras junto aos fornecedores•Executar os prazos de compras em tempo hábil•Encaminhar notas fiscais e faturas para a Contabilidade - contas a pagar

Almoxarifado• Receber e conferir mercadorias, com notas fiscais e ordens de compra

Registrar a entrada e saída de produtos e serviços Registrar a entrada e saída de materiais de consumo Realizar inventário de mercadorias em estoque

Interdisciplinaridade• Administração, Estatística, Direito, Economia,

Contabilidade, Matemática, Física, Informática.

Page 34: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

Departamento de VendasVendas•Elaborar programas de vendas baseados nas pesquisas de marketing;•Estruturar, acompanhar, treinar e avaliar equipes de vendas•Elaborar relatórios sobre as atividades dos concorrentes;•Elaborar relatórios sobre as atividades de vendas;

Canais de distribuição•Estruturar rede de distribuição através de mala-direta, e-mail, contato telefônico, correspondência comercial, Rodas e Feira de negócios. Clientes•Pesquisar o perfil dos clientes, cadastrar, segmentar, ordenar por região ou atividade. Buscar uma efetivação de negócios com os clientes da Rede nacional e internacional, utilizando o canal de distribuição mais adequado, com emissão de pedido de venda no ato da negociação.

InterdisciplinaridadeAdministração, estatística, Psicologia, Economia, Contabilidade, Direito, Comunicação, Língua Estrangeira, Filosofia, Informática.

Page 35: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

Departamento de Logística

Comunicação•Receber, expedir, classificar, registrar, distribuir e entregar documentos.•Acompanhar a caixa de e-mail, distribuindo para o setor competente.•Administração de Vendas •Controle de pedidos de venda, emissão de NF, despacho de mercadorias e serviços.

OS & M•Levantar pesquisa de rotinas operacionais junto aos funcionários, descrever as rotinas e elaborar o fluxograma.

Serviços de apoio:•Providenciar procedimentos diversos de interesse da empresa em serviços internos e externos; •Manter operativos os equipamentos de apoio logístico e de informação.

Interdisciplinaridade Administração, Economia, Direito, Contabilidade, Comunicação, Informática . .

Page 36: LOGO  CESBRASIL Centro Brasileiro das Empresas Simuladas

Company Logo

COMO COMO COMEÇAR ?COMEÇAR ?

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ROTEIRO INICIAL

Divulgar o projeto – alunos e demais professores

Demonstrar claramente o objetivo das Empresas Simuladas.

Separar grupos – tanto das empresas quanto de amigos

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ROTEIRO INICIAL

Braim Storm 1o passo: listar os negócios indicados pelos alunos.

2o passo: fazer com que eles selecionem alguns tipos de negócios. Um mínimo de três e um máximo de cinco negócios.

3º passo: Orientar a viabilidade do negócio perante a rede de Empresas Simuladas.

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ROTEIRO INICIAL

4º Levantamento de dados

Negociar o tempo. (Data para a conclusão)Os alunos devem proceder a busca de informações sobre o negócio selecionado. (Plano de Negócios)FechamentoO professor deve fazer o fechamento das informações coletadas afim de definir o tipo de negócio.ConclusãoO grupo deve concluir pelo ingresso em um tipo de negócio. Apresentação FinalCada empresa deverá efetuar uma apresentação final demonstrando o ocorrido durante o semestre.

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• CESBRASIL. Portal do Centro Brasileiro das Empresas

Simuladas - Disponível em www.cesbrasil.com.br

• Manuais de informação e operacionalização – Equipe Cesbrasil

( Gustavo Salum, Guido José Neto e Wendell Ferreira)

• PEN-INTERNATIONAL. Rede Mundial de Empresas

Simuladas - Disponível em www.europen.info

REFERÊNCIA

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Cesbrasil - Centro Brasileiro das Empresas SimuladasAv. Barão Homem de Melo, 329

Nova Granada - 30.460-090

Telefones: 3379-9537 / 3379-9538 / 3379-9539

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